P R A K T I J K O N D E R Z O E K P L A N T « S c D M G E V I N G
Toekomst Komkommerteelt
Verslag van de workshop "Denktank Komkommer"
PPO Naaldwijk 10 december 2002
TR ALE LANDBOUWCATALOGUS
0000 0974 7367
Workshop: doelen en aanpak
• Nadenken over de toekomst van de
komkommerteelt in Nederland
• Kansen en risico's
• Ideeën voor actie
• Deelnemers: telers, onderzoekers,
adviseurs, veredelaars,
P R A K T I J K D N D E R Z D E K _ ^ P L A N T < 5 c O M G E V I N G
Risico's
• Gebrek aan onderscheidend vermogen, productdifferentiatie en -innovatie
• Afzet; macht grootwinkelbedrijf, dalende prijzen
• Milieu eisen/-wetgeving
• Kosten algemeen, van arbeid in 't bijzonder
•• /p,ayn \ w ifprf beialiSir'Hf / ito ar |05lal)il' ^ Brvi fi I / I n l / M Qlffkn ""<25 , , / -IM c^Tet"1 Oi#yyodurf/e — Oofaignsutytit r-Jgp&Z-s, —— -, * • H e i u ( t e Komende 'o pa» _ G<\S\a^~&/k0mtr' aP ^ __ bdws önkuttihu me r r f u t •• AjjWJf f V / j j ' - bonkoieh' kosten Côfru"eriv l/ftf o bf<irü ßtpfrhki f**p& OrxfairrtfMno „ewcV6 -Rijers Uetmcyeh \lldd^-<Uflbo<{ v hoïnhmr i \ ut- u/m ^k'oikKl H/- H<4{-'a»»( - presdu^ £-"tcunfccM.lv, ».4c W A G E N I N G E N U R
P R A K T I J K D N D E R Z G E K P L A N T < S c O M G E V I N G
Kansen
• (Teelt) Technische innovatie
• productieverhoging en kostenverlaging • (gesloten) kassen, (mobiele)
teeltsystemen, automatisering, belichting, energiebesparing
• Organisatorisch
• samenwerking, koppeling (-rest-warmte,
afval, C02), kennisvoorsprong concurrentie
• Nieuwe producten en toepassingen
• vorm, kleur, smaak; gesneden, voor roerbak, met dipsaus
• Klantgerichtheid
• Regelmaat (jaarrond), betrouwbaarheid • Imago, PR, reclame, marketing
P R A K T I J K O N D E R Z D E K P L A N T & D M G E V I N G
Uitwerking
• Vier thema's
• Kostprijsverlaging • Wet- en regelgeving • Afzet • Onderscheidend vermogen• Globale brainstorm (in 2 groepen)
• Meer gedetailleerde uitwerking
ideeën
P R A K T I J K D N D E R Z O E K P L A N T & O M G E V I N G
Brainstorm
Kostprijsverlaging en wet- en regelgeving • Arbeidsbesparing
• robotisering en centraal sorteren
• Energiebesparing en andere energiebronnen • Lage-temperatuur tolerante rassen
• Clustering met andere bedrijven of sectoren • Koppelen van reststromen
• Minder gewasbeschermingsmiddelen • Warmte-opslag in de grond
• WKK en rookgasreinigers • Jaarrond productie
• Productieverhoging door:
• lichttransmissie kassen, assimilatiebelichting,
stamvruchtensysteem, nieuwe resistente rassen, plantversterkers, optimale groeiomstandigheden, gewaskoeling, C02 optimalisatie
P R A K T I J K D N D E R Z O E K P L A N T & O M G E V I N G
Brainstorm
Afzet en onderscheidend vermogen
• Korte keten
• Just-in-time levering aan GWB
• Eigen merk
• Klantenbinding
• Kennis van koopgedrag
P R A K T I J K Q N D E R Z O E K P L A N T & D M G E V I N G
Gedetailleerde uitwerking
• Idee uitwerking
• motto, logo • beeld, verhaal• betrokken partijen, eerste stap
f T i o t ^ o \\t \ m o d - b e i e n . / . /(Oe UK r\asz!?d T k o o U C -Ue fe 1 ex/ Sr a s Ç4-a m me fi s cjcjz ^ -h (^re.LLji^ O (pbf/tAZacJle -O*. oe-t^s l/c>ofil/c/){e Ks /jZAj/e 5 ÂSfj? (^A52ZoUßSl 7*>û(?{j£ f>#c
A
P R A K T I J K O N D E R Z G E K P L A N T S c D M G E V I N GKostprijsverlaging
• Productieverhoging
• groeilicht; vast en mobiel
• beheersing alle klimaatfactoren (gesloten kas)
• teeltsysteem: alleen stammers
• Kostenverlaging
• automatisering en robotisering • plukrobot, verpakken
• 100% betrouwbaar
• aanpak à la bladpluk robot tomaat
• Koppeling
• restwarmte, C02, afval
• met industrie, collega's
P R A K T I J K D N D E R Z D E K P L A N T S c O M G E V I N G
Wet- en regelgeving
• Aanpakken knelpunten door
samenwerking
• clustering: voorbeeld cluster realiseren • flexibiliteit en slagvaardigheid:
belangrijke rol voor ICT
• Maatschappelijk gewaardeerd
product en geaccepteerde productie
• PR, o.a. via internet en tijdschriften
P R A K T I J K G N D E R Z O E K P L A N T 5 t O M G E V I N G
Afzet
• Ketensamenwerking
• door open kennis en informatie uitwisseling win-win situatie creëren
• vooral: telers en supermarkten
• Korte ketens
• "winkel in winkel": dialoog producent consument
• regionaal geteeld product, precies afgestemd op lokale behoefte
• altijd vers (terughalen "over datum")
• Innovatieve verpakking
• intelligente verpakking, lange houdbaarheid • luxe verpakking, toegevoegde waarde:
recept, dipsaus, stripverhaal
P R A K T I J K D N D E R Z D E K _ ^ P L A N T S c O M G E V I N G
Onderscheidend vermogen
• Reclame
• 3 V: Vitamine, Veelzijdig, Verrassend • nadruk op gezond
• koppelen aan aansprekende act ("K3")
• Productvernieuwing en diversificatie
• K3:
• kinderkomkommer
• kwaliteitskomkommer • kleurkomkommer
• hele keten en sector bij betrekken • andere toepassingen
• gesneden product
• ingrediënt voor roerbakmix
P R A K T I J K D N D E R Z Q E K _ P L A N T & O M G E V I N G
Activiteiten
Kostprijsverlaging
• Belichting:
• onderzoek bij PPO
• Gesloten kas
• proeven tomaat afgerond, eerste praktijkkas wordt gebouwd
• komkommer: bureaustudie
• Teeltsysteem/stammers
• aantal telers hogedraad of vaak planten
• Koppeling
warmte, elektra, C02, mineralen• bureaustudie: ontwerp
• bureaustudie: economische haalbaarheid • plannen van champignonbedrijf voor
P R A K T I J K O N D E R Z O E K P L A N T & O M G E V I N G Activiteiten Wet- en regelgeving
• Clustering:
• bestaande clusters: Someren, Bergschenhoek • plannen:Bergerden, Grootslag, Californie
• Duurzame energie
• plannen voor Californië: • biogas
• brandstofcel
• PR
• kom in de kas
• diverse websites, bijv www.beehappy.nl • Floriade
• energie neutrale kas
P R A K T I J K D N D E R Z D E K ^ _ P L A N T « S c O M G E V I N G
Activiteiten
afzet en onderscheidend vermogen
• Verpakking, toegevoegde waarde
• incidentele acties van o.a. Greenery (recepten, sauzen)
• Productdifferentiatie
• bekende voorbeelden: • grootte
• mini en midi komkommer • kleur
• gele en witte komkommer • smaak
• veredeling: constant op zoek naar variatie
P R A K T I J K D N D E R Z D E K P L A N T & G M G E V I N G
Conclusie
• Brainstormsessie heeft veel ideeën
opgeleverd
• Aan behoorlijk aantal ideeën wordt
gewerkt, vooral (teelt-)technisch
• Veel behoefte aan marketing
initiatieven
• nieuwe producten, differentiatie • reclame, communicatie
• Wens tot samenwerking
• in de keten • in clusters
P R A K T I J K D N D E R Z O E K P L A N T S c D M G E V I N G
Vervolg
• Voorstel:
• Nieuwe combinatie ontwikkelen:
• product, teeltwijze, marketingconcept
• Perspectief bepalen
• inschatten marktkansen, berekenen economische haalbaarheid
• Plan van Aanpak en Introductie
maken
• Partners?
• Financiering?
P R A K T I J K D N D E R Z D E K
M _ P L A N T S c D M G E V I N G
Workshop deelnemers
Bedrijf Voornaam Achternaam Plaats
Teler Gert van Bussel Asten
Teler John van Dijk Harmeien
Teler Jan Hogervorst Pijnacker
Teler Theo Polman Erica
Teler Wim Verhaar Klazienaveen
Teler Marco J.P. Zuidgeest Delfgauw
Teler Kees Kik Sirjansland
Teler Maarten Post Nootdorp
Teler Pleun Struijk Nootdorp
Teler Huub vd Homberg America
Teler Peter Poot Bergschenhoek
PPO Jan Janse Naaldwijk
PPO Viktor Kleijn Naaldwijk
PRI Leo Marcelis Wageningen
IMAG Erik van Os Wageningen
PPO Eric Poot Naaldwijk
PPO Marcel Raaphorst Naaldwijk
ZLTO Ewout vd Ven Tilburg
Van der Zande Gerrit Jan Kornet Naaldwijk
Grodan Jos Beerens Panningen
Mertens Joost vd Beucken Horst
Mertens Roel Hanssen Horst
Rijk Zwaan Ronald vd Bulk de Lier
Nunhems Herman Hermans Haelen
Nunhems Paul Posthoorn Haelen
Substratus Lion de Kok Roosendaal
De Ruiter Leo Lansbergen Bergschenhoek
Hoogendoorn Jan Voogt Vlaardingen
Alterra Henk Smit Wageningen
Alterra Annemarie Groot Wageningen
P R A K T I J K D N D E R Z Q E K P L A N T S c O M G E V I N G
Colofon
• Opdrachtgever:
• Ministerie van LNV • onderzoeksprogramma:systeeminnovatie plantaardige teelten
• Organisatie:
• PPO Glastuinbouw
• Procesbegeleiding
• Wageningen Proces Consultancy
W A G E N I N G E N U