© 2015, De Starters Academie 1
Omgaan met verleidingen
Tijdens je ondernemersreis doe je op weg naar je doel allerlei nieuwe indrukken en ervaringen op. Je
ontmoet nieuwe mensen, je ziet kansen, je verdient nu je geld als ondernemer en mogelijk is je dagritme anders.
Maar het is ook spannend en misschien kom je wel eens in de verleiding om te blijven hangen na je eerste succes. Die tevreden klant, die opdracht die heel goed ging en eigenlijk niet zo moeilijk bleek te zijn.
Misschien kom je in de verleiding er te makkelijk over te denken. Verleidingen horen bij jouw reis als
ondernemer. Ze kunnen leuk zijn, maar ook gevaarlijk.
Ik geef je een paar voorbeelden om duidelijk te maken wat ik bedoel. Stel: je hebt voorheen in loondienst gewerkt. Elke dag ging je wekker om 6:45 uur en 7:30 uur ging je de deur uit om naar je werk te gaan. Maar nu – als zelfstandige - werk je vanuit huis en je werkdag begint in feite pas op het moment dat jij dat wilt!
© 2015, De Starters Academie 2
Je staat een half uurtje later op, doet iets in het huishouden. Misschien breng je je kinderen wel naar school en praat je nog even met wat ouders.
Thuisgekomen check je eerst je mail en Facebook en dan bel je nog even met een vriendin. Voordat je het weet is het 11:00 uur en heb je nog niets gedaan…
Een ander voorbeeld. Je hebt een klant binnen gehaald en dus omzet voor je bedrijf. Je stort je vol overgave op het project. In de tijd dat je eigenlijk op zoek moet naar een vervolgklant of opdracht, zit je lekker op een terrasje, want je bent moe en je hebt toch lekker gewerkt, dus geld verdiend?
Nog een derde voorbeeld: je hebt net die factuur betaald gekregen. Er staat een flink bedrag op je rekening. Je gaat even de stad in en koopt een dure zonnebril, wat nieuwe kleding en een nieuwe telefoon.
Geen van drie had je eigenlijk nog niet nodig, maar je zwicht voor de impulsinkoop. Er staat immers geld op je rekening, dus niets aan de hand! Dan komt de blauwe envelop om de BTW over je omzet af te rekenen…
© 2015, De Starters Academie 3
Discipline!
Er zit een rode lijn in bovenstaande voorbeelden:
Met de vrijheid die bij ondernemen hoort, komen ook de verleidingen.
Hoe ga je daarmee om?
Er is niemand die jouw werktijden controleert, er is niemand die zegt wat je moet doen en je beheert volledig je eigen inkomsten èn uitgaven.
Het helpt om je ogen gericht te houden op je doel en daarbij gedisciplineerd te zijn.
Gedisciplineerd?
Het is haast een ouderwets woord. Discipline.
Discipline klinkt mij in elk geval niet als muziek in de oren, mogelijk omdat het min of meer haaks staat op
Vrijheid . En nu is het gekke juist – of met een ander woord , de paradox , dat het hebben van Discipline uiteindelijk je Vrijheid vergroot.
© 2015, De Starters Academie 4
Door het hebben van bijvoorbeeld financiële discipline, vergroot je uiteindelijk je inkomen en je vermogen. En dat… brengt je financiële vrijheid.
Door het toepassen van timemanagement (=discipline, doe eventueel de module Timemanagement en Planning), vergroot je
uiteindelijk je effectiviteit, waardoor je meer vrije tijd krijgt!
Het volgende zinnetje helpt mij altijd om het goede te doen, als het duiveltje van de verleiding weer eens op mijn schouder zit en me wil overhalen iets niet te doen, wat ik eigenlijk wel zou moeten doen:
Het is altijd makkelijker om iets niets te doen, dan om iets wel te doen, maar het brengt je geen
stap dichter bij je doel . Ik geef je weer een aantal voorbeelden:
Het is makkelijker om alleen je tanden te poetsen en niet te flossen. Maar als je een gezond gebit wilt, moet je dat juist wel doen.
Het is makkelijker om niet te gaan sporten, maar altijd als je geweest bent, ben je blij dat je gegaan bent en voel je je energieker.
© 2015, De Starters Academie 5
Het is makkelijker om die klant niet te bellen, maar om een sms-je te sturen of een mailtje. Maar juist dat telefoontje kan het verschil maken…
Dus niet toegeven aan verleidingen dan maar?
Nu je dit gelezen hebt, zou je kunnen denken dat je je helemaal niet te buiten mag gaan aan verleidingen . Maar dat is zeker niet wat ik je bedoel te zeggen. Je hoort mij ook niet zeggen dat je jezelf niet mag belonen na een succes. Integendeel. Ik ben daar zelfs een groot voorstander van! Als startend ondernemer kun je het je echter niet permitteren om je te lang van je doel te laten afleiden.
Ik ken ook ondernemers die teveel en te snel denken dat hun succes blijvend is. Ze hebben een prachtige opdracht binnengesleept en besluiten een leuke lease- auto te huren of iemand in dienst te nemen. En dan is de opdracht afgelopen en blijven ze met minder omzet, maar met hogere vaste lasten zitten. Kijk daar dus mee uit.
Wat mij in Monaco opviel – en dat zeg ik ook in de film – is dat ze blijven investeren in hun stad. Terwijl er al veel geld verdiend wordt en het er allemaal al
prachtig uitziet. Maar ze realiseren zich, dat succes
© 2015, De Starters Academie 6
vergankelijk is. Het is niet iets wat automatisch blijft, omdat het er op dit moment is. Hou dat als
ondernemer goed in het achterhoofd: blijf investeren in jezelf en je bedrijf, denk erover na hoe je op langere termijn je omzet kan blijven binnen halen.
Hoe dan wel omgaan met verleidingen?
We zijn op reis. Op reis naar het eiland Corsica en een hoge berg, de hoogste berg van Corsica. Dat is het doel van onze onderneming .
Maar de stranden van de Côte d Azur en Monte Carlo zijn prachtig en ik zou hier zo een week kunnen blijven. En… als jongen van 5 was ik ooit eens eerder hier en wilde ik graag een kijkje nemen in het casino.
Dat mocht echter niet omdat ik nog geen 16 was. Nu ik hier weer ben, lonkt het casino en kom ik in de verleiding langer te blijven en een gokje te wagen.
Wat moet ik nou doen?
Ben ik dit avontuur, deze reis, niet juist ook begonnen om op nieuwe en onverwachte plaatsen te komen? En om nieuwe mensen te ontmoeten en nieuwe
ervaringen op te doen?
© 2015, De Starters Academie 7
Het antwoord is wat mij betreft een volmondig ja .
Doelen kunnen – door omstandigheden en in de tijd - veranderen. En als dat zo mocht zijn, dien je de Koers te verleggen. Maar voorzichtigheid is echter geboden.
Want, … je hebt je doelen destijds niet zomaar gekozen! Daar heb je goed over nagedacht (zie eventueel je uitwerking van module Drijfveren in kaart brengen kampvuur en module Doelen stellen en globale planning (stormbaan)).
Nu toegeven aan een verleiding kan dat doel in gevaar brengen. Als ik vijf dagen langer hier blijf, heb ik te weinig tijd in Corsica. Als ik flink geld verlies in het casino, komt mijn budget voor de rest van het programma in gevaar.
Maar het hoeft niet. Wat ik je wil vragen is, om bewust te kiezen – of niet te kiezen – voor een verleiding. Je maakt bewust je afweging en kijkt wat het effect is op je einddoel. Met andere woorden, kies af en toe voor de verleiding in plaats van dat het je overkomt.
© 2015, De Starters Academie 8
Geef gerust een toe aan een verleiding
Door af en toe bewust toe te geven aan een verleiding (maar pas op met impulsaankopen!) kun je zelfs jouw accu opladen, voor het vervolg van de reis naar je doel! De verleiding kan je helpen even de bakens te verzetten en je over een moeilijk punt heen helpen.
Hoeveel verleiding kan jij aan? En voor wat voor verleidingen ben je vatbaar en moet je uitkijken? Wat kom jij tegen op weg naar je doel? En wat voor effect heeft het op jouw reis? Wees open en eerlijk richting jezelf, maar wees vooral vergevingsgezind.
Als je dan toch besluit om het casino in te gaan en je zakken zijn aan het eind van de avond helaas niet zo gevuld als je had gehoopt… dan hoop ik dat je toch een leuke avond hebt gehad, dat je niet te veel geld hebt verloren en misschien iets hebt geleerd dat je bij een volgende verleiding kan gebruiken.
Veel succes!
© 2015, De Starters Academie 9
Opdrachten:
Deze module Omgaan met verleidingen is misschien voor je gevoel wat minder business gericht . De vorige modules waren vooral gericht op strategieën, kansen zien en pakken en omzet genereren.
Maat wist je dat een van de belangrijkste
succesfactoren van goed ondernemen discipline is.
Discipline om te blijven werken aan je doel en de vaardigheid om niet in de problemen te komen door de talrijke verleidingen waar je – als ondernemer en als mens - mee te maken krijgt.
1) Voor welk soort verleidingen ben jij vatbaar en moet je uitkijken? Heb je een gat in je hand? Hou je van luxe? Hou je van luieren? Social media? Ben je gevoelig voor reclame? Of aandacht van anderen?
Of juist hun waardering?
Let op: hoe eerlijker je tegenover jezelf bent, hoe beter je bestand bent tegen deze verleidingen omdat je je er nu bewust van bent.
Overigens: het is absoluut niet verkeerd of fout om vatbaar te zijn voor verleidingen. Het maakt je menselijk. Voor je bedrijf is het echter beter om
© 2015, De Starters Academie 10
iets rationeler om te gaan met verleidingen, dan je misschien in je privéleven doet.
2) Wat voor soort verleidingen zijn typisch voor jouw branche? Zit je in de horeca, dan is het misschien – misschien – verleidelijk om heel veel zelf te willen doen. Zit je veel onderweg, dan is misschien die Mc Drive verleidelijk om even die snelle hap te scoren.
Werk je in de kledingbranche, dan is het misschien verleidelijk om zelf ook veel geld uit te geven aan kleding…
3) Kijk eens naar drie mogelijke verleidingen, waar je wel eens aan denkt. Wat is het effect op jouw ondernemersreis wanneer je toegeeft aan deze verleiding?
4) Onder welke voorwaarden kun je toegeven aan die verleidingen? Ik besloot om die avond wel naar het casino te gaan, maar niet meer geld uit te geven dan € ,-.
5) Besluit om onder die voorwaarden in te gaan op de verleiding en… geniet ervan!
Succes!
© 2015, De Starters Academie 11
En in de volgende module…
Je avontuur is in volle gang. Je ontmoet nieuwe mensen, doet nieuwe ervaringen op en je ritme is totaal anders geworden. Je bent onderweg, ervaart de ene cultuurshock na de andere, je maakt je druk over het genereren van omzet en het bedenken van
strategieën. En dan moet je ook nog verantwoord om gaan met al die verleidingen. Het valt allemaal niet mee als zelfstandig ondernemer!
Na een week hard werken, ben je vrijdag doodop.
Pas op dat je jezelf niet voorbij loopt.
Ondernemerschap is iets van de lange adem. Je moet pieken op het juiste moment. Maar, het is niet alleen een kwestie van pieken. Het is meer een kwestie van langdurig goed presteren. Alert zijn. Er zijn voor je klanten.
Hoe zorg je er voor dat je fit en gezond bent en blijft. En dat je je rust krijgt?
Vanaf de boot naar Corsica reik ik je in de volgende module drie mogelijkheden aan, waar ik zelf ook gebruik van maak.
© 2015, De Starters Academie 12
Over De Starters Academie
Visie en missie
De Starters Academie is erop gericht om zoveel mogelijk mensen te helpen met het starten van hun bedrijf. Wij vinden dat iedereen de kans moet krijgen om zijn of haar ondernemersdroom waar te kunnen maken, ongeacht zijn of haar budget. Want wij
geloven dat wanneer steeds meer mensen doen waar hun hart ligt, de wereld een stukje mooier wordt. En dan gaan we er misschien weer wat meer om geven, want dat is hard nodig!
Disclaimer
De E-books van De Starters Academie heb ik (Oscar Bulthuis) met veel plezier en toewijding voor jou geschreven. Omdat de interpretatie en de
implementatie ervan uiteindelijk bij de lezer (jou!) liggen, kunnen De Starters Academie en de auteur geen verantwoordelijkheid nemen voor het gebruik en de toepassing van de inhoud van de modules.
Wij stimuleren het delen van kennis, maar net als bij een gewoon boek gelden er auteursrechten op de inhoud van alle E-books. De reden hiertoe is niet alleen intellectueel eigendom, maar ook om te voorkomen dat dingen uit hun context geplaatst of gecommuniceerd worden. Het is dan ook niet toegestaan de teksten of afbeeldingen te gebruiken
© 2015, De Starters Academie 13
voor andere doeleinden dan je eigen studie of de E- books te verspreiden, tenzij je kunt aantonen dat je toestemming hebt gevraagd en gekregen van De Starters Academie.
Help ons en andere starters!
Ken je andere starters of organisaties die zich met startende ondernemers bezig houden, dan kun je ons (en hen) helpen door hen naar ons te verwijzen. Wij doen onze uiterste best om elke starter optimaal te ondersteunen. Maar we zijn niet alwetend. Heb je tips of ideeën, dan nodigen we je van harte uit die met ons te delen!
