Bijlagen
Bijlage 1: Categorieën van financiële modellen volgens Rappa
Makelaarsmodel Makelaars brengen kopers en verkopers bij elkaar en faciliteren de daarbij plaatsvindende transacties. Gewoonlijk vraagt de
makelaar een prijs (fee) of commissie voor elke tot stand gebrachte transactie.
Adverteerdermodel De aanbieder van een website biedt content (veelal gratis) en diensten aan (zoals e-mail, chat, forums etc.) en mixt deze met advertenties (bijv. in de vorm van banners). De advertentie inkomsten vormen de enige of voornaamste bron van
inkomsten. Dit model werkt alleen als er sprake is van een grote gebruikersgroep of een zeer specifieke gebruikersgroep.
Infomediairmodel Infomediairs (informatie intermediairs) helpen kopers en/of aanbieders om een bepaalde markt beter te begrijpen door tegen betaling gegevens over die markt aan te bieden.
Gegevens over consumenten en hun consumptiegewoonten kunnen zeer waardevol zijn voor aanbieders, vooral als deze data zorgvuldig zijn geanalyseerd en gebruikt kunnen worden voor marketing campagnes. Onafhankelijk verzamelde gegevens over producenten en hun producten en diensten zijn waardevol voor consumenten ter voorbereiding van een aankoop van deze producten en diensten.
Handelaarmodel In dit model is sprake van groothandelaren of winkeliers die producten en diensten verkopen. De verkoop via het Internet kan plaats vinden op basis van prijslijsten voor producten of diensten of via veilingen.
Producentenmodel De producent biedt rechtstreeks producten of diensten aan de consument aan en schakelt daarmee als het ware het
distributiekanaal uit (‘directe verkoop vanaf de fabriek’).
Affiliatiemodel In dit model biedt de aanbieder van een website (de geaffilieerde partij) aan consumenten de mogelijkheid om producten of diensten te kopen via het doorklikken naar de site van de verkoper van deze producten en diensten. De
geaffilieerde krijgt bij een aankoop een bepaald percentage van de omzet. Als de geaffilieerde geen verkoopverkeer genereert, hoeft de verkoper niets te betalen. Dit model kan naast ‘revenu sharing’, ook de vorm aannemen van ‘pay-per-click’ of doorverwijzing naar sites van andere tussenpersonen. Het is een veelvoorkomend business model op het Internet.
Communitymodel De levensvatbaarheid van het community model is gebaseerd op loyaliteit van gebruikers. Gebruikers investeren in tijd en emotie. De aanbieders genereren revenuen door de verkoop van producten of diensten die in relatie staan tot het onderwerp waarop de community is gericht of door vrijwillige bijdragen van de deelnemers aan de community.
Abonnementsmodel Gebruikers betalen periodiek een bepaald bedrag om geabonneerd te zijn op de dienst. Soms is er sprake van een mix van gratis content en ‘premium’ content (i.e. content alleen voor abonnees of leden). De abonnementsbedragen worden veelal geïnd onafhankelijk van de mate van het daadwerkelijke gebruik van de dienst. Vaak worden abonnements- en
adverteerdermodellen met elkaar gecombineerd.
Gebruikermodel Dit model is gebaseerd op het daadwerkelijke gebruik van een dienst. Het is een ‘on-demand’ model, waarbij sprake is van een ‘pay-as-you-go’-benadering. De betalingen door de consument zijn gebaseerd op tarieven voor actueel gebruik, waarbij de tariefstructuur gebaseerd kan zijn op tijdseenheden of volume-eenheden.
“Onderzoek naar toepasbare bedrijfsmodellen voor de dienst Internet van @Home van Essent Kabelcom”
2
Bijlage 2: Elementen van een businessmodel volgens Afuah & Tucci (2001)
Elementen van een businessmodel
Generieke vragen Vragen specifiek voor Internet businessmodel
Customer value Biedt het bedrijf haar klanten iets bijzonders aan of voor een lagere prijs dan concurrenten?
Waardoor zorgt het Internet ervoor dat het bedrijf klanten iets bijzonders kan aanbieden? Kan het Internet helpen om problemen van klanten op te lossen?
Scoop Aan welke klanten (demografie, geografie) doet het bedrijf dit aanbod? Wat is de breedte van producten en diensten waar dit aanbod is in ingebed?
Wat is het bereik van klanten die via Internet benaderd kunnen worden?
Verandert het Internet de range van producten en diensten dat het bedrijf aanbiedt?
Prijs Welke prijs wordt berekend? Maakt het Internet het mogelijk om op een andere manier prijzen te bepalen?
Inkomsten bronnen
Wie betaalt voor wat en wanneer?
Wat zijn de marges in de markt en waardoor worden die bepaald? Wat is waarde gezien vanuit de revenu bron?
Zijn de manieren waarop revenuen
gegenereerd worden via het Internet anders, nieuw? Zo ja hoe dan?
Gerelateerde activiteiten
Wat voor activiteiten moet een firma ondernemen om deze waarde te kunnen bieden? Hoe samenhangend (tussen onderdelen in tijd) zijn deze activiteiten?
Welke nieuwe activiteiten moeten worden gestart als gevolg van de implementatie van activiteiten via Internet? Welke
verbeteringen zijn mogelijk door de inzet van Internet
Implementatie Welke organisatiestructuur,
systemen, mensen en omgeving heeft de organisatie nodig om de
activiteiten te kunnen uitvoeren?
Wat betekent Internet voor de strategie van het bedrijf, voor de structuur, systemen, medewerkers en omgeving van het bedrijf?
Capaciteiten Wat zijn de resources, potenties, mogelijkheden, vaardigheden waarover de organisatie beschikt?
Dienen deze aangevuld te worden?
Hoe gebeurt dat? Is er iets onderscheidend aan de resources, potenties, mogelijkheden, waardoor het bedrijf meerwaarde kan bieden en zich onderscheidt van andere
bedrijven?
Welke nieuwe resources, potenties, mogelijkheden, vaardigheden zijn nodig?
Wat is de impact op bestaande resources, potenties, mogelijkheden, vaardigheden?
Duurzaamheid Wat is het dat de activiteiten van het bedrijf moeilijk kopieerbaar maakt?
Hoe kan het bedrijf op termijn geld blijven verdienen? Hoe handhaaft het bedrijf haar concurrentievoordeel?
Maakt Internet een duurzaam
concurrentievoordeel makkelijker te behalen en te behouden?
This document was created with Win2PDF available at http://www.win2pdf.com.
The unregistered version of Win2PDF is for evaluation or non-commercial use only.
This page will not be added after purchasing Win2PDF.
