COMMERCIEEL
BUSINESS MANAGEMENT
2022/2023 MBO4
2021 2021
KEUZEGIDSKEUZEGIDSbe s te k lei ne h o ges c
ho o
l be s te k lei ne h o
ges c ho o
l
Commercieel Business
Management
Mbo4 in 1 of 2 jaar
top top opleiding opleiding
7 7
IS DEZE STUDIE IETS VOOR JOU?
❑ Ik ben ondernemend
❑ Ik wil een echte verkoper worden
❑ Ik wil leren uitstekend te onderhandelen
❑ Ik ben klantgericht
❑ Ik wil werken in een internationale omgeving
❑ Ik kan makkelijk contact leggen en onderhouden
❑ Ik neem graag de leiding
❑ Ik wil mijn eigen onderneming runnen
❑ Ik kan goed met mensen omgaan
Verkoop is internationaal en overal.
Ontwikkel met Commercieel Business Management (CBM) het talent om het te maken in elke business. Wie weet sluit jij de deal van het jaar!
Je adviseert klanten over producten en ontwikkelingen en stelt marketing- en accountplannen op. Je onderhandelt over prijzen, voert verkoopgesprekken en hebt de wil om te scoren. Je bent ondernemend en zet woorden om in daden.
DE BRANCHE
In de saleswereld liggen volop kansen voor professionals met kennis van zaken. CBM is een brede opleiding. Je hebt dus moge- lijkheden in veel verschillende branches en functies; van multinationals tot het midden- en kleinbedrijf en van accountmanagement tot communicatie. Na CBM maak je ook je eigen onderneming tot een succes.
PRAKTIJKGERICHT
Zakendoen en zelfstandig ondernemen leer je het best in de praktijk. Daarom oefen je tijdens de opleiding met voorbeelden uit de praktijk, bezoek je multinationals en kun je je eigen onderneming starten. Je doet rollen-
spelen en leert alles over accountbeheer. Je kennis breng je in de praktijk tijdens je stage bij een (internationaal) bedrijf.
(JUNIOR) ACCOUNTMANAGER
Als je deze opleiding afgerond hebt, heb je je mbo4-diploma (Junior) Accountmanager (BOL - crebocode: 25132).
TOPOPLEIDING COMMERCIËLE DIENSTVERLENING
De Keuzegids Mbo heeft de opleiding Commercieel Business Management in 2021 uitgeroepen tot de beste mbo-opleiding van Nederland in haar vakgebied. Dit oordeel is gebaseerd op de mening van studenten en de beoordeling door de Onderwijsinspectie. De Onderwijsinspectie heeft het mbo-onderwijs van Tio de hoogst mogelijke beoordeling gegeven.
#BUSINESSTALENT
TWEETALIG PROGRAMMA Je kunt ook kiezen voor de twee - talige variant. Je volgt dan meerdere vakken in het Engels.
Hieronder kun je zien om welke vakken dit gaat.
ACCOUNTMANAGEMENT1 Bedrijfsbezoeken
Computervaardigheden Customer relationship management2
Exportmarketing2
(Internationale) stage 1 13 weken (Internationale) stage 2 13 weken Marktanalyse2
Offreren2
Sales- en accountmanagement2 Sales- en accountmanagement (project)2
Salesweek (project)2 Verkopen praktijk2 ONDERNEMERSCHAP1 Begroten en budgetteren Financiële analyse Inkoop en supply chain management2
Managementgame (project)2 Managementvaardigheden2 Marketingmix2
Masterclasses
Search engine marketing2
COMMUNICATIE1
Communicatieve vaardigheden2 Duits 1, Frans 13
Duits 2, Frans 23 Engels 12 Engels 22 Nederlands 1 Nederlands 2
ZELFONTWIKKELING1 Huiswerkbegeleiding4 Outdoor (project) Personal selling
Professionele ontwikkeling
Rekenvaardigheid Studievaardigheden
Voorbereiding stage
KEUZEDELEN Digitale vaardigheden6
Spaans6
Interculturele communicatie2,5 Mini-onderneming (project)6,7 Online marketing2,5
Voorbereiding hbo6
1 Gemiddeld 27 tot 30 lesuren per week in de tweejarige variant. De eenjarige variant kent gemiddeld 40-42 lesuren per week. Vakken onder voor- behoud.
2 In de tweetalige variant van CBM volg je dit vak of project in het Engels.
3 Naast Engels is één taal ver- plicht. Duits 1 en Frans 1 wor- den op beginnersniveau aan- geboden.
4 Optioneel en dus geen ver- plichting.
5 Deze twee keuzedelen zijn opgenomen in je studie- programma.
6 In het tweede jaar mag je één extra keuzedeel kiezen.
7 Kan niet gekozen worden in het fasttrackprogramma.
STUDIEPROGRAMMA 1
CBM 60%
van de onderwijstijd
is praktijk
“Het vak Sales- en account- management vind ik het
leukst. Je leert met verschillende soorten
klanten omgaan en speciale verkoop tactieken”
KEVIN NAARENDORP STUDENT
“Mini-onderneming vind ik het leukst. Je zet van het begin tot het eind je eigen
bedrijf op; ik ben blij dat ik dit keuzedeel
gekozen heb”
IRIS ZWIJNENBERG STUDENT
EXCELLEREN IN DE PRAKTIJK
Bij Tio staat praktijkgericht leren centraal.
Leren door doen dus.
STAGE
Ga op internationale business-stage, in het zonnige Barcelona bij- voorbeeld. Werken, leren én genieten.
MASTERCLASSES Studenten staan in de rij voor de masterclass van kickboxer en onder- nemer Rico Verhoeven.
Alles draait volgens hem om focus: “Ik laat me niet beïnvloeden door wat anderen vinden en denken, I follow my dream.”
MINI-
ONDERNEMING Zet jij succesvol een nieuw product in de markt tijdens het project Mini-onderneming?
OUTDOOR
Ga de uitdaging aan tijdens het project Out- door en leer je mede- studenten door en door kennen.
PRAKTIJKLOKALEN Je volgt lessen in de praktijklokalen zoals The Boardroom, hét business lokaal.
MEER WETEN OVER DE INHOUD VAN DE VAKKEN?
Heb je een havo-, vwo- of mbo-vooropleiding?
Dan kun je CBM in slechts één jaar afronden. Na het vmbo behaal je het diploma in twee jaar.
Supersnel studeren dus!
IN TWEE JAAR NA VMBO Tijdens het tweejarige programma heb je ± 27 tot 29 contacturen per week in het eerste jaar en ± 28 tot 30 contacturen in het tweede jaar.
Daarnaast moet je zelf 3 tot 10 uur studeren per week. De studie is intensief, omdat je tijdens de zomermaanden stage loopt.
IN ÉÉN JAAR NA HAVO, VWO OF MBO (FASTTRACK)
Zeer gemotiveerde studenten met een havo-, vwo-, mbo3- of rele- vante mbo2-vooropleiding kunnen de mbo4-opleiding CBM in slechts één jaar afronden. Alle vakken van het studieprogramma volg je dan in één jaar, waarbij sommige vak- ken versneld worden aangeboden.
Het fasttrackprogramma omvat
± 40 tot 42 contacturen per week.
Afhankelijk van je vooropleiding kun je in aanmerking komen voor één of meerdere vrijstellingen.
Vraag hiernaar in een persoonlijk gesprek.
IN JE EIGEN TEMPO
Ook is het mogelijk de studie in je eigen tempo af te ronden, bij- voorbeeld in 2,5 of 3 jaar. Dit kan handig zijn als je topsporter bent of een eigen onderneming hebt.
Samen met je studiecoach bepaal je wanneer je welke vakken en stages afrondt.
IN ÉÉN OF TWEE JAAR
CBM 33%
havisten in mbo-fasttrack
“De mogelijkheid om de opleiding in 2 jaar te doen,
sprak me erg aan. Het is best hard werken, maar ik
kan zo snel door naar het hbo”
GUIDO WESTERVELD STUDENT
27-29
gemiddeld aantal contacturen
per week
“TIJDENS TIO STARTTE IK MIJN EIGEN GAME BEDRIJF.
MIJN MOTTO: WERK SLIMMER, NIET HARDER”
Thomas Vos, Frusky Games MBO4 IN 2 JAAR
sept- dec
jan- mei
juni- aug
Jaar 1 LES LES STAGE
Jaar 2 LES LES STAGE
MBO4 IN 1 JAAR sept-
dec jan-
mei juni-
aug
Jaar 1 LES LES STAGE
promo
BREED INZETBAAR
Dankzij de brede opzet van CBM kun je vrijwel overal aan de slag, van mkb tot multinationals. Ook voor het opzetten van je eigen onderneming is CBM de juiste basis.
LEREN DOOR DOEN Zo’n 60% van de onderwijstijd staat in het teken van de praktijk:
projecten, twee (internationale) stages en vaardigheidstrainingen.
Je krijgt gastcolleges van mana- gers uit het bedrijfsleven, krijgt rondleidingen bij diverse bedrijven en gaat zelf aan de slag met een sales- en accountplan.
MBO4 IN 1 OF 2 JAAR
Je kunt je mbo4-diploma na vmbo al in 2 jaar halen. En na mbo of havo kun je je mbo4-diploma zelfs in 1 jaar op zak hebben.
INTERNATIONAAL
Om internationaal zaken te doen, heb je buitenlandervaring nodig.
Veel studenten lopen daarom stage in het buitenland. Ook leer je met andere culturen om te gaan tijdens het keuzedeel Intercultu- rele communicatie.
“WE KREGEN BIJ BMW EEN RONDLEIDING OVER HET ‘JUST IN TIME’-PROCES. LEVERING EN PRO DUCTIE ZIJN DAN ZO AF- GESTEMD, DAT ER NAUWELIJKS TOT GEEN VOORRADEN ZIJN”
Jelle Groen
CBM
DAAROM KIEZEN STUDENTEN VOOR CBM
BESTE OPLEIDING COMMER CIËLE DIENST- VERLENING
De Keuzegids Mbo 2021 heeft de opleiding CBM uitgeroepen tot de beste mbo-opleiding in haar vakgebied.
KLEINE KLASSEN
Je volgt de lessen met maxi- maal 16 studenten en vaardig- heidstrainingen met 10. Het gewogen gemiddelde voor CBM over studiejaar 2020- 2021 is 8 studenten per les. Je krijgt persoonlijke aandacht en iedereen kent je bij naam.
VEEL STUDIEBEGELEIDING De studiecoaches en docenten begeleiden jou optimaal. Je hebt gemiddeld zo’n 27 tot 29 contacturen per week in het eerste jaar en 28 tot 30 in het tweede jaar.
Naast ondersteuning tijdens deze lesuren kun je kiezen voor huis- werkbegeleiding. Ook bij projec- ten en stages staan de docenten voor je klaar.
LESGARANTIE
Lessen die uitvallen worden gega- randeerd ingehaald.
HBO IN 3 JAAR NA CBM Na CBM kun je kiezen voor een versnelde hbo-opleiding van Tio.
Zo kun je na vmbo in slechts 4 jaar je mbo4- en hbo-diploma halen.
ASSOCIATE DEGREE IN 2 JAAR NA CBM Na CBM kun je je Associate degree in slechts 2 jaar behalen.
En als je de Associate degree Commerciële Economie en Onder- nemerschap gaat doen, dan kun je je Ad-diploma CEO al in 1 jaar behalen.
TWEETALIG
Je kunt CBM ook tweetalig volgen, waarbij je verschillende vakken in het Engels volgt. Een voordeel als je internationaal zaken gaat doen.
HOOGWAARDIG DIPLOMA Tio heeft de kwaliteit en het eind- niveau van het onderwijs goed geborgd, zodat je er zeker van kunt zijn dat je straks een waarde- vol diploma hebt.
INTERESSANTE PROJECTEN Je doet internationale ervaring op en doet aan teambuilding tij- dens het Outdoorproject, voert salesgesprekken in de Salesweek en vormt met medestudenten het management van een bedrijf in de Managementgame. En kies je Mini-onderneming als keuzedeel?
Dan schrijf je met medestudenten een ondernemingsplan.
SAMENWERKING BRANCHE Tio werkt nauw samen met branche verenigingen en netwerk- organisaties zoals Sales Manage- ment Association (SMA).
UITSTEKENDE WERKGELEGENHEID Alleen al in Nederland is inter- nationale handel verantwoor- delijk voor meer dan 33% van het bruto binnenlands product.
Dit leidt tot veel banen voor goed opgeleide jonge mensen.
Gemiddeld met 8 studenten in
de klas
(studiejaar 2020-2021)
1 op 4
van Tio’s mbo-studenten
stroomt door naar hbo
“Ik wilde graag de business kant op, en bij Tio kon ik de opleiding versneld volgen. Dat de meeste docenten op Tio uit de praktijk komen, sprak
mij ook heel erg aan”
YANNICK KAPPERS STUDENT
CBM
ALGEMEEN
GA NAAR TIO.NL/CBM EN LEES MEER OVER DEZE EN ANDERE TIO-STUDENTEN.
JIJ EN JE TOEKOMST
ELVIO AKER – NEDFLEX STUDENTS
“Ik heb Nedflex Students als franchisenemer opgezet. We helpen studenten werk te vinden en nemen de admini- stratie en juridische afhande- ling van de werkgevers voor onze rekening”
XANDER DE BRUINE – JAMES LAKELAND
“Ik ben medeverantwoorde- lijk voor de sales en de whole sale afdeling in Lon- den. Ik haal nieuwe klanten binnen en onderhoud be- staande relaties”
LISA LECHERMANN – STERN AUTO AMSTELVEEN
“Als commercieel mede- werker krijg ik interessante opdrachten en loop ik met iedereen binnen het bedrijf mee”
MEREL CORPELEIJN – LA MOANA
“Met mijn eigen onderneming La Moana verkoop ik bikini’s met een goede pasvorm en mooie designs. Tio-docenten helpen je graag op weg bij het starten van een eigen bedrijf”
DESLEY KLUNDER – IJMOND GOLD CARD
“Tijdens mijn studie CBM lanceerde ik de IJmond Gold Card. De onderneming bestaat nu ruim 6 jaar en ik breng de geleerde theorie dagelijks in de praktijk”
RENATE WELLE – B2C EUROPE
“B2C Europe is een groeiend internationaal bedrijf.
Ik werk met veel verschil- lende nationaliteiten samen en heb veel klantcontact”
2,1 miljoen
ondernemingen in Nederland in
2020
(Bron: KvK)
”Door mijn jarenlange ervaring als exportmanager kan ik studenten meegeven
hoe het er in de praktijk aan toegaat. Die verhalen
vinden ze het leukst”
CARLO VAN RANTWIJK, MIM DOCENT
Algemene 8,1
tevredenheid onder CBM-
studenten
(t.o.v. 6,7 landelijk, JOB-monitor 2020)
VESTIGINGEN
Amsterdam, Eindhoven, Groningen, Hengelo, Rotterdam en Utrecht.
START STUDIE
Kick-offdag 7 januari 2022.
1e lesdag 10 januari 2022.
Kick-offdag 30 augustus 2022.
1e lesdag 5 september 2022.
TWEETALIG
Naast dat je CBM volledig in het Nederlands kunt volgen, kun je ook kiezen voor de tweetalige variant. Verschillende vakken volg je dan in het Engels.
DUUR VAN DE OPLEIDING 1 of 2 jaar.
TOELATINGSEISEN
– Mavo-, vmbo- (TL, GL) of mbo2- diploma. Of een overgangsbe- wijs van havo 3 naar havo 4.
– Op basis van een havo- of mbo3-diploma kun je CBM in één jaar afronden.
ONVOLDOENDE VOOROPLEIDING?
Het kan zijn dat je niet voldoet aan de toelatingseisen. Je hebt bijvoor- beeld een vmbo-kl-diploma. Op basis van een persoonlijk gesprek en een assessment, word je moge- lijk toch toegelaten. Dit geldt ook als je CBM in 1 jaar wil doen en een mbo2-diploma of overgangsbewijs van havo 4 naar havo 5 hebt.
(INTERNATIONALE) STAGES Je volgt 2 stages van minimaal 13 weken. Het fasttrackprogramma heeft één stage.
EXTRA SALESCERTIFICAAT CBM is door de Sales Manage- ment Association (SMA) ge accrediteerd. Hierdoor ont- vangen CBM-studenten bij hun diploma het extra salescertificaat SMA-A Sales Practitioner.
KEUZEDELEN
Er zijn twee keuzedelen opgeno- men in je studieprogramma. In het tweede jaar mag je daarnaast één extra keuzedeel kiezen.
STUDIESWITCH BINNEN TIO Als je er tijdens je eerste jaar achter komt dat je toch liever een andere Tio-opleiding wilt doen, dan kun je na het eerste CBM-jaar van opleiding wisselen. Zo behaal je, zonder studievertraging, je mbo4-diploma binnen 2 jaar.
VERVOLGOPLEIDINGEN Na CBM kun je doorstromen naar Tio’s hbo- of Associate degree- opleidingen.
WERKGELEGENHEID
Met het CBM-diploma kun je aan de slag in diverse functies en branches. Daarnaast staat de sec- tor groothandel en internationale handel in de top vijf als het gaat om aantal vacatures op mbo-niveau (bron: SBB).
SALARIS
Het gemiddelde salaris voor gediplomeerden in commerciële dienstverlening die 1,5 jaar werk- zaam zijn in de branche ligt rond
€ 1.790,- bruto per maand (bron:
Keuzegids Mbo 2021).
STUDIEFINANCIERING
Alle mbo-studenten hebben recht op een studentenreisproduct.
Mbo-studenten van 18 jaar en ouder komen in aanmerking voor mbo-studiefinanciering.
INVESTEER IN JE TOEKOMST Omdat je sneller je diploma kunt halen, verdien je je investering ook eerder terug. Lees meer in de algemene mbo-studiegids (ga naar tio.nl/studiegids).
OPLEIDINGSKOSTEN PER JAAR1,2 Collegegeld3,4 € 20.900,- Inschrijfgeld (eenmalig) € 95,- Extra vreemde taal5,6 € 350,- Huiswerkbegeleiding5 € 0,- Introductiedagen5 € 275,- 1 Een inschrijving start 1 augus-
tus 2022 of 1 januari 2022.
2 De opleidingskosten worden jaarlijks met maximaal 5%
geïndexeerd.
3 Het collegegeld is inclusief studiemateriaal, examen- en tentamengeld en projecten.
4 Een verlengde inschrijving kost € 500,- per tentamenvak/
praktijkopdracht per college- jaar.
5 Optioneel en dus niet verplicht.
6 Prijs per semester.
WAAR KUN JE WERKEN?
• Banken
• Retail
• Multinationals
• Fashionbedrijven
• Makelaardij
• Reclamebureaus
• Automotive
• Verzekeraars
• Midden- en kleinbedrijf
• Communicatiebureaus
• Overheidsinstanties
• Adviesbureaus
• Eigen onderneming
WAT KUN JE WORDEN?
• Accountmanager
• Marketingmanager
• Consultant
• Salesmanager
• Verkoper binnendienst
• Ondernemer
• Inkoopmedewerker
• Vertegenwoordiger
• Logistics medewerker
Het kan zijn dat sommige (oud-)studenten in deze gids een andere, vergelijkbare Tio- opleiding hebben gevolgd.
Deze opleidingsgids is met grote zorg- vuldigheid samengesteld. Tio kan echter niet garanderen dat de gids helemaal vrij is van fouten of onvolkomenheden.
10 REDENEN OM
VOOR TIO TE KIEZEN AANMELDEN
EN INSCHRIJVEN
MEER WETEN?
Wil je meer weten over stu- deren aan Tio? Informatie over aanmelden, studiekosten, studiefinanciering of andere praktische zaken? Vraag dan de algemene studiegids aan.
Check tio.nl/studiegids om de gids online te bekijken, of laat hem per post thuis- bezorgen.
Je kunt je voor een studie aan- melden op de open dagen en via de website (tio.nl/aanmelden).
AANMELDINGS- EN INSCHRIJFPROCEDURE De Tio-opleiding CBM start in september en januari. Er is veel belang stelling voor onze oplei- dingen en slechts beperkt plaats.
Hierdoor ontstaan jaarlijks wacht- lijsten. Dus ben je zeker van je keuze, meld je dan aan op onze open dagen of via de website.
Na je aanmelding ontvang je van ons een aanmeldbevestiging per mail en maken wij een Tio-account voor je aan. Controleer alle infor- matie die je hebt ingevuld goed.
Daarnaast hebben we extra infor- matie van je nodig, bijvoorbeeld een kopie van je identiteitsbewijs.
Zodra alle informatie is aangele- verd, kan je je officieel inschrijven.
Plaatsen worden toegekend op volgorde van inschrijving.
TOELATINGSPROCEDURE Na ontvangst van je officiële inschrijving stuurt Tio je (mits je aan de vooropleidingseisen kunt voldoen en er geen wachtlijst is) een schriftelijke bevestiging van toelating. Als je vooropleiding onvoldoende aansluit op de studie die je wilt gaan volgen, plannen we een gesprek en assessment met je in. De kosten voor het assessment bedragen € 80,-. De toelatingscom- missie beslist of je toelaatbaar bent.
OPEN DAGEN
Misschien wil je eerst sfeer proe- ven op een van onze vestigingen en nog meer te weten komen over de verschillende Tio-opleidingen.
Een overzicht van alle (online) mogelijkheden om je te oriënteren op je studiekeuze vind je op tio.nl/opendagen. Daar lees je wanneer de open dagen plaats- vinden. Je bent van harte welkom!
EXCELLENT SNEL
STUDEREN GROOT
NETWERK VEEL STUDIE-
BEGELEIDING KLEINSCHALIG EN
PERSOONLIJK
INTERNATIONALE MOGELIJK-
HEDEN
TIO AAN KOP DOCENTEN UIT
DE PRAKTIJK
ONDERNEMEND GOEDE
AANSLUITING OP HBO
