Module 9: Producten onderzoeken
In deze module geef ik je een bird’s eye view van hoe we te werk gaan als we winstgevende producten ontdekken. Het ontdekken van producten staat beter bekend als product onderzoek.
Zoek naar producten met:
- Minimaal 20 euro verkoopprijs
- Minimaal 400 euro winst (echt minimaal)
- Minimaal 1500 euro omzet (30/50% winstmarge) - Winstmarge van minimaal 20%
Op bol staan veel producten met een winstmarge van 20% / 60% winst Winst is belangrijker dan omzet
Minimaal 20 euro verkoopprijs, niet alleen voor het marge maar ook omdat klanten boven de 20 euro gratis verzending krijgen.
Module 10: De beste producten ontdekken | Eigenschappen van producten met de meeste potentie
In deze module leer je wat de eigenschappen zijn van producten met potentie. Hierdoor weet je exact welke producten potentie hebben.
300 categorieën en sub-categorieën op bol.
De staten van potentiële klanten:
Waardevolle soorten producten:
- Een product dat opgaat en bijgevuld moet worden (Luiers, borstvoeding, ect) +1 - Een product dat probleemoplossend is voor mensen (klok) +1
- Een product dat wordt gekocht uit zorg voor een ander (oa. Cadeau’s) (baby, kind of dier) +1 - Een product dat een consument aanschaft voor een fysiek pijnlijk reden? +1
(Speciale kussens, stoelen, blessure producten ect)
- Een product waarbij emoties in het spel zijn (beauty, fitness, welzijn)?
Bepaalde producten kunnen een overlapping hebben, deze producten hebben altijd een voordeel.
Categorieën die Skah adviseer voor starters:
(Deze categorieën zijn best wel gebaseerd op de punten hier boven) - Baby niche
- Dieren niche
- Persoonlijke verzorging - Koken & tafelen
- Wonen - Gezondheid
Vraag jezelf altijd af:
Hoe sterk is de need van de klant?
Hoe sterk is de vraag.
Als de klant het product niet heeft, hoe ver zou hij/zij dan gaan, hoe vaak zou hij er aan denken om dat product toch nog te kunnen bemachtigen. Hoe veel moeite doet hij er voor?
Concurrentie:
Hoe minder aanbieders - Hoe beter.
Meer concurrentie is niet perse slecht, kijk dan vooral naar de need van de klant.
Om de need beter op te lossen. (Onderscheidend vermogen)
Kijk altijd naar Onderscheidend vermogen van producten Waarde toevoegen aan producten en jezelf onderscheiden.
Mensen met dezelfde need hebben andere budgetten.
Dus wees niet bang om een hogere verkoopprijs te vragen!
High ticket. = meer netto per sale & meer opties Zie de listing vanaf het perspectief van de klant.
Kijk met hun need in gedachten.
Niche is een heel specifiek gedeelte van de markt vaak voor een kleinere groep klanten.
Niche uitbreiding: Het uitbreiden van producten in een niche markt en een brand daar om heen opzetten. Dit geeft voordeel en als het kan altijd een dikke plus.
Samenvatting van de eigenschappen van producten met potentie:
1. De winst
2. Het soort product (baby, dieren, ect) 3. Concurrenten
4. Onderscheidend vermogen 5. High ticket product
6. Niche uitbreiding 7. Seizoensgebonden 8. Bron van het product
Module 11: Waar doen we productonderzoek | Waar
onderzoeken we producten en vinden we gems?
In deze module leer je waar je productonderzoek doet.
Productonderzoek gaat om Ideeën, Inspiratie en kansen zien Je kan met Boloo product onderzoek doen op bol,com
Platforms waar je product onderzoek op kan doen:
- bol.com (Vraag al gevalideerd) - Amazon
- Nederlandse e-commerce websites
- Retail winkels, (beurzen, action, Ikea, rondje in de stad) - Fnac & Darty (franse bol.com)
- Raketten (Duits en japans verkoopplatform) - Pinterest (Ideeën en inspiratie) Hobby niche ect.
- JD & Taobao (China amazon achtig) - Alibaba en Aliexpress
Kijk ook waar andere niet willen kijken!
Je hebt een voordeel als de doelgroep dichter bij Nederlandse markt ligt.
Module 12: De meest gemaakte
fouten bij productonderzoek | Zodat jij ze niet gaat maken
In deze module leer je waar de meest gemaakte fouten worden gemaakt door starters bij productonderzoek.
Fout 1:
De producten die je inkoopt niet valideren;
(Gokken / hopen dat een product gaat verkopen) Je wilt dit juist back-engineren en valideren.
Fout 2:
producten inkopen gebaseerd op emoties;
Data liegt niet. Koop niet in gebaseerd op emoties. Waak hier voor.
Fout 3:
Geen effectieve methoden en systemen gebruiken voor product onderzoek.
Bijv: tijd verspillen aan een product onderzoeken en na 20 min er achter komen dat het geen omzet draait.
Fout 4:
Direct aannames over producten maken zonder data.
Tijdens het zoeken van producten aannames conclusies trekken zonder data.
Fout 5:
Te snel opgeven
Fout 6:
De knoop niet doorhakken en geen producten inkopen.
Je verliest geen geld als je in een product inkoopt, Je investeert het juist.
(Tijd is geld)
De Optimale Werkflow
Een omgeving creëren om maximaal te presteren Workflow
Je input moet maximaal zijn Optimale focus
Maximale resultaten
1. Geen prikkels: Rustige omgeving 2. Telefoon uit / stil zetten
3. Alle irrelevante tabs sluiten
4. Niet switch-tasken! (èèn ding tegelijk!) Switch-tasken = allergrootste focus killer
5. Koptelefoon of oortjes (liefst met noise cancelling) 6. Energie management: Wanneer werk je?
7. Pauzes (echt pauze / rust - niet switch-tasken) 8. Voeding & Slaap (Veel suiker = veel crashes)
Wat zou mijn maximale potentie zijn als ik mijn werkflow optimaliseren?
Het kan 10 / 15 minuten kosten om in de flow te komen.
Module 13: Product research | De
#1 product-research methode voor e-commerce
In deze module leer je de #1 product onderzoeksmethode om succesvolle producten te ontdekken.
Het systeem van boloo / excel sheet uitgelegd;
In de module hier voor hebben we doorgenomen hoe je potentiele producten kan herkennen.
Nu word uitgelegd wat voor methode en welk stappenplan we toepassen om zo effectief mogelijk deze producten te Ontdekken > Valideren > Onderzoeken > Filteren.
Je wilt een systeem waarmee je:
- Direct slechte producten filtert
(Zo min mogelijk tijd besteden aan foute producten) - Maximale output krijgt
(producten die uit jou systeem komen zo veel mogelijk winst leveren) - Overzichtelijk te werkt gaat
(Altijd overzicht wat je al hebt gedaan) - Keer op keer producten met potentie ontdekt
(Niet alleen volgende maand maar het hele jaar en voor welk ander platform) - Data-driven resultaten hebt
(Geen systeem wat gebaseerd is op aannames maar op data)
De vernieuwde O.V.O.F Methode
Ontdekken: De breedte ingaan Valideren: De massa filteren
Onderzoeken: de werkelijke potentie ontdekken Filteren: de beste producten kiezen
De Ontdekkingsfase
De breedte ingaan
Zoveel mogelijk producten vinden Inspiratie opdoen
Intensiteit: 9 / 10
De Valideerfase
De verkopen valideren
De producten zonder potentie filteren De data laten spreken
Intensiteit: 6 / 10
De Onderzoeksfase
De werkelijke potentie van producten ontdekken De eigenschappen onderzoeken
Systematisch analyseren Intensiteit: 8 / 10
De Filterfase
De beste producten kiezen Rangschikken Voorraadprognose Budget verdelen
Intensiteit: 7 / 10
Module 14: Product research (Ontdekkingsfase) | Producten met potentie ontdekken in de ontdekkingsfase
In deze module leer je hoe we producten ontdekken in de eerste fase. Het doel van deze fase is dat je zoveel producten ontdekt die potentie hebben. We gaan de breedte in om zoveel mogelijk producten te ontdekken en inspiratie op te doen.
Doel ontdekkingsfase:
Zoveel mogelijk potentiële producten verzamelen.
Meer dan 100 producten, doel 200!
Regel 1: Niet teveel in detail gaan!
Regel 2: Producten bijhouden Succes back-engineren
Gewoon interessant = Toevoegen
Methode #1: bol categorie + verkopers
Kijk tussen de categorieën en voeg interessante producten toe aan - Boloo tracker
En aan de
- Blueprintmap sheet Zoek dan verder op bol.
(Ga niet verder onderzoek doen op dit product) OF
Ga naar de verkoper/ partner van dit interessante product Kijk naar zijn best verkochte producten voor verdere insop.
“Great artist steal”
Methode #2: Hele niche
Pluis een hele niche uit.
Gebruik Boloo met de Product database Of de
Niche detector
Ga via een product naar bol en zoek daar verder
Op dit moment maakt het aantal concurrenten niet uit.
Het gaat er om om zo veel mogelijk producten te verzamelen
Methode #3: Follow the trial
1. Wanneer je een bestverkocht product ziet, vraag je af wat er beter kan, en zoek dit product.
2. Onthoud: mensen hebben ook raketten gemaakt. Elk product is te maken, en de meeste producten bestaan al.
Methode #4: Alles behalve bol.com
1. Voeg zoveel mogelijk producten toe die nog niet op bol.com staan (dus die je ook niet kunt toevoegen in de tracker)
Amazon, ali ect.
Deze producten kan je moeilijker valideren daarom zoek je naar soort gelijke producten en kijk je hoe sterk de vraag en de need van de klant is.
Methode #5: A-merk Methode
1. Ga expliciet naar de best verkochte a-merken op bol.com 2. Voeg ze toe aan de Product tracker in Boloo
Je kan vaak producten aanbieden die lijken op A-merken.
Mensen hechten vaak geen waarde aan A-merk en kiezen soms best voor een goedkoper alternatief.
Noteer alle producten in het bol.com blueprint format
En vul ze gelijk in op Boloo.
Actieblok 2
Zoek minimaal 200 producten
en zet deze in de Blueprint Map.
Module 15: Productresearch (Valideerfase) | Data-driven je producten valideren
In deze module leer je hoe je producten valideert. Dit is zeer belangrijk in het onderzoeksproces.
Door te valideren zorg je ervoor dat al het onkruid wordt weggehaald. De praktijk leert dat
ongeveer 40% van de producten hierdoor worden verwijderd. Stel je voor dat je tijd zou investeren in deze producten. Dat zou enorm zonde zijn.
Tijdens onderzoek gelijk toevoegen in de blueprint map & in boloo tracker Na dat je alle 200 producten hebt verzamelt
1. Ga de producten een voor een af en kijk of ze boven de 1500 omzet / 500 euro winst maken.
2. Verwijder de producten die dit niet doen.
- Ga altijd uit van het best lopende product in die product categorie.
Module 16: Product Research
(Onderzoeksfase) | De werkelijke potentie van producten ontdekken
In deze module ontdekken we wat de werkelijke potentie van onze producten is. Door de blueprint map te gebruiken hebben we een perfect overzicht van de potentie van onze producten. Dit leer je aan de hand van een puntensysteem. Ook gaan we wat dieper de details in van winstgevende producten. Deze module is het waard om twee keer bekeken te worden.
We hebben de producten waar we geen aandacht willen aan besteden gecanceld.
Wat we nu gaan doen is de producten die wel prima omzet getallen hebben bekijken en we gaan deze producten echt onder de loep houden. Echt de potentie bekijken.
We werken met een punten systeem:
- Concrete cijfers - Simplicity - Overzicht
De eigenschappen met potentie krijgen punten en hier gebaseerd komt een totaal score naar boven.
Eigenschap 1:
De geschatte maandelijkse winst Omzet - kosten = winst
Geen centenwerk, wel accuraat schatten (hier wordt je steeds beter)
Kosten berekenen:
1. Kijk op Alibaba wat de prijs is voor dit product. (Let ook op de MOQ) 2. Kijk op Alibaba wat de afmetingen zijn voor verzendkosten binnen NL
3. Transport / Forwarding Hoeveel KG zijn je producten?
Gemiddelde prijs bij een forwarder is €3.50 per KG Invoerrechten: ongeveer 5% van inkoopwaarde Inklaringskosten: €20
4. Boloo Winstcalculator
Ga uit van de totale omzet (#1 spot) (Niet van de voorraad die je koopt)
Doe dit voor elk product hierdoor weet je de winst van de
producten.
Speciale Feature, bepaalde specificatie, met branding te maken heeft.
Meerwaarde voor de klant. Extra iets er bij
Luxer of duurder product
Module 17: Product Research
(Filterfase) | De beste producten uit je onderzoeksfase filteren en inkopen
In deze module leer je hoe je de producten met de meeste potentie rangschikt en inkoopt. Ook gaan we kijken naar je budget, test producten en gouden combinaties.
Tijdens onderzoek gelijk toevoegen in de blueprint map & in boloo tracker Hoe rangschik je producten?
Gouden combinaties:
Eigenschappen die elkaar versterken (Staan in de blueprintmap)
Voorbeeld: Hoge winst + Lage concurrentie Voorbeeld: Hoge winst + Slechte listings
Hoe zwaar telt een ‘goed’ gevoel over een product?
Heb je persoonlijk een betere ‘klik’ met dit product, goed!
Voorbeeld: meer Affiniteit of kennis over product niche.
Luister naar je gevoel. (MAAR data telt altijd 100%)
Waak voor analysis paralysis:
Tijd is kostbaar
Hak de knoop door en maak je top 5
Hoeveel investeer je in welke producten?
1. Wat is je budget om nu in te kopen? (Bepaal dit)
2. Hoeveel voorraad moet je kopen per product en wat zijn de kosten hiervan?
3. Welke producten zijn het beste. (Kijk naar de scores) Je budget
Uitgave aan beste producten + transport kosten:
Bepaal je totale budget: 1200 euro
Kosten voor inkoop: vaak 100-300 euro om een product in te kopen Hoeveel voorraad moet je inkopen?
Een voorraad waarmee je minimaal twee weken (tot en met 1 maand) kunt verkopen zonder uitverkocht te raken.
Stel: 100 sales per maand Voorraad 2 weken: 50 stuks.
Transportkosten
Verzendkosten voor producten zijn nooit hetzelfde
Hoe minder KG & volume, hoe goedkoper verzenden via de leverancier.
Wat zijn de transportkosten voor je gewenste aantal?
Bekijk de kilo’s en doe dit keer 4 euro (ruim ingeschat voor forwarder) 50 stuks wegen 15 kilo = 15 x 4 = 60 euro transportkosten
Gebruik de Blueprint Map voor overzicht
De beste producten 1 > 5 krijgen altijd meer prioriteit Maak een verdeling: 33/33/33, 50/50, 25/25/25/25 Koop niet teveel voorraad omdat je budget het toelaat:
2 weken t/m 1 maand is ideaal.
Heb je maar 1 product? Geen probleem!
Gespreid investeren is ideaal.
Test producten bestellen: Een specifiek product
Waarom? Het product vasthouden en met eigen ogen zien Voordeel: geen upfront investering nodig
Nadeel: Tijd = Geld
Oplossing synchroon werken.
Voor de verkoop bestellen + testproducten bestellen
Als dit product een winner is, dan weet je op de lange termijn welke leverancier het beste product heeft.
Kwaliteit van het product
Hoe weet je dat de kwaliteit goed is zonder het te kopen?
1. Video’s en echte foto’s van het product 2. Reviews van bedrijven
3. Exportlanden (westers)
4. Reviews op bol.com & amazon van klanten
Is testers bestellen de moeite waard? Zeker! Moet het? Nee
Als een klant op een gelijk product klachten heeft, ga na bij de fabrikant of dit goed zit. Je kan hier zelfs op verbeteren.
Je investeert korte termijn en verdient lange termijn
Hak de knoop door
Tijd = Geld. Koop zo snel mogelijk jouw producten in.
Elke dag dat je het niet doet verlies je geld.
Moet je direct private labelen met je producten?
Hoeft niet meteen.
Rekening houden met:
- Hogere MOQ - Productietijd
- Meer dan alleen een logo
