Wanneer MPG besloten heeft welke segmenten tot de doelgroep behoren, dient per doelsegment de juiste positionering bepaald te worden. In hoofdstuk zeven is naar aanleiding van de aantrekkelijkheid en de middelen van MPG besloten om alledrie de segmenten te gaan benaderen door middel van een ongedifferentieerde strategie.
Positioneren is het voor de klant op optimale wijze ontwerpen en in de markt zetten van een product (Kotler,1997). Hierbij wordt er gekeken naar de positie in de markt die MPG inneemt in verhouding tot concurrenten. De volgende opties zijn mogelijk voor positionering:
1. Huidige positie van het merk van het product versterken onder consumenten 2. Een niet-bezette positie oftewel het gat in de markt zoeken
3. Concurrentie herpositioneren of depositoneren
Belangrijk bij positioneren is dat het product in de gedachtegang of het brein van de consument
gestaltemoet gaan krijgen of worden gepositioneerd. Niet alleen min- en pluspunten, maar ook relatie met de concurrent. Ongelukkig gekozen positionering kan leiden tot een negatief imago (verhage,2001).
8.2 Marketingmix
Om een product op een optimale wijze te ontwerpen en in de markt te zetten wordt er gebruikt gemaakt van de marketingmix. De marketingmix wordt ingezet om de verschillende doelstellingen in de markt te kunnen behalen (Kotler,2000). De marketingmix bestaat uit vier p’s namelijk; product, plaats, prijs en promotie. Deze worden nu stuk voor stuk behandeld. Aangezien er een ongedifferentieerde
marketingstrategie gevoerd gaat worden, worden de vier p’s voor alle segmenten gelijk genomen.
8.2.1 Product
Voor alle segmenten geldt dat MPG zijn producten op een makkelijke en snelle manier beschikbaar moet maken. Aangezien de concurrentie groot is, dient MPG zich met haar producten duidelijk te positioneren ten opzichte van de concurrenten. Een belangrijk product van MPG is het Nationaal Juristen Congres. Het enige nationale juridische congres. Met dit evenement kan MPG zich duidelijk positioneren ten opzichte van de concurrenten. Daarnaast moet MPG ervoor zorgen, dat ook de andere producten in de ogen van de studenten een sterk merk gaat worden. Hierbij dient MPG continu in gaten te houden, dat het goede producten blijft afleveren en dat deze zinvol kunnen bijdragen aan de arbeidsmarktoriëntatie. MPG
8.2.2 Prijs
Aangezien de student de producten van MPG gratis kan verkrijgen, speelt de “p” prijs geen rol in dit verhaal. Daarom wordt deze verder ook niet meer behandeld.
8.2.3 Promotie
Uit het hoofdstuk resultaten is naar voren gekomen, dat alle drie de segmenten gebruik maken van Internet. Daarom is een belangrijk medium om deze groep te bereiken Internet. Om de verschillende segmenten op een effectieve en directe manier te benaderen, kan er gebruik worden gemaakt van direct mail. Voor alle drie de segmenten is het belangrijk om de studenten persoonlijk te benaderen door de naam van de student in de aanhef te noemen. Verder is een eenduidige stijl belangrijk en een creatieve layout. De kosten voor een direct mail liggen redelijk laag, dat zeer gunstig is voor MPG aangezien er weinig budget beschikbaar is voor promotionele acties. In de boodschap moet duidelijk naar voren komen hoe de studenten het Carrière Jaarboek en andere producten van MPG kunnen aanvragen. Naast direct mail moet MPG diverse middelen en kanalen inzetten om zo MPG bekend te maken onder de doelgroep. Hierbij valt te denken aan posters op de universiteit, adverteren op carrièresites, adverteren hyves.nl, adverteren op vacature websites, adverteren in carrièrebladen en zo zijn er nog vele andere opties. De advertenties en mailingen worden niet specifiek afgestemd op een segment, maar wordt gemaakt voor de gehele doelgroep. Dit wil nog niet zeggen dat de gehele doelgroep de uiting onder ogen krijgt te zien. Een advertentie op een vacature website wordt eerder ontdekt door de regionalen, segment één, dan door de actievelingen, segment twee. Een advertentie in een carrièreblad wordt waarschijnlijk eerder ontdekt door de actievelingen dan door de studenten uit segment drie. Door rekening te houden met strategische plekken voor de algemene uitingen kunnen de verschillende juridische studenten met dezelfde uiting zich aangesproken voelen. Hierbij dient MPG ervoor te zorgen dat MPG in de ogen van de student een sterke merknaam opbouwt. Dit kan MPG doen door eenduidige stijl aan te houden en een continu
marketingbeleid te blijven voeren. De verschillende kanalen en middelen worden in het hoofdstuk negen individueel behandeld.
8.2.4 Plaats
Zoals reeds eerder is vermeld, is voor alle segmenten Internet een zeer belangrijke bron om informatie in te winnen over verschillende onderwerpen. MPG heeft een eigen website waar de student informatie kan krijgen over de diverse producten van MPG. Op de website van MPG is naar mijn idee het
carrièrejaarboek niet makkelijk aan te vragen. Er is geen makkelijke link waar je direct het Carrière Jaarboek mee kan aanvragen. Dit is een punt waarin de concurrent Nobiles het duidelijk beter doet. De website van Nobiles is overzichtelijker en duidelijker qua layout. Voor MPG is het belangrijk om de eigen
website te blijven analyseren maar ook die van de concurrenten. MPG doet dat wel maar dient daarnaast ook wat met de opgedane informatie te doen. Er blijven kansen liggen om meer studenten via de website te benaderen. Om dit moment hebben Nobiles en Intermediair een sterkere positie hierin. Voor MPG zal er hard gewerkt moeten worden om zijn eigen positie te gaan versterken. Een andere belangrijke plaats waar MPG via massamedia de studenten kan bereiken, is de universiteit. Dit is een plek waar de student minimaal één keer per week te vinden is.