Details

(1)

4.1 Onderwerkmaker/Ondernemer

Algemene informatie

Context van de kwalificatie De onderwerkmaker ondernemer werkt in een gespecialiseerde onderwerkmakerij. Typerende

beroepshouding

De onderwerkmaker ondernemer werkt nauwkeurig, efficiënt en kwaliteitsbewust. Tijdens zijn werkzaamheden vindt hij een juiste balans tussen het bewaken van de kwaliteit van het product en de tijdsdruk waaronder de realisatie moet plaatsvinden. Daarnaast weet de onderwerkmaker ondernemer zorg te dragen voor zijn eigen veiligheid en die van anderen, ondanks de strakke tijdsplanning. De onderwerkmaker ondernemer heeft een ondernemende en commerciële houding.

Niveau van de beroepsuitoefening

Niveau 3 Rol en

verantwoordelijkheden

De onderwerkmaker ondernemer heeft de rol van uitvoerend vakman. Hij is

verantwoordelijk voor het genereren, plannen en aanpakken van de werkzaamheden binnen het eigen takengebied. Deze werkzaamheden voert hij zelfstandig uit. Hij werkt en communiceert zelfstandig binnen een team van werkplaatsmedewerkers. Hij is verantwoordelijk voor het maken van het onderwerk van orthopedische maatschoenen. Er is sprake van een beperkt afbreukrisico. De onderwerkmaker ondernemer legt voor zijn werkzaamheden verantwoording af aan zijn

opdrachtgever. De onderwerkmaker ondernemer is zelf verantwoordelijk voor het starten en succesvol in stand houden van een eigen bedrijf. Bij deze

werkzaamheden is sprake van een hoger afbreukrisico.

Complexiteit De complexiteit van de werkzaamheden uit zich in: - De standaardwerkwijzen die er zijn. Voor elke voorziening is een standaard werkwijze die geldt; waardoor zijn werkzaamheden grotendeels routinematig zijn. - De continue discussie tussen tijd en kwaliteit waarin de werkzaamheden zich bevinden. - Het continue dilemma tussen tijd en veiligheid waarin de werkzaamheden zich bevinden. - De basiskennis en basisvaardigheden nodig voor de uitoefening van het beroep Vanuit zijn rol als ondernemer is de onderwerkmaker ondernemer verantwoordelijk voor een juist financieel beheer en administratie en moet hij strategische keuzes maken. Hiervoor is een uitgebreidere kennis van en vaardigheden voor de bedrijfsvoering nodig. Vanuit zijn rol als ondernemer speelt hij in op wisselende en onverwachte omstandigheden.

Wettelijke

beroepsvereisten

Nee

Branche vereisten Nee

Nederlands en (moderne) vreemde talen, rekenen en wiskunde

In overeenstemming met de wet Referentieniveaus Nederlandse taal en rekenen zijn de voor het mbo vastgestelde referentieniveaus Nederlandse taal en rekenen van toepassing. Voor deze kwalificatie zijn het referentieniveau Nederlands en het referentieniveau rekenen vastgesteld op 2F. De beroepseisen ten aanzien van Nederlands en rekenen zijn beschreven in deel C van dit dossier.

(2)

2.2 Onderwerkmaker/Ondernemer

Kerntaak 1 Vervaardigt het onderwerk afleverklaar

Proces-competentie-matrix Onderwerkmaker/Ondernemer Kerntaak 1

Vervaardigt het onderwerk afleverklaar

Competenties

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y

Werkprocessen

1.1 Voorbereidende

werkzaamheden voor het maken van onderwerken uitvoeren x x x 1.2 Schacht oppennen x x x x 1.3 Cambrering aanbrengen en balgelengvulling egaliseren x x x x 1.4 Tussenzolen en loopzolen aanbrengen x x x x 1.5 Hakken aanbrengen x x x x 1.6 Schoenen afwerken en finishen x x x x x x

(3)

(4)

Detaillering proces-competentie-matrix Onderwerkmaker/Ondernemer Kerntaak 1 Vervaardigt het onderwerk afleverklaar

1.1 werkproces: Voorbereidende werkzaamheden voor het maken van onderwerken uitvoeren

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer start zijn werkzaamheden met het bestuderen van de werkorderkaarten. Eventuele

onduidelijkheden bespreekt hij met de orthopedisch schoentechnicus. Hij verzamelt de benodigde materialen (het bijtuigen van materialen), bepaalt hij welke machines, apparatuur en hulpmiddelen hij nodig heeft om het betreffende onderwerk te maken en bepaalt hij hoe hij de werkzaamheden het best uit kan voeren.

Gewenst resultaat De onderwerkmaker ondernemer weet welke werkzaamheden hij gaat verrichten en in welke volgorde hij dit gaat doen. Eventuele onduidelijkheden zijn helder geworden.

Competentie Component(en) Prestatie-indicator Vakkennis en vaardigheden

Samenwerken en overleggen • Anderen raadplegen en

betrekken

Raadpleegt de orthopedisch schoentechnicus tijdig wanneer de gegevens op de werkorderkaart onduidelijk zijn, zodat geen twijfel bestaat over de te maken onderwerken.

• Gebruik juiste hulpmiddelen, gereedschappen en materialen

• Kennis van Arbo en

risicoclassificatie

• Materiaalkennis

Vakdeskundigheid toepassen • Vakspecifieke mentale

vermogens aanwenden

Interpreteert de werkorderkaart en bepaalt of hij deze begrijpt, zodat hij de relevante materialen kan gaan verzamelen en kan gaan bepalen welke apparatuur en hulpmiddelen hij nodig heeft om het betreffende onderwerk te maken.

Materialen en middelen inzetten

• Geschikte materialen en middelen kiezen

Bepaalt op basis van de werkzaamheden die hij gaat uitvoeren de materialen (bijtuigen van materialen), zodat hij de

(5)

1.2 werkproces: Schacht oppennen

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer plaatst de contrefort tussen de voering en het overleder. Vervolgens plaats hij de schacht over de leest en zet hem tijdelijk vast aan de binnenzool. Daarna pent hij de schacht, voorzien van lijm, aan de hiel-gelengpartij op. Hij plaatst de neus en indien nodig bezetsels en pent de voorpartij op. Hij verwijdert overtollig materiaal, nietjes en nagels.

Gewenst resultaat De schacht is opgepend binnen de geplande tijd. Neus en contrefort zijn geplaatst.

Vakdeskundigheid toepassen • Vakspecifieke manuele

vaardigheden aanwenden

Hanteert de relevante technieken om de schacht op te pennen nauwkeurig en bedreven, zodat het hielstuk en de neuspartij goed tegen de leest aan zitten en recht op de leest zit en al het overtollig materiaal verwijderd is.

risicoclassificatie • Materiaalkennis Materialen en middelen inzetten • Materialen en middelen doelmatig gebruiken • Materialen en middelen doeltreffend gebruiken

Gebruikt de materialen en middelen effectief en verspilt zo min mogelijk materiaal bij het oppennen van de schacht.

Kwaliteit leveren • Productiviteitsniveaus

halen

• Kwaliteitsniveaus halen

Werkt bij het oppennen van de schacht nauwkeurig en in een tempo dat nodig is om de geplande productiviteit te halen, zodat het product van een goede kwaliteit is en hij zijn

werkzaamheden op tijd kan afronden. Instructies en procedures

opvolgen

• Werken conform

veiligheidsvoorschriften

Houdt zich aan de voorgeschreven veiligheidsvoorschriften bij het doen van de voorbereidende werkzaamheden en het oppennen van de schacht.

(6)

Kerntaak 1 Vervaardigt het onderwerk afleverklaar

1.3 werkproces: Cambrering aanbrengen en balgelengvulling egaliseren

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer brengt de cambrering aan die bestaat uit cambreur en cambreurdek. Vervolgens egaliseert hij de balgelengvulling met kurk en ruwt de zwikinslag op. Eventueel brengt hij een (sier)rand aan.

Gewenst resultaat Een met behulp van een cambreur verstevigde binnenzool

Een schoen met eventuele (sier)rand en waarvan de ondergrond egaal is

Hanteert de relevante technieken om de cambreur aan te brengen de balgelengvulling te egaliseren en een eventuele (sier)rand aan te brengen nauwkeurig en bedreven, zodat er een zool aangebracht kan worden en de uiteindelijke schoen voldoende stevigheid heeft en op de juiste plaatst buigt.

Gebruikt de materialen en middelen effectief en verspilt zo min mogelijk materiaal bij het cambreren en egaliseren.

halen

Werkt bij het aanbrengen van de cambrering en het egaliseren van de balgelenvulling nauwkeurig en in een tempo dat nodig is om de geplande productiviteit te halen, zodat het product van een goede kwaliteit is en hij zijn werkzaamheden op tijd kan afronden.

Instructies en procedures opvolgen

• Werken conform

Houdt zich aan de voorgeschreven veiligheidsvoorschriften bij het cambreren en egaliseren.

(7)

1.4 werkproces: Tussenzolen en loopzolen aanbrengen

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer plaatst een eventuele tussenzool onder de schoen. Vervolgens plaatst hij de loopzool onder de schoen. Eventueel naait hij de tussenzool aan de rand vast (aflappen).

Gewenst resultaat Een schoen voorzien van een eventuele tussenzool en een loopzool.

Hanteert de relevante technieken voor het aanbrengen van zolen nauwkeurig en bedreven, zodat de schoen wordt voorzien van de benodigde zolen.

Gebruikt de materialen en middelen effectief en verspilt zo min mogelijk materiaal bij het plaatsen van zolen.

halen

Werkt bij het aanbrengen van tussenzolen en loopzolen nauwkeurig en in een tempo dat nodig is om de geplande productiviteit te halen, zodat het product van een goede kwaliteit is en hij zijn werkzaamheden op tijd kan afronden.

• Werken conform

Houdt zich aan de voorgeschreven veiligheidsvoorschriften bij het aanbrengen van zolen.

(8)

Kerntaak 1 Vervaardigt het onderwerk afleverklaar 1.5 werkproces: Hakken aanbrengen

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer plaatst de hak onder de schoen, brengt hem op de juiste hoogte en maakt hem dragend. Hij maakt de hak op hoogte en schooit of schuurt de hak en de loopzool.

Gewenst resultaat Een schoen met de juiste hoogte, goed in model en met een rechte, dragende hak

Hanteert de relevante technieken bij het aanbrengen van hakken nauwkeurig en bedreven, zodat de hakken de juiste hoogte hebben, goed in model en dragend zijn.

Gebruikt de materialen en middelen effectief en verspilt zo min mogelijk materiaal bij het plaatsen van hakken.

halen

Werkt bij het aanbrengen van de hakken nauwkeurig en in een tempo dat nodig is om de geplande productiviteit te halen, zodat het product van een goede kwaliteit is en hij zijn

werkzaamheden op tijd kan afronden. Instructies en procedures

opvolgen

• Werken conform

Houdt zich aan de voorgeschreven veiligheidsvoorschriften bij het aanbrengen van hakken.

(9)

1.6 werkproces: Schoenen afwerken en finishen

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer werkt de schoen af: Hij verft de kanten van de loopzool en de hak, verwijdert lijmresten en brandt draadjes af. Hij leest de schoenen uit en bevestigt, indien aanwezig, de voering van de voeringschoen aan de schacht. Vervolgens finisht hij de schoen: Hij poetst de schoenen op, werkt het supplement of de binnenzool af met een inlegzool en verzorgt de sluiting.

Hij registreert gegevens op de werkorderkaart en draagt de definitieve schoen over aan een collega.

Gewenst resultaat Een definitieve schoen met een kwalitatief goed onderwerk dat voldoet aan de gegevens op de werkorderkaart en die een goede constructie heeft.

De gegevens zijn geregistreerd op de werkorder kaart en de definitieve schoen is overgedragen aan een collega.

Samenwerken en overleggen • Afstemmen

• Proactief informeren

Weet wat consequenties zijn van eigen werkzaamheden voor collega’s en bespreekt dit met hen en maakt hierbij melding van belangrijke zaken met betrekking tot de vervaardiging van het onderwerk, zodat de werkzaamheden zijn overgedragen.

risicoclassificatie

• Materiaalkennis

Formuleren en rapporteren • Nauwkeurig en volledig

rapporteren

Registreert op de werkorderkaart de benodigde gegevens met betrekking tot het onderwerk, zodat deze achteraf te

achterhalen zijn.

Hanteert de relevante technieken bij af werken en finishen nauwkeurig, zodat definitieve schoen kwalitatief goed onderwerk heeft dat voldoet aan de gegevens op de werkorderkaart en die een goede constructie heeft.

Materialen en middelen inzetten • Materialen en middelen doelmatig gebruiken • Materialen en middelen doeltreffend gebruiken

Gebruikt de materialen en middelen effectief en verspilt zo min mogelijk materiaal bij het afwerken en finishen van de

schoenen.

halen

Werkt bij het afwerken en finishen van de schoen nauwkeurig en in een tempo dat nodig is om de geplande productiviteit te halen, zodat het product van een goede kwaliteit is en hij zijn werkzaamheden op tijd kan afronden.

• Werken conform

Houdt zich aan de voorgeschreven veiligheidsvoorschriften bij het afwerken en finishen van de schoenen.

(10)

Kerntaak 2 Geeft als vakman invulling aan zijn ondernemerschap Proces-competentie-matrix Onderwerkmaker/Ondernemer

Kerntaak 2

Geeft als vakman invulling aan zijn ondernemerschap

Competenties

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y

Werkprocessen

2.1 Maakt marktanalyses. x x

2.2 Stelt een marketingplan op. x x x

2.3 Stelt een

investeringsbegroting en/of een financieringsplan op.

x x

2.4 Stelt een exploitatie- en liquiditeitsbegroting op.

x x

2.5 Interesseert potentiele investeerders.

x x

2.6 Geeft vorm aan de onderneming.

x x

2.7 Profileert en promoot de onderneming.

x x

2.8 Koopt voor de onderneming in en beheert en bewaakt de voorraad.

(11)

Geeft als vakman invulling aan zijn ondernemerschap A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Werkprocessen 2.9 Voert de financiele administratie uit. x x

2.10 Stelt offertes op en brengt ze uit.

x x x

2.11 Reflecteert op de onderneming.

x x

Betekenis van de kerntaak voor deze kwalificatie

In deze matrix is per kerntaak aangegeven welke competenties aangewend worden bij de uitvoering van de werkprocessen voor deze kwalificatie. Dit is zichtbaar door middel van een kruisje in de matrix.

(12)

Detaillering proces-competentie-matrix Onderwerkmaker/Ondernemer Kerntaak 2 Geeft als vakman invulling aan zijn ondernemerschap 2.1 werkproces: Maakt marktanalyses.

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer analyseert de vraag uit de markt, de concurrentie, de technologische, maatschappelijke, economische en politieke ontwikkelingen, de kenmerken van de doelgroepen en de positie van zijn (op te zetten)

onderwerkmakerij ten opzichte van andere onderwerkmakerijen. Op basis hiervan weegt de onderwerkmaker ondernemer de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen tegen elkaar af.

Gewenst resultaat Een realistisch beeld van de sterktes en zwaktes van en de kansen en bedreigingen voor de onderwerkmakerij.

Op de behoeften en

verwachtingen van de "klant" richten

• Behoeften en

verwachtingen achterhalen

Inventariseert de vraag uit de markt, de concurrentie, de technologische, maatschappelijke, economische en politieke ontwikkelingen en de kenmerken van de doelgroepen, wensen en behoeften van (potentiële) klanten, zodat hij bekend is met de doelgroep(en) van de (op te zetten) onderwerkmakerij

• Verzamelen en registreren van marktgegevens • Marktontwikkelingen/ marktmechanismen • Consumentengedrag • Doelgroepanalyse • Vormen van marktonderzoek Ondernemend en commercieel handelen • De markt en de spelers daarin kennen • Kansen en mogelijkheden identificeren en creëren

Volgt de markt(en) waarbinnen de (op te zetten) onderwerkmakerij actief is en is alert op kansen en

bedreigingen, zodat hij een realistisch beeld heeft van sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen voor de onderwerkmakerij

(13)

2.2 werkproces: Stelt een marketingplan op.

Omschrijving Op basis van marktanalyses beschrijft de onderwerkmaker ondernemer de marketingmix: in een marketingplan geeft hij zijn keuzes weer ten aanzien van het vestigingspunt, het prijsbeleid, het assortimentsbeleid, het promotiebeleid en/of het presentatiebeleid. Hij stemt de marketinginstrumenten op elkaar af en wijzigt deze wanneer ze niet op elkaar aansluiten

Gewenst resultaat Het marketingplan past bij de bedrijfsformule van de (op te zetten) onderwerkmakerij en geeft een duidelijk beeld van het gebied waarop de onderwerkmakerij zich profileert en/of onderscheidt van de concurrenten. Het marketingplan is zowel kansrijk als realistisch.

Beslissen en activiteiten initiëren

• Afgewogen risico's nemen

Neemt bij het opstellen van een marketingplan weloverwogen risico’s, zodat hij een kansrijk en reëel marketingplan opstelt

• Marktontwikkelingen/ marktmechanismen • Marketingmix • Budgettering • Marketingstrategieen • (Reclame-) wetgeving

rapporteren

Stelt een duidelijk marketingplan op, zodat betrokkenen (zoals potentiële investeerders) worden goed geïnformeerd over de marketingmix van de onderwerkmakerij.

Ondernemend en commercieel handelen

• Kansen en mogelijkheden

identificeren en creëren

Ziet zakelijke kansen en manieren om zich te profileren en/of te onderscheiden van zijn concurrenten, rekening houdend met de financiële consequenties van keuzes

(14)

Kerntaak 2 Geeft als vakman invulling aan zijn ondernemerschap

2.3 werkproces: Stelt een investeringsbegroting en/of een financieringsplan op.

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer beoordeelt de noodzaak voor investeringen en inventariseert investeringskosten en

–opbrengsten. Vervolgens onderzoekt hij de financieringsmogelijkheden en bepaalt hij het investeringsmoment. Deze informatie verwerkt hij in een investeringsbegroting en/of financieringsplan voor de onderwerkmakerij.

Gewenst resultaat _{De investeringsbegroting en/of het financieringsplan geven een duidelijk en realistisch beeld van de investerings- en}

vermogensbehoefte en de wijze waarop in de vermogensbehoefte kan worden voorzien. Op basis hiervan kan een afgewogen investeringsbesluit worden genomen.

rapporteren

Schrijft een overzichtelijke investeringsbegroting en/of

financieringsplan, zodat inzichtelijk is welke investeringen nodig zijn en hoe deze gefinancierd kunnen worden.

• Kennis van en inzicht in vaste- en vlottende activa • Kennis van en inzicht in

interne en extrne financieringsvormen

Bedrijfsmatig handelen • Financieel bewustzijn

tonen

Schat de financiële consequenties in van de investerings- en financieringsmogelijkheden, zodat hij op basis daarvan een verantwoord investeringsbesluit kan nemen.

(15)

2.4 werkproces: Stelt een exploitatie- en liquiditeitsbegroting op.

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer stelt financiële prioriteiten en doelen. Op basis hiervan stelt hij een exploitatiebegroting op om zicht te krijgen op de nettowinst. Hij stelt eveneens een liquiditeitsbegroting op om zicht te krijgen op de ontvangsten en uitgaven per periode. Op basis van deze begrotingen bepaalt hij de behoefte aan financiële middelen

Gewenst resultaat De exploitatie- en liquiditeitsbegroting geven zicht op de financiële situatie van de onderwerkmakerij en sluiten aan bij de financiële doelstellingen

Plannen en organiseren • Doelen en prioriteiten

stellen

Stelt beredeneerd financiële doelen op en geeft heldere argumenten voor de gestelde prioriteiten, zodat de doelstellingen reëel zijn.

• Marktontwikkelingen/ marktmechanismen • Budgettering • Omzetprognoses • Belastingwetgeving (BTW)

tonen

Verwerkt financiële gegevens in haalbare begrotingen en budgetten, zodat deze een goed beeld geven van de financiële situatie van de onderwerkmakerij

(16)

Kerntaak 2 Geeft als vakman invulling aan zijn ondernemerschap 2.5 werkproces: Interesseert potentiele investeerders.

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer benadert en informeert potentiële investeerders over de (op te zetten) onderwerkmakerij. Hij probeert hen te overtuigen van de kansen van zijn plannen, ideeën en/of het ondernemingsplan en onderhandelt over de voorwaarden bij investering

Gewenst resultaat Potentiële investeerders zijn zodanig geïnformeerd dat ze een besluit kunnen nemen om al dan niet te investeren

Beslissen en activiteiten initiëren

• Acties en activiteiten initiëren

Neemt het initiatief om potentiële investeerders te benaderen, zodat hij ze kan informeren over zijn (op te zetten)

onderwerkmakerij.

• Presentatietechnieken

• Onderhandelingstechniek

en

Overtuigen en beïnvloeden • Ideeën en meningen naar

voren brengen en onderbouwen

• Onderhandelen

Geeft een heldere en overtuigende onderbouwing van de kansen van de onderwerkmakerij, speelt actief in op vragen en onderhandelt over de voorwaarden, zodat potentiële

(17)

2.6 werkproces: Geeft vorm aan de onderneming.

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer onderzoekt welke ondernemingsvorm het beste past bij de doelstelling van de

onderwerkmakerij, het risico dat hij wil nemen, zijn wensen omtrent zeggenschap, bevoegdheden en aansprakelijkheid, zijn financiële positie, de bedrijfsvoering en de fiscale mogelijkheden. Hij stelt regels op omtrent veiligheid, milieu- en arbowetgeving. Hij weegt de aspecten, mogelijkheden en beperkingen tegen elkaar af en kiest een ondernemingsvorm. Daarna voert de

onderwerkmaker ondernemer wettelijke verplichte en de noodzakelijk administratieve handelingen uit: hij vraagt vergunningen aan, schrijft zich in het handelsregister in en meldt zich aan bij de belastingdienst

Gewenst resultaat De gekozen ondernemingsvorm past bij de uitgangspunten en mogelijkheden van de onderwerkmakerij en de onderwerkmaker ondernemer. De wettelijk verplichte en de noodzakelijke administratieve handelingen voor het opstarten van een

onderwerkmakerij zijn uitgevoerd.

Er zijn regels opgesteld omtrent veiligheid, milieu- en arbowetgeving

Instructies en procedures opvolgen • Werken conform veiligheidsvoorschriften • Werken overeenkomstig de wettelijke richtlijnen

Past de wettelijke richtlijnen op het gebied van vergunningen, inschrijvingen en belastingen op de juiste wijze toe, zodat aan alle eisen wordt voldaan.

Heeft kennis van zaken op het gebied van persoonlijke

veiligheid en de veiligheid van anderen, zodat hij regels op kan stellen omtrent veiligheid in de onderwerkmakerij

• Wettelijk verplichte en noodzakelijke

administratieve handelingen voor het opstarten van een onderwerkmakerij

• Ondernemingsvormen

• Milieu-/ arbowetgeving

Bedrijfsmatig handelen • Inzicht tonen in de

dynamiek van de organisatie

Kiest op basis van zijn kennis van het verband tussen beleid, structuur en doelen van de verschillende organisatie- en ondernemingsvormen de ondernemingsvorm die past bij de uitgangspunten en mogelijkheden van de onderwerkmakerij en de onderwerkmaker ondernemer

(18)

Kerntaak 2 Geeft als vakman invulling aan zijn ondernemerschap 2.7 werkproces: Profileert en promoot de onderneming.

Omschrijving Op basis van de gekozen marketing- en pr-instrumenten in het marketingplan werkt de onderwerkmaker ondernemer een promotieplan uit. Hij voert de marketing- en pr-activiteiten uit voor de promotie en profilering van zijn onderwerkmakerij

Gewenst resultaat Het promotieplan sluit aan bij het marketingplan. (potentiële) Klanten voelen zich aangesproken door de manier van promotie en profilering. De naamsbekendheid van de onderwerkmakerij groeit.

Formuleren en rapporteren • Communicatie op de

ontvanger(s) richten

Stemt de manier van promotie en profilering af op (potentiële) klanten, zodat zij zich aangesproken voelen

• Marketingmix

• Presentatietechnieken

Plannen en organiseren • Activiteiten plannen

• Mensen en middelen

organiseren

Plant en regelt promotionele activiteiten, zodat deze doelmatig worden uitgevoerd en de naamsbekendheid van de

(19)

2.8 werkproces: Koopt voor de onderneming in en beheert en bewaakt de voorraad.

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer bepaalt de gewenste voorraad. Hij vergelijkt offertes voor de gewenste producten en materialen. Hij maakt een keuze uit inkoopkanalen en leveranciers. Hij onderhandelt met leveranciers over inkoopprijzen, kwaliteit,

leveringsvoorwaarden en leveringstijden. Hij bestelt producten en materialen en controleert de voorraad kwalitatief en kwantitatief. Gewenst resultaat Er is zicht op de gewenste voorraad, afgestemd op de omzetsnelheid. De juiste producten en materialen kunnen tijdig worden

ingekocht tegen gunstige voorwaarden

Overtuigen en beïnvloeden • Onderhandelen Gebruikt verschillende onderhandelingstechnieken, zodat

producten en materialen kunnen worden ingekocht tegen gunstige voorwaarden. • Marktontwikkelingen/ marktmechanismen • Onderhandelingstechniek en • Methoden van voorraadbeheer

Plannen en organiseren • Mensen en middelen

organiseren

Bepaalt het juiste moment van inkoop en de gewenste hoeveelheid van de relevante producten en materialen, afgestemd op de omloopsnelheid, zodat er geen onnodige voorraad of een tekort kan ontstaan.

identificeren en creëren

Ziet zakelijke kansen bij het inkopen van producten en

materialen en g ebruikt in de onderhandeling met leveranciers kennis over de markt en de prijsstelling van andere leveranciers, zodat producten en materialen kunnen worden ingekocht tegen gunstige voorwaarden.

(20)

Kerntaak 2 Geeft als vakman invulling aan zijn ondernemerschap 2.9 werkproces: Voert de financiele administratie uit.

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer stelt rekeningen op en verwerkt ze. Hij controleert inkoopnota's en verwerkt ze. Hij registreert en archiveert financiële gegevens en bewaakt de administratie. Hij stelt periodiek financiële overzichten op (zoals een balans en winst- en verliesrekening) en levert financiële gegevens op tijd aan bij relevante partijen, zoals de belastingdienst,

uitkeringsinstanties en boekhouder/accountant. Afhankelijk van keuzes van de onderwerkmaker ondernemer besteedt hij onderdelen van de financiële administratie uit aan anderen

Gewenst resultaat Rekeningen en inkoopnota's zijn afgehandeld. De financiële overzichten geven zicht op de actuele financiële situatie van de onderwerkmakerij.

rapporteren

Registreert en archiveert de financiële gegevens van de onderwerkmakerij nauwkeurig, zodat hijzelf of de

boekhouder/accountant volledig inzicht heeft in de financiële situatie en hij deze kan verantwoorden.

• Basiskennis boekhouden

Plannen en organiseren • Voortgang bewaken Bewaakt de administratie, zoals de archivering en het inboeken

van uitgaven en ontvangsten, zodat er geen achterstanden ontstaan en er zicht is op de actuele financiële situatie van de onderwerkmakerij

(21)

2.10 werkproces: Stelt offertes op en brengt ze uit.

Omschrijving De onderwerkmaker ondernemer achterhaalt de wensen en behoeften van de klant en maakt een voorstel dat hierbij aansluit. Hij stelt de prijs vast op basis van arbeidsuren en tarieven, materiaal en uitbesteedde deelactiviteiten en inkoop. Hij stelt de leverings-en betalingsvoorwaardleverings-en vast. Hij licht de offerte toe aan de klant. Wanneer de klant tijdleverings-ens het gesprek instemt met de offerte stelt hij een orderbevestiging op

Gewenst resultaat De onderwerkmaker ondernemer heeft een duidelijk beeld van de wensen en behoeften van de klant. De onderwerkmaker ondernemer en de klant hebben een overeenkomstig beeld van de te leveren producten en diensten en de bijbehorende prijs en leverings- en betalingsvoorwaarden. De afspraken tussen de onderwerkmaker ondernemer en klant zijn vastgesteld

rapporteren

Stelt een duidelijke en volledige offerte op en licht deze toe, zodat de klant wordt geïnformeerd over het te leveren product, de prijs en de leverings- en betalingsvoorwaarden

• Belastingwetgeving

(BTW)

• Kennis van producten, diensten en materialen

• Prijsopbouw

Op de behoeften en

verwachtingen van de "klant" richten

• Behoeften en

verwachtingen achterhalen

Inventariseert de wensen en behoeften van de klant en geeft duidelijk aan wat de klant wel en niet kan verwachten, zodat hij een duidelijk beeld heeft van de wensen en behoeften van de klant en de onderwerkmaker ondernemer en de klant een overeenkomstig beeld hebben van de te leveren producten of diensten.

tonen

Verwerkt de vaste en variabele kosten zo in de calculatie dat de geoffreerde dienst (financieel) voordeel oplevert voor de onderwerkmakerij.

(22)

Kerntaak 2 Geeft als vakman invulling aan zijn ondernemerschap 2.11 werkproces: Reflecteert op de onderneming.

Omschrijving Aan de hand van gemaakte marktanalyses en financiële overzichten, blikt de onderwerkmaker ondernemer terug op (de

resultaten van) de onderwerkmakerij. Aan de hand van zijn bevindingen en ideeën bepaalt hij welke acties tot verbetering kunnen leiden.

Gewenst resultaat De onderwerkmaker ondernemer weet hoe hij met zijn onderwerkmakerij wil verder gaan, gericht op verbetering van zijn marktpositie, de financiële situatie en mogelijkheden voor de toekomst

benutten

• Uitbouwen van de

commerciële positie van de organisatie

Benoemt verbetermogelijkheden, grijpt kansen aan om de commerciële positie van de organisatie uit te bouwen en buigt mogelijke zakelijke bedreigingen om in het voordeel van de onderwerkmakerij, zodat hij kansrijke verbeteracties kan opstellen • Marktontwikkelingen/ marktmechanismen • Kunnen lezen/ interpreteren van financiele overzichten

tonen

Maakt gebruik van financiële overzichten om de prestaties van de onderneming te volgen zodat hij handvatten heeft om de financiële situatie van zijn onderwerkmakerij te kunnen verbeteren