ZO N D E R D EZ E 5 P R I N C I P ES G E E N S U C C ES
S U C C E S I S M A A R V O O R E N K E L E N H E T
R E S U L T A A T V A N E E N T O E V A L S T R E F F E R ,
E N V O O R V E L E N H E T R E S U L T A A T V A N
E E N B E T R O U W B A R E S T R A T E G I E .
• Ondernemerscoach
Ik help ondernemers groeien in ideale klanten, winst en vrijheid.
• Bestsellerauteur >100.000
Happy Life 365 en Happy Lifehacks 365 zijn een groot succes en in 2020 worden deze boeken in het buitenland uitgegeven. Daarnaast komt haar 3e boek Booming Business uit.
• Deelt effectieve en betrouwbare
(mindset)strategieën vanuit expertise en ervaring
• 12+ jaar ondernemerservaring waarbij ik dagelijks aan het roer sta van mijn eigen
succesvolle onderneming. Tevens afgestudeerd drs. in psychologie en Life and Board Certified Tony Robbins Coach.
Z O M A K K E L I J K A L S H E T I S O M J E I N T E S C H R I J V E N B I J D E K V K , Z O M O E I L I J K I S H E T O M S U C C E S V O L T E O N D E R N E M E N .
1 op de 5 zelfstandige ondernemers haalt het tweede jaar niet en 1 op de 3 redt het vijfde jaar ondernemen niet. Waar ligt dit aan? Waar gaat het mis? In de afgelopen jaren heb ik
duizenden zelfstandige ondernemers gesproken en deze gesprekken gaven mij inzichten over waar de krachten van veel dienstverleners zitten, maar ook hun valkuilen werden zichtbaar.
Die lessen wil ik met je delen, zodat jij wél succesvol kan gaan en blijven ondernemen.
In de eerste plaats is het belangrijk dat je echt een talent, expertise of kunde hebt en mensen dus oprecht kan helpen en waarde kan bieden. En dan maakt het niet uit of jij een expertise hebt als top digitale beveiliger van data bij bedrijven of dat jij alle kunde hebt als loodgieter. In beide gevallen lost jouw dienst een probleem op; hoe klein of groot dat probleem ook is. Ben jij een goede probleemoplosser? Dan is er ook voldoende werk! En voor welk probleem je moet kiezen? Vaak kijken ondernemers vanuit eigen behoeftes, maar het is essentieel om juist te kijken naar waar de markt behoefte aan heeft. Zij moeten het immers van je kopen! Als je aanbod niet wordt verkocht – terwijl jij het zo fantastisch vindt – vraag je dan vooral af of je niche niet te klein is en of je wel een aantrekkelijk aanbod hebt in plaats van te klagen over factoren waar jij geen controle over hebt. In 99% van de gevallen zit het probleem daar waar jij wél de regie over hebt.
D E 5 B A S I S P R I N C I P E S V O O R S U C C E S
D E 5 B A S I S P R I N C I P E S V O O R S U C C E S
Wil jij met een 4-urige werkweek een miljoenenbusiness neerzetten? Elke dag passie ervaren in wat je doet? Gedag zeggen tegen stress? Alleen de dingen doen die je leuk vindt? Vandaag nog het dubbele tarief vragen voor hetzelfde werk? En vanuit je luie hangmat waar dan ook ter wereld je miljoenenbusiness runnen? Forget it! Elke coach die dit soort gebakken lucht
verkoopt, is waarschijnlijk succesvoller in self-branding en marketing dan in resultaten behalen voor klanten.
Als je een wonderpil verwacht om een dik belegde boterham te verdienen met weinig doen, kan je beter stoppen met ondernemen. Je verdient geen tonnen met elke dag doen waar je zin in hebt. Er is geen wonderformule die je vanuit je hangmat miljoenen oplevert. Je gaat nooit in complete balans zijn. Je zal het op de meeste dagen moeten hebben van discipline, niet van gepassioneerde motivatie. Soms is ondernemen shit en stressvol en dat is prima, omdat het ook heel veel meer moois geeft. Uiteindelijk oogst je, wat je zaait. Hoe meer jij zaait, hoe meer je oogst. Het is kiezen of delen.
1 . D I S C I P L I N E
Z O N D E R D I S C I P L I N E G E E N S U C C E S
1 .
Zonder discipline geen succes. Op de dagen dat je werkt, ga je 100% voor je onderneming.
Ook wanneer je geen zin hebt. Ook wanneer je geen inspiratie hebt. Ook wanneer je juist wél al succes hebt behaald. Ik zie te vaak ondernemers die een paar maanden hoge winst halen en daardoor hun focus loslaten wat tot gevolg heeft dat er ineens geen nieuwe klanten meer komen en er een panieksituatie ontstaat. Of ik zie ondernemers die zich niet geïnspireerd of gemotiveerd voelen en dan maar niets doen. Discipline en werkethiek tonen tijdens de ups en de downs is allesbepalend
TO DO: Laat wat er uit je handen komt niet langer afhankelijk zijn van hoe je je voelt. Plan je werktijd strak in, zodat je exact weet wat je gaat doen. Maak de taken niet te groot, zodat ze haalbaar zijn en je ze af kan vinken. Verwijder afleiding uit je omgeving; zet je telefoon op stil, de TV of radio uit. Focus je volledig op wat je gaat doen, totdat het daadwerkelijk af is. Geen excuses!
2 . F O C U S
Z O N D E R F O C U S G E E N S U C C E S
2 .
Focus heeft niet alleen te maken met waar je je op richt, maar vooral met wat je negeert, waar je nee tegen zegt. Onze wereld is enorm druk, je moet leren de ruis te blokken, zodat je je kan focussen op wat belangrijk voor je is. Meedogenloos prioriteren is essentieel voor succes.
Vaak komen eindeloos veel afleidingen je dagelijkse bedrijfsvoering in vermomd als 'kansen' en 'mogelijkheden'. Het houdt je weg van je echte doel en trekt je tijd, energie en aandacht alle kanten uit. Vervolgens kijk je aan het einde van de maand naar je resultaten en denk je 'Hoe kan dat nou, ik werk toch hard genoeg?'. FOCUS is het sleutelwoord: niet alles doen waardoor je matig wordt in heel veel, maar een klein aantal dingen doen, waardoor je daarin kan
excelleren en er plezier aan blijft beleven!
TO DO: Bepaal voor jezelf wat jouw 4 belangrijkste focuspunten zijn om langdurig succes te hebben. Waar ga jij je op richten, zodat het jou echt concrete business oplevert? En waarop ga jij keihard ‘NEE’ zeggen? Alle ondernemers geef ik een Excel met mijn exacte wekelijkse
aanvalsplan met focuspunten dat zij vervolgens samen met mij aanscherpen op basis van hun eigen onderneming. Zonder focus geen succes, dus werk elke dag aan je focuspunten en wijk er niet vanaf! En door het werken met een aanvalsplan, krijg je door die focus ook weer vrije tijd. Werk is werk en privé is privé. Vrijheid van ondernemerschap valt of staat met die balans!
3 . C O N S I S T E N T I E
Z O N D E R C O N S I S T E N T I E G E E N S U C C E S
3 .
Ondernemen is hard werken en tuurlijk kun je dit op een slimme manier inrichten, maar dat inrichten gaat niet vanzelf. Dus als je jouw winst van die maand nog niet hebt kunnen behalen, betekent dat ook dat je ‘nee’ moet zeggen tegen die Netflix-avond om vervolgens klanten te gaan genereren. Of het betekent dat je niet naar dat feestje kan, omdat je nog gesprekken moet voeren met potentiële klanten. Het is kiezen voor de dingen die je misschien op de korte termijn minder leuk zal vinden, maar je op de lange termijn je successen laat behalen. Het houdt in: de dingen die je nu wilt doen laten varen voor datgene wat je het liefste wilt doen.
Succesvol ondernemen is niet altijd leuk of makkelijk, dan deed iedereen het wel!
TO DO: Als je jouw hypothese van jouw dienst of product hebt getest (oftewel; je hebt er betalende klanten voor gevonden), blijf dan doorzetten en eraan werken. Laat je niet afleiden door meningen van anderen, wanneer het een maand tegenzit of er ‘leukere dingen zijn om te doen’. Als het fundament van je bedrijf stevig staat en de dienst die je levert een goede is, dan komen die klanten écht. Het enige wat het dan nog nodig heeft, is jouw tijd en inzet.
Succesvolle ondernemers doen elke dag wat onsuccesvolle ondernemers af en toe doen. Blijf consistent bezig met je strategie en de successen zullen volgen.
4 . S A L E S
Z O N D E R S A L E S G E E N S U C C E S
4 .
Stop het goochelen met prijzen of het keer op keer aanbieden van kortingen. Zo veel
ondernemers laten hun prijs afhangen van het type klant, de opdracht, wat de concurrentie doet, hun sterrenbeeld hen vertelt of wie weet wat allemaal! Het maakt dat je onderneming niet alleen super onoverzichtelijk wordt en jouw winst enorm onder druk komt te staan, maar het staat ook enorm onprofessioneel. Als jij zegt dat iets 100 euro kost en je vervolgens tegen je klant zegt dat hij het ook voor 50 euro kan krijgen, dan zeg je eigenlijk ‘’ik had je op willen lichten, maar dat lukt niet helemaal, dus ik zeg maar wat de echte waarde is en dan mag je de tafel hebben.” Je snapt het, je wilt nooit meer kortingen geven. Succesvolle ondernemers zijn gewoon duidelijk in het resultaat dat ze leveren en durven hier een hoge prijs voor te vragen.
En wanneer jij gewoon goede resultaten kan behalen voor je klanten, is je prijs relevant. Wees nooit de goedkoopste in je niche én wees hier trots op!
TO DO: Als je te weinig met jouw ideale klanten werkt of te vaak korting geeft, vraag je dan eens af hoe jouw saleskwaliteiten zijn. Kan jij in één zin benoemen wat jij kan betekenen voor je klant? Kan jij binnen een paar minuten de vinger op de zere plek leggen bij je klant? Heb jij een ijzersterk, waardevol aanbod en weet je dit ook succesvol aan je klant te pitchen?
Nogmaals, zonder vaste prijs en goede sales geen structureel succes!
5 . S U C C E S M I N D S E T
Z O N D E R S U C C E S M I N D S E T G E E N S U C C E S
5 .
Succes = strategie + mindset. Al staat je onderneming als een huis, als jij niet gelooft in je succes of niet gaat denken als een succesvolle ondernemer, zal je niet het zelfvertrouwen bezitten en het gedrag vertonen dat jou succesvol maakt. Onzekerheid en klein denken
resulteert in het nemen van de verkeerde beslissingen voor jezelf en je onderneming met alle gevolgen van dien. Je zal óf jezelf keer op keer naar beneden halen óf anderen de ruimte
geven om dat te doen. Als zelfstandig ondernemer zijn problemen in je onderneming heel vaak persoonlijke problemen die zich zakelijk openbaren. Iets wat ik tegenkom bij starters, groeiers, maar ook bij de top van de top. Op alle niveaus geldt hetzelfde principe: succes begint ín
jezelf, met de juiste denkwijze!
TO DO: Denk je in termen van problemen, obstakels en excuses? Of in kansen, mogelijkheden en leermomenten? Zie je het glas als halfleeg of halfvol? Daar zit het grote verschil; in ons denken. Wees daarom positief en optimistisch. Dat wil niet zeggen dat je nooit negatief mag zijn of geen negatieve emoties mag hebben, dat lijkt me vrij ongezond. Je hoeft echter geen tent op te zetten in kamp negativiteit en daar te blijven wonen! Uiteindelijk kan je niet altijd bepalen wat er op je pad komt, maar wél hoe je ermee omgaat. Waar je ook mee zit, welk probleem er ook speelt, een positieve kijk op zaken wint het nu eenmaal altijd van het alternatief.
D U S , D E B A S I S V A N J O U W S U C C E S …
D E 5 B A S I S P R I N C I P E S V O O R S U C C E S
1. DISCIPLINE 2. FOCUS
3. CONSISTENTIE 4. SALES
5. SUCCESMINDSET
REPEAT, REPEAT, REPEAT!
H U L P T R O E P E N
Besef dat je niet alles alleen kan, dus vraag om hulp! Zodat jij weet wat het fundament van je bedrijf is, op wie en wat jij je moet richten om structureel jouw droomklanten binnen te halen, wat dag in dag uit jouw focuspunten zijn als ondernemer en hoe jij ook als persoon kan groeien om zo het beste uit jezelf en jouw bedrijf te halen.
Diegenen die denken dat ze geen hulp nodig hebben, zijn ook diegenen die nooit verder zullen komen. Leren is excelleren! En leer van diegenen die je niet alleen inspireren, maar je ook echt helpen concretiseren. Inspiratie is leuk, maar uiteindelijk moet jij tot in detail weten wat je moet doen om succesvol te ondernemen, dus kies voor hulptroepen met een expertise én bewezen succesvol trackrecord om jou te begeleiden.
Copyright© Kelly Weekers
Alle teksten en materialen zijn intellectueel eigendomsrechten van Kelly Weekers.
Het is niet toegestaan om opgedane kennis commercieel te verkopen of op te nemen in een eigen programma. Openbaarmaking, vermenigvuldiging, verspreiding en/of verstrekking van deze informatie aan derden is niet toegestaan.
