Duur: 35 minuten
Topic 1: Goede doelen steunen
Hoe denkt u over fondswerving en sponsoring?
Ja, je moet dat in mijn ogen beide zien (sponsoring en fondswerving) voor de stichting. De stichting kan niet draaien zonder fondsen. En sponsoring gaat een op een door. Sponsoring doen we voor jullie, maar zoveel procent fonds is hiervoor nodig anders kunnen we je niet sponsoren. En dit is vanuit uw bedrijf ook zo, of ziet u dat alleen vanuit de stichting? Ik zie dat zo vanuit de stichting maar als bedrijf zou ik bereid zijn om mee te doen op deze manier. Je kunt namelijk niet verwachten dat mensen iets voor je doen zonder dat ze er wat voor betaald krijgen. Jij verwacht van hun een bepaalde prestatie, daar moet ook wat tegenover staan. Als jij mij vraagt om te sponsoren voor de wielerwedstrijd op jullie dorp en je vraagt dat als stichting zijnde dan moet je daar kosten voor maken. Dus een deel van dat bedrag is een fonds wat nodig is om… zegmaar dat ik daar €150,- voor geef dan zou je €100,- moeten kunnen besteden aan de sponsoring en die €50,- heb je nodig om het tot stand te brengen. En die gedachte komt ook nog weleens te weinig over het voetlicht.
Wat is volgens u de beste methode, waarom?
Dus eigenlijk is het het beste dat je een soort van koppeling maakt tussen de twee
(sponsoring en fondswerving). Hij zit er in de pakketen ook in hoor en dat is jullie ook wel
duidelijk. Maar er zijn te veel bedrijven die zich richten op 1 ding. En ze moeten zich beseffen dat dit niet altijd gaat.
Wat kunnen jullie eigenlijk als bedrijf bieden aan het sponsorobject?
Als jullie sponsoren wat doen jullie dan aan sponsoring?
Wat wij doen als bedrijf aan sponsoring is eigenlijk heel duidelijk. Wij hebben standaard een regel dat als wij een opdracht verkrijgen voor iets in de sportwereld, dan kan zo’n vereniging een sponsorbedrag tegemoet zien. Wij hebben bijvoorbeeld een voetbalveld in het dorp laten aanleggen dan sponsoren we die vereniging een keer. Dat kan een contract zijn voor een jaar, drie jaar of een bord dat opgehangen wordt. Dat soort manieren moet je dat zien en dan stopt het. Dan is het een vrij rechtstreekse koppeling. Als een
voetbalvereniging met een verzoek komt voor sponsoring en we er nooit wat doen, dan krijgen zij niets. Daarnaast hebben we nog wat beschikbaar dat we zeggen we kunnen een stuk sponsoring doen, want dat heet toch altijd sponsoring bij bedrijven, aan evenementen waarvan de directie zegt: mwah daar zien we wel wat in en daar kan wel wat naar toe. Het liefst doen we dat dan direct gekoppeld aan werk. Omdat je dan eigenlijk al een soort
verbinding hebt met het sponsorobject? Ja, met name omdat degene die daar dan komen,
pak een Contacta, pak een Sail de Ruyter, dat soort evenementen. Dat heb je daarvoor gebouwd. Dan heb je een tastbaar iets liggen dat komt bij dat bedrijf vandaan. Dus niet alleen maar geld. Liever zelfs niet! Eigenlijk dus liever in middelen? Ja.
Topic 2: Motieven
Wat zouden volgens u motieven kunnen zijn om een goed doel te ondersteunen?Waarom?
Het enige motief is dat het uitstraling voor het bedrijf kan hebben. Dus eigenlijk
naamsbekendheid? Ja maar wel op hun vakgebied. Dus als je wat dat betreft zoekt naar
dat stukje sponsoring moet je kijken naar bedrijven die daar direct mee te maken hebben op dat gebied of die branche. Daar heb je dan de meeste kans van slagen. Kom niet bij mij om te vragen of ik de Brunel wil sponsoren. Ik zou het heel graag doen. Ben zelf een fanatiek zeiler dus wat dat betreft zegt het me alles en interesseert het me veel maar bedrijfsmatig heb ik er absoluut geen binding mee. Ik doe helemaal niets in de
scheepsvaart of wat aanverwant is. Zo ben je duidelijk. Elk bedrijf heeft hiervoor wel op een bepaalde manier een bepaalde sponsorprogramma. Al dan niet heel duidelijk
beschreven maar goed, vooruit.
Van welke factoren hangt het investeren of doneren af volgens u? (noodzaak, vertrouwen, verzoek, enz.)
Daarnet gaf u al een beetje aan dat het gevoel mee speelt tijdens uw keuze, zijn er nog andere factoren die meespelen? Het gevoel van de mensen. Dus het feit van zit je in de
juiste branche die daarbij hoort. En een financieel stukje. Kun je het opbrengen? En wat zijn dan de voorwaarden en hoe kom ik naar buiten. Vaak is dat een vervolg stap.
Wat is/zijn volgens u de reden(en) dat bedrijven aan maatschappelijke sponsoring doen?
Wij als bedrijf doen hier niet aan. Waar ligt de grens? Wat is maatschappelijke sponsoring en wat niet? Op het moment dat je een voetbalvereniging sponsort is dat maatschappelijk of is dat niet maatschappelijk? Moet ik een Kikarun gaan sponsoren? Het is zo ongrijpbaar soms. Ik denk dat je voor jezelf heel duidelijk moet zijn met wat sponsor ik wel en wat sponsor ik niet. Bij ons op het dorp hebben ze momenteel, dat is er dan zo’n één wat moet ik daar mee, laat ik daar maar eerlijk in wezen. En die hebben binnenkort een vierdaagse, ik denk een avondvierdaagse of zoiets, maar daar willen ze ook rolstoelers bij betrekken. Op het dorp is er best een aardige hoeveelheid gehandicapten mensen die redelijk
geïntegreerd zijn. Ze wonen redelijk centraal in het dorp. En willen ook aan dingen meedoen en daarbij betrokken zijn. Daar hebben ze rolstoelen voor nodig. Ik heb geen rolstoelen. Maar die betrokkenheid van al die mensen binnen die gemeenschap,
Heinkenszand is niet zo’n groot dorp, ja daar zeg ik geen nee tegen. Dus ze krijgen geld om ergens twee rolstoelen vandaan te toveren. Ja toch is dat ergens maatschappelijke
sponsoring, toch? Ja jongens doe er wat mee. Communiceren jullie dat ook naar buiten?
Nee, waarom? Wat heeft dit voor zin om naar buiten te communiceren? ‘Bedrijf 3’ sponsort… en toch zijn er bedrijven die dit zo willen. Ja dat weet ik. Maar mijn
opdrachtgevers kijken daar niet naar. De overheid of? Ja. Ik weet dat de overheid bij ons bedrijf daar wel naar kijkt maar die weten dat ook wel. Dan heb je die andere
betrokkenheid weer. En die zien ook dat dat geregeld moet worden. Die zien dat
vrijwilligers dat op poten aan het zetten zijn. Die zien best wel, en weten dat ook wel, dat er bedrijven rond het dorp die zeggen “owh regel maar wat” en doe dit of doe dat. Er zal een stikker komen op zo’n rolstoel ofzo. Ik heb geen idee hoe ze dat gaan doen moet ik zeggen. Dat vind ik ook helemaal niet interessant. Op de stikker zal komen te staan dat ‘bedrijf 3’ deze rolstoel heeft gesponsord ofzo. Joost mag het weten. Ik vindt dat niet interessant. Die mensen moeten dat kunnen doen en daar hebben wij als bedrijf best wat voor over. Maar niet met de achtergrond van daardoor worden we zelf beter zichtbaar in de branche waarmee we bezig zijn. Ik weet eigenlijk niet eens welk deel van het bedrijf dit heeft gesponsord hoor. Misschien komt het wel uit de kas van allebei dat zou ook nog kunnen. Ik heb alleen gezegd: ‘jongens regel het, zorg dat er twee rolstoelen komen voor die mensen’. Toch zijn er bedrijven die deze sponsoring (ook al is dit maar een rolstoel)
gooien op maatschappelijk verantwoord ondernemen omdat dit de afgelopen jaren hottopic is geworden. Wat vindt u daarvan? Maatschappelijk verantwoord ondernemen is
een hele grote luchtbel, wanneer doe je het wel en wanneer doe je het niet..waar liggen nu de grenzen. Ik vind het feit dat ik dit soort dingen (interview) doe en kan doen tijdens werktijd, vind ik dat het bedrijf maatschappelijk verantwoord bezig is. Ik gooi me tijd altijd door elkaar, overdag en s’avonds. Ik kan dat ook en mijn bedrijf vindt dat ook goed. Ben je dan maatschappelijk verantwoord bezig? Of is dat alleen als ik kijk naar de Co2 uitstoot van mijn machines? Het is maar net hoe je daar tegenaan wil kijken. Ik vind het zeker zeer maatschappelijk verantwoord als de CO2 uitstoot van machines zeer laag is alleen ik vertik het om morgen een nieuwe tractor te kopen omdat ik deze twee jaar geleden heb gekocht, die is nog hartstikke goed maar morgen is er een die minder Co2
uitstoot. Kom jongens, daar gaan we niet aan beginnen. Ik krijg lijsten bij aanbesteding daar staat op ja die machines moeten zo en zo zijn, moet ik dan voor dat ene werkje en nieuwe vrachtwagen kopen? Zo werkt dat toch niet. Dan gaan ze in die voorwaarden van de aannemer gaan ze dus voorschrijven dat, dat, dat en dat. En in hoeverre voldoe je hieraan. Je moet dat naar beneden dringen, dat kan ik niet. Dat moeten die fabrikanten van die machines doen. En het verzwaren van eisen, best sta ik helemaal achter. Op het moment dat ik maar 5 tot 10 jaar een nieuwe machine aanschaf dan pak ik uiteraard de beste op dat moment. Maar dat doet iedereen. Als die fabrikanten nu eens zorgen, al dan niet onder druk van de overheid, dat die getallen naar beneden gaan, dat die machines minder
vervuilend zijn, dan is het keurig. Maar je mag niet verwachten dat een gebruiker iedere keer iets nieuws koopt omdat het andere nog niet is afgeschreven. Dat vind ik weer niet maatschappelijke verantwoord. Maar waar ligt die grens? Dat is een hele moeilijke daarom zeg ik dat maatschappelijk verantwoord ondernemen een luchtbel is. Op sommige fronten prik je er zo doorheen. Ik kan je een voorbeeld noemen vanuit de sport waarbij de
aanbesteding van het aanleggen van sportvelden wordt gedaan. Nee het onderhoud van de sportvelden was het in dit geval. Bij een bepaalde gemeente wordt er gevraagd naar, een van de eisen waar men naar wilde kijken niet gekoppeld aan het bedrag, aanbesteding onder EMVI (economisch meest voordelige inschrijving). En dan wordt er gezegd: wij willen weten hoe jullie ons ontzorgen op het gebied van de omgang met verenigingen waar je het onderhoud moet gaan doen. Daar kan je wat over vertellen: we houden contact wanneer we wel en niet komen dat hoef je als overheid niet te doen dat pakken wij op ons. Komt er een ander ding bij: hoeveel CO2 wordt er uitgestoten voor het uitvoeren van de
werkzaamheden? Das een hele lastige natuurlijk. Dus die ga je uitrekenen. Maar
afhankelijk van de machine die erachter hangt varieert die Co2 uitstoot. Afijn daar kan je ook nog wat mee. Wat blijkt dan, dan zegt de opdrachtgever na evaluatie en bedrijf dat de oudste machines heeft en het verst wegzit heeft de beste score. Das een feit. Wij zaten het dichtste bij, zouden we mede omdat we redelijk moderne machines hebben een lage score moeten hebben. ik zeg niet het laagste want dat kan ik niet beoordelen. Ik weet dat een concurrent die wat verder wegzit, die zijn mensen dus verder moet transporteren, die heeft auto’s die op aardgas rijden (best een pluspunt). Dus dan kan je nog twijfelen wie dan het best is. maar degene die het verste wegzit, de oudste machines heeft, die komt het beste uit de bus. En als je dan vraagt: hoe kan dit? Ja mijn collega heeft hier ook naar gekeken. Dat zal maar dat vroeg ik niet. Weet je wat voor machines die heeft? Nee. Maar hij heeft dit opgeschreven. Nou dan weet ik het antwoordt. Dan ga ik volgend jaar ook liegen. Hoezo? Ik zeg dat komt er gewoon uit. Maar wat moet je er soms mee. Best een lastige.
Topic 3: Verbinding
Wat zou volgens u een voordeel/voordelen kunnen zijn van een verbinding met een goed doel?
Het voordeel daarvan kan heel duidelijk zijn om naar buiten toe, ook naar je
opdrachtgever, laat zien dat je voor meer staat dan alleen maar het doen van werk en het verdienen van geld. Geld dat je verdiend ben je bereid om een deel daarvan te steken in een goed doel. En welk goed doel dat maakt niet uit.
Wat zou volgens u een nadeel/nadelen kunnen zijn van een verbinding met een goed doel?
Persoonlijk vind ik het nadeel niet het goede doel want dat kies je zelf. Dus daar zitten geen nadelen aan. Het nadeel is hoe breng je het als bedrijf zelf over het voetlicht, op de juiste wijze. Dat je dat doet en waarom. Dus de uitstraling daarvan. Daar heb je de marketing mensen voor nodig en die hebben we zelf niet. Dus dat maakt het voor ons moeilijker om het feit dat als we dit soort dingen doen dit ook goed naar buiten te
brengen. En waarom heeft u deze mensen dan niet? Waar heb ik die voor nodig? Uhm, toch
bepaald percentage, dan heb ik het niet over hele procenten van je omzet die je aan een goed doel geeft door middel van sponsoring of wat dan ook. Dan zou ik daar een veel groter bedrag voor neer leggen om nog eens naar buiten te brengen. Die centen heb ik gewoon niet. Die zijn niet te verdienen heden de dagen. Dus waarom zou ik die in dienst moeten nemen? Ik ben allang blij dat ik iemand heb die af en toe naar mijn website kijkt en zegt “ik zou dat en dat veranderen”. Twee jaar geleden hebben we die van het ene gedeelte van ons bedrijf helemaal vernieuwd en dit jaar komt die van het andere gedeelte van ons bedrijf aan de orde. En dan wordt er is gekeken nou komen er weer wat nieuwe dingen bij maar dat is niet alleen voor de sponsoring, zeker niet! Dat is gewoon voor je bedrijfsproducten. Maar als ik de sponsoring ook nog eens goed over het voetlicht moet gaan tillen en dergelijke, kost me dit gewoon te veel geld. Dus dat is een heel simpel antwoord. Beperkingen! Mocht u het budget er wel voor hebben, zou u het dan wel doen? Ja dan komen we in een tijd terecht die volledig anders is dan dat ie nu is en dan ga je ook helemaal anders kijken. Dan ga je als bedrijf maar ook het beleid dat je gaat voeren dusdanig veranderen dat kun je dan ook om het wel te doen. Maar laat die tijd eerst maar komen, daar ga ik me nu nog geen kopzorgen over maken. Dat kan nog best een tijd duren. Ik weet uit ervaring dat als een crisis voorbij is het bij ons bedrijf gemiddeld drie jaar duurt voordat je daar de opleving ziet. Drie jaar later dan dat ie begonnen is. Dat noemen ze laatcyclus, en dat zijn we.
Topic 4: Voorwaarden verbinding
Wat zou volgens u een voorwaarde kunnen zijn bij een verbinding tussen een bedrijf en een goed doel?
Deze vraag heeft u eigenlijk al een beetje beantwoord. U gaf namelijk aan dat het budget meespeelt. Als er geen financiële middelen zijn dan kan het niet. Daarnaast speelt het gevoel van de geldschieter ook mee. Zijn er nog meer voorwaarden die meespelen? Er is
nog 1 factor die nog niet over het voetlicht is gekomen en die wat mij betreft ook moeilijk is en dat is de binding tussen het doel en het bedrijf. En hoe krijg je die tot stand en hoe houd je dat vol? Ik geef je een voorbeeld. Wij sponsoren op dit moment meerdere
voetbalverenigingen, in neem er een als voorbeeld. En die organiseren best wat dingen. Dat is keurig en omdat wij sponsor zijn worden we hiervoor ook uitgenodigd. Dat betekend dat ik in de redelijk spaarzame vrije tijd die er is, mag komen barbecueën. Het spijt me wel, dat doe ik niet. Het is allemaal heel goed bedoeld maar die dingen zijn echt heel moeilijk. Wat doe je wel en wat doe je niet. Als zo’n club iets organiseert in een bepaalde gemeente waarvan je weet dat de opdrachtgevers ook aanwezig zijn. Bijvoorbeeld een voetbalwedstrijd tegen een elftal van Feyenoord en dat je dan via de afdeling sport dan ook hoort daar gaan we naar toe en dit of dat. Dan moet ik daar ook bij wezen. Maar met een heleboel andere dingen gaat dat niet mee. Dus vaak zijn ze heel goed bedoeld maar door een ondernemer lang niet allemaal in te vullen en ook niet interessant. De
voorwaarden waarop men zegt van waarom we die sponsoring doen, toesnijden op het bedrijf.
Welke voorwaarde(n) vind u het belangrijkste bij een verbinding? Waarom?
Wat is hierbij dan toch de belangrijkste voorwaarden… het in contact kunnen komen met (nieuwe) opdrachtgevers. Dat is het wat mijn bedrijf betreft dan hé.
In hoeverre heeft de doelstelling van een bedrijf invloed op de keuze tot een verbinding met een goed doel?
In hoeverre heeft de doelstelling van een bedrijf invloed op de keuze tot een verbinding met een goed doel? Ja daar is eigenlijk een heel simpel antwoord op. Het moet passen binnen de doelstelling van het bedrijf. Alleen is dat een dooddoener, wat ik nu doe. Met de dood eenvoudige reden dat een doelstelling van een bedrijf wil je op een bepaalde wijze bereiken. De wijze waarop je dat doet die wordt over het algemeen door de directie aangegeven als deze al wordt aangegeven. Sommige doen het gewoon op een bepaalde
manier. Op het moment dat het daarbinnen past, die gedachtegang, dan is het goed. En dan kun je er wat mee. Dan krijg je toch weer waar ik eerder mee kwam, wat is je sponsorbeleid? Wanneer doe je wel wat en wanneer doe je niet wat. En voor wat doe je wel wat en voor wat doe je niet wat. Want je krijgt de gekste verzoeken hoor. Twee jaar geleden kreeg ik er één van de algemene politiebond om ze te sponsoren. Toen heb ik gevraagd of dit ook resulteerde in korting op de bonnen die ik kreeg.. haha…dat had daar niets mee te maken zeiden ze. Ja maar sorry ik heb verder met jullie niets te maken. Waarom richt je dan zo’n verzoek? Ja nee dat snapte ze ook wel. Zonder politie kunnen we niet maar ..haha.. dat snap ik ook wel.