In deze appendix komen alle vragen die in de enquête staan aan bod. In de linker kolom staat de betreffende vraag met antwoordmogelijkheden beschreven. In de rechter kolom staat beschreven op welk (of welke) paragra(a)f(en) deze vraag of antwoordmogelijkheid is gebaseerd.
Vraag Correspondeert met paragraaf/ Toelichting
1. Hebt u ervaring met overnames?
(Indien u meerdere ervaringen hebt, ga dan uit van uw eerste overname)
Categoriseren / Zit er verschil in gedrag/overwegingen tussen de soort overname?
2. Hoe zou u uw kennis betreffende fusie &
overnamespecialisten en haar diensten willen omschrijven?
Zeer slecht – zeer goed
3. Hebt u toen gebruik gemaakt van een fusie- & overnamespecialist?
4. Wat zijn voor u de overwegingen geweest om een fusie- & overnamespecialist in te huren?
Inzicht krijgen in overwegingen
De kennis en ervaring van de fusie- & overnamespecialist over het gehele (ver)koop proces
2.3.2
Het netwerk van adviseurs en potentiële (ver)kopers 2.3.1 & 3.1.1
De andere partij waarmee ik zaken deed had een fusie- & overnamespecialist ingehuurd
2.3.2 & 3.1.1
De fusie- & overnamespecialist kan goed voor mijn belangen opkopen in het hele proces
2.3.2 & 3.1.1
De fusie- & overnamespecialist kan voor mij een goede prijs onderhandelen voor de organisatie
2.3.2
De accountant adviseerde om gebruik te maken van de diensten van de fusie- & overnamespecialist
2.3.2 & 3.1.2
De fusie- & overnamespecialist kent de valkuilen van het overname proces
2.3.2 & 3.1.1
De fusie- & overnamespecialist kan objectief naar de organisatie kijken
2.3.1
Een kennis had ervaring met een fusie- & overnamespecialist
3.1.1
Anders, namelijk ……
5. Hoe bent u in contact gekomen met de fusie- & overnamespecialist?
Accountant, Kamer van Koophandel, Bank,
Brancheorganisatie, Sociaal netwerk, Bedrijvennetwerk, Familie, andere bron van informatie
2.3.2
6. Wat zijn voor u de overwegingen geweest om geen fusie- & overnamespecialist in te huren bij de betreffende
overname?
Inzicht krijgen in overwegingen
APPENDICES
Christiaan Poppe 67
De bank begeleidde het proces 2.3.2
Ik heb de overname zelf begeleid 1.2 & 2.4.2 & 3.1.1
Geen vertrouwen in onbekende adviseurs 2.4.3 & 3.1.1 & 3.1.2
Ik was niet op de hoogte van het bestaan van een fusie & overnamespecialist
2.4.2
De diensten van de fusie- & overnamespecialist hebben geen toegevoegde waarde
2.4.2
De organisatie werd overgenomen door een bekende (bv. werknemer of familie) en hierdoor waren de diensten van de fusie- & overnamespecialist overbodig.
2.4.2 & 3.1.1 & 3.1.2
Anders, namelijk …….
7. Heeft u toen andere adviseurs ingehuurd? Zo ja, welke? 8. Indien u te maken zou krijgen met een overname (het kopen
of verkopen van een organisatie) tot wie of welke instelling zou u dan richten om informatie in te winnen over de te nemen stappen?
Welke bemiddelaar/informatieverschaffer is populair?
Accountant, Kamer van Koophandel, Bank, Brancheorganisatie, Sociaal netwerk, Bedrijvennetwerk, Familie, andere bron van informatie
2.3.2
9. Indien u te maken zou krijgen met een overname, zou u dan een fusie- & overnamespecialist inschakelen om het proces te begeleiden?
Categoriseren
10. Wat zijn voor u de overwegingen om bij een eventuele overdracht van uw organisatie gebruik te maken van de diensten van een fusie- & overnamespecialist?
Inzicht krijgen in overwegingen
De kennis en ervaring van de fusie- & overnamespecialist over het gehele (ver)koop proces
2.3.2
Het netwerk van adviseurs en potentiële (ver)kopers 2.3.1 & 3.1.1
De andere partij waarmee ik zaken deed had een fusie- & overnamespecialist ingehuurd
2.3.2 & 3.1.1
De fusie- & overnamespecialist kan goed voor mijn belangen opkopen in het hele proces
2.3.2 & 3.1.1
De fusie- & overnamespecialist kan voor mij een goede prijs onderhandelen voor de organisatie
2.3.2
De accountant adviseerde om gebruik te maken van de diensten van de fusie- & overnamespecialist
2.3.2 & 3.1.2
De fusie- & overnamespecialist kent de valkuilen van het overname proces
2.3.2 & 3.1.1
De fusie- & overnamespecialist kan objectief naar de organisatie kijken
2.3.1
Een kennis had ervaring met een fusie- & overnamespecialist
3.1.1
APPENDICES
Christiaan Poppe 68
11. U geeft aan dat u twijfelt over de keuze om wel of niet gebruik te maken van de diensten van de fusie- & overnamespecialist. Wat zijn hierbij uw overwegingen?
Inzicht krijgen in overwegingen
Ik twijfel aan de toegevoegde waarde van de diensten van de fusie- & overnamespecialist
2.4.2
Ik heb me nog niet in verdiept in de overname 3.1.1 & 3.1.2
Ik ben niet op de hoogte van de diensten van de fusie- & overnamespecialist
2.4.2
Ik vertrouw de fusie- & overnamespecialist niet 2.4.3 & 3.1.1
Mijn accountant weet het wel 2.4.1 & 3.1.2
Ik heb nog een andere reden, namelijk ….
12. Denkt u momenteel na over een overname? Zo ja, over hoeveel maanden denkt u te beginnen met het overname proces?
Vraag 10 kunnen plaatsen & 2.4.4 & 3.1.2
13. Wat zijn voor u de overwegingen om bij een eventuele overdracht van uw organisatie geen gebruik te maken van de diensten van een fusie- & overnamespecialist?
Inzicht krijgen in overwegingen
De accountant gaat het proces begeleiden 2.4.1
De bank gaat het proces begeleiden 2.3.2
Ik ga het proces leiden 1.2 & 2.4.2 & 3.1.1
Ik heb geen vertrouwen in onbekende adviseurs 2.4.3 & 3.1.1 & 3.1.2
Ik ben niet op de hoogte van het bestaan van een fusie & overnamespecialist
2.4.2
De diensten van de fusie- & overnamespecialist hebben geen toegevoegde waarde
2.4.2
De organisatie zal waarschijnlijk worden overgenomen door een bekende (bv. werknemer of familie) en hierdoor acht de diensten van de fusie- & overnamespecialist overbodig.
2.4.2 & 3.1.1 & 3.1.2
Het onzekere aspect over de hoogte van het honorarium 3.1.1
Ik heb nog een andere reden om geen gebruik te maken van een fusie- & overnamespecialist, namelijk……
14. Tijdens de verkoop van de organisatie wordt het verkoopmemorandum opgesteld. Hierin staat informatie over de organisatie voor de kandidaat koper. Hierbij kan gedacht worden aan een beschrijving van historie en activiteiten, financiële en juridische gegevens die van belang zijn en de vraagprijs. Wanneer u organisatie zou kopen of verkopen, welke (specifieke)zaken dienen volgens u ook genoemd te worden in dit verkoopmemorandum?
Inzicht krijgen in zake het verkoopmemorandum, voor opdracht voor opdrachtgever.
15. Kunt u aangeven wat u van de volgende stellingen vindt? Zeer mee oneens – zeer mee eens
De fusie- & overnamespecialist moet meer samen gaan werken met de accountant
APPENDICES
Christiaan Poppe 69
De fusie- & overnamespecialist moet meer diensten gaan aanbieden, zoals begeleiding na de overdracht.
2.5.3
Het honorarium van de fusie- & overnamespecialist moet bepaald worden door een percentage van de (ver)koopprijs
2.4.4 & 3.1.1
Het honorarium van de fusie- & overnamespecialist moet een vast bedrag worden.
3.1.1
Het honorarium moet voor een deel vast en voor deel variabel zijn
2.4.4 & 3.1.1
De overnamespecialist en haar diensten zijn bij mij bekend. 2.5.5
De toegevoegde waarde van (de diensten van) de overnamespecialist is onvoldoende.
2.5.5
Ik wil tijdens het overname proces extra werk op me nemen (mits mogelijk) wanneer het betreft:
- Voor het reduceren van kosten van het proces - Ik ken de organisatie het best en kan daarom beter dan
de specialist de juiste informatie verzamelen over mijn onderneming
1.2 & 3.1.1
16. Tot slot zijn er nog een paar korte vragen over uw organisatie.
Categoriseren
In welke branche is uw onderneming voornamelijk werkzaam?
Hoeveel FTE heeft uw organisatie? (inclusief de ondernemer)
Kunt u een indicatie geven van de omzet van uw organisatie?
Hoe zou u de gezondheid van uw organisatie omschrijven? Wat is uw leeftijd?
Hoe lang was of bent op het moment van de overname? Wat is uw geslacht?
Wat is uw functie (of was uw functie tijdens de overname)? Indien u in aanmerking wenst te komen voor het staatslot, kunt u hieronder uw e-mail adres vermelden, zodat wij contact met u kunnen opnemen.
APPENDICES
Christiaan Poppe 70