Werkboek bij de online training
Dit is een product van Zakenmam.nl 2
Gebruik de vragen en opdrachten in dit werkboek om meer helderheid te krijgen waar jij nu het beste op kunt focussen.
Neem de inhoud over naar een eigen document, in Word of op papier als je liever schrijft.
Vul aan met jouw eigen gedachtes, notities en vragen.
Als je hiermee klaar bent is het goed om er een klein(er) actieplan uit te filteren.
Een jaar vooruit kijken is goed maar breng het daarna dus terug naar de overzichtelijke periode van drie maanden.
In drie maanden kun je echt heel veel gedaan krijgen!
We bespreken jouw actielijst tijdens onze sessie.
Vind je sommige punten lastig om te bepalen, dat komt goed in onze sessie.
Zorg dat je voorbereid bent, je ‘huiswerk’ hebt gedaan.
Op deze manier haal jij het meest uit de sessie en kun je daarna verder met meer helderheid waarmee je tijd bespaart.
Je weet wat mijn doel voor jou is: Voel je geweldig door jouw succes in plaats van overweldigd door alles wat je hiervoor moet doen!
Veel plezier en ik spreek je snel.
Groet,
Dit is een product van Zakenmam.nl 3
Het vak Jij
Schrijf eens wat over jouw droom en jouw ambitie voor jouw bedrijf.
Welke frustraties en/of teleurstellingen kom je tegen?
Wat is jouw definitie van succes?
Maak dit specifiek voor komend jaar en hou rekening met jouw huidige omstandigheden.
Waar mag jij meer grenzen gaan stellen?
Welke belemmeringen zitten er in je hoofd?
Waarom vind je het lastig om aan sommige dingen te beginnen?
Waarom vind je het lastig om door te zetten?
Benoem jouw usp, jouw unieke selling points.
Welke waarden zijn belangrijk voor jou in jouw bedrijf? Maak jouw eigen business manifest.
Wat was jouw bruto omzet vorig jaar?
Wat is jouw omzetdoel voor dit jaar?
Denk je dat je dit gaat halen?
Waarom wel/niet?
Welke kosten heb jij in jouw bedrijf?
Gebruik ter inspiratie onderstaand overzicht.
Je kunt de kosten per maand noteren.
Vervolgens uitrekenen wat het dan per jaar is.
Daarna deel je het door het aantal maanden dat je per jaar werkt, in de meeste gevallen zal dit negen of tien maanden zijn.
Niemand wil 365 dagen per jaar werken toch?
Op deze manier heb je een reëel beeld wat je per maand moet omzetten.
Dit is een product van Zakenmam.nl 4 Wat
Kosten per maand Opmerking
Huur ruimte
Telefoon/Internet
Systeem A
Systeem B
Systeem C
Systeem D
Advertentiebudget
Marketing overig
Salaris
Opleiding
Materialen
Externe hulp
Grote investering
Overig
Totaal nodig per maand
Reëel nodig per maand
Hou er rekening mee dat je inkomstenbelasting moet betalen!
Wat moet je hier nu allemaal voor gaan verkopen? Onderstaand overzicht helpt je hierbij.
Product Prijs x aantal verkoop is omzet
Dit is een product van Zakenmam.nl 5
Het vak Jouw klant
Hoe zou je jouw ideale klant op dit moment willen omschrijven?
Welke bezwaren merk je bij jezelf als je zou worden gevraagd om deze groep verder te vernauwen en/of te specificeren?
Als je meer naar het innerlijk van jouw ideale klant kijkt, wat zie je dan?
Waar raakt dit met jouw business manifest, met jouw eigen innerlijk?
Welke problemen heeft jouw klant? Probeer zoveel mogelijk van de vijf universele gebieden aan te raken.
Welke verlangens heeft jouw klant? Probeer ook hier zoveel mogelijk van de vijf universele gebieden aan te raken.
Beschrijf jouw ideale klant nu opnieuw.
Bekijk jouw website door de ogen van deze ideale klant en kijk of wat je leest nog overeenkomt met hoe deze persoon denkt en waar hij naar op zoek is.
Het vak Jouw aanbod
Je hebt net een overzicht gemaakt van jouw producten.
Als je een heel groot aanbod hebt kun je er eens met de stofkam doorheen?
Focus op het aanbod van drie producten zoals besproken in de traning.
Heb je een Weggever?
Heb je deze nog niet bedenk dan wat het zou kunnen worden.
Heb je een Laagdrempelig product?
Heb je deze nog niet bedenk dan wat het zou kunnen worden of kijk naar wat je hebt en waar je misschien met een kleine aanpassing een laagdrempelig product van kan maken.
Wat is jouw Hoofdproduct?
Als je zou moeten kiezen uit jouw totale aanbod, wat zou dan jouw hoofdproduct zijn?
Benoem de concrete, zichtbare resultaten die klanten krijgen als ze met jou aan het werk gaan of als ze iets bij jou kopen.
Dit is een product van Zakenmam.nl 6
Het vak Jouw sales en marketing
Noteer eens een doel dat je onlangs hebt gesteld en noteer één actie die je hebt ondernomen om dit doel te halen.
Heeft het je opgeleverd wat je voor ogen had?
Waarom wel/niet?
Was deze actie onderdeel van een plan of meer een losse flodder?
Welke acties voelen voor jou ‘veilig’?
Welke acties zou jij willen omschrijven als ‘eng’?
Op een schaal van 1 tot 10, hoe groot is jouw bereidheid om één ‘enge’ actie te gaan doen en welke zou dit dan zijn?
Heb je een mailinglijst en zo ja, hoeveel mensen staan er nu op die lijst?
Met hoeveel namen zou je deze graag zien groeien komend jaar?
Verstuur je een nieuwsbrief (mailing) naar je klanten en in welke frequentie?
Welke belemmeringen merk je als het aankomt op het gaan versturen van een nieuwsbrief?
Noteer tien onderwerpen waar je een blog over zou kunnen schrijven 1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Dit is een product van Zakenmam.nl 7 Noteer tien namen van mensen die je kunt gaan benaderen met de vraag of zij je willen helpen met het vinden van nieuwe klanten
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Welke aanpassingen in jouw marketingtaal zou je kunnen doen zodat mensen sneller in beweging komen om contact met je op te nemen?
Welke klanten kun je (alsnog) gaan benaderen voor een testimonial?
Als je maar twee sociale media kanalen zou mogen gebruiken, welke zouden dat dan zijn?
Tot slot
Waar, op welke onderdelen kom je nog kennis tekort denk je?
Welke onderdelen in jouw bedrijf zijn hierdoor nog niet op orde?
