HET VERBAND TUSSEN SECTOR EN AFSTAND VAN DE OSRN LEDEN

In paragraaf 3.4.1 is duidelijk geworden dat er schijnbaar een negatief verband bestaat tussen de afstand tot Nijmegen en het aantal sponsors van N.E.C., waarbij de factor afstand waarschijnlijk een structuurvariabele is voor de binding met de club en de stad. Wanneer men de sector waarin de sponsor actief is, in verband brengt met de afstand tot Nijmegen, valt op dat op grond van de huidige sponsors een duidelijke relatie bestaat tussen de sector en de afstand (zie tabel 3.5 + 3.6 en bijlagen 9 + 10). Hieruit blijkt dat de sectoren industrie en algemene diensten (o.a. zorg- en welzijnsorganisaties, rijscholen) de kortste afstand tot Nijmegen overbruggen. Adviesdiensten, horeca en facilitaire diensten overbruggen de grootste afstand tot de club. Zoals al vermeld is er

geen één sponsor uit de sector landbouw en visserij vertegenwoordigd in het sponsorbestand van N.E.C.. Het aspect ‘afstand’ is dus een belangrijke factor waar rekening mee dient te worden gehouden bij het aantrekken van nieuwe sponsors. Het is de vraag of afstand de sponsorrelatie verklaart, maar uit het beeld van de huidige sponsors blijkt wel dat het marktgebied van N.E.C. dichtbij Nijmegen ligt. Het ligt natuurlijk voor de hand dat de binding ‘dichtbij huis’ het sterkst is, er is reeds sprake van een emotionele binding met de omgeving. Vanuit de huidige businessclubleden kan gesteld worden dat elke branche een andere afstand overbrugt en wil overbruggen naar de gesponsorde toe. Voor de overige sponsors geldt een grotere straal, aangezien, zoals blijkt uit paragraaf 4.3.3, zij veelal van

Tabel 3.5 Gemiddelde afstand tot Nijmegen per sponsorsector (incl. bedrijven te Nijmegen)

Sector sponsor Afstand in km

Landbouw - Industrie 4,0 Bouwnijverheid 8,9 Groothandel 6,9 Detailhandel 5,7 Horeca 10,8 Vervoer 5,2 Financiën 8,7 Adviesdiensten 11,6 Facilitaire diensten 10,3 Persoonlijke diensten 6,0 Algemene diensten 4,2 Zakelijk beheer 4,8 Niet vastgesteld 0

buiten de regio komen. Voor hen is exposure het belangrijkste en zij zijn veelal ook geen lid van de OSRN. De 397 OSRN-leden bevinden zich gemiddeld op een afstand van 8,13 kilometer van Nijmegen (zie fig. 3.9). Hierbij dient vermeld te worden dat de gehele gemeente Nijmegen op 0 kilometer is bepaald. De 206 bedrijven die gevestigd zijn in Nijmegen drukken de gemiddelde afstand van de sponsors significant.11

In tabel 4.5 (en in bijlagen 9 + 10) is de herkomst van de OSRN-leden in relatie tot de afstand goed te zien. Ook de gebieden waar bedrijven/organisaties momenteel het meest aan N.E.C. gebonden

zijn komen hierin goed naar voren. Procentueel gezien komt in alle sectoren ruim de helft van de sponsors uit Nijmegen zelf, met uitzondering van twee sectoren. Alleen de groothandel (31%) en de bouw (41,2%) scoren lager. Algemene diensten scoren meer dan tachtig procent. Wordt het schaalniveau

verhoogd naar dat van de totale regio Nijmegen dan komt gemiddeld zo’n 85 procent van alle sectoren hier

vandaan. Hier scoren persoonlijke, advies- en financiële diensten duidelijk lager. Industrie en zakelijk beheer scoren bovengemiddeld. De sponsors in alle sectoren komen gemiddeld voor meer dan tachtig procent uit Gelderland. Alleen in het zakelijk beheer wordt met 75 procent Gelderse sponsors minder gescoord. Gemiddeld komt maar zo’n zeven procent van de OSRN-leden uit de provincie Noord-Brabant. Relatief veel bedrijven in de bouw- en vervoerssector én in het zakelijk beheer komen hier vandaan. De groep sponsors afkomstig uit Limburg is beperkt met maar acht vertegenwoordigers (absoluut). Opvallend is hierbij vertegenwoordiging in de horecasector.

11 _{Exclusief de zeven bedrijven in Nijmegen-Lent vanwege een grotere afstand tussen Lent en Nijmegen}

Fig. 3.9 Gemiddelde afstand OSRN-leden

3226 km / 397 sponsors = 8,125945

8,13 km is gemiddelde afstand alle sectoren OSRN-leden tot Nijmegen

Bron: eigen onderzoek, juni 2005, mbv Online Bosatlas

Tabel 3.6 Percentage herkomst OSRN-leden (procentueel)

Totaal Nijmegen Regio Nijmegen Gelderland Noord- Brabant Limburg Geld+ NB+Lim Landbouw 0 - - - - Industrie 22 63,6 95,5 90,9 4,5 4,5 100 Bouwnijverheid 68 41,2 85,3 85,3 11,8 2,9 100 Groothandel 29 31,0 82,8 93,1 6,9 0 100 Detailhandel 52 53,8 90,4 90,4 7,7 0 98,1 Horeca 22 54,4 86,4 81,8 0 13,6 95,5 Vervoer 17 52,9 82,4 88,2 11,8 0 100 Financiën 23 65,2 73,9 91,3 4,3 0 95,7 Adviesdiensten 68 54,4 75 83,8 4,4 2,9 91,2 Facilitaire diensten 50 60 84 88 4 0 92 Persoonlijke diensten 23 56,5 78,3 100 0 0 100 Algemene diensten 18 83,3 88,9 94, 4 5,6 0 100 Zakelijk beheer 4 50 100 75 25 0 100 Niet vastgesteld 1 100 100 100 0 0 100

Al met al kan geconcludeerd worden dat de binding van het bedrijfsleven met N.E.C. het grootst is in de regio Nijmegen. Het aandeel sponsors buiten de provincies Gelderland, Noord-Brabant en Limburg is in de meeste sectoren nihil. Opvallend is dat sponsoring een Gelderse aangelegenheid is, terwijl de regio Nijmegen zich ook uitstrekt over de provinciegrenzen van Limburg en Noord-Brabant (oa Grave, Cuijk) (zie fig. 3.4). Zoals al eerder aangegeven kan de provinciegrens een barrière vormen, want de afstand tot Nijmegen is relatief beperkt.

H

4–

4.1

Naast het onderzoek naar de herkomst (ruimtelijk en sectoraal) van de businessclubleden en sponsors van N.E.C. is er ook een survey onder het regionale bedrijfsleven uitgevoerd. Uit hoofdstuk 2 en 3 blijkt dat het besluit om tot sportsponsoring van een bepaalde club over te gaan niet alleen aan de locatie toegeschreven kan worden. Vanuit de theoretische inzichten blijkt dat een sponsorovereenkomst vanuit twee perspectieven te benaderen is. De ene gaat uit van een rationele (cognitieve) benadering, de andere gaat uit van emotionele (affectieve) benadering. Vanuit de analyse van de sponsorpopulatie en businessclubleden van N.E.C. blijkt dat het belangrijkste marktgebied voor N.E.C. in de nabije regio ligt. Hierbij is echter niet gezegd dat alle bedrijven in dit gebied ook daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in het aangaan van een sponsorrelatie met N.E.C.. Om een beter beeld te krijgen van het sponsorpotentieel in deze regio, is meer kennis van het regionale bedrijfsleven gewenst. Een kwantitatief onderzoek kan hiertoe een goed middel zijn. De survey is uitgevoerd in samenwerking met Bas van Rossum, student communicatiewetenschappen aan de Radboud Universiteit Nijmegen.