T: Joey, wat ik wilde weten. Ik heb het er ook al even met Ed over gehad en dat is dan eigenlijk de sponsoring en partnerships van Jonger Oranje en ik wil gewoon weten wat jouw blik daarop is en hoe jij erover denkt. Hoe zie jij het voor je met partnerships van Jonger Oranje, want FEBO stopt ermee. Hoe zie jij het voor je, wat voor bedrijf en waarom. Waar moet Jonger Oranje naar toe gaan groeien. Met Voetbalshop hebben we een grote partner in de voetbalwereld en dat is totaal iets anders dan FEBO. Hetzelfde met Robey, opkomend kledingmerk. Hoe zie jij dat voor je, wat moet Jonger Oranje gaan zoeken en doen. J: Ik denk dat we misschien gewoon meerdere kleine moeten gaan zoeken.
T: Dus in plaats van één grote hoofdsponsor meerdere kleine?
J: ja tuurlijk als ING belt dat ze voor 30K Jonger Oranje willen sponsoren dan kunnen we dat niet laten liggen maar ik denk dat dat lastig is om voor zulke bedragen 1 iemand kunnen vinden maar voor relatief kleinere bedragen er wel een hoop bedrijven te porren zijn. T: dan krijg je misschien een beetje iets zoals bij PSV zo een Brainpoort combinatie
J: Dan krijg je misschien niet vijf voetbalshops maar het kunnen ook bedrijven zijn die in hele andere segmenten actief zijn, want dat is juist ook het mooie aan zoiets als Brainpoort. Ze hebben iets gemeenschappelijks
T: het kan dus een bank zijn een supermarkt, het hoeft niet perse voetbal gerelateerd te zijn J: Nee, het enige is. Die kleine sponsors die we nu steeds binnen halen is leuk en dat moet ook door blijven gaan. Maar het moet niet te veel tijd gaan kosten. Ik denk dat we ons nu beter kunnen gaan richten op wat groters
T: En zoals nu die huidige samenwerkingen met FEBO, hoe heb je dat ervaren?
J: het lastige is dat het meeste van ons moest komen, waarbij we de FEBO zelf niet echt hebben ingezet. We hebben wel gekeken hoe we dat konden activeren met Vatje trap. Maar het lastige is dat zij een hele andere marketingpartner hebben. Wij zijn ook een
marketingbureau maar nu ging het puur om Jonger Oranje. Ik denk dat het zonde is dat we die contacten niet gezocht hebben. Volgens mij heten zij Natwerk.
T: Creatief bureau zie ik
J: ze hebben ook Lebara, moet je maar even kijken. Dat is zo een bureau waar we even mee hadden kunnen brainstormen en waar we wat leuks mee hadden kunnen bedenken. Ik zie nu ook dat ze bij basic fit die donkere kerel hebben van die geinige filmpjes, van it’s Friday night. Die danst naast die auto.
T: Dus eigenlijk zeg je, er had veel meer uitgehaald kunnen worden?
J: Nou ja op een gegeven moment was het doel om de filiaalhouders meer te laten weten waar het sponsorbedrag naartoe gaat. In het begin was dat leuk, alleen op een gegeven moment werd dat als onprettig ervaren door de filiaalhouders. Het stoorde meer dan dat het wat opleverde. Maar ik denk dat we wel nog iets meer eruit hadden kunnen halen als we hadden gevraagd of zo een bureau wat meer kon nadenken, want toffe dingen doen ze zeker bij FEBO
T: Ja zeker, die zijn heel innovatief en die proberen ook, ze staan ook voor alles open. Ik had het met Ed erover, en die vond ook dat er geen kunst- en vliegwerk nodig moest zijn om maar bij elkaar te komen. Had jij het idee bij de FEBO dat dat het geval was omdat wij veel met initiatieven moesten komen?
J: Ja wij kwamen ook wel veel met ideeën, maar dat is ook wel logisch want zij sponsoren ons natuurlijk. Maar het was niet meteen duidelijk wat FEBO er nou voor terug wilde hebben T: Vind je het belangrijk dat er dan lange termijn plannen opgezet worden
J: Ja
T: Hebben we dat met voetbalshop en Robey wel?
J: Met voetbalshop stond het wel op de planning dat we een voetbalshop evenement gingen draaien, maar dat is nu op een laag pitje gezet. Maar dat zijn wel dingen waarmee we de samenwerking kunnen uitbreiden. Volgens mij kunnen we nog veel meer gebruikmaken van de netwerken die voetbalshop en Robey heeft. En ik kan me best voorstellen als Robey iets heeft van oh dat lijkt me ook wel leuk als we een Robey talentendag doen voor alle clubs die in Robey lopen. Ik bedenk nu maar iets
T: Dus eigenlijk dat je samen iets opzet en samen verder groeit, nu zijn het vooral losse onderdelen. Iets samen opzetten waar je allebei profijt van hebt in plaats van alleen hun naam laten zien.
J: Kijk en wat ik altijd een gemiste kans vond voor de FEBO is dat zij wel zichtbaar zijn op ons event maar niet fysiek zichtbaar. Zo een voetbalshop komt met een kar, FEBO hoeft geen kroketten of milkshakes uit te delen maar ze konden wel komen vertellen waarom ze Jonger Oranje sponsoren. In combinatie met dat Natwerk hadden ze best wat leuks kunnen
verzinnen.
T: De samenwerking meer lading geven, wij doen dit hierom, dit is ons product, we willen niet alleen maar meer kroketjes verkopen
J: En het kan ook op een hele leuke manier, dan kan je ook zo een talentendag aankleden. Staat een truck van Voetbalshop, iets van FEBO
T: Dat maakt dan ook meteen je evenement veel waardevoller
J:En dan gaat het niet om meer snacks te verkopen maar wel om het verhaal te vertellen waarom ze sponsoren zodat mensen iets positiever gaan denken over de naam FEBO i.p.v. oh vette hap.
T: Eigenlijk is de voornaamste reden voor nieuwe partners om meer geld binnen te halen toch? Maar denk je ook niet dat je door middel van grote partijen als voetbalshop en Robey je je merk veel sterker kan maken?
J: Dat weet ik wel zeker
T: Want we hebben nu dan bijvoorbeeld sokkenmarkt en Trendyspeelgoed.
J: daar wordt niemand wijzer van maar het levert gewoon wat centen op, maar het staat natuurlijk beter als we daar Robey en voetbalshop hebben staan. Maar natuurlijk ook een Panna magazine, dat past er natuurlijk veel meer bij.
T: Dus het moet gewoon goed bij het merk passen?
J: Ja dat vind ik wel, dan zou je die kunnen indelen in verschillende branches. Want je hebt ook de snoeptomaatjes die gingen aan de haal met 2basics. Dat zijn net van die partijen. Als wij die eerder in het vizier hebben, volgens mij kan je er zo veel leuke dingen mee bedenken als je even met z’n allen gaat brainstormen, volgens mij zijn er nog meer van die dingentjes. T: Ja, limonade, kinderen
J: Ja ook zoiets. Daar kan je ook voor alles voor verzinnen, samples en weet ik veel wat. T: En het is tegenwoordig ook allemaal gezond, dus dan koppel je dat aan je merk. We doen niet alleen maar suiker. Dat is goed voor je imago.
J: We hebben natuurlijk dat Tjolk gehad, maar dat is alleen maar troep. Maar je kan ook gaan denken, wat zit er in de schijf van 5. Maaslander kaas, echt Hollands. En dan zulke dingen uitdenken. We hebben ook op Fred & Ed hagelslag gestaan.
T: maar dat is voornamelijk om naamsbekendheid te genereren
J: Ja ik weet niet wat daar tegenover stond, maar waarschijnlijk wil Ed alleen maar cash
hebben. Maar dat snap ik ook. Maar zoals die deals met Voetbalshop dat kleed je evenement aan, je online zichtbaarheid, je kan leuke dingen weggeven het is een goede naam. Robey maakt gewoon goede kleding.
T: Heeft dat dan net zo veel waarde als pure cash door simpelweg een doek te verkopen? J: Ja maar dat is ook het geld niet die doeken, het voordeel is als er een wegvalt dan is er geen probleem. Maar ik zei ook tegen Sander die acties van sokkenmarkt ga ik niet in de nieuwsbrief zetten, daar zitten ze niet op te wachten. Kijk een voetbalshirt of schoen daar zitten ze wel op te wachten, maar niet op die vage producten
T: Ik denk dat Jonger Oranje dat stadium met zulke producten ook al lang voorbij is. J: We hebben die kleine bedragen wel nog steeds nodig, Ed wilde bijvoorbeeld ook al die regiosponsors. Volgens mij liggen daar nog veel meer kansen, als we naar drachtster boys gaan en we kijken op die website en op het veld. Dat moet je eigenlijk van tevoren doen. Dan kijken we even op de boarding en ga je alles af wat er in de buurt zit en geef je aan dat je het leuk vindt als ze dag sponsor zijn, dan geef je aan dan krijg je dit. Kom je op het certificaat, mag je een sample uitdelen en dan betaal je ons een X bedrag.
T: Ja, dus bijvoorbeeld Drachten, dat is het grootste dorp in de regio. Daar zit een sportwinkel en dat zij die dag mede mogelijk maken en ook bijvoorbeeld een flyer meegeven?
J: Ja, zoiets. He tof dat je hebt meegedaan aan Jonger Oranje gebruik kortingscode 15 en dan krijg je 15% korting op je schoenen
T: Ja ja, dat zijn dan echt samenwerkingen met bedrijven in de regio. En zoals met Robey, dat is voornamelijk ook om in de kosten te drukken, zij leveren de kleding. Denk je dat daar meer te halen valt? Of denk je dat we echt moeten focussen op meer omzet?
J: Wat daar vooral meer uit te halen valt is merchandise T: Qua Robey?
J: Ja
T: Dat je omzet gaat genereren door middel van het verkopen van je eigen spullen?
J: Ja, en als we straks die nieuwe website hebben kan je dat wat makkelijker inrichten je eigen webshop. Maar ook op de events zelf, maar geloof me er zijn echt altijd kinderen die in Jonger Oranje kleding lopen. En volgens mij kan je daar ook echt prima marges op pakken. En ik weet niet welke clubs inmiddels in Robey lopen, maar Robey kan ons ook overal wel een ingang geven.
T: Maar waarom is dat nog niet gestart? Waarom zijn we daar nog niet mee bezig? Met kleding verkopen?
J: Sowieso is het probleem nu dat het niet kan met de website, en met evenementen is het vaak een blok aan het been om daar überhaupt iemand voor vrij te maken. Want je moet bij elk evenement wat je draait een stand staat. Dat is dan een info / merchandise tent waar iemand de hele dag moet zitten, vind maar zo iemand. Je kan ook niet een stagiair in de herfstvakantie twee weken op een stoel zetten en spullen verkopen. Die vind dat misschien wel leuk voor een dag, maar je moet ook een actieve verkoper voor hebben.
T: Ik denk dat je eerst moet focussen op online. En dan wel een soort pashokje op een evenement zeg maar.
J: Ja we hebben toen toch ook een mail eruit gestuurd met een Jonger Oranje shirt met bedrukking. Het zijn er dan 8 of 9 die het doen. Oke maar, je wilt gewoon standaard een kopje webshop hebben. Dat is ook een stukje uitstraling als je op een website komt en je ziet dat ze een hele webshop hebben zoals een profclub dat ook heeft. Trainingspakken tot aan scheenbeschermers, sokken, wedstrijdtenue.
T: Ja zeker, dat is een mooie uitstraling. Ik denk ook echt dat je daar je imago mee verbeterd, je ziet op evenement nu ook soms kinderen in Jonger Oranje kleding lopen. Maar dat laat wel zien dat iedereen fanatiek is, dan kunnen andere kinderen ook denken he zij hebben dat aan. Vet! Ze doen vaker mee.
J: Ja zo moet dat.
T: Want misschien lastig is is dat Ed inspeelt op gevoel, goede band met die en dat. Ik weet niet of dat goed werkt.
J: Ja die goede band, met FEBO hadden we ook gewoon echt een goede band. Als het daar ook slecht loopt dan zijn zij ook heel zakelijk met een mailtje: sorry het wordt hem niet. T: Klopt, ik had Rory van FEBO gesproken. De één zou wel doorgaan en de andere niet, vanwege persoonlijke band zou hij het wel doen maar de ander dus niet. En dat is lullig, maar ja. Ik denk dat je soms iets minder op de persoonlijke band moet zitten maar ook iets anders moet proberen.
J: Ja en kijk, wat wij moeten doen is gewoon keiharde cijfers laten zien wat het FEBO oplevert. Ze staan letterlijk overal, alle verkochte foto’s en uitingen. Bijna iedereen in heel Nederland heeft wel iets van Jonger Oranje in z’n handen gehad of voorbij zien komen waar FEBO op staat. Maar dat is lastig om in waarde uit te drukken.
T: Eigenlijk zou je dat moeten meten, wat we dus wel makkelijk met Instagram hebben. Dit is onze aantal volgers en ons bereik. Zo vaak ben je gezien, op evenementen heb je dat ook wel een beetje. Ik denk dat je ook meer moet laten zien van zo vaak ben je zichtbaar. Dat je daar ook mee op bedrijven af kan stappen. Wat levert het op.
J: Ja, normaal gesproken bij de BVO’s zitten er 10 man van de sponsoring in een team. En bij ons gaat Ed dat wat meer fulltime doen, maar dat is lastiger dan gedacht
T: Hoezo is dat lastiger?
J: Hij doet dat bijna in z’n eentje T: Waar loopt hij dan tegenaan?
J: Dat hij alles zelf moet doen denk ik, van alles opzoeken, tot benaderen, tot propositie maken, afspraken. Eigenlijk hij moet doen is een fulltime job. Hij moet gewoon elke dag bezig zijn met benaderen, binnen harken en afspraken maken en dat soort dingen. T: Gewoon een commercieel directeur erbij
J: Ja eigenlijk een accountmanager die gewoon elke maandag belt naar Panna magazine: hoe is het met jullie. Een beetje het slijmballen gedrag.
T: Ik denk dat dit wel goed aansluit bij wat ik al dacht en wat mijn bevindingen zijn, want ik kwam tot de conclusie dat er geen vastomlijnde missie en visie is en dat daar veel meer duidelijkheid en structuur in moet komen. Dat sluit ook aan bij de bedrijven die gewoon harde cijfers willen. Ze willen naamsbekendheid genereren maar je wilt dat ook kunnen meten. Je moet ook tegen een bedrijf kunnen zeggen; dit levert het op. Dan gaan ze er
misschien mee in zee. En omdat Jonger Oranje qua sponsoring en partnerships best onduidelijk is denk ik dat het heel lastig is.
J: Hebben we nu één goede propositie
T: Ja Rowin had wel zo een factsheet gemaakt, daar kan je wel mee naar bedrijven. Dat is wel iets waar je wat mee kan. Die had hij begin dit jaar gemaakt. Die had hij ook naar me
gestuurd toen, heb je die gezien?
J: Stuur hem eens, als het degene is die ik voor me heb. Had hij hem een Engelse naam gegeven?
T: Ja, factsheet prospectus
J: Even zoeken hoor, is dat die van 13 maart? Denk het wel
T: Ja, als je dit voorlegt. Dit is het begin, dit is hoe je naar bedrijven toe stapt. J: Dit moet je bundelen in een mooi boekje en opsturen
T: Ja, en dan een mailtje erachteraan met wanneer gaan we een kopje koffie drinken? J: Ja, of desnoods er al bij.
T: Ja en wat jij zegt, ik denk dat als je er een accountmanager aan koppelt dat je echt binnen no-time veel meer geregeld krijgt.
J: Ja, want dit he. Ik zweer het, als je hier een mooi gelikt boekje van hebt. En als je dat kunt opsturen en eventueel
T: Misschien nog wat uitgebreider, met concrete voorbeelden van voetballers bij wie het is gelukt. Met Naci en Kaj Sierhuis erbij
J: Ja dat inderdaad ja
T: maar ook met mooie foto’s op de evenementen zelf
J: Ja die mis ik, er staat wel sampling op locatie weetje wel. We hebben zo veel mooie foto’s van Martin van bijvoorbeeld voetbalshop doeken in het Volendam stadion. Dan kan je ook meteen de mogelijkheden duidelijk maken. Dan snappen ze wat we bedoelen met
beachflags, met hesjes, met sampling.
T: En dan die voetbalshop bus erbij, dat soort dingen. J: Ja
T: als je daar letterlijk één iemand voor hebt, al is dat voor een 2 a 3 dagen in de week job dan bereik je daar zo veel meer mee. En dat is wel een beetje waar ik op uitkom elke keer J: We hebben nog wel een keer een sollicitatie gehad van zo een jongen, dat was echt zo een babbelaartje, dat was ook met Ed erbij. Maar dan moeten ze toch weer iemand inhuren zeg maar. Voorheen was er ook een vrouw, Brenda Schaap, die dat dan ook zou doen maar dat ging ook niet door. Maar ja dit, dit is gewoon een beetje je visitekaartje. Als je naar een afspraak gaat dan laat je hem gewoon achter. Beetje zoals we dat Jonger Oranje Magazine hadden.
T: Ja precies
J: Ik denk dat dat hetzelfde geld, daar kunnen we ook meer winst uit halen. Bij zo een Drachtster Boys, als jullie weer met de businessclub bij elkaar komen, laat dan eens een keer zien dat jullie samenwerken met Jonger Oranje, laat dan een boekje door de kamer heen gaan.
T: Ja want dat zijn allemaal bedrijven die allemaal in de voetbal zitten en die vinden dat allemaal leuk. Waarom zouden ze ons niet helpen voor zichtbaarheid?
T: Dus een beetje meer met de connecties die je al hebt, daar nog meer uit halen?
J: Ja en dan geloof ik ook wel meer in het verhaal van Ed, als jij van iemand een goed verhaal hoort dan vertrouw je daar eerder op dan als je zomaar uit het niets iets krijgt van ons. T: Ja zeker
J: He zou het wat voor jou zijn? T: Ja, denk het wel!
J: Denk ik ook wel, dus je gaat adviseren dat jij het moet gaan doen? Conclusie dubbelepunt. T: ik zou het zo doen
J: Dit lijkt me ook heel gaaf om te doen maar ik kom hier nooit aan toe.
T: Je bent met van alles en nog wat bezig, dit kan je er niet bij doen. Dan ben je met 36 dingen tegelijk bezig en dat is gewoon lastig.
J: met dat kernteam overleg ook, we hebben nu zo een Excel sheet met projecten. Mijn naam staat gewoon bij Jonger Oranje, meer komt er niet bij. Terwijl het me best leuk lijkt om dit soort dingen te doen of te ondersteunen.
T: Denk je dat ik dit zou kunnen?
J: Ja dat denk ik wel, ik denk ook dat jij wel een idee hebt waar we naartoe kunnen gaan. En ik