Survey MatchingFactors
(Omcirkel één getal achter elke stelling in hoeverre u de stelling meeneemt in uw afweging bij de match)
Niet belangrijk In mind
ere mate
belangrijk Neutraal Redelijk b
elangrijk
Belangrijk
Knowledge, skills, abilities/experiences
1 Technische bekwaamheid 1 2 3 4 5
2 Expertise in branch (ervaring) 1 2 3 4 5
3 Expertise in vakgebied (ervaring) 1 2 3 4 5
4
Breedte in expertise (voor een goede diagnose heeft een consultant soms brede ervaring nodig om om te gaan
met het echte probleem) 1 2 3 4 5
5 (Vak)kennis 1 2 3 4 5 6 Waargenomen professionaliteit 1 2 3 4 5 7 Methodiek (veranderingsaanpak) 1 2 3 4 5 Characteristics consultant 8 Nauwkeurig 1 2 3 4 5 9 Geordend / zorgvuldig 1 2 3 4 5 10 Perfectionistisch 1 2 3 4 5
11 Striktheid in regels en procedures 1 2 3 4 5
12 Analytisch sterk 1 2 3 4 5
13 Beleefd 1 2 3 4 5
14 Tactisch 1 2 3 4 5
15 Onderzoekend 1 2 3 4 5
16 Hoge eisen stellend 1 2 3 4 5
Niet belangrijk In mind
ere mate
belangrijk Neutraal Redelijk b
elangrijk
Belangrijk
(Omcirkel één getal achter elke
stelling) 31 Begripvol 1 2 3 4 5 32 Verbale overtuigingskracht 1 2 3 4 5 33 Non-verbale uitstraling 1 2 3 4 5 34 Vertrouwen in anderen 1 2 3 4 5 35 Enthousiast 1 2 3 4 5 36 Avontuurlijk 1 2 3 4 5 37 Competitief 1 2 3 4 5 38 Moedig 1 2 3 4 5 39 Besluitvaardig 1 2 3 4 5 40 Direct 1 2 3 4 5 41 Innovatief / Creatief 1 2 3 4 5 42 Vasthoudend 1 2 3 4 5 43 Probleemoplossend 1 2 3 4 5 44 Resultaat georiënteerd 1 2 3 4 5
45 Zelfstarter / Initiatief nemend 1 2 3 4 5
46 Beheersend en controlerend vermogen (planning) 1 2 3 4 5
47 Meegaand 1 2 3 4 5 48 Resultaatgericht 1 2 3 4 5 49 Pro-actief op verandering 1 2 3 4 5 50 Zelfverzekerd 1 2 3 4 5 51 Overtuigend 1 2 3 4 5 52 Inspirerend 1 2 3 4 5 53 Optimistisch 1 2 3 4 5 54 Overredend 1 2 3 4 5 55 Populair 1 2 3 4 5 56 Sociaal 1 2 3 4 5
57 Goed van vertrouwen 1 2 3 4 5
58 Leiding kunnen geven 1 2 3 4 5
Niet belangrijk In mind
ere mate
belangrijk Neutraal Redelijk b
elangrijk
Belangrijk
(Omcirkel één getal achter elke
stelling)
Reputatie van de consultant bij de klant
60 Eerdere ervaring met een consultant 1 2 3 4 5
68 Kennis van het desbetreffende bedrijf 1 2 3 4 5 69 Begrijpen van de behoeftes en preferenties van de klant 1 2 3 4 5
Algemene reputatie van de consultant
70 Reputatie bij klanten door bekende netwerken 1 2 3 4 5
71 Referenties (Professional Institutes) 1 2 3 4 5
Fit / ‘Chemistry’ met de klant (organisatie)
72 Comfortabel met de leidinggevenden 1 2 3 4 5
73 Comfortabel met de werkvloer 1 2 3 4 5
74 Shared values 1 2 3 4 5
Beschikbaarheid
75 Fysieke beschikbaarheid 1 2 3 4 5
76 Lokale beschikbaarheid (‘woont in de buurt’) 1 2 3 4 5 Kosten
77 Kosten van een consultant 1 2 3 4 5
Projectteam (andere personen die betrokken zijn bij een project) – indien van toepassing
78 Aanvulling op het team op sociaal niveau 1 2 3 4 5 79 Aanvulling op het team op expertise niveau 1 2 3 4 5
Aanvraag
80 Kwantiteit van de reactie op een aanvraag 1 2 3 4 5 81 Kwaliteit van de reactie op een aanvraag 1 2 3 4 5 82 Tijdsduur van de reactie op een aanvraag 1 2 3 4 5
83 Leeftijd 1 2 3 4 5
APPENDIX 2: STATEMENTS REGIONAL DIFFERENCES
1) “A consultant in the northern region should not try to profile him/herself to much”
2) “A consultant in the western region should try to profile him/herself a little more”
3) “A consultant in the northern region has to achieve results…before starting with high-handed talks”
4) “A consultant in the western region does have to possess some nice talks with some flair”
5) “To be able to get a change through, the push factor of a consultant in the northern region should be low and long, for a consultant in the western region it should be short, powerful and intensive.
In this whole matching process, there were similarities and differences seen in the consultancy company in the western region and the consultancy company in the western region. The table given below shows these similarities and differences in each phase.
TABLE 2
DIFFERENCES IN MATCHING GRONINGEN AND AMSTERDAM
Groningen Amsterdam
Awareness Proactively contact client
Searching by clients Many project through
references
Many projects trough selling consultants
Pentascope Noord was not resented to acquire all kind of
projects; they can always use the partner network
Pentascope Amsterdam was more clear in the suitability; the
sort of help they could provide and which one not Proposal writing
Clarity;
Enriching of demand (Amsterdam with more guts) Asking for profile
Asked for the tasks/activities of consultant Asking for necessity of expertise/qualifications Internal search for a
consultant Limited use of CBO Frequent use of CBO
Internal pre-selection of consultants
Also make use of mind matching
Mind matching limited; thinking in profiles More emphasis on looking for
consultants in own region
As long as there is the best available match Internal selection of
consultant
Match on Skills + Fit
