Organisaties betrokken Taskforce Multifunctionele Landbouw,
LTO Noord Advies, The Pricing Company
Voor het eerst gestart Voorjaar 2010
Voor het laatst gestart Maart 2010, 2010 (totaal 3 x gegeven
als groepssessie, daarnaast gebruikt in individuele advisering)
Uitvoerende organisaties LTO Noord Advies,
The Pricing Company
Financier (publiek, privaat, anders) Toen: Taskforce MFL met een eigen
bijdrage van ondernemers (variabel, te kiezen door ondernemers zelf op basis van arrangement en tevredenheid) Pricing toepassen in de training zelf! Concreet bedrag: ca. 1.500,-- tot bij één trainer (door intensieve voorbereiding – info v.d. deelnemers vooraf analyseren)
Doel Ondernemers bewust maken van
kansen: meer winst met betere prijzen! Onderkennen van de waarde-elementen van hun producten en diensten, deze communiceren en zo tot meerwaarde brengen
Doelgroep Ondernemers in de multifunctionele
landbouw (zorg & welzijn, recreatie & toerisme, huisverkoop etc.)
Ondernemerschapsfase (school,
maatschap, zelfstandig, opvolging, starter)
Starter – zelfstandig ondernemers die zelf verantwoordelijk zijn voor
bedrijfsvoering Type ondernemerschap
Hoe is deze activiteit tot stand gekomen? Na algemene workshop Pricing (1 uur) op ondernemersdag v.d. TFML in 2009 heb ik contact opgenomen met de taskforce om dit verder uit te bouwen richting ondernemersgroepen. Dit samen met Jasper ten Brinke v.d. Pricing Company gedaan.
Deelnemers Werving van de deelnemers Mailing, nieuwsbrieven MFL, eigen
netwerk, vermelding websites Met welke leervragen komen de
deelnemers? Waar ligt hun behoefte? Wat is de motivatie om mee te doen?
Algemeen: blanco m.b.t. ‘pricing’. Nieuwsgierigheid, willen groeien, ontwikkelen, nieuwe kansen pakken.
Groepsgrootte per keer Maximaal 10 deelnemers
Aantal deelnemers per jaar Ervaring groepswerk: ca 30
Aantal deelnemers in totaal 30
Minimum aantal deelnemers per groep? 6
Maximum aantal deelnemers per groep? 10
Wel of geen gemengde groep (sector/niveau)
Geen gemengde groep op sectorniveau (dus sec zorg & welzijn of toerisme & recreatie). M.b.t. niveau: mag variatie in zitten mits er voor alle niveaus
voldoende te leren valt en in te brengen is
Leeftijd deelnemers Minimaal 18+ maar liefst een aantal
jaren ervaring
Vooropleiding deelnemers Geen harde voorwaarden; denk- en
werkniveau is MBO minimaal
Regio deelnemers Kan landelijk (of LTO Noord gebied?) –
spreiding regionaal / provinciaal (ivm acceptatiegraad; hoewel ervaring leert dat voor specifiek aanbod forse
afstanden worden geaccepteerd). I.c.m. een goed arrangement (starttijd, lunch incl. etc.)
Opzet Tijdsduur Uitvoering: 1 dagdeel in de opzet zoals
tot nu toe uitgevoerd
Voorbereiding: 2 dagdelen, waarvan 1 dagdeel algemeen presentatie / inhoudelijk voor de groep en 1 dagdeel individueel infoverwerking
Aantal contactmomenten Twee tot vier (contact voorafgaand
individueel, groepsbijeenkomst, telefonisch consult of individuele uitwerking). Is dus een onderdeel v.h. proces (waarde-elementen –
arrangementen – keuzemenu)
Lengte contactmomenten Individueel: 1 uur
Groep: 4 uur
Interval tussen contactmomenten Ca 2 weken
Werkvormen/hulpmiddelen tijdens activiteit Plenaire presentatie, groepsdiscussie, 2-tallen
Huiswerkopdrachten Nee
Cursusmateriaal/cursusmappen voor deelnemers
Ja, hand-out, achtergrondinfo (artikel), brochure en 10 speerpunten
Cursusmateriaal voor trainers Ja (plusminus…)
Software modellen gebruikt Excel tbv verzamelen kengetallen
Achterliggende methodes
Inhoud Hoe ziet de activiteit er inhoudelijk uit? Voorbereiding: ondernemer mailt eigen
tarieven etc. naar de trainer.
Groepsbijeenkomst: theorie rond pricing algemeen i.c.m. toespitsing op eigen deelsector. Ontdekken hoe je de
(KLM, V&D, etc.) kunt doorvertalen naar je eigen ondernemerschap.
Klantgerichtheid, communicatie van wáárde i.p.v. prijs, klantgroepen, PPC’s, bied keuzes en help klanten jouw keuze te maken, kortingsbeleid, etc.
Terugvertaling naar eigen
ondernemersniveau: consult telefonisch of per e-mail.
In hoeverre komt er vakkennis en/of ondernemerschap aan bod? In welke verhouding?
Sterk accent op ondernemerschap. Vakkennis/sectorkennis an sich niet; keus voor een ‘gesloten groep’ uit één sector is wel van belang ivm
herkenbaarheid van casussen etc. Is er aandacht voor de ondernemerschapscompetenties • Netwerken • Visie ontwikkeling • Samenwerken • Communicatie
Sterk: visie ontwikkeling Sterk: communicatie Sterk: marketing
Minder: netwerken, samenwerken
Wat levert de activiteit op voor de deelnemers?
Ontdekking van kracht, inzicht, plezier om er mee aan de slag te gaan en … resultaat, meer omzet/resultaat Passen ze de opgedane kennis of
vaardigheden toe? Kunt u dit concreet benoemen? Een voorbeeld geven?
Ja, tenminste dat neem ik aan. Vanuit de groepen zijn ze er grotendeels actief mee aan de slag gegaan. Individuele ondernemers passen het actief toe
Praktisch Locatie Op afroep, liefst op aansprekende en
praktische MFL-locatie
Begeleiding/trainers (naam, e-mail en tel) Derk Pullen, adviseur multifunctionele landbouw LTO Noord Advies,
Jasper ten Brinke v.d. Pricing Company Eventueel / zo mogelijk met een collega- adviseur
Hoe is de kwaliteit geborgd? Trainer met ervaring,
Wordt er een evaluatie uitgevoerd? Ja
Is de activiteit een succes? Waarom? Ja, beoordeling was positief
Wat is de belangrijkste succesfactor? Input van buiten de eigen sector,
ontdekkend, verfrissend en praktisch, concreet
Wat is het belangrijkste verbeterpunt? Blijven werken aan vertaalslag van
theorie naar praktijk op zijn
ondernemersniveau (alleen al bínnen een deelsector als zorg & welzijn zijn zó veel varianten)
Is het mogelijk om 2 deelnemers te spreken?
Vast wel
Aantal keer gegeven/uitgevoerd Drie keer
Kosten voor de deelnemers Bij 100% eigen bijdrage gemiddeld 150,-
- à 200, euro (varieert, afhankelijk van keuzes die ondernemers maken, zie toelichting bij contactmomenten)
Krijgen de deelnemers na afloop studiepunten of een certificaat?
Nee Worden er door de financier eisen gesteld
aan het traject?
Ja
Toekomst Blijft de activiteit in de huidige vorm
bestaan?
Is in onderzoek Welke mogelijkheden voor nieuwe
activiteiten ziet u?
IIn combinatie met project kengetallen ondernemersgroepen met
bedrijfseconomische inslag starten Wat is de kern en de kracht van het
product?
Input van buiten de eigen sector, ontdekkend, verfrissend en praktisch, concreet
Ontdekking van kracht, inzicht, plezier om er mee aan de slag te gaan en … resultaat in de vorm van meer omzet/resultaat Info voor website Ondernemers Academie Titel Grip op je prijs / Pricing
Doelgroep Multifunctionele ondernemers
Korte omschrijving Voorbereiding: ondernemer mailt eigen
tarieven etc. naar de trainer.
Groepsbijeenkomst: theorie rond pricing algemeen i.c.m. toespitsing op eigen deelsector. Ontdekken hoe je de ‘herkenbare feiten van de grote jongens (KLM, V&D, etc.) kunt doorvertalen naar je eigen ondernemerschap.
Klantgerichtheid, communicatie van wáárde i.p.v. prijs, klantgroepen, PPC’s, bied keuzes en help klanten jouw keuze te maken, kortingsbeleid, etc.
Terugvertaling naar eigen
ondernemersniveau: consult telefonisch of per e-mail.
Praktische informatie (bijv.: 4 trainingsdagen of module met een doorlooptijd van 10 weken)
Twee tot vier contactmomenten (contact voorafgaand individueel,
groepsbijeenkomst, telefonisch consult of individuele uitwerking). Is dus een onderdeel v.h. proces (waarde- elementen – arrangementen – keuzemenu)
Wervingsmateriaal: brochures/folders Factsheet 10 stappen en brochure ‘de
beste prijs voor uw product’
Contactpersoon Derk Pullen, adviseur multifunctionele
landbouw LTO Noord Advies, Arkelstein 1 | 8103 PA Raalte Postbus 57 | 8100 AB Raalte
T (0572) 32 82 82| M (06) 5125 8150 E dpullen@ltonoordadvies.nl
Websiteadres
Algemeen Product nr:
28
Titel