A-merken kunnen op basis van formele (juridische) dan wel informele mechanismen hun (innovatieve) producten verdedigen cq. de waarde van hun innovaties trachten veilig te stellen. Formele mechanismen zijn op basis van wettelijke regelingen. Voorbeelden hiervan zijn patenten. Informele mechanismen zijn juist niet gebaseerd op een wettelijke basis en bestaan bijvoorbeeld uit branding, innovatie of strategische allianties.
Geef de effectiviteit van de verschillende specifieke formele defensieve mechanismen aan voor de Nederlandse FMCG situatie? Geef ook aan hoe deze strategie momenteel wordt toegepast door A-merken.
Patent
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Design Patent(Een design patent biedt door een specifiek design van het product (bijv. Coca Cola fles) het A merk bescherming tegen het kopiëren van het design).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Functioneel Patent (een functioneel patent is vaak gebaseerd op een technologie en biedt het A merk enige garantie dat ze 20 jaar lang de voordelen van dit functionele patent mogen gebruiken).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Trademark (bescherming tegen inbreuk op het bedrijfslogo, bepaalde kleurencombinaties dit om bijv. herkenbaarheid te verhogen / waarborgen).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Wettelijke arbeidsvoorwaarden( bijv. een concurrentie beding kan ervoor zorgen dat werknemers met waardevolle kennis of ervaringen niet overstappen naar concurrenten )
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Geef de effectiviteit van de verschillende specifieke informele defensieve mechanismen aan voor de Nederlandse FMCG situatie? Geef ook aan hoe deze strategie momenteel wordt toegepast door A-merken.
Branding(het gebruiken van reclames, POS materiaal in de winkel, promoties, slogans met als doel het merk/product sterk te maken zodat het kan fungeren als strategisch wapen).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Reclame intensiteit (Het voeren van grote campagnes op TV, zoals DE burendag)
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Verkooppromoties(Het demonstreren van producten op de supermarktvloer, niet prijs gericht)
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Verkooppromoties(3 halen 2 betalen, 3 pakken koffie voor 5 euro, wel prijs gericht)
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Afdeling sales & marketing + servicegerichtheid (Grote + professionele sales afdeling die veelvuldig contact hebben met de retailers en waarbij door marketing consumer connections worden gedaan om ook de wensen & klachten van de eind consument te kunnen peilen).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Productverpakkingen & design(Hoe belangrijk is het uiterlijk vertoon van een product zoals bijv. pyramideverpakkingen van lipton).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Differentiatie ( afwisseling brengen in het productaanbod door verschillende smaken, concepten, aanboren van andere productgroepen, bijv. Coca Cola Zero).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Innovatie ( Nieuwe producten op de markt brengen ) In hele sterk
mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Radicale innovatie ( Producten op de markt brengen die bestaande modellen, gebruiken en werkwijzen compleet veranderen. Bijv. SenSeo dat koffie zetten een compleet andere dimensie heeft gegeven).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Hoeveelheid nieuwe producten( een hoog absoluut aantal nieuwe producten voortbrengen).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Lead times(Producten sneller op de markt brengen dan concurrenten)
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Continue verbetering( Het product blijven aanpassen, nieuwe vorm & design, verbeterde smaak, verbeterde houdbaarheid. Bijv. het veranderen van de Pickwick theedoosjes die een flap hebben gekregen die “dicht klikt”).
mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Strategische allianties verbeteren onderlinge relaties ( samenwerken om concurrenten onder druk te zetten d.m.v. het gezamenlijk financieren van innovaties).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Exclusiviteitbeding(bepaalde producten cq. Diensten exclusief aan een bepaalde speler aanbieden)
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Dual-tracking ( naast A-merken ook private label produceren om bijv. betere relaties met afnemers te onderhouden, controle over de markt te behouden).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Prijskortingen ( het product goedkoper maken. Bijvoorbeeld om een gunstiger prijs kwaliteit verhouding te creëren).
In hele sterk mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Technische vernuft (technische ontwikkelingen/afdelingen stimuleren om tot technologisch voordeel te komen en bijv. een technisch complex product te kunnen maken).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Economies of scale (Schaalvoordelen behalen d.m.v. het samenvoegen van bepaalde
competenties/afdelingen)
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Ontwikkelingkracht (R&D kracht met oa. afdelingen die wetenschappelijk onderzoek doen en bepaalde functionele ingrediënten kunnen identificeren die gezond zijn voor de mens).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Learning curve (Snelle daling van kosten door leer-effecten door oa. bijv. interne opleidingen, Young leadership programmes).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Secrecy ( het geheim houden van belangrijke data, afspraken en samenwerking).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Het vertrek voorkomen van belangrijke mensen(Mensen die bijv. veel tacit-knowledge bezitten bij het bedrijf houden door gunstige arbeidsvoorwaarden).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Het voorkomen van lekken van informatie (Passwords gebruiken, strikt beleid omtrent thuiswerken en de werknemers die kunnen en mogen inloggen op het bedrijfsnetwerk).
In hele sterk mate
1 2 3 4 5 6 7 In zeer geringe mate
Zeer vaak 1 2 3 4 5 6 7 Helemaal niet
Kent u zelf nog belangrijke mechanismen die van significant belang kunnen zijn en die niet in het bovenstaande rijtje zijn voorgekomen?
Als u kijkt naar de huidige relaties tussen A-brand manufacturers en retailers hoe omschrijft u dan de (machts)positie van manufacturers t.o.v. retailers?
Heel sterk 1 2 3 4 5 6 7 Heel zwak
Traditioneel is de focus op innoveren bij A-brand manufacturers erg hoog; in hoeverre denkt u dat in de huidige situatie deze actoren ook daadwerkelijk beloond worden voor deze strategie? Met andere woorden: Zijn A-brand manufacturers in de huidige bedrijfskolom in staat om evenveel waarde te vangen als dat ze creëren?
Helemaal mee eens
1 2 3 4 5 6 7 Helemaal mee oneens
Zo nee/Zo ja, waar komt dit door? Zijn er bijvoorbeeld bepaalde kerncompetenties ontwikkeld/weggevallen of zijn bepaalde resources erg van invloed? Of zijn er nationale omstandigheden aan te wijzen zoals wettelijke regelingen?
In welke mate zijn private labels een bedreiging voor A-brands?
Erg sterk 1 2 3 4 5 6 7 Heel zwak
Waar baseert u dit op?
Private labels zijn in een groot aantal product categorieën te vinden. Is elke productcategorie even kwetsbaar voor penetratie volgens u?
Helemaal mee eens
1 2 3 4 5 6 7 Helemaal mee oneens
Waar baseert u dit op? Welke categorieën zijn extra kwetsbaar? En welke onderliggende factoren zijn hier verantwoordelijk voor?