V E R T E L L E N O N D E R S C H E I D E N E N V E R B I N D E N
Nooit meer stamelend je verhaal doen
J I J B E N T J O U W V E R H A A L
Nederland is net een markt. Waar jij als ondernemer ook met je kraam staat.
Iedereen in jouw rij biedt dezelfde producten aan van hoge kwaliteit. Hoe zorg je ervoor dat mensen bij jouw kraam stoppen en vooral ook kopen?
In 2019 brak de KvK een record met het aantal inschrijvingen. De concurrentie is groot. Tegelijkertijd werd er nog een record verbroken. Nooit eerder hebben zo veel bedrijven zich weer uitgeschreven bij de KvK omdat ze hun hoofd niet boven water konden houden.
Vandaag de dag kan je je alleen onderscheiden door niet alleen je dienst te laten zien maar vooral door te laten zien wie je bent en waarom je doet wat je doet.
Om gehoord te worden moet je positie innemen. Om zo op de plek te komen die eigenlijk altijd al van jou was. Als jij niet ervoor kiest om jouw verhaal te vertellen, kunnen potentiële klanten ook niet voor jou kiezen.
En hun verhaal.
Zodat jij op jouw manier kan verbinden met jouw potentiële klant.
Daar ga ik je bij helpen.
M E N S E N H A K E N A A N O P M E N S E N
Vergeet die invuloefeningen maar, waarbij je moet kiezen uit bepaalde woorden om jouw verhaal vorm te geven. Jij en ik weten dat dat niet werkt.
Met mijn tips kan jij je verhaal vertellen:
Na dit werkboek krijg je van mij een aantal e-mails met opdrachten,
oefeningen en tips. Gewoon in je inbox. Omdat kennis alleen geen verandering brengt. Toegepaste kennis wel.
Op jouw authentieke manier.
Zodanig dat de klant zich erin herkent.
En laat je makkelijk zien wat jouw onderscheidend vermogen is.
Verbinden met potentiële klanten is nog nooit zo makkelijk geweest!
J I J B E N T N I E T V O O R N I E T S G A A N O N D E R N E M E N . . .
Jij wil bijdragen aan het leven van anderen. Je levert een dienst die hun leven leuker, makkelijker, mooier of misschien wel juist spannender maakt. Wat het ook is dat je doet, het is belangrijk. Dat voel je aan alle kanten.
Maar als tante Toos aan jou op een verjaardag vraagt wat je precies doet, doe je stamelend je verhaal.
Op dat netwerk event waar je een jaar geleden nog stond duurde het ruim 5 minuten voordat je klaar was met vertellen. Ondertussen zag je bij je
gesprekspartner langzaam het licht uitgaan.
Online jezelf voorstellen tijdens een workshop in een paar kernachtige zinnen?
Je doet een schietgebedje dat je tijdens het voorstellen wordt overgeslagen.
En in 2 zinnen op Instagram samenvatten wat jij voor een ander kan betekenen, krijg je maar lastig voor elkaar.
Het zijn allemaal gemiste kansen om je te verbinden met jouw potentiële klant.
Diep van binnen weet je dat.
Tijd om actie te ondernemen. Na wat googlen zie je allemaal templates. Dé oplossing, zo lees je.
Je download de invuloefeningen waar je uit verschillende woorden kan kiezen om te beschrijven wat jij voor een ander kan betekenen.
Je hoefde het alleen maar uit je hoofd te leren, zeiden ze.
I N M I D D E L S W E E T J I J O O K D A T D A T N I E T W E R K T .
Hoe hard je de template ook uit je hoofd probeert te leren, het voelt alsof je een toneelstukje staat op te voeren.
Dat kan ook niet anders omdat het niet van jezelf is.
Potentiële klanten voelen dat ook.
Kijk maar naar je inbox die niet volloopt met berichten.
Je telefoon die nu stil naast je op tafel ligt.
Of je bankrekening. Waarschijnlijk kan daar best wel wat meer bij.
Nog harder gaan werken is niet de oplossing.
Verbinden op jouw manier wel.
Want jij hebt wat te geven aan de wereld.
Maar als jij er niet voor kiest om jouw verhaal te vertellen, kunnen mensen ook niet om de juiste redenen voor jou kiezen.
Als ondernemer ben je jouw verhaal.
“Fatima heeft mij geholpen om mij op een natuurlijke manier te verbinden met mijn doelgroep. Door mezelf te kunnen blijven en vanuit daar af te stemmen op de ander kon ik meer ontspannen en met vertrouwen gesprekken voeren met mijn potentiële klanten. Het resultaat was er ook direct, mijn eerste workshop zit nu vol! “
Elna
J O U W V E R H A A L I N 3 S T A P P E N
Vergeet alle soorten pitches. De netwerkpitch voor op events. De elevator pitch die je binnen 30 seconden op moet kunnen ratelen.
Mensen haken aan op mensen.
En dan vooral mensen die staan voor hun verhaal.
Die kunnen vertellen wat ze doen en vooral wat hun drijfveer is.
Waarom dat zo belangrijk is voor de ander en wat degene er aan heeft.
Die uitleggen wat het verhaal achter hun onderneming is.
En dat ook uitdragen door middel van hun lichaamstaal tijdens het gesprek.
Met mijn 3 stappen kan jij dat straks ook. Waardoor jij:
Nooit meer het gevoel hebt dat je een toneelstukje staat op te voeren.
Jezelf niet krampachtig staat te verkopen.
Makkelijk jouw verhaal vertelt.
Waardoor je simpel in gesprek komt met potentiële klanten.
Alle informatie zit al in jou. Je weet het al, je moet het er alleen nog uit laten komen.
Met mijn 3 stappen bouw je jouw verhaal in no time.
Beantwoord de vragen per stap en voeg de 3 delen aan het einde samen om jouw verhaal compleet te maken.
STAP 1: OVER JOU
Mensen willen graag weten met wie ze zaken doen. Jezelf verschuilen achter allerlei wetenswaardigheden, feitjes of je dienst waar je veel over weet helpt niet.
Mensen zien dan alleen je kennis. Maar ze zien jou niet.
Potentiële klanten haken aan op jou. Daarom is het belangrijk dat je dit helder hebt zodat je het altijd kan inzetten tijdens een gesprek.
Beantwoord onderstaande vragen voor jezelf:
➔ Wie ben je?
➔ Wat doe je?
➔ Met wie doe je dat?
➔ Hoe doe je dat? In welke vorm?
Extra tip: What’s in it for them, maak duidelijk wat de ander zou missen als jouw dienst er niet zou zijn.
JOUW VERHAAL
STAP 2: WAAROM JE DOET WAT JE DOET
Jij bent niet voor niets gaan ondernemen. Er was iets dat je raakte. Er moest iets anders. Je zag dat het beter kon. Makkelijker. Voor jou. Voor jouw
doelgroep.
Iets dat jou zo aansprak dat je niet anders kon dan actie ondernemen. Omdat je wist dat je dat niet met een baan in loondienst kon bereiken. Ondernemen is hét middel om jouw doel te bereiken.
Ga terug in de tijd en bedenk wat dat ‘ iets’ was. Beantwoord daarna onderstaande vragen.
➔ Waarom doe jij wat je doet?
➔ Waarom help jij jouw klanten met dit specifieke ‘probleem’?
➔ Wat is jouw eigen ervaring hierin, wat ontbrak er aan?
Wij mensen zijn emotionele wezens. Onze acties zijn vaak gebaseerd op emoties. Achteraf rechtvaardigen we ze met ratio. (Denk aan die paar schoenen die je móest hebben omdat je ze ‘nodig’ had. Echt!)
We connecten daarom ook vaak met anderen op basis van emoties. We voelen iemand aan. Of we voelen de missie van iemand. Daarom is dit stukje van jouw verhaal zo belangrijk. Omdat het ervoor zorgt dat mensen met jou willen
samenwerken omdat ze het ‘ voelen.’
JOUW VERHAAL
“Door Fatima weet ik nu dat mijn klanten niet kopen wat ik doe, maar WAAROM ik het doe. Nu ik deze emotie verwerk ik mijn verhaal, voelen en herkennen mijn potentiële klanten zichzelf in het verhaal en lukt het mij steeds beter om tijdens de gesprekken mezelf te laten zien. Zonder het gevoel te hebben dat ik poppenkast aan het spelen ben.
Het heeft mij ook geholpen om dit te verwerken in mijn website teksten en ook mee te pakken voor mijn bio op Instagram , LinkedIn en Facebook.”
Danny
STAP 3: WAAROM NOU JIJ?
Potentiële klanten willen graag een reden hebben waarom ze bij jou moeten zijn en niet bij die ander. Jij moet ze dat vertellen.
Want ook al doe je hetzelfde als je concurrenten.
Jij doet het op jouw manier. Dat is wat jou anders maakt.
➔ Waarom moeten ze bij jou zijn?
➔ Wat onderscheid jou van de rest van de ondernemers?
➔ Wat zijn de ervaringen van andere ondernemers?
➔ Wat doe jij anders dan de anderen.
JOUW VERHAAL
Maar wat jij kan, kan lang niet iedereen.
. . . D E N K E N D A T W A T J I J D O E T N I E T S P E C I A A L I S .
De meest gemaakte fout...
H E T R E S U L T A A T
Als je de 3 delen samenvoegt, krijg je een verhaal dat niemand anders kan vertellen, behalve jij.
Stamelend je verhaal doen is nu verleden tijd. Want doordat jij je verhaal weet, heb jij:
meer richting en focus omdat je weet waarvoor je staat;
meer zelfvertrouwen. Waarom? You own your story.
een aantrekkingskracht bij klanten waarvoor jij graag wilt werken;
bij een salesgesprek niet meer het gevoel van verkopen, maar van iemand helpen
Een goed verhaal werkt door op meerdere vlakken.
Doordat je jouw verhaal weet én goed kan vertellen ben je ook beter zichtbaar.
Je weet waar je over moet posten op social media. Jij zit niet meer zonder ideeën.
Jouw verhaal komt terug in je webteksten. Klanten weten meteen waarom ze bij jou moeten zijn.
Een voorstelrondje? Tuurlijk! Die doe je tegenwoordig lachend. Tijdens (online) events, het webinar dat je geeft of in het voorwoord van je eigen e-book.
Nu je je verhaal op orde hebt, worden klanten naar je doorverwezen. “Oh, zoek je iemand met verstand van … Dan moet je bij haar zijn!"
Je favoriete vraag? Wat doe jij, natuurlijk!
E N N U , D O O R P A K K E N !
Je hebt de 3 stappen doorlopen. Jouw verhaal opgebouwd.
Om jou te helpen een nóg beter resultaat te halen wil ik je nog wat meer uitdagen. Zodat jouw verhaal staat als een huis.
Neem jouw verhaal op en mail de video naar contact@fatimaperdijk.nl
Hoe jij de 3 stappen het meest optimaal kan inzetten.
Hoe je jouw verhaal nog meer kan verbeteren door middel van non-verbale communicatie.
Omdat iemand met een frisse blik de dingen ziet die jou ontgaan en jij daardoor nog meer kan verbinden met jouw potentiële klant.
In een zoomcall van 20 minuten bespreken we jouw verhaal.
Na de call weet jij precies:
Zie ik jouw verhaal
in mijn inbox?
“Binnen 20 minuten wist Fatima waar ik op stuk loop.
Mezelf laten zien. Niet alleen op dit moment. Misschien heel mijn leven al. Als ondernemer niet zo handig. Ik heb geleerd dat ik moet kiezen om ervoor te zorgen dat ik gekozen word. Dat betekent dat ik mezelf moet laten zien. Durf te kiezen, pas dan kom je krachtig over.”
Inge
Hi, ik ben Fatima,
Gek op koffie.
Direct.
Liefdevolle doorvrager.
Trotse mama.
Inlevende groei mentor die altijd op zoek is naar de beste oplossing voor jou.
Sinds 2015 help ik superstarters en ambitieuze groeiers zoals jij om te ondernemen, communiceren en verkopen op jouw natuurlijke manier.
Ik ben ervan overtuigd dat ondernemen op jouw natuurlijke manier altijd voor het beste resultaat zorgt. Vergeet de scripts en de invuloefeningen! Kijk naar wat het beste bij jou past. Het resultaat: meer succes en omzet.
Omdat als jij met jouw klant verbindt op jouw natuurlijker manier, ze veel sneller aanhaken. Elna is coach, weet dat nu ook. Ze blijft zichzelf in gesprekken maar stemt wel af op de ander. Daardoor boekte ze direct resultaat. Haar workshop zit vol.
Ik ben een vrouw met een missie: ondernemers bewust maken van hun gedrag en om leren gaan met hun belemmeringen zodat ze groeien als mens én als
ondernemer.
Jij en jouw klant zijn niet zo verschillend. Ik weet dat als jij je richt op de overeenkomsten, je veel makkelijker connectie maakt.
Monique is kennisondernemer. Ze worstelde met het feit dat ze haar doelgroep niet helder had. Samen zijn we daarmee aan de slag gegaan.
Het resultaat?
Geen ellenlange verhalen maar concreet waardoor ze met meer zelfvertrouwen de gesprekken ingaat. “Ik weet nu welke vragen ik moet stellen en durf om een samenwerking te vragen.”
Monique leerde dat haar klanten en zij meer raakvlakken hebben dan je zou denken. Ik leer je dat zien en daar gebruik van te maken. Zodat je concurrentie gevoel daalt en je eigenwaarde stijgt waardoor jij met meer zelfvertrouwen gaat ondernemen.
