Organogram
Target Interactive Communications
Strategie CRM/
Database marketing
Interactive Media
Trafic/
Productie Account
groep
Creatie
Probleemstelling
• Doelstelling:
’‘Inzicht verschaffen in de irritaties die bestaan bij consumenten in Nederland
aangaande direct mail teneinde advies te
geven aan Target hoe om te gaan inzake
deze materie.’’
Probleemstelling
• Vraagstelling:
‘’Wat zijn de factoren die irritaties
oproepen bij de Nederlandse consument
aangaande direct mail en hoe kan Target
omgaan met deze materie?’’
Deelvraag 1
• Deelvraag 1
• Wat is direct (mail) marketing communicatie irritatie?
• Deelvraag 1-A
• Hoe verloopt de verwerking van een direct mailing?
• Deelvraag 1-B
• Wat is de rol van emoties binnen de direct marketing?
• literatuurstudie.
• Deelvraag 1-C
• Welke factoren bepalen nu de daadwerkelijke mate van irritatie?
Deelvraag 2
• Hoe gaat men in de praktijk met direct mail
irritatie om?
Deelvraag 3
• Hoe kan Target inspelen op deze
verschijnselen?
Onderzoeksmodel
Fysiek proces 1A: Hoe verloopt de verwerking van een direct mailing?
Emotioneel proces 1B: Wat is de rol
van emoties binnen de direct
marketing?
1C: Welke factoren bepalen de daadwerkelijke mate van irritatie?
2: Hoe gaat men in de praktijk met direct mail irritatie om?
3: Hoe kan de Target inspelen op deze verschijnselen?
Kwalitatief vooronderzoek
• Wat is irritatie?
1: Attitude 2: Emotie
3: (dis)likeability
Kwalitatief vooronderzoek 2
• Irritatiefactoren:
• Demografische factoren
• Bekendheid afzender/ merk
• Frequentie van mailen
• Functieloosheid aanbod
• Lengte brief
• Misbruik gegevens
• Kleur en toonzetting (schreeuwerigheid)
• Valse voorwendselen
• Commercieel uiterlijk
• Onjuiste aanhef
De 6 factoren
• Demografische factoren
• FIT tussen doelgroep en aangeboden
• Bekendheid merk afzender
• Frequentie van interacties
• Aantal woorden
• Onjuistheden
Resultaten & Conclusies
Werkende vrouw
Huisvrouw Werkende
‘klassieke’ma n
Thuiswonende jongeren
Uitwonende jongeren
Functieloosheid aanbod
91% 23% 97% 97% 97%
Onbekendheid merk/
afzender 10% 3% 10% 37% 17%
0-3 33% 10% 50% 6% 29%
Frequentie van
interacties 4-7 71% 71% 53% 71% 22%
>8 100% 100% 33% * 20% * 20%
Aantal woorden 20% 7% 20% 17% 27%
onjuistheden 30% 20% 20% 43% 23%