Ondernemers De Cirkel
E-book
De Ontwikkel cirkel
Voor ondernemende mensen
Alles wat wij zelf hebben gedaan en ontdekt op het gebied van bestaande netwerken heeft ons veel gebracht maar sloot uiteindelijk
onvoldoende aan bij onze behoeften.
Wat wij daarin vooral misten was de aandacht
voor persoonlijke ontwikkeling en groei.
Visie op ondernemen
Wij ervaren dat veel ondernemers vanuit hun passie, expertise en/of missie ‘voor zichzelf’ gaan werken. Het is een mooie basis alleen bij ondernemen komt er zoveel meer kijken!
• Hoe onderscheid ik mijzelf?
• Hoe kom ik aan klanten?
• Welke klanten passen bij mij?
• Hoe verdeel ik effectief mijn tijd?
• Hoe bepaal ik mijn tarief voor mijn diensten?
En zo kunnen we nog wel even doorgaan.
Daarnaast opereren veel ondernemers zelfstandig zonder personeel. Zelfstandig betekent vaak alleen. Dan kan ook het beeld ontstaan dat jij als enige worstelt met al die vraagstukken die jou bezighouden.
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 3
Op social media maar ook op de gemiddelde netwerkbijeenkomst lijkt het alsof ALLE ondernemers die langskomen succesvol zijn, dat alles lukt. Dat is natuurlijk niet zo.
Hoe fijn en waardevol is het wanneer jij er achter komt dat je niet alleen bent. Sterker nog, dat je juist heel veel kunt leren van collega ondernemers, elkaar kunt aanvullen en versterken zonder je autonomie te verliezen.
Samen, vanuit verbinding kom je verder en kun jij je impact vergroten. Zo kun jij echt het verschil maken.
Dat verschil, daar dragen wij graag aan bij.
Inleiding De Ondernemers Cirkel
In maart 2018 zijn wij gestart met De Ondernemers Cirkel. Een concept dat is ontstaan vanuit de ervaring van netwerken en de behoefte die daarin niet werd aangeraakt, aandacht voor persoonlijke ontwikkeling.
In De Ondernemers Cirkel combineren wij deze twee aspecten. Iedere drie maanden behandelen we een nieuw thema dat ontstaat uit de vraag van de
deelnemers. Deze thema’s zijn gericht op persoonlijke ontwikkeling, ondernemen en een succesvolle groei van jouw onderneming die past bij jouw missie. Iedere twee weken komen we bij elkaar voor ontwikkeling, verbinding, en het delen van ervaringen.
Samenwerking is een waardevolle versterking van het persoonlijke ontwikkelproces. Daar ligt ook onze
kracht. Wij weten in korte tijd de intenties en doelstellingen van een groep mensen zodanig te
verbinden dat er een inspirerende en krachtige energie ontstaat én een afgestemd resultaat.
Persoonlijke ontwikkeling en samenwerking zien wij daarom als absolute meerwaarde van De Ondernemers Cirkel.
Inmiddels, na veel waardevolle edities hebben we zoveel inzichten en input verzameld. Dit willen we graag met jou delen.
Met dit e-book laten wij je kennis maken met De
Ondernemers Cirkel en met de thema’s waar we tot nu toe mee gewerkt hebben. Dat wil niet zeggen dat deze thema’s niet meer terugkomen. Jij als deelnemer hebt hier, samen met de groep, invloed op.
Wij zijn altijd weer verrast wanneer het thema in de eerste sessie tot stand komt. Alsof al die deelnemers die elkaar tijdens die eerste sessie vaak voor het eerst ontmoeten dit al hadden afgesproken. Wat natuurlijk niet zo is.
Veel leesplezier en wie weet ontmoeten we elkaar een keer!
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 4
De sleutel tot succes is om te starten voordat je er
klaar voor bent.
Marie Forleo
Focus
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 6
Focus
Focus was het thema van de eerste editie van De Ondernemers Cirkel. Op de vorige sheet zie je de agenda van de eerste sessie. In iedere eerste bijeenkomst van een editie halen we de doelen van de deelnemers op:
• Meer verdienen
• Aandacht voor acquisitie
• Structuur
• Meer klanten genereren
• Helder hebben wat ik ga doen
• Stappen in ondernemersplan
• Zakelijker acquireren en nee zeggen
Iedere deelnemer heeft een ander doel waar hij/zij focus op wil aanbrengen maar ieder doel heeft wel weer een raakvlak met de andere doelen.
In de eerste sessie hadden we de doelen natuurlijk nog niet opgehaald. Daarom zijn we gestart met uitleg en een werkvorm over mindset.
Want voor ons begint focus vooral bij mindset.
Wil je meer verdienen? Wat is dan je huidige mindset ten opzichte van geld. Meer focus op acquisitie? Hoe is je mindset met betrekking tot dit onderwerp, welke uitdagingen, overtuigingen, belemmeringen zijn er in jouw hoofd?
We laten de deelnemers zelf bepalen hoe ze dit eerste zelfonderzoek willen doen. In kleine groepjes, zelfstandig of juist liever met de hele groep. Wanneer de input in welke vorm dan ook is opgehaald bespreken we dit met elkaar.
Vanuit zo’n eerste sessie ontstaat vervolgens, gericht op het thema, de invulling voor de volgende sessies.
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 7
Focus
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 8
Focus
Tijdens de volgende vijf bijeenkomsten hebben we verschillende onderwerpen aangeraakt met als uitgangspunt focus.
In de zesde en laatste sessie kijken we altijd terug met elkaar. Wat hebben we allemaal besproken, ontdekt en gedaan? Waar sta je nu ten op zichtte van het thema?
Regelmatig hebben we tijdens een editie een gastspreker die meer verdieping brengt op een onderwerp.
In de tweede sessie van deze editie hebben we focus gekoppeld aan acquisitie. Waarmee kun jij het onderscheid maken in de markt? We hebben de gaten en boren van Jos Burgers hierbij als uitgangspunt gebruikt.
Hier is vanuit de deelnemers de behoefte ontstaan om een hele editie van De Ondernemers Cirkel aan acquisitie te wijden.
Daarover later meer.
Ben jij bewust gefocust bezig? Het is goed om daar eens bij stil te staan. Als ondernemer ben je vaak geneigd om maar door te gaan waardoor het kan gebeuren dat je focus wat vertroebelt.
Of heb je juist behoefte om op een bepaald vlak meer focus aan te brengen en komt dat er door de hectiek niet van? Misschien kun je daar dan eens bij stil staan en onderzoeken wat er nodig is om die stap wel te zetten.
Soms even stilstaan om te overzien wáár jij staat, of je nog wel de goede richting volgt met jezelf en je bedrijf is heel waardevol. Gun jezelf ook die tijd om je focus te onderzoeken, te verleggen of aan te brengen.
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 9
Ondernemen is zien wat iedereen ziet en daarmee doen wat niemand anders doet.
Cor Stutterheim
Waarde
In een volgende editie zijn we met waarde aan de slag gegaan. Dit bleek voor veel ondernemers een beladen onderwerp te zijn.
De leerdoelen waren weer divers maar zijn terug te brengen tot drie categorieën:
• Hoe kan ik een bedrijf overtuigen wat de waarde is van mijn product
• Ontdekken wat mijn waarde is
• Eigenwaarde verhogen
Gericht op het ondernemerschap bén jij je onderneming. Wanneer jij twijfelt over de waarde die je te brengen hebt, je hier onzeker over voelt dan kan dit afstralen op je resultaten.
Dat kan best een confronterend inzicht zijn.
Waarde is vooral de juiste beleving weten te geven. Voor veel dienstverleners betekent dit maatwerk. Denk aan een grafisch vormgever, een coach, een thuiskok, iemand die bijzondere relatiegeschenken op maat levert. Het is dus van belang om ook op maat te onderzoeken wat dit betekent.
Vooral in de dienstverlenende sector zien wij veel ondernemers die de klant zo centraal stellen dat ze zichzelf ondergeschikt maken. “Het gaat niet over mij.” Dat is natuurlijk een mooie eigenschap maar niet als je daardoor onvoldoende jouw toegevoegde waarde erkent.
In deze editie ontstond dan ook een hele persoonlijke en intense zoektocht naar ‘wie ben ik, wat heb ik te bieden en waarmee onderscheid ik mij.’
Van een waarde propositie maken, tot je specifieke kwaliteiten ontdekken, tot je angst onderzoeken. We hebben op verzoek zelfs een ochtend georganiseerd waarin we met twee gast trainers door middel van opstellingen essentiële persoonlijke patronen hebben ontdekt. Een ochtend die extra indruk heeft gemaakt op ons en op de deelnemers.
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 11
Waarde
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 12
Waarde
Wat wij tijdens deze editie vooral hebben ontdekt is dat veel deelnemers zich onvoldoende bewust zijn van hun waarde. Zowel hun unieke persoonlijke waarde als de waarde van hun dienstverlening.
Vaak zitten er overtuigingen op van niet goed genoeg zijn, niet op mogen vallen, niet onderscheidend zijn, ‘wat heb ik nou toe te voegen’.
Wanneer jij jezelf hierin herkent dan kan de volgende oefening iets voor jou betekenen.
Wanneer jij tegen jezelf zegt “Ik ben waardevol”
wat gebeurt er dan met je?
Geloof jij jezelf als je dat zegt?
Welke gedachten komen er in je op?
Misschien voel je een fysieke reactie? In je buik of op een andere plek in je lijf? Dat is goed om eens bij stil te staan.
Want laten we eerlijk zijn, hoe vaak zeg jij tegen jezelf dat je waardevol bent?
De kans is groot dat je dit nog nooit hebt gedaan.
Door dit te doen en vervolgens deze vragen te stellen sta je eens stil bij het beeld wat jij van jezelf hebt.
Het kan ook waardevol zijn om eens aan je omgeving te vragen hoe ze jou zien. Welke kwaliteiten zien ze in jou? Wat waarderen ze van jou?
Soms zijn bepaalde eigenschappen en kwaliteiten voor jou zo vanzelfsprekend dat je er niet bij stilstaat dat dit jou juist onderscheid van anderen.
De Ontwikkel Cirkel 2020 Mijn Unieke Waarde 13
“Het is onmogelijk!” zei trots
“Het is riskant!” zei ervaring
“Het is zinloos!” zei verstand
“Laten we het doen” fluisterde het hart
Intuïtief ondernemen
Een van de thema’s die het dichtst bij ons stond was intuïtief ondernemen. Dit thema was ontstaan uit een vorige groep. De eerste sessie waren er door allerlei omstandigheden vijf deelnemers waarvan drie deelnemers uit de vorige editie.
Uiteindelijk bleven er na die eerste sessie vier deelnemers over. Wij hebben even getwijfeld of we het wel door wilde laten gaan voor ‘maar’
vier deelnemers.
Tijdens de tweede sessie hebben we dit eerlijk op tafel gelegd. Er was volledig begrip voor onze twijfel vanuit de deelnemers en we hebben vervolgens zo’n bijzondere en waardevolle sessie met elkaar gehad! Voor ons was er geen twijfel meer over mogelijk. We gaan dit gewoon doen!
In tegenstelling tot de andere edities hebben we bij deze editie gekeken naar blokkades in plaats van leerdoelen. Welke blokkade dient zich in jou aan wanneer je op je intuïtie wil vertrouwen?
• De twijfel die toeslaat of de beslissing juist is
• Durven loslaten en anders te zijn dan anderen brengt weleens een intern conflict.
• Vooral op financieel gebied ontstaan er beperkende gedachten en de angst om buiten mijn comfortzone iets te doen
We hebben zes zeer intense sessies met deze groep gehad waarbij we het heel intuïtief hebben laten ontstaan.
Voor de eerste bijeenkomst van de editie erna hebben we, zoals we altijd doen, gasten uitgenodigd met de intentie om dit thema een vervolg te geven. Het resultaat was dat we deze editie met 16 deelnemers zijn gestart!
Wij hebben onze les hierin geleerd. Iedere stap in ontwikkeling en groei is er één. Het gaat misschien niet altijd zoals je voor ogen had maar waardeer wat er wel is.
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 15
De intuïtieve geest is een gewijd
geschenk en de rationele geest een trouw dienaar. We hebben een
maatschappij geschapen die de dienaar eert maar het geschenk vergeten is.
Albert Einstein
Acquisitie
Acquisitie. Voor veel ondernemers een beladen activiteit, een verplichting. Wij hebben maar weinig ondernemers ontmoet die oprecht enthousiast worden van acquisitie voeren, die energie halen uit deze activiteit.
De kunst is, zoals met alles wat ons betreft, dat jij jouw manier ontdekt. Welke vorm van acquisitie past bij jou? Voor veel ondernemers was dit best even schakelen. Want op dit onderwerp zitten zoveel overtuigingen over wat je vooral moet doen. Je moet koud bellen, je moet naar netwerkbijeenkomsten, je moet voornamelijk allemaal dingen doen waar jij je niet perse comfortabel bij voelt.
Wij hebben ontdekt dat het toch echt het beste werkt wanneer je een vorm vindt die bij jou past.
Dit waren een aantal van de doelen waar we mee zijn gestart:
• Meer ritme en regelmaat (in social media)
• Dat ik er meer over weet en wat handvatten om mee te gaan werken
• Mij zekerder voelen en mijzelf niet klein maken
• Een andere openingszin
• Dat ik over mijn ‘angst’ voor (koude) acquisitie heen kom
“Voor mij gaat De Ondernemers Cirkel verder dan netwerken. Het zijn bijeenkomsten waarin je getraind wordt om jouw bedrijf op een bij jou passende manier te laten groeien.”
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 17
Acquisitie
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 18
Acquisitie
Van weten welke klanten je wil benaderen (en welke dus vooral niet!) via jouw persoonlijke presentatie tot het inzetten van social media.
Onderweg waren er diverse waardevolle inzichten. We delen er een aantal met je.
Koude acquisitie
Een aantal deelnemers hadden dit hoog op hun lijst staan om te doen maar kwamen er onderweg achter dat deze aanpak niet past bij hun dienst en/of bij hun kernwaarde. Een aantal vragen aan jezelf stellen kan helpen om dit soort inzichten te activeren.
• Hoe ontvang jij koude acquisitie?
• Ben jij zelf wel eens ingegaan op een aanbieding of voorstel dat via koude acquisitie werd aangeboden?
De openingszin of elevatorpitch
Natuurlijk is het waardevol om kernachtig te kunnen verwoorden wat jouw dienst of product is en waarom iemand daar gebruik van zou moeten maken. Maar je kunt jezelf afvragen of dat altijd met dezelfde pitch moet. Het kan fijn zijn om verschillende variaties paraat te hebben.
Hiermee voorkom je ook dat je zin of pitch teveel als routine gaat klinken.
“Door mijn deelname aan De Ondernemers Cirkel ben ik me bewuster geworden over waar ik heen wil met mijn bedrijf en hoe ik dit wil doen. Ook heb ik ervaren dat het heel fijn is om samen met een vaste groep te leren, te ontwikkelen en te brainstormen over mogelijkheden, elkaar te kunnen ondersteunen en daarmee ons netwerk te vergroten.”
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 19
Acquisitie
Social Media
We hebben hier na dit thema een hele editie aan besteedt want ook dit is een onderwerp wat veel ondernemers bezig houdt. Tijdens het thema acquisitie zijn we vooral ook weer op zoek gegaan naar het maatwerk.
• Welke doelgroep wil je bereiken?
• Wat past beter bij jouw product of dienst?
• Welke frequentie vind jij zelf prettig om te ontvangen?
• Waar haak jij als consument op af?
Free-publicity
Wanneer jouw dienst of product aansluit op een bepaalde actualiteit dan kan het waardevol zijn om hier via social media op in te spelen. Daarbij is het van belang dat je een vorm kiest die weergeeft waar jij als bedrijf voor staat. Ook woordkeuze is hierbij essentieel. Door bewuster de verbindingen te leggen tussen de actualiteit en jouw dienst of product kun je meer bereik generen.
Tijdens de maak van dit e-book is bijvoorbeeld thuiswerken actueel. Dit vraagt praktisch gezien om het inrichten van een thuiswerkplek, fysiek gezien kan er ook meer behoefte zijn aan ontspanning. Zo kun je jouw producten of diensten koppelen aan een behoefte op maat.
“Door de combinatie van het enthousiasme en de deskundigheid van de begeleiders en de dynamiek van de groep, was elke bijeenkomst een extra stap richting de ontwikkeling en de groei van mijn bedrijf. Zeker een aanrader!”
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 20
Wij zijn Linda en Annemiek en samen met ons team begeleiden wij ondernemende mensen en organisaties.
Wij leveren ontwikkel trajecten op maat, afgestemd op jouw hart of het hart van jouw organisatie. Vanuit een
waardevolle samenwerking, een vraaggerichte en intuïtief afgestemde aanpak en met de focus op zijn zoals je bent of zoals je met elkaar wilt zijn.
Ons doel met dit e-book is om jou kennis te laten maken met ons en De Ondernemers Cirkel en om jou een aantal inzichten te geven op het gebied van ondernemen.
In alles wat wij doen maken wij mensen bewust van al die lagen die je in je leven opbouwt om jezelf te beschermen.
Hoe meer lagen je opbouwt, hoe meer je uit verbinding raakt met je kern, jouw essentie, je ziel. Dat eerste
laagje begint altijd met een verhaal, een sleutelmoment, gevolgd door nog meer verhalen. Zodra jij die verhalen erkent, herken je de lagen waarmee jij jezelf beschermt.
Vervolgens kun je deze afpellen, kun jij je zelf ontwikkelen.
Wij begeleiden je naar jouw kern, jouw essentie, jouw ziel.
Zodat jij in verbinding kunt zijn met wie je echt bent.
In ondernemen is het mooiste wat jij de wereld kunt geven jouw authentieke zelf. Het is de bron van energie. Je kunt dit bereiken door je te ontwikkelen. Zodra jij begint met dit proces dan beleef jij het verschil tussen wat je altijd deed en wat je ook kan doen.
De Ontwikkel Cirkel 2020 De Ondernemers Cirkel 21
