T: He kerel, hoor je me?
R: He, ff kijken hoor. camera aan? T: Nee hoeft niet, hoe is het? R: Goed
T: Mooi, ik wilde dit interview met je doen want ik schrijf m’n scriptie over de
sponsorstrategie van Jonger Oranje en ik wil eigenlijk even de huidige situatie met je bespreken en ook het huidige beleid en wat jouw blik daar op is. Ik heb Ed en Joey al
gesproken, literatuurstudie, huidige partners en potentiele sponsors. Ik ga hier ene plan over schrijven over hoe Jonger Oranje het beste meer merken en bedrijven aan zich kan kopen want er moet meer geld in het laatje komen. En dat kan niet door zomaar meer evenementen te organiseren. Maar om dat goed te doen is er een strategie en beleid nodig en ik wil
eigenlijk van jou weten hoe jij dat nu vindt gaan, dus wat vind jij van de huidige manier van sponsors benaderen, wat volgens jou de missie en visie is. Dus brand los
R: Ik denk dat we nu nog te weinig echt actief zelf jagen, begin dit jaar hebben we de rollen duidelijk verdeeld en is Ed zich meer gaan focussen op partnerships en hebben Joey en ik hebben wat taken van Jonger Oranje bij hem weggehaald. Maar goed in deze tijd ga je niet zomaar alle bedrijven benaderen want daar is het de tijd niet voor. Maar als ik kijk naar de afgelopen jaren dan denk ik dat we daar te weinig in hebben gedaan. In dat echt actief mailen en bellen van bedrijven, en je zag wel in de periode dat we dat wel deden toen stagiairs Lars en Jim daar mee aan de slag waren dat het gelijk resultaat had. Waar uiteindelijk zelfs de deal met Robey uit is gekomen.
T: Die hebben zij binnengehaald he?
R: Ja we hadden toen die sponsordoeken voor achter de doeltjes, die frames. Die had Ed gewoon besteld. En toen heeft hij gezegd die kunnen we verkopen voor een X bedrag, ik dacht 300 euro per jaar maar pin me er niet op vast. Dat zal Ed weten. En toen konden zij gewoon bedrijven benaderen en daar zijn eigenlijk al die deals met Trendyspeelgoed en sokkenmarkt uit gekomen. Met Trendyspeelgoed hebben we bijvoorbeeld ook een aantal leuke winacties op social media gehad. Van die frames hebben we sowieso nog veel plek, ik denk dat we nog veel meer kunnen bedrijven een podium kunnen geven, zowel online als offline. Dat daar ruimte genoeg voor is. Maar dan moeten we wel echt actief die bedrijven benaderen. Robey was ook benaderd om een doek te doen, toen zijn zij een keer geweest voor een gesprek en die bleken uiteindelijk best geïnteresseerd. En toen is Ed een keer mee geweest en toen is het richting het hoofdsponsorschap gegaan. Zo kan het ook snel
uitgroeien tot iets groters.
T: Alleen dan moet er dus wel tijd en moeite in gestopt worden R: Ja precies
T: Want je zegt nu eigenlijk dat een paar stagiairs daar intensief mee bezig waren en dat het meteen z’n vruchten afwerkt
R: Ja
T: En de afgelopen periode was Ed hier mee bezig maar is er de afgelopen periode ook wat bijgekomen?
R: Ik denk alleen een klein beetje wat kleine dingen die 1 a 2 keer online wat doen, zoals Pig & Hen op een gegeven moment. Dat Jim en Lars stage bij ons liepen is al ongeveer 1.5 jaar geleden en eigenlijk daarna is er niet heel veel meer gebeurd. Maar dat was tot een half jaar geleden ook omdat Ed druk was met bestaande dingen. En we hadden toen ook wat
partnerships die nieuw werden uitgerold en voetbalshop kwam toen eigenlijk als nieuwe en Robey kwam toen als nieuwe. Een half jaar geleden hebben we gezegd oke we willen die focus erop leggen. Althans Ed. Maar ja dat dat nu niet echt de tijd is, maar ik heb wel het idee dat het meer bij hem op de agenda staat en dat hij actiever erin is en dat er gejaagd moet worden. Maar ik denk ook wel dat er vanuit de stagiairs veel mee kan en dat Ed het zeker niet alleen hoeft te doen. En dat stagiairs ook zeker in dat mailen en bellen ook gewoon bedrijven opzoeken een goede rol kunnen spelen.
T: En wat is nou de belangrijkste reden om sponsoren te vinden, we hadden het net over Voetbalshop en Robey en dat zijn best wel toonaangevende bedrijven in de sport. Is dat dan voornamelijk om te zeggen kijk wij werken samen met zulke voetbalshop, puur voor je imago, of moet het ook gewoon knaken opleveren.
R: Ik denk dat het twee dingen zijn, we werken met die frames bijvoorbeeld ook met kleine bedrijven waar je niet perse trots op moet zijn. Maar financieel is het wel aantrekkelijk. Bij voetbalshop en Robey is het wel heel gaaf om te kunnen zeggen dat we samenwerken bij voetbalshop zijn we ook wel eens in de nieuwsbrief meegegaan en zo hoop je dat je elkaar van twee kanten kan promoten. En bij Robey vond ik het gewoon echt een upgraden hoe alles eruit ziet ten opzichte van Acerbis. Dan ben je er gewoon blij mee dat alles strakker is dat draagt ook bij aan je merk.
T: Ja precies, dat je samen kan groeien. Dat voetbalshop ons naar een hoger niveau tilt maar dat wij ook wat voor hun kunnen doen. Met het wegvallen van FEBO valt de hoofdsponsor weg, denk je dat er nu in deze tijd makkelijk één klapper te vinden valt of denk je dat we meer onze kansen moeten spreiden.
R: Ja dat denk ik wel dat kansen, sowieso in deze tijd, maar ook al is het niet deze tijd. Als je zo een bedrijf als hoofdsponsor dat gaat vaak gewoon doordat ze Ed al jaren kenen of omdat ze al bij ons binnen zijn. Ik zou het wel zien zitten als Voetbalshop hoofdsponsor wordt maar in één keer een bedrijf van buitenaf die de positie van FEBO overnemen is denk ik heel lastig, dan moeten ze er echt in geloven en dat doen ze denk ik vaak alleen als ze weten wat het is. Anders neigen ze toch al snel om hun geld in te steken in dingen waarmee ze direct resultaat zien
T: De samenwerking met FEBO was er natuurlijk al langer, maar dat was ook een beetje een persoonlijke band kwestie geworden tussen Ed en Dennis.
R: En later ook met ROry erbij, dat was al jaren. Ik denk ook dat die mannen het ontzettend jammer vinden dan het stopt. Maar volgens mij is het ook al meer een beetje van, dat ze al een relatie hadden. Dat Ed niet helemaal blanco dat was begonnen, er was al een bestaande relatie. Dan gaat dat gewoon een stuk makkelijker. Maar inderdaad wat jij zegt met dat spreiden. Dat denk ik wel, en ik denk ook dat we steeds meer dingen kunnen en hebben. Sowieso qua evenementen en qua online, nieuwe website dat je genoeg kanten op kan en kleinere sponsorpakketten kan maken. En het voordeel is dan als er een wegvalt dat het niet gelijk zo een klap geeft zoals het nu dan doet.
T: Zou je dan niet een beetje het voorbeeld van Brainpoort van PSV moeten volgen? Die hebben ook meerdere grote sponsoren in één
R: Ja die hebben het in een groep en ook echt Brainpoort genoemd, maar ik denk dat dat voor ons lastig is. Die hebben natuurlijk ook veel lokaal. Ik denk dat je eerder zegt: die is voor het shirt, en die is voor dat en alles zakt in prijs. Maar dat je uiteindelijk toewerkt naar het bedrag van FEBO. Misschien een wat kleinere wordt partner masterclass. Die doelgroep zit heel erg op Instagram en die meer op Facebook dat die zich meer op ouders richt.
T: En qua offline, qua evenementen waar een groot bereik is. Valt daar nog veel winst te behalen? We delen bijvoorbeeld Panna magazines uit, voetbalshop is langs geweest met een stand. Denk je dat we daar meer mee kunnen doen?
R: Ja zeker, het is nu best wel de basic manier met een doek etc. Maar qua activering is het niet heel veel. De regel die je op school hoorde was eigenlijk de helft van het bedrag investeren in activeren. Dat is eigenlijk wat we nu niet heel veel doen met sponsoren, met FEBO deden we altijd een promotour langs de vestigingen, dat bloedde eigenlijk ook wat dood richting het einde. Dan hebben we wel een doek hangen en een banner staan maar ik denk dat we veel gavere activaties kunnen bedenken. Zoals zo een stand met voetbalshop dat is gewoon heel erg mooi en dat maakt je evenement ook wat strakker maar dat zijn ook echt mooie activaties voor zo een sponsor.
T: ja, nog even terugkomend op die taken wie dit nu op zich neemt. Denk je dat Ed dit in z’n uppie kan of denk je dat er meer sturing of beleid nodig is? Want het is nogal veel en we hebben nu ongeveer 20 partners, denk je dat Ed genoeg tijd heeft om dit te optimaliseren en op zoek te gaan naar meer?
R: Dat naar nieuwe zoeken wel denk ik alleen ook nog zorgen dat je bestaande partners krijgen wat je ze hebt beloofd dat is ook een dingetje. Gewoon daar regelmatig gespreken mee voeren en kijken wat ze willen of wat ze willen uitbreiden, daar gaat echt wel heel veel tijd in zitten en Ed heeft ook wel andere dingen. Ik snap dat dat lastig is. Maar als je iemand erop zet of je neemt iemand in dienst dan moet diegene zich wel terug gaan verdienen daarmee, maar dat is best wel een opgave. Wat we met stagiairs hebben gedaan dat zal ook wel wat werk bij hem wegnemen. Dat is ook wel iets wat we richting de nieuwe stageperiode hebben besproken. Misschien is het goed als er een echte sales student bijkomt die zich daar mee gaat bezig houden en die de rechterhand van Ed wordt.
T: Maar denk je niet dat het nadeel van een stagiair is dat die maar half er mee bezig is omdat hij vaak ook met school bezig is en wat levert hem op, naast de mooie ervaaring. In dienst moet je meer je targets halen en heb je meer druk. Als stagiair ben je meer met school bezig.
R: Je hebt natuurlijk Lars en Jim, het kan wel. Ze kunnen natuurlijk wel iets erin betekenen. T: Maar dat waren toen drie stagiairs
R: Het was vooral Lars met Jim, Sebas was een beetje op de achtergrond. Het was ook in het eerste halfjaar, dan heb je wat meer de tijd ervoor ten opzichte van het tweede halfjaar, dan heb je meer evenementen en wordt het wat drukker. Maar die gasten waren er wel echt vol gas mee bezig. Je zou ook na kunnen denken hoe je die gasten wat meer kunt activeren bijvoorbeeld met een beloning voor een deel van deal voor alle stagiairs. En ik denk en dat merkte ik bij Lars en Jim dat als je jong bent en je zit op school dat het sluiten van zo een deal genoeg voldoening geeft. En die gasten vonden dat hartstikke leuk. Het is natuurlijk ook
gaaf om aan school te laten zien dat je zo een deal sluit. Wij nemen hun voorbeeld nu ook vaak mee in presentaties of in sollicitaties. Ik denk ook niet dat de beloning in het financiële beloning hoeft te zitten. Het kan ook zijn dat ze een etentje moeten kunnen verdienen T: Oke duidelijk, ik denk dat ik wel een beetje alles heb!