Discussie Ondanks dat de onderzoeker tevreden is het met het onderzoek zijn er wel een aantal

limitaties in het onderzoek die genoemd moeten worden.

Ten eerste bestaat het literatuuronderzoek uit artikelen die over het algemeen rond het jaartal 2000 geschreven zijn. Dit kan ervoor zorgen dat de theorie wellicht in de tussentijd al veranderd is. Echter, er is een gebrek aan artikelen over co-marketing waardoor de

onderzoeker gedwongen werd deze artikelen te gebruiken.

Ten tweede is het onderzoek uitgevoerd in opdracht van arvato. Dit kan invloed hebben gehad op de case van HP met haar partners. Aangezien de geïnterviewde managers en directeuren wellicht niet negatief wilde spreken over de samenwerking tussen HP en haar partners, of over de samenwerking met arvato, kunnen de antwoorden biased zijn. Zij waren mogelijk terughoudend en angstig dat de informatie bij de verkeerde partij terecht zou komen.

Verder is er in het onderzoek gebruik gemaakt van semigestructureerde interviews. Het interview kan ook hierdoor biased zijn omdat de interviewer de interviewee kan hebben beïnvloed. De interviewer kan te veel zijn mening hebben opgedrongen bij de ondervraagde.

Daarnaast bestaat de mogelijkheid dat de interviewee niet voldoende is uitgedaagd tijdens het interview. Dit kan ervoor zorgen dat de antwoorden niet volledig zijn en wellicht belangrijke informatie ontbreekt.

Bovendien zijn er in het onderzoek acht interviews afgenomen. Dit is een relatief laag aantal, waardoor ook hierdoor de betrouwbaarheid en validiteit mogelijk is afgenomen. Het is de vraag of de verschillen in voor- en nadelen echt door de verschillen in branches komen of veroorzaakt worden door de personen die geïnterviewd zijn.

Er is met dit onderzoek een begin gemaakt in het bestuderen van de voor- en nadelen die een bedrijf tegen elkaar af moet wegen bij de beslissing over het wel of niet bedrijven van co- marketing. Een vervolgonderzoek is gewenst om nog meer te weten te komen over co- marketing. Wellicht kan er een statistisch onderzoek plaatsvinden, in plaats van interviews, om te onderzoeken wanneer een bedrijf co-marketing moet overwegen, en wat de voor- en nadelen zijn die hierbij in gedachten moeten worden gehouden. Ook is het interessant te onderzoeken welke co-marketing vorm het best werkt. Is de samenwerking tussen bedrijven met verschillende merknamen voordeliger, of is het effectiever om de co-marketing vorm met partners te overwegen?

Uit dit onderzoek is naar voren gekomen dat een vervolgonderzoek noodzakelijk is. Co- marketing is een interessant onderwerp en verdient nog meer aandacht van onderzoekers.

Referenties

Ahn, S., Kim, H., & Forney, J. A. (2009). Co-marketing alliances between heterogeneous industries:Examining perceived match-up effects in product, brand and alliance levels. Journal of Retailing and Consumer Services, 16(6), 477-485.

Anderson, J. C., & Narus, J. A. (1990). A model of distributor firm and manufacturer firm working partnerships. the Journal of Marketing, 54(1), 42-58.

Artifort. (z.d.).Over Artifort. Geraadpleegd op 24 mei 2016, van https://www.artifort.com/nl/Ons-verhaal/Profiel

Astin, F., & Long, A. (2014). Characteristics of qualitative research and its application. British Journal of Cardiac Nursing, 9(2), 93-98.

Bronder, C., & Pritzl, R. (1992). Developing strategic alliances: a conceptual framework for successful co-operation. European Management Journal, 10(4), 412-421.

Buck, R. (1993). Celebrity endorsers: Rewards and risks. Brandweek, 34(37), 16-17.

Bucklin, L. P., & Sengupta, S. (1993). Organizing successful co-marketing alliances. The Journal of Marketing, 57(2), 32-46.

Buyitdirect. (z.d.). Bedrijfsprofiel. Geraadpleegd op 5 juni 2016, van https://www.buyitdirect.com/profiel

Brandt, R. (1989). Microsoft Is Like an Elephant Rolling Around, Squashing Ants. Business Week (October 30), 148-52.

Centralpoint. (z.d.). Over Centralpoint. Geraadpleegd op 5 juni 2016, van https://www.centralpoint.nl/overons/

Clark, S. (2000). The co-marketing solution: strategic marketing through better branding, improved trade relationships, superior promotions, effective fact-based selling, accurate ROI analyses of trade spending. Chicago: McGraw Hill Professional.

Cohen, D., & Crabtree, B. (2006). Qualitative research guidelines project. Geraadpleegd op 20 mei http://www.qualres.org/HomeSemi-3629.html

Devlin, G., & Bleackley, M. (1988). Strategic alliances—guidelines for success. Long Range Planning, 21(5), 18-23.

Fagundes, P., Padilha, A. C. M., & Padula, A. D. (2013). Co-marketing alliances in the Brazilian biofuel sector: An analysis based on strategic alliances. Science and Public Policy, 41(5), 553-560.

Ford. (z.d.). Onze missie. Geraadpleegd op 25 mei 2016, van http://www.ford.nl/OverFord/Bedrijfsinformatie

Dey, I. (2003). Qualitative data analysis: A user friendly guide for social scientists. London: Routledge.

Doz, Y. L., & Hamel, G. (1998). Alliance advantage: The art of creating value through partnering. Boston: Harvard Business Press.

Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research. Academy of management review, 14(4), 532-550.

HP. (z.d.).Wie zijn wij. Geraadpleegd op 25 mei 2016, van http://www8.hp.com/nl/nl/hp-information/

Levinthal, D. A., & Fichman, M. (1988). Dynamics of interorganizational attachments: Auditor-client relationships. Administrative Science Quarterly, 33(3), 345-369.

Li, A., & Yang, D. (2011). Business Advertising Strategy in Co-Marketing. Conference on Management and Service Science, 1-3.

McClellan, S. (1993). Affils look for Rather/Chung boost. Broadcasting and Cable, 123(21), 7.

Parkhe, A. (1993). Strategic alliance structuring: A game theoretic and transaction cost examination of interfirm cooperation. Academy of management journal, 36(4), 794-829

Park, C. W., Jun, S. Y., & Shocker, A. D. (1996). Composite branding alliances: An investigation of extension and feedback effects. Journal of Marketing Research, 33(4), 453-466.

Rich, M. K. (2003). Requirements for successful marketing alliances. Journal of Business & Industrial Marketing, 18(4/5), 447-456.

Techopedia. (z.d.). Co-marketing. Geraadpleegd op 29 mei 2016, van https://www.techopedia.com/definition/1440/co-marketing Thonet. (z.d.). Het bedrijf. Geraadpleegd op 8 juni 2016, van

http://nl.thonet.de/over-ons/het-bedrijf/informatie.html

Tubbing, L. (z.d.). Hoe interviews te coderen. Geraadpleegd op 24 mei 2016, van http://deafstudeerconsultant.nl/hoe-interviews-te-coderen/

Varadarajan, P. R., & Cunningham, M. H. (1995). Strategic alliances: a synthesis of

conceptual foundations. Journal of the Academy of Marketing Science, 23(4), 282-296.

Venkatesh, R., Mahajan, V., & Muller, E. (2000). Dynamic co-marketing alliances: When and why do they succeed or fail?. International Journal of Research in

Marketing, 17(1), 3-31.

Washburn, J. H., Till, B. D., & Priluck, R. (2000). Co-branding: brand equity and trial effects. Journal of Consumer Marketing, 17(7), 591-604.

Taek Yi, H., Lee, J., & Dubinsky, A. J. (2010). An empirical investigation of relational conflicts in co-marketing alliances. Journal of Business-to-Business Marketing, 17(3), 249-278.

Appendix