6. BEOORDELING VAN DE SCENARIO’S
6.3. Aanbevelingen voor gecombineerde scenario’s op basis van de beoordeling Op basis van de resultaten van de beoordeling kan een aantal aanbevelingen worden gedaan
over welke gecombineerde scenario’s het meest geschikt zijn om te gebruiken voor de opzet voor de dienst van complete deurblokken.
Allereerst dient te worden gerecapituleerd dat uiteindelijk meerdere scenario’s gekozen kunnen worden binnen één categorie. Het kan bijvoorbeeld zijn dat Bedrijf x uiteindelijk zowel standaardconcepten als ‘alles wat de klant wil’ gaat aanbieden en zowel distributie door eigen personeel als door externe partijen.
In tabel 6 is een samenvatting gegeven van de resultaten uit de vorige paragraaf. Ook is weergegeven wat de (meest) geschikte keuzes zijn voor scenario’s en welke scenario’s juist niet moeten worden gekozen (niet geschikt zijn)
Categorie van scenario’s
(Meest) geschikte keuzes en/of af te raden keuzes
Marktopbouw: • Voorkeur: hang- en sluitwerk en montage inclusief, kozijn en
schilderwerk exclusief (scenario 10)
• Meest geschikte deur-kozijn combinatie: kozijn en montage inclusief, hang- en sluitwerk en schilderwerk exclusief (scenario 6)
Marktaanbod: • Voorkeur: utiliteitsbouw, binnendeuren inclusief, buitendeuren exclusief (scenario’s 3, 4, 11, 12)
• Zowel standaardconcepten als ‘alles wat de klant wil’ heeft voordelen Product kozijn: • Geen scenario springt eruit
• Nastel en hout iets voordeliger dan inmetsel en staal • Lichten moeten worden aangeboden
• Zowel gestandaardiseerde maten als ‘alle mogelijke maten’ heeft voordelen
Product hang- en sluitwerk:
• Af te raden: elektrisch hang- en sluitwerk
• Intern meest geschikt: beperkte keuze hang- en sluitwerk (scenario 1) • Markt meest geschikt: vrijheid in keuze hang- en sluitwerk (scenario 3) Productie kozijn: • Geen duidelijke voordelen om make-or-buy beslissing op te baseren
• Meest geschikt bij productie in eigen beheer: acquisitie van kozijnfabrikant (scenario 3)
• Meest geschikt bij uitbesteding productie: intensieve samenwerking met kozijnfabrikant (scenario 5)
Productie hang- en sluitwerk:
• Voorkeur: uitbesteding
• Meest geschikt; intensieve samenwerking met hang- en sluitwerkfabrikant (scenario 5)
Productie montage: • Voordelig om alle montage in eigen beheer en in eigen fabriek uit te voeren, maar mogelijk probleem met ARBO tilnormen
• Nu meest geschikt: alles uitbesteed, montage in fabriek, deur en kozijn niet op hetzelfde moment in sparing (scenario 8)
Supply chain kozijn: • Meest geschikt: meerdere vaste leveranciers (scenario 2) Supply chain hang- en
sluitwerk:
• Meest geschikt: meerdere vaste leveranciers (scenario 2)
Supply chain montage: • Geschikt: Één of meerdere vaste montagebedrijven (scenario’s 4 en 5) • Één vast montagebedrijf meest geschikt bij montage in eigen fabriek Supply chain
schilderwerk:
Distributie: • Voorkeur: alles in één keer
• Door Bedrijf x zelf meest positief (scenario 1), maar door leverancier en
externe partij goede alternatieven (scenario’s 2 en 3)
Het blijkt dat er meestal geen eenduidig antwoord is te geven op de vraag welk scenario het meest geschikt is. Er kan dus geen “perfect” gecombineerd scenario worden opgesteld. Er zijn meerdere gecombineerde scenario’s mogelijk die een positief resultaat (stijging van de absolute winst) met zich mee brengen. Wel is het aantal gecombineerde scenario’s waaruit kan worden gekozen aanzienlijk verminderd. Vóór de beoordeling waren er 76 miljard
gecombineerde scenario’s mogelijk39. Nu zijn er 128 gecombineerde scenario’s over40,
uitgaande van de informatie uit tabel 6. Hierbij zijn de alternatieven die bijna net zo goed zijn als het beste alternatief níet meegerekend.
Er kunnen nu conclusies, en op basis daarvan aanbevelingen, worden geformuleerd welke gebaseerd zijn op van tabel 6. Er wordt een korte uitleg (cursief) gegeven bij elke conclusie/ aanbeveling. Voor meer details wordt verwezen naar bijlage IX (Beoordeling van de scenario’s) en naar de resultaten van de beoordeling (hoofdstuk 6, paragraaf 6.2).
• Het is verstandig niet een te uitgebreid concept aan te bieden omdat dit intern moeilijk te realiseren is. Ook blijkt het niet voordelig om schilderwerk aan te bieden. Het blijkt juist wel verstandig om montage aan te bieden.
Uitleg: een uitgebreid concept verhoogt de complexiteit van de taken en er wordt dan minder op de core business gefocust. Montage ligt dichterbij de core business dan schilderwerk en er is meer ervaring mee opgedaan. Aanbieden van montage kan het nut van de dienst vergroten.
• Bedrijf x wordt aangeraden zich te richten op de utiliteitsbouw. Het is tevens aan te raden dat Bedrijf x complete deurblokken voor bínnendeuren aanbiedt en niet voor buitendeuren. Uitleg: er is minder concurrentie in de utiliteitsbouw en bovendien past het beter binnen de huidige productenportfolio. Dit laatste geldt ook voor binnendeuren.
• Een compleet deurblok blijkt te moeten worden aangeboden met de mogelijkheid van boven- en zijlichten.
Uitleg: het nut van de dienst vermindert aanzienlijk als er geen lichten worden aangeboden.
• Het is verstandig voor Bedrijf x om zich niet te wagen op de markt van elektrisch hang- en sluitwerk.
Uitleg: er is zeer weinig kennis over elektrisch hang- en sluitwerk binnen Bedrijf x. Het aanbieden van elektrisch hang- en sluitwerk zal de complexiteit van de taken zeker verhogen en levert weinig voordelen op wat betreft het nut van de dienst.
• Uitbesteding van de productie van hang- en sluitwerk wordt aanbevolen, het liefst in intensieve samenwerking met de hang- en sluitwerkfabrikant.
39
Voor uitleg zie hoofdstuk 5, paragraaf 5.4. 40
Binnen de categorieën moet een keuze worden gemaakt indien er meer dan één overgebleven scenario’s zijn. De scenario’s die over zijn (één of meerdere), zijn: voor categorie I: scenario 10 en 6; voor categorie II: scenario 3, 4, 11, 12; voor categorie III: scenario 5, 6, 11, 12; voor categorie IV: scenario 1 en 3; voor categorie V: scenario 3 en 5; voor categorie VI: scenario 5; voor categorie VII: scenario 5; voor categorie VIII: scenario 8; voor categorie IX: scenario 2; voor categorie X: scenario 2; voor categorie XI: scenario 4; voor XII: scenario 1. Om het aantal gecombineerde scenario’s uit te kunnen rekenen dienen de overgebleven scenario’s te worden vermenigvuldigd. In totaal zijn er dus 2*4*4*2*2*1*1*1*1*1*1*1 = 128 gecombineerde scenario’s over.
Uitleg: Bedrijf x heeft geen machine in bezit waarop hang- en sluitwerk kan worden geproduceerd. Intensieve samenwerking brengt voordelen van kennisoverdracht en de mogelijkheid tot prijsafspraken met zich mee.
• Het wordt aanbevolen om montage van de deur in het kozijn in eigen fabriek uit te voeren. Uitleg: montage in eigen fabriek brengt met zich mee; mogelijke synergievoordelen, mogelijkheid tot het minimaliseren van faalkosten en fabrieksmatige montage in plaats van op de bouw.
• Het is verstandig meerdere váste leveranciers te hebben voor het kozijn, het hang- en sluitwerk en het schilderwerk. Voor montage is één vast montagebedrijf aan te raden. Uitleg: meerder vast leveranciers bieden mogelijkheden voor kennisoverdracht en prijsafspraken met zich mee, maar beperken tegelijkertijd de afhankelijkheid van één leverancier. Bij montage in eigen fabriek is het echter handig een intensieve samenwerking met één leverancier aan te gaan omdat het prettiger kan zijn slechts één externe partij tot de eigen fabriek toe te laten.
• Het brengt voordelen met zich mee om alle onderdelen op één moment te vervoeren. Uitleg: gezamenlijke distributie kan synergievoordelen opleveren, die kunnen resulteren in lagere kosten voor distributie.
Nu wordt aangegeven op welke gebieden er, naast bovenstaande aanbevelingen, nog keuzes kunnen worden gemaakt. Overigens kan het ook zijn dat er geen keuze wordt gemaakt, maar dat wordt bepaald dat meerdere scenario’s binnen één categorie worden gekozen:
• Bedrijf x zal moeten bepalen of ze persé een deur-kozijncombinatie wil aanbieden. Immers, het meeste positieve concept is een scenario met hang- en sluitwerk en montage inclusief, maar zonder kozijn. Een nadeel is het het dan misschien moeilijker is een totaal brandwerend concept aan te bieden.
• Er is geen duidelijke voorkeur te geven aan het aanbieden van complete deurblokken in de vorm van standaardconcepten of op basis van ‘alles wat de klant wil’.
• Houten en nastelkozijnen blijken net iets positiever te worden beoordeeld dan staal en inmetsel. Er bestaat echter nog geen goed werkend houten nastelkozijn. Hier zal dus nog over nagedacht moeten worden als Bedrijf x besluit kozijnen te willen aanbieden. Het is dan de vraag of Bedrijf x dan een stalen nastelkozijn wil gaan aanbieden of een houten inmetselkozijn. Een andere mogelijkheid is het laten onderzoeken van de opties voor (interne of externe) productie van een (nieuw soort) houten nastelkozijn.
• Er is geen duidelijke voorkeur te baseren op de resultaten om te bepalen of de maten van het kozijn gestandaardiseerd of ‘alles mogelijk’ moeten zijn.
• Er moet een keuze worden gemaakt tussen beperkt hang- en sluitwerk of vrijheid in de keuze.
• Indien kozijnen worden aangeboden moet ook nog nader worden beschouwd of dit in eigen productie gaat gebeuren of door middel van uitbesteding.
• Uitbesteding van montage of in eigen beheer is een keuze die nog moet worden gemaakt. Dit is afhankelijk van een mogelijke oplossing voor het gezamenlijk monteren van het kozijn en de deur in de sparing. Er moet worden voldaan aan de ARBO tilnormen.
• Ten slotte valt er wat te kiezen wat betreft distributie. Distributie door Bedrijf x zelf kwam het beste naar voren, maar het is afhankelijk van de capaciteit van de vrachtwagens of dit ook uitvoerbaar is. Door andere partijen laten distribueren is een goed alternatief.