BIJLAGE I DE ANALYSES VAN DE BEDRIJVEN:

(1)

BIJLAGE I

(2)

Bedrijf A;

Bedrijf A is een in 1999 opgerichte ontwikkelaar van internet portalen welke zich richten op het combineren van communicatie, samenwerking, tijd en kennismanagement tot complete virtuele werkplaats oplossingen.

Punt 1 Succesmatrix (Situatie I) :

Bedrijf A, hoort thuis in groep A omdat deze een positieve TRI rating heeft gekregen en, weliswaar te laat, een financiering heeft verkregen.

Punt 2 Succesmatrix: Waarde oordeel TRI was Positief.

Punt 3 Succesmatrix (Groei modellen):

De onderneming heeft zich in het begin als werkende entiteit bewezen en de eerste drie moeilijke jaren overleeft, maar de relatie tussen kosten en baten vormt een groot probleem. De organisatiestructuur is simpel. Er werken 11 mensen die onder supervisie van een sales manager staan. Deze bepaald zelf de strategische koers van de onderneming niet maar is operationeel bezig met het uitvoeren van gestelde doelen van hogere hand. De formele planning van de onderneming is gericht bezig met winstprognoses en is op het overleven van de onderneming (supervisie onder toezicht). De eigenaren van de onderneming zijn synoniem aan de onderneming. Bedrijf A is nog lang niet succesvol. Om succesvol te kunnen worden moet het bedrijf overgenomen worden door een andere grote onderneming. De onderneming kan groeien in winst en grootte, maar dan zijn er grote investeringen nodig. De focus van het bedrijf ligt op het aanwenden van

investeerders ten behoeve van overleving. De grootste vraag van de onderneming is; of het genoeg cashflow kan genereren om groot genoeg te worden in de markt waarop zij zich bevinden zodat Bedrijf A kan overleven. De meeste bedrijven in deze fase blijven hierin nog wel een tijdje verkeren.

(3)

Conclusie:

-Volgens het model van Churchill en Lewis bevindt Bedrijf A/ Bedrijf A BV zich gezien bovenstaande verzamelde informatie in Stage 2; Survival.

-Volgens het model van Scott & Bruce bevindt Bedrijf A/ Bedrijf A BV zich gezien de bovenstaande verzamelde informatie in Stage 2; Survival.

Punt 4 Succesmatrix (Prestatie):

De beschikbare informatie omtrent Bedrijf A volgens het handelsregister van de Kamer van Koophandel op het moment van het onderzoek ziet er als volgt uit (alles is in euro’s berekend);

Werkkapitaal: 66.7919

Gebaseerd op EV Gebaseerd op TV

Rentabiliteit -2.25 0.05

Balans tot. / VV EV / Balans tot. EV / VV

Solvabiliteit: 2.65 0.62 1.65 (≥1)

Current ratio Quick Ratio Gouden balans

Liquiditeit: 1.72 (≥2) 1.72 (≥1) ?

Conclusie:

De mate waarin de onderneming staat is winst te maken met het door haar geïnvesteerde kapitaal, de rentabiliteit1, is op het moment van het onderzoek zwak tot slecht te noemen. De mate waarin de onderneming afhankelijk is van geld van anderen en in hoeverre de onderneming in staat is om tegenslagen op te vangen vanuit het eigen vermogen, de solvabiliteit geeft een positieve indruk, alleen komt deze ratio gebaseerd op (EV / balans tot) nog niet boven de een uit.

De mate waarin de onderneming in staat is haar verplichtingen op de korte termijn na te komen, de liquiditeit geeft, is matig tot goed te noemen.

1_Bron:

http://www.abnamro.nl/frameset.html?http%3A//www.zoeken.abnamro.nl/search97cgi/s97_cgi?Action=Fil terSearch&Filter=filter.hts&QueryRaw=solvabiliteit

(4)

Het werkkapitaal is positief. Concluderend hieruit moet ik zeggen dat Bedrijf A een matig tot niet succesvolle indruk maakt.

Typeringsmodel S&T: Het model gaat uit van een rentabiliteit gebaseerd op het totale

vermogen en een solvabiliteit gebaseerd op EV / Balans totaal.

Conclusie model S&T: Bedrijf A is een onderneming in fase drie en houd in; een zieke onderneming zonder zelfherstellend vermogen.

Punt 5 Succesmatrix (Succesfactoren):

Bedrijf A bestaat sinds 1999, heeft een vestiging in ‘s-Hertogenbosch en heeft de

moeilijke grens van 3 jaar nog maar net overschreden. Bedrijf A heeft 11 werknemers in dienst in plaats van de geplande 70 werknemers die het bedrijf op moment van

interviewen zou moeten hebben.

Punt 6 Succesmatrix (hoogtepunten interview):

-TRI heeft geen diepgaande inzichten in de gebruikte technologie.

-Richt inzicht op grote bedrijven en niet op MKB bedrijven (groot verschil). -Het type investeerder dat een MKB- er zoekt is een andere dan

-TRI was volgens Bedrijf ABV te laat met het rapport en daardoor is de financiering die zij naar eigen zeggen sowieso al zouden krijgen vertraagd (het duurde allemaal te lang).

Punt 7 Succes matrix (Totaal - succes):

Aangevuld met de bevestiging van de heer A over het niet succes vol zijn van Bedrijf A is de eind conclusie dan ook: Bedrijf A is op het moment van dit onderzoek, beoordeeld op de variabelen die in dit onderzoek succes bepalen, als niet succesvol beoordeeld.

(5)

Bedrijf B;

Bedrijf B is een in 1998 in het handelsregister opgenomen bedrijf, dat virtuele

bewegingssoftware (motion capture) oplossingen -en producten creëert, ontwerpt en de marketing daarvoor drijft op het gebied van computer spelletjes, films, interactieve sites en reclame technische gebieden voor entertainmentindustrie en medische toepassingen. Bedrijf B bediend zowel de traditionele behoeften van post-productie studio’s en makers van de entertainment industrie en de simulatie –en medische markt.

Bedrijf B, hoort thuis in groep A omdat deze een positieve TRI rating heeft gekregen en een financiering heeft verkregen dankzij deze positieve rating.

Bedrijf B is een onderneming dat nog zoekende is naar kwaliteit, markt en product. Bedrijf B is niet echt als starter in de Existing fase (van C&J) te beschrijven maar bezit zeker een aantal kenmerken van deze fase. Bedrijf B is nog steeds haar core product aan het innoveren en verschuift het zwaartepunt van haar core- business van producten op entertainment markt, naar producten op de medische markt. De onderneming kan haar klanten wel voorzien van de door haar aangeboden producten maar is het product nog aan het innoveren en aan het verbeteren. Hiermee hangt samen dat Bedrijf B zich bezighoud met de vragen of het genoeg klanten weet aan te trekken voor haar services en tot waar en hoe haar product is uit te breiden naar bredere sales toepassingen. Hiermee hangt de vraag naar financiële middelen samen. Deze financiële middelen worden niet gebruikt voor uitbreiding maar voor ontwikkeling van product.

De organisatie huisvest een simpele structuur en de eigenaar en de onderneming zijn nagenoeg dezelfde. Er werken zeven mensen bij Bedrijf B plus een aantal freelancers. De mensen die bij Bedrijf B werken staan onder directe supervisie van de eigenaar. Door het kleine aantal werknemers is de formele planning en het formele systeem dat de

(6)

Conclusie:

-Volgens het model van Churchill en Lewis bevindt Bedrijf B zich gezien bovenstaande verzamelde informatie in Stage 1 en gedeeltelijk in een overgang naar stage 2; Existence en Survival.

-Volgens het model van Scott & Bruce bevindt Bedrijf B zich gezien de bovenstaande verzamelde informatie in de eerste crisis van Stage 1 naar Stage 2; van Inception naar Survival. Wanneer Bedrijf B deze crisis weet te overwinnen zak er sprke zijn van een eerste succes.

De beschikbare informatie omtrent Bedrijf B volgens het handelsregister van de Kamer van Koophandel op het moment van het onderzoek ziet er als volgt uit (alles is in euro’s berekend);

Werkkapitaal: -1.271.539

Rentabiliteit ? ?

Solvabiliteit: 0.28 -2.52 -0.72

Liquiditeit: 0.12 0.12 -0.24

Conclusie:

Als we bovenstaande analyseren dan valt op dat er over Bedrijf B geen

rentabiliteitskengetallen bestaan. Dit komt omdat een onderneming pas een verlies en winst rekening (nodig berekening van de rentabiliteit) hoeft bij te houden wanneer het een omzet genereert van boven de € 6.8 miljoen euro.

Bij het ontbreken van een verlies en winst rekening zal ik uitspraken doen omtrent de financiële prestaties van een onderneming aan de hand de andere financiële kengetallen. De liquiditeit van de onderneming is slecht te noemen en dit betekend dat de

(7)

Volgens de gouden balansregel moet deze verhouding kleiner dan één zijn. Er is dan namelijk een overschot aan lang vermogen waarmee de vlottende activa kunnen worden gefinancierd. Een lager kengetal van de gouden balans brengt een hogere liquiditeit met zich mee2. Bedrijf B zal haar vlottende activa voldoende kunnen financieren door haar overschot aan lang vermogen.

Een onderneming is solvabel als het solvabiliteitsgetal 1,0 of hoger is3. De mate waarin de onderneming afhankelijk is van geld van anderen en in hoeverre de onderneming in staat is om tegenslagen op te vangen vanuit het eigen vermogen, de solvabiliteit is ronduit slecht te noemen.

Het werkkapitaal is negatief. Concluderend hieruit moet ik zeggen dat Bedrijf B voor wat de variabele prestatie tot de niet succesvolle bedrijven behoort.

Conclusie model S&T: Er zijn geen verlies en winst gegevens over Bedrijf B beschikbaar dus kan in het Typeringsmodel de variabelen voor rentabiliteit niet worden ingevuld. De onderneming zal door haar slechte rentabiliteit vervallen in kwadrant II (verzwakte onderneming met zelfherstellend vermogen) of in kwadrant IV (onderneming op sterven na dood). In beide gevallen kan men concluderen dat de onderneming in ieder geval nog niet succesvol is. Bedrijf B is een bedrijf dat het nu nog met geringe winsten moet stellen maar gezien de positieve verwachtingen en prognoses omtrent de IT

dienstverleningsbranche4 waarin Bedrijf B zich bevindt zal in de toekomst de rentabiliteit van de onderneming waarschijnlijk een positieve tendens gaan vertonen. Daarom

plaatsen we Bedrijf B in kwadrant twee van het Typeringsmodel van S&T.

2 Bron: http://www.kvk.nl/artikel/artikel.asp?artikelID=23359&SectieID=5#finken 3 Bron: http://members.lycos.nl/davin/newpage2.html 4_{Bron: http://www.rabobank.nl/info/execute/node?node_id=149161&tab=3}

(8)

Bedrijf B bestaat sinds 1998, heeft een vestiging in Amsterdam en heeft de moeilijke grens van 3 jaar nog maar net overschreden. Bedrijf B heeft 7 werknemers in dienst en een aantal freelancers.

De eigenaar van Bedrijf B was van mening dat de rating van TRI veel te veel tijd in beslag nam en dat deze rating in een darde van de tijd tot dezelfde prognose zou komen.

Punt 7 Succesmatrix (Totaal - succes):

Wanneer men de totale succesmatrix bekijkt dan ziet men dat op basis van de in dit onderzoek gebruikte succes indicatoren, de onderneming Bedrijf B als niet succesvol moeten bestempelen. Een kant tekening moet hierbij gemaakt worden wanneer de onderneming binnen niet al te aanzienlijke tijd haar solvabiliteit en rentabiliteit weet te verbeteren. Er bestaat dan een kans dat de onderneming binnen het model van Scott en Bruce de eerste crisis overleefd (ook gezien de markt prognoses lijkt dit waarschijnlijk) en de richting van “succes’opgaat.

Concluderend hieruit is Bedrijf B een niet succesvolle onderneming met de potentie succesvol te gaan worden mits de juiste stappen door het management worden genomen.

(9)

Bedrijf C:

Bedrijf C is een in 1999 in het handelsregister van de KvK opgenomen onderneming, gespecialiseerd in out-of-the-box mainframe oplossingen. Omschrijving van de KvK; distribueren van software en het verlenen van daaraan gerelateerde adviezen en andere diensten.

Bedrijf C, hoort thuis in groep A omdat ze een positieve TRI heeft gehad en deze heeft gebruikt voor het verkrijgen van een financiering (kenmerken van groep A).

Bedrijf C is een onderneming dat al wel bestaansrecht heeft verworven, maar zich nog bezighoudt met financiële vragen die betrekking hebben op het behalen van het break even punt en het creëren van voldoende grote geld stromen om in leven te blijven. Toch bevindt Bedrijf C zich over het midden, meer naar het einde van deze fase omdat de interesses van de onderneming uitgaan naar groei en uitbreiding. De onderneming streeft er naar in het jaar van dit onderzoek break even te komen.

Er werken vier mensen bij Bedrijf C dus van een ingewikkelde structuur kan geen sprake zijn. De organisatie staat onder leiding van de heer C en is tevens de eigenaar van de onderneming. De formele planning bestaat uit het voorspellen van cashflows. De grootste bezigheid van de onderneming is nog steeds overleven en in mindere mate groei en uitbreiding. De onderneming is qua grootte en qua omzet wel degelijk aan het groeien en beweegt zich richting een andere fase. De groei van de onderneming zorgt voor een verschuiving van nadruk op het werkkapitaal. De onderneming is ook meer interessant voor investeerders.

Conclusie:

-Het ontbreken van een verlies en winst rekening houdt in dat de onderneming niet verplicht is tot deze publicatie en dus een omzet van minder dan € 6.8 miljoen euro heeft. De mainframe branche waarop Bedrijf C zich bevindt is een innovatieve en dure markt.

(10)

Met een omzet van minder dan € 6.8 miljoen euro moet ik dan ook concluderen dat de onderneming nog geen gemiddelde of grote winsten boekt. Dit alles plaatst de

onderneming in Stage II; de Survival stage van het Churchill en Lewis groei model. De onderneming groeit op dit moment wel qua omzet en beweegt zich richting de derde fase; Succes.

-Volgens het model van Scott & Bruce bevindt Bedrijf B zich gezien de bovenstaande verzamelde informatie in de tweede crisis van Stage 2 naar Stage 3; van Survival naar Growth. Wanneer Bedrijf C deze crisis weet te overwinnen zal er sprake zijn van een eerste succes. De crisis die de onderneming moet gaan overwinnen heeft te maken met groei en de toenemende complexiteit van de distributie kanalen die nodig zijn voor het bereiken van meer klanten.

De beschikbare informatie omtrent Bedrijf C volgens het handelsregister van de Kamer van Koophandel op het moment van het onderzoek ziet er als volgt uit (alles is in euro’s berekend);

Werkkapitaal: -519528

Rentabiliteit ? ?

Solvabiliteit: 0.14 -6.03 -0.86 (≥1)

Liquiditeit: 0.11 (≥2) 0.11 (≥1) -0.09 (<1)

Conclusie:

Als we bovenstaande analyseren dan valt op dat er over Bedrijf C geen

rentabiliteitskengetallen bestaan. Dit komt omdat een onderneming pas een verlies en winst rekening (nodig berekening van de rentabiliteit) hoeft bij te houden wanneer het een omzet genereert van boven de € 6.8 miljoen euro.

(11)

De liquiditeit van de onderneming is slecht te noemen en dit betekend dat de onderneming op korte termijn niet kan voldoen aan haar schuldenaars.

Volgens de gouden balansregel moet deze verhouding kleiner dan één zijn. Er is dan namelijk een overschot aan lang vermogen waarmee de vlottende activa kunnen worden gefinancierd. Een lager kengetal van de gouden balans brengt een hogere liquiditeit met zich mee5. Bedrijf C zal haar vlottende activa voldoende kunnen financieren door haar overschot aan lang vermogen.

Een onderneming is solvabel als het solvabiliteitsgetal 1,0 of hoger is6. De mate waarin de onderneming afhankelijk is van geld van anderen en in hoeverre de onderneming in staat is om tegenslagen op te vangen vanuit het eigen vermogen, de solvabiliteit is ronduit slecht te noemen.

Het werkkapitaal is negatief. Concluderend hieruit moet ik zeggen dat Bedrijf C voor wat de variabele prestatie tot de niet succesvolle bedrijven behoort.

Wanneer men kijkt naar de groei fase waarin de onderneming zich op het moment van het onderzoek bevindt (Survival) is het niet verwonderlijk dat de onderneming kampt met verliezen en slechte solvabiliteit. De onderneming is in deze fase juist bezig deze

verliezen tegen te gaan. Bedrijf C voorziet in het jaar van dit onderzoek nog break-even te komen en een volgende groei fase in te gaan.

Conclusie model S&T: Er zijn geen verlies en winst gegevens over Bedrijf C beschikbaar dus kan in het Typeringsmodel de variabelen voor rentabiliteit niet worden ingevuld. De onderneming zal door haar slechte Solvabiliteit vervallen in kwadrant II (verzwakte onderneming met zelfherstellend vermogen) of in kwadrant IV (onderneming op sterven na dood). In beide gevallen kan men concluderen dat de onderneming in ieder geval nog

5_{Bron: http://www.kvk.nl/artikel/artikel.asp?artikelID=23359&SectieID=5#finken} 6_{Bron: http://members.lycos.nl/davin/newpage2.html}

(12)

niet succesvol is. Bedrijf C is een bedrijf dat het nu nog met geringe winsten moet stellen maar gezien de ontwikkelingen die het bedrijf nu meemaakt, de positieve groei van de omzet, positieve prognoses omtrent de IT dienstverleningsbranche7 waarin Bedrijf C zich bevindt zal in de toekomst de rentabiliteit van de onderneming waarschijnlijk een

positieve tendens gaan vertonen. De tegenvallende solvabiliteit en winsten kunnen ook te maken hebben met het feit dat het door de complexiteit van het product van Bedrijf C lang duurt voordat product en klant op dezelfde golflengte zitten. Ook het lange

ontwikkelingstraject van de mainframe van Bedrijf C draagt bij aan uitgestelde winsten. Daarom plaatsen we Bedrijf C in kwadrant twee van het Typeringsmodel van S&T. Bedrijf C is een onderneming dat door haar verlies nu nog als zwak te typeren is maar zeker een zelfherstellend vermogen heeft en richting een succesvolle fase aan het gaan is. Concluderend moet ik zeggen dat Bedrijf C op het moment van het onderzoek als matig succesvol wordt getypeerd met een potentie tot het worden van een succesvolle

onderneming mits het management de crisis die gepaard gaat met het overgaan van fase 2 naar fase 3 goed weet te sturen.

Bedrijf C bestaat sinds 1999, heeft een vestiging in Amsterdam en heeft de moeilijke grens van 3 jaar gehaald. Bedrijf C heeft vier werknemers in dienst. Bedrijf C heeft handels partners in Frankfurt, St. Pietersberg, UK en Amsterdam. De onderneming is voor wat betreft het overleven na drie jaar als succesvol te typeren. Ook het bereiken van een basis voor salaris voor vier werknemers na drie jaar ontwikkelen is een goede

prestatie te noemen.

De eigenaar van Bedrijf C heeft goede ervaringen met TRI en zou zonder de rating nooit een financiering hebben gekregen. Voor Bedrijf C was een positieve rating van

(13)

levensbelang omdat het bedrijf voor wat betreft de ontwikkeling van haar product afhankelijk was van een financiering.

Wanneer men de totale succesmatrix bekijkt dan ziet men dat op basis van de in dit onderzoek gebruikte succes indicatoren, de onderneming Bedrijf C BV op veel punten van de succes matrix scoort als een matig succesvolle onderneming. Gezien de levensfase waarin de onderneming verkeert, Survival moet hierbij een kanttekening worden

gemaakt. De onderneming is zich van juist van de financiële tekortkomingen bewust in deze fase en de focus van de onderneming zal dan ook liggen bij de levensvatbaarheid van de onderneming. Gezien de groei ven Bedrijf C inde afgelopen jaren op het gebied van omzet en ontwikkeling kan deze onderneming niet als niet-succesvolle onderneming worden bestempeld.

Concluderend hieruit is Bedrijf C BV een niet succesvolle onderneming met de potentie succesvol te gaan worden mits de juiste stappen door het management worden genomen en de eerste crisis zoals Scott en Bruce dit noemen, overwinnen.

(14)

Bedrijf D :

Bedrijf D is in 2000 voortgekomen uit Bedrijf D, een emailleerbedrijf dat in 1920 werd opgericht. Een van de producten van emaille, naast de welbekende straatnaambordjes, zijn de blauwwitte peilschalen. Deze zijn in heel Nederland te vinden op bruggen en stuwen om de waterhoogte in meters NAP weer te geven. Bedrijf D levert drie moderne toepassingen voor het meten van het waterpeil in oppervlaktewater, grondwater en rioolwater. Bedrijf D levert drie moderne toepassingen voor het meten van het waterpeil in oppervlaktewater, grondwater en rioolwater.

Bedrijf D BV , hoort thuis in groep A omdat ze een positieve TRI heeft gehad en deze heeft gebruikt voor het verkrijgen van een financiering (kenmerken van groep A).

Bedrijf D BV is een startende onderneming die vanaf 2000 pas echt actief is. Wanneer we naar deze onderneming kijken dan zien we dat de onderneming bezig is haar product te ontwikkelen en met het werven van klanten. Deze klanten zijn nodig voor Bedrijf D om haar bestaansrecht te verwerven.

De organisatie van Bedrijf D BV is simpel van structuur. De eigenaar is de enige werkzame in de onderneming en is gelijk aan de onderneming. De eigenaar doet alles. Een systeem voor formele planning bestaat volgens mij niet en de corporate strategie is op overleven gericht.

Conclusie:

Bedrijf D is gezien de bovenstaande informatie een startende onderneming en valt volgens Churchill en Lewis in de eerste fase van het groei model; de Existence fase. Veel startende ondernemingen halen de eerste drie jaar niet. Het is moeilijk om over Bedrijf D te zeggen of zij al dan niet succesvol gaat worden. Er zijn weinig gegevens over Bedrijf D BV beschikbaar (zoals dat bij startende ondernemingen wel vaker het geval is).

(15)

-Het ontbreken van een verlies en winst rekening houdt in dat de onderneming niet verplicht is tot deze publicatie en dus een omzet van minder dan € 6.8 miljoen euro heeft. -Volgens het model van Scott & Bruce bevindt Bedrijf D BV zich gezien de

bovenstaande verzamelde informatie in de Stage van; Inception. Van een crisis is nog geen sprake maar de onderneming gaat een aantal valkuilen tegemoet; teveel nadruk op winst maken, druk vanuit de administratieve kant van de onderneming en verhoging van de activiteiten en de daarmee samenhangende tijdsdruk (bijlage Scott en Bruce). Wanneer de onderneming deze valkuilen overleeft zal er sprake zijn van een eerste succes.

Er is geen informatie beschikbaar omtrent de financiële situatie van Bedrijf D BV in het handelsregister van de Kamer van Koophandel op het moment van het onderzoek.

Werkkapitaal: ?

Solvabiliteit: ? ? ?

Liquiditeit: ? ? ?

Conclusie:

Er is in het KvK handelsregister geen financiële informatie te vinden omtrent Bedrijf D BV. Uitspraken die te maken hebben met de financiële prestaties van deze onderneming moeten dan ook achterwege gelaten worden. Het enige wat men hieruit kan concluderen is dat de onderneming zo jong en klein is dat deze gegevens ook nog niet verplicht zijn voor deze onderneming en dat men in zo een jonge fase van een onderneming nog niet kan spreken van een succesvol bedrijf of niet.

(16)

Typeringsmodel S&T:

Aangezien er geen financiële gegevens beschikbaar zijn over de onderneming kan het ook niet geplaatst worden in dit model.

Bedrijf D bestaat sinds 2000, heeft een vestiging in Amsterdam en heeft de moeilijke grens van 3 jaar nog niet gehaald.

Bedrijf D heeft naast de directeur / eigenaar geen werknemers in dienst. De onderneming is voor wat betreft het overleven na drie jaar nog niet als succesvol te typeren.

De eigenaar van Bedrijf D BV vond de raters van TRI onbekwaam. Hij is van mening dat de door zijn bedrijf gebruikte technologie om redelijk specifieke kennis vraagt die de TRI mensen niet kunnen hebben. Ook vond hij de rating te lang duren. Bedrijf D heeft het rating rapport gebruikt als evaluatie van de onderneming. Ondanks de positieve uitkomst van de rating heeft de onderneming geen financiering van Twinning gekregen.

Er zijn te weinig gegevens beschikbaar omtrent Bedrijf D BV om gegronde uitspraken te doen over de succes situatie van de onderneming. Om een goede kijk op het succes van deze onderneming te verkrijgen is het noodzakelijk de gegevens in de toekomst te bekijken en te vergelijken met de situatie waarin Bedrijf D zich op dit moment bevindt. Bedrijf D is een typische startende onderneming en is nog niet als succesvolle

onderneming te beschouwen. De onderneming heeft te weinig geschiedenis om gegronde uitspraken omtrent haar behaalde successen te doen. De conclusie is dat we dit bedrijf ten tijde van dit onderzoek als potentieel succesvol benoemen.

(17)

Bedrijf F;

Bedrijf F staat vanaf 1993 ingeschreven in de handelsregisters van de KvK. Het bedrijf onderzoekt, ontwikkeld en vervaardigd analytische apparatuur voor het doen van microanalyses, alsmede het uitvoeren van milieu-biotechnologische- en micro-analyses voor rekening en risico van Bedrijf F Nederland BV. In Oktober 2000 heeft een fusie plaats gevonden met het bedrijf ZZ.

Bedrijf F, hoort thuis in groep B omdat deze een positieve TRI rating heeft gekregen maar geen financiering.

Kanttekening; Bedrijf F bestaat al sinds 1993 en heeft een fusie ondergaan met een andere onderneming.

Bedrijf F heeft in de loop der jaren bewezen dat zij levensvatbaar is. Er is toen een keuze gemaakt of de onderneming gebruiken voor verdere groei, of de onderneming gebruiken als geld generator voor de eigenaren die op den duur de zaak willen verlaten. Op een bepaald punt (Oktober 2000) zijn de oprichters / eigenaren een fusie aangegaan met een andere onderneming om groei van de onderneming te waarborgen.

Bedrijf F is een organisatie met hoogopgeleide en gespecialiseerd personeel. Bedrijf F is marktleider op het gebied van Capillary- en Nano LC en heeft een voldoende grote afzetmarkt. De onderneming hoeft geen V&W rekening te publiceren wat inhoud dat; het balanstotaal kleiner is dan of gelijk is aan € 3,4 miljoen, het aantal werkzame personen minder dan 50 is, en de netto omzet kleiner is dan of gelijk is aan € 6,8 miljoen.

De organisatie boekt winstmarges van 50 – 60 %8. We gaan er daarom vanuit dat gezien de positieve kengetallen de onderneming gemiddelde of bovengemiddelde winsten boekt. De organisatie is met meer dan 26 werknemers groot genoeg om functionele managers in dienst te hebben die taken van de eigenaar uit handen nemen. Er zijn professionele staf

(18)

mensen. Er bestaan gezien het aantal mensen, de grote en de complexiteit van de onderneming, financiële, marketing en productie systemen.

De onderneming en de eigenaren zijn niet langer meer dezelfde. Er zijn meerdere managers die aan het roer van de onderneming staan. De onderneming is een fusie aangegaan voor groei. De onderneming is bezig aan een volgende fase en verkeert momenteel in een fase waarin de onderneming haar groei nauwkeurig moet gaan sturen.

Conclusie:

-Volgens het model van Churchill en Lewis bevindt Bedrijf F BV zich gezien

bovenstaande verzamelde informatie in Stage 3; Succes. Binnen deze fase bevindt de onderneming zich in de overgang van de subfase Succes- disengagement naar de subfase Succes- growth (Bijlage; Model Chuchill en Lewis, stage III).

-Volgens het model van Scott & Bruce bevindt Bedrijf F zich gezien de bovenstaande verzamelde informatie in Stage 3; Growth net voor de volgende crisis.

Bedrijf F is volgens het eerste model een succesvolle onderneming, het verkeert immers in fase III, de succes fase.

Ook volgens het tweede model, waarin de onderneming al twee crisissen heeft overwonnen, is de onderneming als succesvol te benoemen.

De beschikbare informatie omtrent Bedrijf F volgens het handelsregister van de Kamer van Koophandel op het moment van het onderzoek ziet er als volgt uit (alles is in euro’s berekend);

Werkkapitaal: 1.401.097

Solvabiliteit: 2.28 0.56 1.28 (≥1)

(19)

Conclusie:

Bedrijf F is kennelijk niet verplicht een verlies en winst rekening te publiceren. Dit houdt in dat de netto omzet van de onderneming zoals bovengenoemd kleiner is dan of gelijk is aan € 6,8 miljoen.

De onderneming verkeert in een gezonde solvabiliteitssituatie. Dit betekend dat de mate waarin de onderneming afhankelijk is van geld van anderen en in hoeverre de

onderneming in staat is om tegenslagen op te vangen vanuit het eigen vermogen, de solvabiliteit geeft is positief. De ratio gebaseerd op (EV / balans tot) komt boven de een uit.

De mate waarin de onderneming in staat is haar verplichtingen op de korte termijn na te komen, de liquiditeit geeft, is goed te noemen.

Het werkkapitaal is positief. Concluderend hieruit moet ik zeggen dat Bedrijf F volgens de prestatie variabelen van dit onderzoek een succesvolle onderneming te noemen is.

vermogen en een solvabiliteit gebaseerd op EV / Balans totaal. Conclusie model S&T:

De goede solvabiliteitspositie van de onderneming plaats de onderneming binnen het typeringsmodel in de kwadranten I (Gezonde onderneming) of III (Zieke onderneming zonder zelf herstellend vermogen). We kunnen de onderneming niet doormiddel van de rentabiliteit indelen in een van de kwadranten. Rentabiliteit zegt iets over de mate waarin de onderneming in staat is haar vermogensverschaffers te belonen en de benodigde vervangingsinvesteringen te doen. Aan gezien de onderneming net een fusie is aangegaan mag men ervan uitgaan dat de onderneming een positieve rentabiliteit heeft en dat de onderneming als een gezonde onderneming (kwadrant I) kan worden beschouwd.

Bedrijf F bestaat al sinds 1993 en heeft meer dan 26 werknemers in dienst. Bedrijf F heeft vestigingen in Amsterdam en in San Francisco en heeft de moeilijke grens van drie jaar overschreden.

(20)

De heer F vond dat TRI een goede en bekwame rating heeft afgegeven en dat de experts goed werk hadden geleverd ondanks het feit dat de door Bedrijf F toegepaste technologie waar het toenmalige project mee voorzien was niet eenvoudig bleek.

Het enige dat LC packing heeft aan te merken op TRI is dat TRI van tevoren op de hoogte had moeten zijn van de wetsverandering zodat toentertijd tijdig ingegrepen had kunnen worden en dat het geheel teveel tijd in beslag nam.

Wanneer we de gehele succesmatrix voor wat betreft Bedrijf F doorlopen dan zien we dat gemiddeld genomen deze onderneming als een succesvolle onderneming kan worden beschouwd.

(21)

BEDRIJF H:

Bedrijf H is een in 1990 in de handelsregisters van de KvK opgenomen onderneming die zich bezighoudt met het deelnemen in, het voeren van beheer over het financieren van andere ondernemingen, van welke aard ook, alsmede het zich verbinden voor schulden van groepsmaatschappijen. ID systems is een onderdeel van de holding en deze

ontwerpen en maken detectie en identificatie producten.

Bedrijf H, hoort thuis in groep B omdat deze een positieve TRI rating heeft gekregen maar geen financiering.

Punt 2 Succesmatrix: Waarde oordeel TRI was positief.

Bedrijf H bestaat al zo’n tien jaar en heeft ongeveer 250 werknemers in dienst. Men kan spreken van een organisatie die groot genoeg is om managers te hebben die een groot gedeelte van de taken van de eigenaars / oprichters uit handen nemen. Het heeft na zo’n lang bestaan bewezen dat het om een levensvatbare onderneming gaat. De onderneming heeft een deel van de onderneming verkocht aan een van hun concurrenten voor

financiering van groei. De onderneming heeft als een van de voornaamste strategieën het verkrijgen van resources voor de bevordering van groei. Een van de belangrijkste taken van de onderneming is het bewaken van de dagelijkse gang van zaken van de

onderneming en zorg dragen voor de winstgevendheid. Budgetten moeten worden gemaakt. Er zij systemen die de behoeften van de onderneming in de toekomst meten. Ook groeit de omzet elk jaar.

Conclusie:

-Volgens het model van Churchill en Lewis bevindt Bedrijf H zich gezien bovenstaande verzamelde informatie in Stage III; Succesfase. Binnen deze fase bevindt de onderneming zich in de subfase Succes-Growth stage. De onderneming is uit op groei en zet de

middelen die daarvoor nodig zijn in of probeert deze anderzijds te optimaliseren (Succes-Growth, bijlage; Model Chuchill en Lewis, stage III).

(22)

-Volgens het model van Scott & Bruce bevindt Bedrijf H zich gezien de bovenstaande verzamelde informatie in Stage III; Growth; net voor de tweede crisis.

Conclusie;

De onderneming heeft de succesfase gehaald en wordt in dit onderzoek als succesvol omschreven. Ook het overwinnen van de eerste crisis (model van S&B) geeft de onderneming een succes waarde. De onderneming wordt op deze variabelen van de succesmatrix als succesvol bestempeld.

De beschikbare informatie omtrent Bedrijf H volgens het handelsregister van de Kamer van Koophandel op het moment van het onderzoek ziet er als volgt uit (alles is in euro’s berekend); Kengetallen Boekjaar: 2000 1999 1998 Liquiditeit current ratio (≥2) 1,77 2,18 2,73 quick ratio (≥1) 1,13 1,49 1,83 gouden balans (<1) 0,57 0,44 0,29 Solvabiliteit balanstotaal/ vreemd vermogen 1,62 1,67 1,68 eigen vermogen/ balanstotaal 0,32 0,35 0,36

eigen vermogen/ vreemd vermogen (≥1) 0,52 0,58 0,61 Rentabiliteit bedrijfsresultaat/ balanstotaal 0,04 0,06 0,07

netto resultaat/ eigen vermogen 1,28 0,12 0,08 brutowinstmarge 0,03 Overige kengetallen hefboomeffect 0,07 0,10 0,04 omloopsnelheid eigen vermogen 3,32

(23)

omloopsnelheid totaal vermogen 1,07 omloopsnelheid vaste activa 3,44 aantal werknemers 114 94 83 Bedrag: x 1 x 1 x 1

Valuta: EUR EUR EUR

omzet per werknemer 85.065

resultaat per werknemer 32.857 3.381 2.189

werkkapitaal 2.152.258 2.662.368 2.933.569

Conclusie:

Bedrijf H is een van de weinige door TRI beoordeelde ondernemingen die een

verplichting hebben tot het publiceren van een V&W – rekening. Dit houdt in dat Bedrijf H de volgende eigenschappen bezit en deze tot en middelgrote onderneming uitroept;

MIDDEL

balanstotaal meer dan € 3,4

miljoen en kleiner of gelijk aan € 13,6 miljoen

werkzame personen tussen

50 en 250

netto omzet tussen _{€ 6,8}

miljoen en € 27,2 miljoen

Vereenvoudigde balans met toelichting + vereenvoudigde winsten verliesrekening met toelichting + jaarverslag + accountantsverklaring en overige gegevens

De solvabiliteit van de onderneming is nog niet echt goed te noemen maar ook is de solvabiliteit niet heel slecht te noemen. Ook de Liquiditeit (afhankelijk met welke ratio men wil meten) is niet heel erg goed en niet heel erg slecht. Beide kengetallen moeten verbeterd worden in de toekomst.

De mate waarin de onderneming staat is winst te maken met het door haar geïnvesteerde kapitaal, de rentabiliteit9, is op het moment van het onderzoek goed te noemen. Dit deelt de onderneming voor wat betreft deze variabele van de succesmatrix tot een succesvolle onderneming. Typeringsmodel S&T: 9_Bron: http://www.abnamro.nl/frameset.html?http%3A//www.zoeken.abnamro.nl/search97cgi/s97_cgi?Action=Fil terSearch&Filter=filter.hts&QueryRaw=solvabiliteit

(24)

De matige solvabiliteit van de onderneming deelt de onderneming in kwadrant II of IV van het typeringsmodel in. De goed rentabiliteit deelt de onderneming daarom in kwadrant II in en maakt de onderneming tot een verzwakte onderneming met

zelfherstellend vermogen. Volgens dit model is de onderneming nog niet succesvol.

De rating wordt door Bedrijf H gezien als een second opinion of het project financierbaar en zinnig zou blijken. TRI beweert dat met een positieve rating altijd een financiering kan worden aangetrokken, maar dit bleek voor Bedrijf H in de praktijk heel moeilijk.

De rating heeft 6 maanden geduurd en wordt als vrij lang gezien.

Wanneer we de gehele succesmatrix voor wat betreft Bedrijf H BV doorlopen, dan zien we dat gemiddeld genomen deze onderneming als een succesvolle onderneming moet worden beschouwd.

Deze conclusie moet getrokken worden omdat op het moment waarop dit onderzoek werd voltrokken de onderneming Bedrijf H op de voor het onderzoek belangrijkste variabelen voor het meten van ‘succes’ (Groeimodellen en rentabiliteit) positief scoorde. De algehele conclusie is dat Bedrijf H op het moment van het onderzoek succesvol is.

(25)

Bedrijf O:

Bedrijf O is in 1996 in het handelsregister van de KvK opgenomen onderneming die zich bezighoudt met de ontwikkeling, exploitatie en beheer van informatie- en

communicatietechnologieproducten, in het bijzonder hard- en softwareproducten, systemen en diensten mede satelliettechnologie.

Bedrijf O, hoort thuis in groep D omdat deze een negatieve TRI rating heeft gekregen en geen financiering.

Punt 2 Succesmatrix: Waarde oordeel TRI was Negatief.

Bedrijf O is al sinds 1996 bedrijfsactief en heeft de moeilijke grens van drie jaar dus overschreden. Bedrijf O houdt zich nog steeds bezig met vragen die te maken hebben met het aantrekken van genoeg klanten en het vormen van een goede sales basis. Bedrijf O is bezig met het verwerven van haar bestaansrecht maar is de afgelopen jaren dichter naar de volgende levens fase toe gegroeid om dat het zich daarnaast meer en meer gaat richten op de verhouding opbrengsten en kosten en een break even punt misschien wel in zicht is. De onderneming heeft 11 werknemers in dienst en heeft een simpele organisatie

structuur. De oprichter is de eigenaar en vormt de organisatie en doet alkles binnen de organisatie. De werknemers staan onder directe supervisie van de eigenaar / oprichter. Formele planning en een echte bedrijfsstrategie bestaat er naast de uitgestippelde missie en visie niet.

Conclusie:

-Volgens het model van Churchill en Lewis bevindt Bedrijf O zich gezien bovenstaande verzamelde informatie in Stage I; Exitence. Binnen deze fase bevindt de onderneming zich dichter tegen de volgende fase aan (Survival, bijlage; Model Chuchill en Lewis, stage III) dan dat het zich in het begin van deze fase begeeft.

-Volgens het model van Scott & Bruce bevindt Bedrijf O zich gezien de bovenstaande verzamelde informatie in Stage I; Inception; net voor de eerste crisis.

(26)

De beschikbare informatie omtrent Bedrijf O volgens het handelsregister van de Kamer van Koophandel op het moment van het onderzoek ziet er als volgt uit (alles is in euro’s berekend); Kengetallen Boekjaar: 2000 1999 1998 Liquiditeit current ratio (≥2) 1,36 1,11 0,92 quick ratio (≥1) 1,36 0,73 0,83 gouden balans (<1) 0,52 1,59 Solvabiliteit balanstotaal/ vreemd vermogen 1,36 0,89 0,77 eigen vermogen/ balanstotaal 0,26 0,12- 0,29-

eigen vermogen/ vreemd vermogen (≥1) 0,36 0,11- 0,23- Overige kengetallen aantal werknemers 0 10 9 Bedrag: x 1 x 1 x 1

Valuta: EUR EUR EUR

werkkapitaal 22.284 34.545 26.201

-Conclusie:

Bedrijf O is kennelijk niet verplicht een verlies en winst rekening te publiceren. Dit houdt in dat de netto omzet van de onderneming zoals bovengenoemd kleiner is dan of gelijk is aan € 6,8 miljoen.

Zoals bovenstaande financiële kengetallen laten zien verkeert de onderneming in een ongezonde solvabiliteitssituatie. De solvabiliteit heeft zich in de loop van de jaren wel verbeterd, maar is nog niet gezond te noemen (zie bijlage….kengetallen). ook de

liquiditeitssituatie van de onderneming laat nog al wat te wensen over. Het werkkapitaal van de onderneming is in de loop der jaren wel positief geworden.

(27)

Concluderend hieruit moet ik zeggen dat Bedrijf O volgens de prestatie variabelen van dit onderzoek nog geen succesvolle onderneming te noemen is. Over de toekomstige situatie van het succes van deze onderneming kan ik niets voorspellen en is ook niet het doel van dit onderzoek.

Typeringsmodel S&T:

Het model gaat uit van een rentabiliteit gebaseerd op het totale vermogen en een solvabiliteit gebaseerd op EV / Balans totaal.

Conclusie model S&T:

De slechte solvabiliteitssituatie van de onderneming plaats het bedrijf in kwadrant II of IV van het model. Dit houdt in dat de onderneming zwak is maar zichzelf op den duur misschien wel kan sterken en gezond worden of dat de onderneming op sterven na door is. In beide gevallen kan men op het moment van dit onderzoek niet spreken van een succesvolle onderneming. De conclusie op basis van het Typeringsmodel en de

bovenstaande financiële kengetallen moet zijn dat de onderneming nog niet succesvol is gebleken en dus als niet-succesvol in dit onderzoek genoteerd staat.

Bedrijf O bestaat al (5 jaar) sinds 1996 en heeft 11 werknemers in dienst. Bedrijf O heeft één vestiging in Alphen aan de Rijn is de moeilijke grens van drie jaar gepasseerd. Voor wat deze succesfactoren betreft is Bedrijf O wel een succesvolle onderneming.

De heer O vindt dat TRI de technologie niet goed kende en vond de mensen die het onderzoek leiden niet bekwaam. TRI had het project terug moeten geven omdat zij geen verstand van zaken hadden volgens Bedrijf O. De heer O denkt dat TNO mensen zijn technologie gebruiken nadat deze in de keuken bij Bedrijf O hebben gekeken. Het TRI rapport is verwoestend geweest voor Bedrijf O. De bank is terug houdend geworden en heeft haar krediet door het rapport gehalveerd.

(28)

Wanneer we de gehele succesmatrix voor wat betreft Bedrijf O doorlopen, dan zien we dat gemiddeld genomen deze onderneming als een niet- succesvolle onderneming moet worden beschouwd. Deze conclusie moet getrokken worden omdat op het moment waarop dit onderzoek werd voltrokken de onderneming Bedrijf O op de voor het onderzoek belangrijkste variabelen voor het meten van ‘succes’ (Groeimodellen en het Typeringsmodel) negatief scoorde. De algehele conclusie is dat Bedrijf O op het moment van het onderzoek niet-succesvol is.

(29)

Bedrijf P;

Bedrijf P International BV is ingeschreven in het handelsregister van de KvK in 1998 en failliet verklaart in 2001.

Bedrijf P, hoort thuis in groep D omdat deze een Negatieve TRI rating heeft gekregen en geen financiering.

Punt 3 tot en met 5:

Deze punten kunnen we bij de analyse van deze onderneming, voor wat betreft het

bepalen van het ‘succes’van een onderneming, overslaan omdat de onderneming failliet is verklaart. Het ophouden van het bestaan van de onderneming is het ultieme kenmerk van een niet succesvolle onderneming.

Nadat TRI een negatief oordeel over Bedrijf P had uitgesproken wilde de bank uit het project. Bedrijf Pis doordat zij geen financiering meer verkreeg gestopt met haar activiteiten. De heer P is het niet oneens met het TRI oordeel maar ook zeker niet eens. Volgens de heer P waren er door TRI teveel geïsoleerde meningen bij elkaar geschraapt en er is geen duidelijke rating leider die knopen doorhakt en zegt welke veranderingen moeten plaatsvinden.

Aangevuld met de bevestiging van de heer P (zie interview) over het niet succes vol zijn van Bedrijf P is de eind conclusie dan ook: Bedrijf Pis op het moment van dit onderzoek, beoordeeld op de variabelen die in dit onderzoek succes bepalen, als niet succesvol beoordeeld.

(30)

Bedrijf Q;

Bedrijf Q is een in 1969 in het handelsregister van de KvK opgenomen onderneming. De onderneming houdt zich bezig met het verhuur van, de handel in en het vervaardigen en herstellen van koelinstallaties, het inrichten van winkels en bedrijven op koel technisch gebied. Bedrijf Q is een firma welke op maat gesneden koel- en vriesinstalaties, pre-cool installaties, bananenrijpkamers en klimaatkamers ontwerpt, installeert, bestuurt en onderhoud, zowel lokaal als interlokaal.

Bedrijf Q, hoort thuis in groep D omdat deze een negatieve TRI rating heeft gekregen en geen financiering.

Bedrijf Q bestaat al sinds 1969 en heeft ongeveer 32 werknemers in dienst. De onderneming is de moeilijke grens van drie jaar gepasseerd en heeft bewezen een werkbare, levensvatbare entiteit te zijn. Voor wat dit betreft kan men spreken van een succesvolle onderneming. De 32 werknemers duiden op een organisatie waarin niet geheel meer kan spreken van een simpele organisatie waarin formele planning niet bestaat. Men spreekt gezien de kenmerken10 van Bedrijf Q een kleine organisatie waarin de werknemer onder directe supervisie van een manager of voorman staan. Deze laatste volgen hun taak uit geheel volgens de planning van de eigenaar / directeur.

De heer Bedrijf Q zei in het interview dat hij verwachtte dat er een grote markt te bedienen is met zijn systeem. Dit betekend dat Bedrijf Q nog steeds bezig is met het zoeken naar afzetmogelijkheden en de onderneming bezig is met de verhouding opbrengsten en kosten te optimaliseren. Het break-even punt is een belangrijk aandachtspunt.

(31)

Conclusie:

-Volgens de bovenstaande feiten bevindt de onderneming Bedrijf Q zich in het groei model van Churchill & Lewis of in de fase Survival of nog net in de eerste fase; Existence. Het is voor deze onderneming moeilijk te bepalen welke fase ze precies verkeerd omdat de onderneming van beide fasen sterke eigenschappen bezit. Aan de ene kant is de onderneming zoekende naar een goede sales basis en aan de andere kant bestaat de onderneming al jaren en ligt de focus op het break even punt. Ik ga er gezien de bovenstaande informatie vanuit dat de onderneming in een overgangsfase zit van fase I naar II, maar voor de succes matrix benoem ik da organisatie als zijnde in fase II, Survival (omdat de organisatie al zo lang bestaat en eigenlijk haar bestaansrecht al wel heeft bewezen).

-Volgens het model van Scott & Bruce bevindt Bedrijf Q zich gezien de bovenstaande verzamelde informatie in Stage II; Survival.

Het is voor deze onderneming moeilijk te bepalen of ze de eerste crisis (van Inception naar Survival stage) heeft overwonnen of dat ze nog steeds in deze crisis verkeert. De onderneming verkeert volgens de theorie van Scott & Bruce in de crisis van “the

emphasis on profit”. De nadruk binnen de onderneming verschuift dan van winstgevend zijn naar het vestigen van de onderneming op de markt en andersom. De onderneming streeft daarbij ook naar het genereren van een positieve cashflow.

De conclusie voor deze organisatie moet zijn dat Bedrijf Q verkeert in een situatie na of tijdens de eerste crisis. Het is moeilijk te bepalen of de organisatie deze crisis heeft overwonnen en haar eerste succes heeft behaald of niet.

De beschikbare informatie omtrent Bedrijf Q volgens het handelsregister van de Kamer van Koophandel op het moment van het onderzoek ziet er als volgt uit (alles is in euro’s berekend);

(32)

Kengetallen 2000 Liquiditeit current ratio (≥2) 1,20 quick ratio (≥1) 1,10 gouden balans (<1) 0,81 Solvabiliteit balanstotaal/ vreemd vermogen 1,82 eigen vermogen/ balanstotaal 0,45

eigen vermogen/ vreemd vermogen (≥1) 0,82 Overige kengetallen aantal werknemers 32

Alle bedragen x 1 in Euro's

werkkapitaal 192.997

Conclusie:

Bedrijf Q is kennelijk niet verplicht een verlies en winst rekening te publiceren. Dit houdt in dat de netto omzet van de onderneming zoals bovengenoemd kleiner is dan of gelijk is aan € 6,8 miljoen.

De liquiditeit van de onderneming is in de loop van de afgelopen 10 jaar aanzienlijk verbeterd (zie jaarrekening en bijbehorende kengetallen van 1990 en verder in bijlage). Op basis van de quick ratio en de gouden balans is de liquiditeit goed. Ook de

solvabiliteit van de onderneming is in de loop der jaren verbeterd. Ook al is de onderneming nog niet solvabel de onderneming gaat als zij de trend van de afgelopen jaren volgt de goede kant op.

Omdat de onderneming nog steeds niet solvabel is behoort de onderneming volgens de theorie van Scherjon en Thurik in het typeringskwadrant II of IV. De onderneming kent

(33)

geen openbare rentabiliteitskengetallen. Een exacte indeling in het model is niet

mogelijk. Wel kan op basis van het feit, dat de onderneming zich ongeveer in de tweede fase van de groeimodellen bevindt, concluderen dat de onderneming inderdaad nog niet break- even is en winsten boekt maar dat de focus van de onderneming onder andere ligt op het verbeteren van de solvabiliteit en het break even punt. Als we de trend van de onderneming bekijken dan ziet men dat de solvabiliteit inderdaad beetje bij beetje bijtrekt. Men mag ervan uit gaan dat de solvabiliteit op den duur zelf positief wordt en dat de onderneming zelfs rendabel gaat worden. Daarom plaats ik de onderneming op het moment van dit onderzoek in kwadrant II, verzwakte onderneming met zelfherstellend vermogen.

Bedrijf Q bestaat al sinds 1969 en heeft 32 werknemers. Bedrijf Q heeft een vestigingen in Leiden en heeft de moeilijke grens van drie jaar overschreden.

Bedrijf Q heeft van TRI geen goede beoordeling gehad en heeft daarom het project stop gezet. De heer Bedrijf Q zegt dat deze slechte beoordeling te wijten is aan een hectische perioden waarin vele spin-offs van het bedrijf gelijktijdig de aandacht van de heer Bedrijf Q opeisten waardoor hij slecht uit de verf kwam bij de beoordeling.

Bedrijf Q B.V. had de TRI beoordeling nodig om een additionele financiering te verkrijgen. Bedrijf Q heeft het rapport gebruikt om de dingen waarover het TRI rapport een negatieve uitspraak deed te verbeteren.

Het project is gestopt en wordt als niet succesvol beschouwd. Uit het interview met de heer Bedrijf Q komt onder andere over succes, het volgende naar voren; de omzet is wisselend en hij heeft commerciële mensen nodig die de boel kunnen uitbreiden. Maar voordat dit kan moet de het bedrijf in de huidige staat eerst in orde gemaakt worden. Hieruit maak ik op dat de onderneming nog niet succesvol is.

Wanneer we de gehele succesmatrix voor wat betreft Bedrijf Q doorlopen dan zien we dat gemiddeld genomen deze onderneming als een matig tot niet-succesvolle

(34)

onderneming kan worden beschouwd. Toch krijgt deze onderneming het voordeel van de twijfel in dit onderzoek en zal een (+/-)11 worden toegevoegd aan het eindoordeel.

Bedrijf R;

Bedrijf R is een in 1997 in het handelsregister van de KvK opgenomen onderneming en houdt zich bezig met het ontwikkelen en commercialiseren van licenties, auteursrechten en technologie op het gebied van gentherapie en andere farmaceutische en / of

biotechnologische producten. In 1995 was het bedrijf een service business en in 1997 ontwikkelde men een technologie voor een nieuwe toedieningsmethode en hield men zich bezig met gentherapie. Bedrijf R is een bedrijf dat actief is op het gebied van

farmaceutische productontwikkeling. Er is ervaring met de ontwikkeling van een breed scala van toedieningsvormen zoals, tabletten, capsules, injectiepreparaten en implantaten. Daarnaast heeft het bedrijf nieuwe technologie ontwikkeld voor het toedienen van

geneesmiddelen.

Bedrijf R, hoort thuis in groep D omdat deze een negatieve TRI rating heeft gekregen en geen financiering.

Bedrijf R Technologies bestaat sinds 1997 en heeft volgens de eigenaar de heer R 60 werknemers in dienst. De onderneming heeft de moeilijke grens van drie jaar gepasseerd en heeft het bewezen een werkbare, levensvatbare entiteit te zijn. Men kan voor wat dat betreft spreken van een succesvolle onderneming.

De 60 werknemers duiden op een organisatie waarin de eigenaar / directeur niet meer alles zelf kan doen en taken uit handen heeft moeten geven. Voor wat betreft het aantal werknemers behoort de onderneming tot de middelgrote ondernemingen.

Volgens het laatste nieuws12 gaat Bedrijf R een samenwerking aan met RR.

11_{Uitleg: +/+ = succesvol, -/- = niet succesvol, +/-= nog niet succesvol (matig).} 12_{Bron: http://www.octoplus.nl/news/index.asp.}

(35)

Conclusie:

-Volgens de objectieve feiten voldoet de onderneming Bedrijf R in het groei model van Churchill & Lewis aan het profiel dat hoort bij de groeifase Survival. Het feit dat de onderneming misschien nog niet genoeg klanten heeft en de producten nog steeds in ontwikkeling zijn heeft te maken met de markt waarop Bedrijf R zich begeeft, de biotech industrie. Het is bekend dat bedrijven op deze markt te maken hebben met hele lange ontwikkelingstijden en terugverdientijden. Dit geld uiteraard ook voor de onderneming Bedrijf R. De onderneming heeft haar focus liggen op haar product innovatie en op de verhouding tussen kosten en baten. De vragen die de onderneming bezighouden hebben betrekking op het genereren van genoeg cashflow zodat het break even punt behaald kan worden en groei gerealiseerd kan worden. Groei is voor de onderneming, gezien het feit dat de onderneming in vijf jaar tijd van een naar 60 werknemers is gegroeid, een key issue.

-Ook volgens het model van Scott & Bruce bevindt Bedrijf R zich gezien de bovenstaande verzamelde informatie in Stage II; Survival.

De nadruk binnen de onderneming verschuift dan van winstgevend zijn naar het vestigen van de onderneming op de markt en andersom. De onderneming streeft daarbij ook naar het genereren van een positieve cashflow.

De conclusie voor deze organisatie moet zijn dat Bedrijf R verkeert in een situatie na de eerste crisis. Het is moeilijk te bepalen of de organisatie deze crisis heeft overwonnen en haar eerste succes heeft behaald of niet.

De beschikbare informatie omtrent Bedrijf R volgens het handelsregister van de Kamer van Koophandel op het moment van het onderzoek ziet er als volgt uit (alles is in euro’s berekend); Kengetallen Boekjaar: 2000 1999 1998 Liquiditeit current ratio (≥2) 0,28 0,95

(36)

quick ratio (≥1) 0,28 0,95 Solvabiliteit balanstotaal/ vreemd vermogen 0,28 0,95 eigen vermogen/ balanstotaal 2,60- 0,05-

eigen vermogen/ vreemd vermogen (≥1) 1,00- 0,72- 0,05- Overige kengetallen aantal werknemers 0 0 0 Bedrag: x 1 x 1 x 1

Valuta: EUR EUR EUR

werkkapitaal 4.668- 3.426- 253-

Conclusie:

Bedrijf R is kennelijk niet verplicht een verlies en winst rekening te publiceren. Dit houdt in dat de netto omzet van de onderneming zoals bovengenoemd kleiner is dan of gelijk is aan € 6,8 miljoen.

Over de liquiditeit is de laatste twee jaar niets bekent. In 1999 was de onderneming nog niet liquide en gezien de hele slechte liquiditeitskengetallen zal de onderneming dat in 2002 nog niet zijn. De solvabiliteit is uitermate slecht en maakt de onderneming niet solvabel. Het werkkapitaal is elk jaar gedaald en is nog steeds negatief. De onderneming is gezien de financiële kengetallen niet-succesvol.

Omdat de onderneming nog steeds niet solvabel is behoort de onderneming volgens de theorie van Scherjon en Thurik in het typeringskwadrant II of IV. De onderneming kent geen openbare rentabiliteitskengetallen. Een exacte indeling in het model is niet

(37)

Gezien het feit dat in beide kwadranten de onderneming niet succesvol genoemd kan worden, moet ook de eindconclusie zijn dat de onderneming voor wat betreft dit model niet- succesvol is.

Bedrijf R bestaat al sinds 1997 en heeft 60 werknemers in dienst. Bedrijf R heeft een vestigingen in Leiden en heeft de moeilijke grens van drie jaar overschreden. Voor wat betreft deze twee succesfactoren is de onderneming Bedrijf R als een succesvolle onderneming te bestempelen.

Bedrijf R bestempeld de samenwerking met TRI als een groot drama. TRI laat het onderzoek in de ogen van Bedrijf R uitvoeren door onbekwame en bevooroordeelde mensen. Ook nam de beoordeling veel tijd in beslag en is er tot vijf jaar na dato geen contact met hen opgenomen. Bedrijf R beschuldigd TRI ervan meerdere bedrijven beschadigd te hebben met de oordelen die zij hebben geveld.

Er is veel kostbare tijd verloren gegaan door onwetendheid van de experts.

Wanneer men alle punten van de succesmatrix voor deze onderneming doorloopt dan zal de algehele indruk (ondanks het feit dat de onderneming op punt zes van de matrix als succesvol wordt betiteld) zijn, dat Bedrijf R op het moment van dit onderzoek en de door de in dit onderzoek gebruikte succes theorieën, als niet-succesvolle onderneming wordt bestempeld.

(38)

(39)

Overige Analyses; Succes op basis van balansgegevens:

Er bestaan in het onderzoek een aantal bedrijven die voor het interview geselecteerd zijn waarover geen informatie te voorhanden is. Hieronder zullen deze bedrijven stuk voor stuk kort worden behandeld en zullen de redenen voor het ontbreken al dan niet worden beargumenteerd en de informatie die er over deze ondernemingen bestaat zal worden uiteengezet . Deze bedrijven zijn allen na een herhaalde selectie (lees hierover meer in het onderzoek hoofdstuk 5’uitgekozen voor een interview. De bedrijven die hieronder worden beschreven zijn niet geïnterviewd en de redeneren zullen hieronder worden uiteengezet.

Bedrijf G BV:

In 2000 opgenomen in het KvK handelsregister. Bedrijf G verzorgt de aankoop, verkoop, verhuur, financiering, lease, onderhoud, inspectie, pooling en exploitatie van

bedrijfsmiddelen.

Bedrijf G BV hoort thuis in Groep B; Positief TRI oordeel, maar geen financiering gekregen.

Het bedrijf heeft geen gepubliceerde jaarrekening, geen gepubliceerde verlies en winst rekening en geen openbare balans.

Wanneer een onderneming moeite doet om niet gevonden te worden, geen gegevens in het handelsregister van de KvK, kan men daaruit op maken dat het nog niet succesvol is. Wanneer een onderneming goede financiële prestaties heeft geleverd dan wil een

onderneming dit ook graag laten zien bij wijze van prestatie.

Het enige wat bekend is over deze onderneming is dat het in 2001 Bedrijf Gg gelanceerd heeft. Bedrijf Gg is een op internet gebaseerd hulpmiddel dat transportondernemingen helpt hun transportmiddelen onderling uit te wisselen voor een optimaal gebruik ervan. Zonder gegevens kan de onderneming niet geplaatst worden in de succesmatrix.

(40)

Bedrijf I BV:

Bedrijf I is een onderneming dat zich bezig houdt met het ontwikkelen en implementeren van software oplossingen voor bedrijven die samengestelde producten produceren en verkopen.

Bedrijf I BV hoort thuis in Groep B; Positief TRI oordeel maar geen financiering gekregen.

Bedrijf I BV heeft vier werknemers in dienst en staat sinds 1998 ingeschreven in het handels register van de KvK. Ik heb voor het onderzoek herhaaldelijk contact gezocht met de heer I van Bedrijf I BV voor een interview. Helaas is de heer I een druk bezet man en ook de rest van Bedrijf I BV had geen tijd om binnen mijn afstudeer tijd een interview te geven. Ik kan dan ook de onderneming Bedrijf I BV op de factor succes alleen

beoordelen op de financiële gegevens die beschikbaar zijn via de handelsregisters van de KvK. Kengetallen Boekjaar: 2001 2000 1999 Liquiditeit current ratio (≥2) 1,36 1,46 1,05 quick ratio (≥1) 1,36 1,46 1,05 gouden balans (<1) 0,36 0,40 0,63 Solvabiliteit balanstotaal/ vreemd vermogen 1,55 1,76 1,14 eigen vermogen/ balanstotaal 0,36 0,43 0,12

eigen vermogen/ vreemd vermogen

0,55 (≥1) 0,76 0,14

Bedrijf I BV heeft geen gepubliceerde V&W-rekening en er is daarom ook niets bekend over de rentabiliteit.

(41)

Wanneer we naar de liquiditeit kijken dan zien we dat deze de eerste twee jaar verbeterd en daarna weer wat slechter wordt. Ook de solvabiliteit klimt eerst op en vertoond daarna een mindere waarde. Alle waarden van af de start van de onderneming zijn onvoldoende om de onderneming gezond te noemen. Nu wil dit alles niet gelijk zeggen dat het slecht gaat met de onderneming. Maar wanneer we deze onderneming op basis van

bovenstaande gegevens in het typeringsmodel van S&T plaatsen dan zal het bedrijf ergens in de kwadranten II en IV vallen. Aangezien Bedrijf I BV nog een vrij jong bedrijf is maar wel de eerste drie moeilijke levensjaren achter de rug heeft en gezien het feit dat na het instorten van de internet / software markt de markt weer herstellende is, ga ik er vanuit dat de omzet en de daarmee samenhangende rentabiliteit gaat groeien. Daarmee plaats ik Bedrijf I BV in kwadrant II (Verzwakte onderneming met zelfherstellend vermogen).

Bedrijf N:

Bedrijf N is een in 1999 in het handelsregister van de KvK ingeschreven onderneming die zich bezighoud met de ontwikkeling, productie, marketing en verkoop ven

geavanceerde digitale elektronica producten en diensten. Er werken ongeveer 7 mensen. Interview: Ik had een afspraak met de heer N van Bedrijf N voor een interview gemaakt, maar de heer N heeft zich terug getrokken omdat hij achteraf gezien toch geen tijd had voor een interview.

Wanneer we de financiële kengetallen van Bedrijf N bekijken dan valt het volgende op; Kengetallen Boekjaar: 2000 1999 Liquiditeit current ratio (≥2) 0,89 0,88 quick ratio (≥1) 0,78 0,83 gouden balans (<1) 1,07 1,18 Solvabiliteit balanstotaal/ vreemd vermogen 1,11 0,58 eigen vermogen/ balanstotaal 0,10 0,72-

eigen vermogen/ vreemd vermogen

(42)

Overige kengetallen

aantal werknemers 7 4

Bedrag: x 1 x 1

Valuta: EUR EUR

werkkapitaal 16.881- 9.731-

- De liquiditeit is sinds de oprichting matig tot slecht te noemen maar is wel redelijk gelijk gebleven.

- De solvabiliteit is wel verbeterd sinds de oprichting maar is nog niet als bijzonder goed te bestempelen.

- Het werk kapitaal van de onderneming is aanzienlijk verslechterd.

Er bestaat geen openbare V&W rekening van de onderneming en dit houdt in dat, er geen rentabiliteitskengetallen zijn en dat de onderneming een netto omzet heft van kleiner dan of gelijk aan € 6,8 miljoen.

Gezien de slechte solvabiliteit en liquiditeit van de onderneming zal de onderneming voor wat betreft het typeringsmodel van S&T in de kwadranten II (verzwakte onderneming met zelfherstellend vermogen) of IV (onderneming op sterven na dood) vallen. In beide gevallen is er iets mis met de onderneming en kan men spreken van een niet-succesvolle onderneming die in het ergste geval ook nooit succesvol zal gaan worden.

Bedrijf E:

Bedrijf E is een in 1999 in het handelsregister van de KvK opgenomen onderneming dat zich bezighoudt met het ontwikkelen en vervaardigen van zowel soft- hardwarematige multimedia producten in combinatie met alle mogelijke vormen van communicatie en implementatie daarvan en de exploitatie van multimedia producten handel in en verkoop van genoemde producten.

Bedrijf E BV is een groeiend multimediabedrijf dat wereldwijd actief is op het gebied van computertelefonie. Bedrijf E werkt intensief samen met Call Centers en Contact Centers, de eindgebruikers van de …..®. Belangrijk voordeel van deze samenwerking is dat zij zo sneller in staat zijn de marktbehoefte te peilen en functionele totaal oplossingen aan te dragen. Het belangrijkste product van Bedrijf E is momenteel het softwareproduct

(43)

…., een telefooncentrale op basis van PC en NT techniek die in binnen- en buitenland wordt gebruikt door communicatie intensieve ondernemingen.

Bedrijf E behoort tot groep A omdat deze een positieve TRI rating heeft gehad en ook een financiering.

Ik heb meerdere malen contact gezocht met de firma Bedrijf E voor een interview maar het bleek toch moeilijk om binnen de termijn van mijn scriptie een afspraak te maken. Het interview blijft dus achterwege.

Kengetallen Boekjaar: 2000 1999 Liquiditeit current ratio (≥2) 0,09 0,81 quick ratio (≥1) 0,09 0,60 gouden balans (<1) 6,53 0,29- Solvabiliteit balanstotaal/ vreemd vermogen 0,85 0,85 eigen vermogen/ balanstotaal 0,17- 0,17-

eigen vermogen/ vreemd vermogen (≥1) 0,15- 0,15- Overige kengetallen aantal werknemers 20 3 Bedrag: x 1 x 1

Valuta: EUR EUR

werkkapitaal 2.542.367- 41.211-

Wanneer we de financiële kengetallen bekijken dan valt het volgende op:

- De liquiditeit van de onderneming slecht te noemen is en zelfs verslechterd is na het eerste jaar van bestaan.

- De solvabiliteit is heel slecht maar si stabiel ten opzichte van het eerste jaar. - Het Werkkapitaal van de onderneming was al negatief, maar is in de loop van het

eerste jaar enorm veel negatiever geworden. Het werk kapitaal is het bedrag dat het bedrijf ter beschikking heeft voor de financiering van vlottende activa.

(44)

- De onderneming hoeft geen V&W rekening te publiceren dus haalt een omzet < dan € 6,8 miljoen (geen rentabiliteitscijfers).

- De onderneming is voor wat betreft de werknemers wel enorm gegroeid. Van drie naar twintig mensen.

De onderneming kan gezien de slechte solvabiliteit en het ontbreken van de rentabiliteit in het Typeringsmodel van S&T alleen maar in kwadrant II of IV geplaatst worden. Aangezien beide situatie niet getuigen van een tot nu toe succesvolle organisatie, op basis van de financiële prestaties van de onderneming, wordt in dit onderzoek de onderneming als niet-succesvol geplaatst in de succesmatrix.

Een kant tekening hierbij is dat deze onderneming een hele jonge is en waarschijnlijk, gezien de branche waarin zij zich bevinden (IT / telecom), hele hoge investeringen hebben moeten doen om terrein te winnen op hun markt. De terugverdien tijden voor dit soort ondernemingen zijn vrij lang en waarschijnlijk zal het, gezien de marktprognoses omtrent de IT markt die vertellen dat deze markt weer aantrekt, de onderneming in de toekomst beter gaan dan op het moment van dit onderzoek. Maar op dit moment staat de onderneming op basis van de in dit onderzoek gebruikte succesmatrix te boek als niet-succesvol.

Bedrijf S:

Bedrijf S is sinds 1994 ingeschreven in de handelsregisters van de KvK en houdt zich bezig met de ontwikkeling en productie van en de handel in systemen, apparatuur en kennis voor het meten, bewaken, en regelen van biologische-, chemische-, fysische- en biochemische processen, alsmede andere medische of procestechnische apparatuur en /of hulpmiddelen en /of producten op dit terrein.

De onderneming hoort thuis in groep D; Negatief TRI oordeel en geen financiering. Ik heb geprobeerd om een afspraak te maken voor een interview, maar de ondernemer had het te druk voor een afspraak op korte termijn en moest helaas nee op rekest geven.

Wanneer we de financiële kengetallen bekijken dan valt het volgende op; Kengetallen

Boekjaar: 2000 1999 1998