Maak e-mail je hoogste prioriteit
Nu je de basis geregeld hebt, kun je echt aan de slag met je lijst. En dat is heel belangrijk.
Wil jij meer omzet behalen uit je bedrijf? Dan is het vullen van je e-maillijst het belangrijkste dat je moet doen. Uit onderzoek blijkt dat e-mail zo’n 40 keer efficiënter is alle sociale media bij elkaar. Iedereen die succesvol is met verkopen op social media, heeft geen goede mailstrategie. Anders zouden ze daar alle aandacht op richten.
Als je moet kiezen tussen het plaatsen van een bericht op sociale media of een mail aan je lijst sturen, ga dan altijd voor die mail. Als je moet kiezen tussen het schrijven van een blog of een mail: juist ja. Die mail. (En ja, je kunt de tekst van die mail altijd in aangepaste versie alsnog op social media of je blog plaatsen. Maar maak de mensen op jouw mailinglijst je hoogste prioriteit.)
Jouw lijst is van jou. En mensen kopen veel sneller als ze je naam vaker in hun inbox zien.
Zo simpel is het.
Vanaf nu is jouw mailinglijst jouw hoogste prioriteit. Afgesproken?
Hoe zorg je dat mensen zich inschrijven op jouw lijst?
Het zou zo mooi zijn als mensen zich inschrijven op jouw lijst omdat ze jou zo leuk vinden.
En omdat ze je content zo interessant vinden. Maar… dat doen ze vaak niet. Tenminste…
niet zomaar. Er moet meestal iets tegenover staan. Een “incentive”. Iets dat hen iets oplevert. Zo’n cadeautje wordt een weggever of lead magnet genoemd. Het kan een download zijn, zoals een gratis e-book. Maar er zijn nog veel meer opties.
In dit hoofdstuk gaan we in op de verschillende lead magnets.
Waar help je jouw ideale klant mee?
Mensen komen niet zomaar naar je blog toe. Je hebt ze lekker gemaakt met een mooie titel en een goede boodschap. En hopelijk heb je ze vervolgens ook blij gemaakt met de inhoud.
Zo werkt dat met een lead magnet ook. Alleen als het je lezers verder helpt, zullen zij hun mailadres achter laten. Dit is dus je startpunt:
● Wat is het probleem van mijn ideale klant?
● Welke oplossing kan ik hiervoor bedenken?
Die oplossing kan in allerlei vormen komen:
● Checklist
● e-book (of mini-e-book)
● werkboek
● lijst met ideeën
● invullijst
● grafiek of boomstructuur
● pdf-versie van een blog
● verzameling van tips (of zelfs van blogs)
● format van document of grafisch ontwerp dat jouw lezer kan aanpassen
● verzin het maar!
Wat is een ideale weggever?
Een ideale weggever voldoet aan een aantal eisen:
1. Lost direct iets op
Je lead magnet moet iets zijn dat jouw ideale klant heel graag wil hebben en dat direct een oplossing biedt voor een probleem.
2. Is van waarde maar kost niets
Je lead magnet geeft je lezer iets van waarde, zonder dat het logisch is dat er geld tegenover staat. Het gaat dus om iets kleins en makkelijks. Je lezer zou het
eventueel ook zelf kunnen maken of uit je blog kunnen halen, maar kiest voor het gemak van een kant-en-klare oplossing.
3. Is eenvoudig: hou het simpel
De beste lead magnets zijn heel simpel: ze hebben één doel en sluiten aan op één probleem dat een lezer heeft.
Hoe ingewikkelder je lead magnet is, hoe kleiner de kans dat deze veel mensen aanspreekt.
Wil je meer problemen oplossen? Maak dan meer weggevers!
4. Sluit aan op de content
Hoe beter een lead magnet aansluit op de content van jouw blog, hoe groter de kans dat iemand zich inschrijft.
Dat sluit ook aan op het vorige punt: je kunt voor elk onderwerp dat je aansnijdt een eigen lead magnet maken.
Om het jezelf makkelijk te maken, adviseer ik je om altijd te starten met een eenvoudige download in de vorm van een checklist, een lijst met tips of ideeën, een invulformulier of een boomstructuur. Je kunt altijd later nog allerhande mooie ingewikkelde weggevers
ontwikkelen, zoals e-books en werkboeken.
Denk niet te moeilijk
Jarenlang had ik een blog over besparen, voor de consumentenmarkt. Weet je wat mijn allerbeste lead magnet was? Een boodschappenlijstje. Zoals je hiernaast ziet, was het een heel eenvoudig ontwerp. Een plaatje ervan stond ook onder de blog. Lezers hadden het zo kunnen overschrijven of namaken. Toch leverde het meer dan 1000
e-mailadressen op.
Ook een overzicht met 7 originele bespaartips voor in de keuken (zie volgende bladzijde) leverde honderden inschrijvingen op.
Het stappenplan naar een nieuwe
energieleverancier tot slot leverde niet alleen
honderden inschrijvingen op, maar ook nog flink wat affiliate-inkomsten door de link naar een energievergelijkingswebsite die ik erin verwerkt had.
Opdracht: Wie is jouw ideale klant? Wat zijn de drie grootste problemen van jouw ideale lezer?
Wie is jouw ideale klant? En wat zijn de drie grootste problemen van jouw ideale klant? Wat wil jouw ideale klant het liefst van allemaal? En waar is jouw klant bang voor? Schrijf dat eens uit.
Heb je ideeën over een oplossing die jij zou kunnen bieden? Maak daar een lijstje van per probleem. Dit wordt de basis van jouw weggevers.
Opdracht: Wat is de beste keus?
Welke van alle ideeën die je net hebt opgeschreven is:
● een goede oplossing
● makkelijk en snel te maken
● ( en eventueel ook aansluitend op jouw producten) Maak een eerste opzet van deze lead magnet.
Opdracht: Hoe noem je je lead magnet?
Nu je de basis hebt uitgewerkt, heb je een sterke titel nodig.
Welk probleem lost jouw lead magnet op? Hoe kun je daar een titel uit halen?
Hoe maak je een flitsende lead magnet?
Heb je een concept idee uitgewerkt, en een sterke titel bedacht? Dan is het tijd om je weggever te maken. Als je je netjes aan de opdracht gehouden hebt 😊, heb je een idee uitgewerkt voor een download van 1 tot 2 A4’s.
Is het een tekst?
Is het een tekst? Maak deze dan in word of bijvoorbeeld Google docs, voeg je logo toe, en sla het op als pdf. Zo simpel is het.
Mooie vormgeving vereist?
Is het een checklist, een grafiek of iets anders dat mooi vormgegeven dient te worden (zoals bovenstaande voorbeelden)? Dan kun je gebruik maken van een online editor.
Ik gebruik altijd www.canva.nl. En de gratis versie voldoet prima voor dit doeleinde. Zeker als je geen foto’s nodig hebt, kun je daarmee bijna alles maken.
Een andere optie is www.picmonkey.nl. Deze heeft geen gratis versie, maar werkt ook wel heel prettig.
Maak een pdf
Zorg altijd dat je gratis download in pdf beschikbaar is. Dan kan iedereen deze makkelijk openen, en kunnen ze er niet zomaar wijzigingen in aanbrengen.
Zet altijd je bedrijfsnaam en/of url erop
Zorg dat je bedrijfsnaam en/of url altijd op je weggever staan, zodat je inschrijver weet waar dit mooie en handige pdfje vandaan komt. Het zou zonde zijn om die kans te missen.
Copyright?
Wil je liever niet dat mensen je handige weggever zomaar doorsturen of namaken? Zet er dan een korte copyright-zin onder. Hoewel er standaard copyright op online content zit, zullen er altijd mensen zijn die jouw mooie spullen na willen maken. Dat voorkom je niet, ook niet als je het er met stevige juridische taal onder zet. Die is er per slot van rekening zo afgeknipt.
Toch raad ik je wel aan om bij wat ingewikkeldere downloads een copyright op te nemen.
Daarmee houd je de echte boeven niet tegen, maar voorkom je wel dat mensen per ongeluk jouw mooie schema of tips zomaar ongevraagd met de hele wereld delen. Een simpele zin als “© [jouw bedrijfsnaam] - niet kopiëren of verspreiden” werkt daar prima voor.
Opdracht: Ontwikkel je lead magnet
Alles uitgewerkt? Ontwikkel dan nu je lead magnet met behulp van bovenstaande tools.
(Ik ben benieuwd wat je ervan maakt! Stuur je hem naar me toe?!)
Hoe zorg je dat jouw inschrijver je lead magnet ontvangt?
Als je een mooie lead magnet gemaakt hebt, wil je natuurlijk ook dat jouw inschrijver deze ontvangt. Dat klinkt makkelijker dan het is.
Zodra je je inschrijving binnen hebt, kun je de lead magnet toe mailen. Handmatig is dat eenvoudig: je kunt altijd een bestand meesturen aan een e-mail. Maar met een
e-mailsysteem werkt dat niet zo helaas. Daarbij kan je vaak geen bestanden meesturen. De reden daartoe is dat er in het verleden op die manier nog wel eens virussen verspreid werden, en ook omdat mails dan sneller als spam worden aangemerkt.
Om je download toch te kunnen bezorgen, gebruik je een omweg:
● Eerst upload je je weggever in de mediabibliotheek van jouw website. Je kopieert vervolgens de link naar de url waarop jouw weggever staat.
● Daarna maak je een automatisering aan in je mailsysteem.
● Daarin neem je een mail op waarin je de inschrijver bedankt voor de inschrijving, en de link naar de weggever op jouw website.
● Als je inschrijver op die link klikken, opent de pdf automatisch in haar browser. Daar kan ze vervolgens op “download” klikken om de pdf zelf op te slaan.
