Resultaten per productgroep intern secundair onderzoek

In tabel 1 is te zien welk marketingcommunicatie-instrument zorgt voor de hoogste uplift per productgroep.

Tabel 1. Per productgroep het marketingcommunicatie-instrument dat gemiddeld de hoogste uplift geeft

Productgroep Marketingcommunicatie-instrument(en) _{dat zorgt voor de hoogste uplift} Bier Kopstelling, raamposter, korting, _{nieuwsbrief en advertentie}

Broodbeleg Nieuwsbrief

Chips Kopstelling

Koek Kopstelling (en korting)

Koffie & thee Kopstelling

Mediteraanse keuken Kopstelling

Noten, zaden & zuidvruchten Kopstelling

Ontbijtgranen Kopstelling, raamposter, korting, _{nieuwsbrief en advertentie}

Ready to heat Kopstelling

Ready to Eat Kopstelling en korting

Sappen & Siropen Kopstelling en korting

Soep Kopstelling

Wijn Kopstelling, nieuwsbrief en advertentie

Bij de productgroep Bier is te zien dat de inzet van een kopstelling, een kopstelling & nieuwsbrief en een kopstelling & korting allemaal voor een uplift zorgen. De inzet van een kopstelling met advertentie zorgt voor een verlaging van de verkopen ten aanzien van de reguliere verkoop. De hoogste uplift, van 3,3 is te zien bij de inzet van de combinatie van een kopstelling, korting,

advertentie, nieuwsbrief & raamposter.

Bij de productgroep Broodbeleg zorgen de inzet van een kopstelling, een kopstelling & advertentie en een nieuwsbrief met raamposter allemaal voor een uplift. De hoogste uplift wordt veroorzaakt door de kopstelling en de nieuwsbrief & raamposter.

Voor de productgroep Chips laat de inzet van een kopstelling een uplift van 1,6 zien terwijl de inzet van de intensievere MCI’s, nieuwsbrief met raamposter een verlaging in verkopen laat zien in verhouding met de reguliere verkoop.

Bij de productgroep Koek laten alle ingezette MCI’s een uplift zien. De MCI’s kopstelling en kopstelling & korting laten beide de hoogste uplift zien, namelijk een uplift van 2,2.

Voor de productgroep Koffie zorgt de inzet van een

kopstelling & een nieuwsbrief voor de hoogste uplift van 2,2. Daarna laten de inzet van een kopstelling, advertentie, nieuwsbrief & raamposter en de inzet van alleen een kopstelling, een uplift zien van 2,1 en 1,7 respectievelijk.

Voor de productgroep Mediterraanse keuken laten alle ingezette MCI’s een uplift zien. De hoogste uplift wordt veroorzaakt door een kopstelling en een kopstelling met korting; namelijk een uplift van 2,5 en 2,1 respectievelijk.

nieuwsbrief zelfs een terugloop in verkopen te zien is(uplift van 0,9).

Bij de productgroep Ontbijtgranen is er te zien dat de inzet van een kopstelling of kopstelling & korting voor een kleine upllift, 1,2 en 1,7 respectievelijk, zorgt terwijl de inzet van de combinatie kopstelling, korting, advertentie, nieuwsbrief & raamposter zorgt voor een uplift van 4,6.

Bij de productgroep Ready to eat zorgen de combinaties kopstelling met korting, kopstelling & nieuwsbrief en nieuwsbrief & raamposters allemaal voor een uplift van gemiddeld 1,6. De inzet van alleen de nieuwsbrief zorgt voor een lagere uplift van 1,3.

Bij de productgroep Ready to heat zorgen de inzet van alle MCI’s en combinaties hiervan voor een uplift behalve de inzet van alleen een nieuwsbrief, die laat geen stijging of terugloop in verkopen zien. Een kopstelling en de combinatie van kopstelling, advertentie, nieuwsbrief & raamposter zorgen voor de hoogste uplift, namelijk 1,8 en 1,6 respectievelijk.

Bij de productgroep Sappen & siropen laat de inzet van een kopstelling met korting bij uitstek de hoogste uplift zien. Bij de inzet van alleen een nieuwsbrief wordt er zelfs een terugloop in de verkopen gezien.

Voor de productgroep Soep geeft, van de ingezette marketingcommunicatie-instrumenten, de kopstelling de hoogste uplift van 1,8.

Bij de productgroep Thee geeft de inzet van een kopstelling een uplift van 3,1 en de inzet van een kopstelling & korting geeft een uplift van 4,2.

De inzet van de combinatie kopstelling, advertentie, nieuwsbrief & raamposter geeft voor de productgroep Wijn bij uitstek de hoogste uplift, namelijk een uplift van 6,6. De inzet van een kopstelling, nieuwsbrief &

raamposter geeft een uplift van 5. Wanneer er een kopstelling of kopstelling & korting wordt ingezet geeft dit een gemiddelde uplift van 2,5.

Boer op de vloer resultaten

w ee k Pil aa r Pa rt ne r Ar tik el Ar tik eln r Pr odu ct -g ro ep W in ke l* da g da tu m Re gu lie re v er koo p pe r w in ke l 2 wk n vo or sa m pli ng Ve rk oo p tij de ns s am pl in g U pl ift ti jd en s sa m pl in g Re gu lie re v er koo p 2 wk en na s am pli ng upl ift to v re gu lie r v er koo p sa m pli ng

44 KW Fair Trade Original