Overwegingen bij de 2e vakbeurs voor aandrijftechniek
Citation for published version (APA):
Schlösser, W. M. J. (1978). Overwegingen bij de 2e vakbeurs voor aandrijftechniek. Aandrijftechniek, (1
september), 349.
Document status and date:
Gepubliceerd: 01/01/1978
Document Version:
Uitgevers PDF, ook bekend als Version of Record
Please check the document version of this publication:
• A submitted manuscript is the version of the article upon submission and before peer-review. There can be
important differences between the submitted version and the official published version of record. People
interested in the research are advised to contact the author for the final version of the publication, or visit the
DOI to the publisher's website.
• The final author version and the galley proof are versions of the publication after peer review.
• The final published version features the final layout of the paper including the volume, issue and page
numbers.
Link to publication
General rights
Copyright and moral rights for the publications made accessible in the public portal are retained by the authors and/or other copyright owners and it is a condition of accessing publications that users recognise and abide by the legal requirements associated with these rights. • Users may download and print one copy of any publication from the public portal for the purpose of private study or research. • You may not further distribute the material or use it for any profit-making activity or commercial gain
• You may freely distribute the URL identifying the publication in the public portal.
If the publication is distributed under the terms of Article 25fa of the Dutch Copyright Act, indicated by the “Taverne” license above, please follow below link for the End User Agreement:
www.tue.nl/taverne
Take down policy
If you believe that this document breaches copyright please contact us at:
openaccess@tue.nl
providing details and we will investigate your claim.
Overwegingen
bii de 2e
vak-beurs
vo or aandrijÍtechniek
door Prof
. dr. ir. W. M. J. Schlósser
Met enige zin voor geschiedkundig perspectief kan meÁ stellen, dàt de werktuigËóuwkundige disc ip line' A andijft e c hni e k' on ge v e e r 2 5 j aàr geleden voor het eerst van zich deed horen. Toen nog niet door iedereen erkend en - ze-ker in onderwijskringen - niet door iedereen harteliik welkom geheten. De eerste pogíngen tot vergelijkend horizontaal denken over aandijvingen en overbrengingen" stond lood-recht op de verticale diepdenkerij der specia-lismen. De horizontaal werkende mollen van het vergelijkende denken dreigden menig plantje der verticale culturen te beschadigen en omver te werpen Vooral de niet zo diep ge-wortelden dachten er zo oyer en de moilen moesten dus bestreden worden Dat hebben de mollen dan ook geweten.
Nu is het getij gekeerd. De praktijk heeft de noodzaak van het vergelijkende denken wel aangetoond. De constructieve oplossingen in de aandrijftechniek kunnen langs verschil-lende wegen gezocht worden en het aanbod van welhaast gelijkwaardige componenten is soms legio. Tijdens een wandeling over een vakbeurs rijst de vraagwaar de verschillen tus-sen de anngeboden componenten wel schuilen, zoal niet in de prijs. Is het aanbod nier te groot geworden? Ab de omtrekken van de omzet van f 300.000.000,- of f a00. 000. 000, - z icht-baar zijA kan een groei van het aanbod alleen maar leiden tot een inwenàige versplintering van de markt. Op de komenáe vak\eurs voír Aandrijftechniek kanmen dit aspect van 25 ja-ren groei z e lf kritisc h onderz oeken
In deze vijfennointig jaren is de nederlandse machine-industrie en scheepsbouw ge groeid, gestabiliseerd en vervolgens weer gekrómpen. Oyer de oorzaken van de meest reàente fase in deze groeikromme kan men welhaast' dage-lijks diagnostische beschouwingen in dag--en opiniebladen lezen. Een feit is, dat de neder-Iandse markt voor aandrijfcomponenten door dit krimpen onder druk'Ís komen te staarL lommige van onze handelsfirma's moesten hun heít zoeken in onderlinge fusies. Omzet-vergroting gepaard aan ver:míndering van de vaste kosten van deze organisaties, ii daarbij de doelstelling. De kosten" vooral die van de lá-nen, rijzen de pan uit.
Een 'te dure'' vertegenwoordiging in Neder-land inviteert de moederlirma in het buiten-Iand om de nederlandse markt dan maar zelf r,echtstreeks te gaan bewerken. De nedeí-la.ndse afnemer meent soms eveneens beter ge-diend rc ziin door een rechlstreeks contacr itet de fabrikÁnt. De handelsfirma's kunnen hun recht van bestaan dan ook alleen maar hard maken door een grote deskundigheid aan de dag rc leggen m.b.7. de door hun iárkochte pro-ducten en door een dap en nacht actievè lo-Sistieke ondersteuningían hun klanten. Vele AandrijÍtechniek, 1 september 1978
handelsfirma's hebben dit gelukkig begrepen en zij gedragen zich dienovereenkomstig. Het onder de concurrentiedruk verkleiien van de brutomarges kan het vemullen van bo-venstaande rollen van de handelsfirma's on-mogelijk maken. Daardoorwordt áanhet insti-tuut der technische handelsfirma's aan de wor-Iel aangetast. Anderzijds moeten deze firma's er voor zorgen, dat hun deskundigheid up to da-te is en blijft. Een voortdurende bii- en zelfs her-scholing van een deel van hun personeel'is daarom noodzakelijk. Ook hier hebben wii on-ze zorgen Deon-ze scholing kan immers niet al-tijd in'de al-tijd van de baas'plaatsvinden, daar-' in moet meestal daar-'de omzet worden pemaakt.daar-' Een deel van deze scholing zal daaíom zeker in 'de eigen tijd' plaats moeten vinden. Juist dit schijnt in de hedendaagse tijd steeds moei-liiker te worden. Kortom: het voortbestaan van technische handelsfirma's wordt door en-kele gevarenbedreigd.
Het ís niet meer voldoende om een mooi palet yan vertegenwoordigingen te hebbei de software en de service-na-verkoop moeten ook voelbaar aanwezig zijn. Ook hierop te letten zou bij een bezoek aan de vakÈeurs voor A andrij fte c hni e k vgo r de as p i r an t kope r s i n -teressant en leerzaam kunnen ziin. Men zal dan zijn oren spitsen bij zinnen zoals: 'll/ii heb-ben besloten onze zaken in Nederland zelf rechlstreeks te behartigen' of 'Wij hebben besloten om een eigen kantoor ín Neáerland te vestigen.' Het beiandelen van deze beide we-gen blijkt dan ook handen vol geld te kosten. Duidelii k, onze technische handelsfirma's be -houden'immers ook niet voor niets'slechts een zeer klein gedeelte van hun brutomarge als winst. Dit mechanisme zoekt en vindt-btiik-baa,r zijn juiste zwaartepuntsligging en sch,ept zodoende een structuur, welke geschikt is om optimaal in de behoefte van áe 'inkopende conslructeur' rc voorzie n.
De fabricage van componenten voor de Aandrijftechniek heeft in Nederland geen
gro-le omvang aangenomen. Dit vakgebied is over-wegend een zaak van import en in veel min-dere mate een zaak van binnenlandse fa-bricage, zonder met deze opmerking de presta-ties van een deel van de exposanten van de vak-beurs te willen kleineren Juist deze categorie van ondernemers verdienen de grootste síeun. Zij roeien immers tegen de sftoóm van de bui-tenlandse concurrentie op, terwijl de impor-terende technische handelsfirma's in deze zin met deze stroom mee roeien. Het is dan ook be-denkelijk als men ondernemers van deze cate-gorie in het buitenland die steun ziet zoeken, welke zij in Nederland bliikbaar niet optimaal kunnen vinden. Denken volgens àuropese madtstaven behoedt hier echter Íegen een te groot pessimisme. Ánderziids bliilá het zeer
moeilijk te zijn om buitenlandse ondernemers er toe te brengen om in ora land níeuwe vesti-gingen te stichten om componenten voor de aandijftechniek te fabriceren. Dit ondanks al-Ie inspanningen van industrie-bevorderen-de -institute4 regerings -campagnes in het bui-tenland en inspanningen van zeer actieve com-missies van grote gemeenten. De oorzaak hier-van kan schuilen in een kwade politieke en mentule reputatie van ons land. Het is echter ook mogelijk, dat er andere landen ziin die nog aantrekkelijker voorstellen weten te doen aan degene4 die kennis, ervaring en moed heb-ben. Tenslotte schuilt er eán dwinsende aantrekkelijkheid, voor degenen met eàn we-reld-omvattende btik, om íe produceren daar waar de markt nog receptieiis. In dit opzicht moet men in ons land nogal met ellebogen--werk in de eerste gelederen zien te komà, op een markt waaroí alles reeds ín alle kwaíttel-ten te krijgen is. Overtuigt u zich zelf maar daarvan op onze vakbeurzen.
Ondanks deze, op het eerste gezicht nogal te-gengestelde belangen, hebben de groepen van'handelaren' en 'fabrikanten' elkáar ioch ge-vonden in een federatiefverband. Dtt valt'at-Ieen maar toe te juichen enwij wensen deze fe-deratie veel wijsheid in haar beleid en veel suc-ces voor haar inspanningen. Aan de wortel van succes ligt veelal een goede samenwerking en in een markt onder uitwendige druk, vait er heel waí samen te werken.
Lí/at de vakbeurs zelf betreft: wij laten ons graag verrassen met nieuwe ontwikkelingen. Onze verwachtingen zijn in deze echter geíem-perd door de veel gehoorde richtlijn: 'Wij zoe-ken geen fundamenteel nieuwe producten, wij willen voorlopig het bestaande product alleen maar goedkoper en (desondanks).beter ma-ken' Wii wensen u iuist daarom toe, dat u dik-wijls zult moeten blijven staan bii een product, dat fundamenteel nieuw blíjkt te zijn. Nieuwe producten zijn n.l. níet alleen representatief voor technisch kunnen envakmanschap, doch ook voor moedig ondernemerschap. Dit Iaatste hebbenwij nu immers hard nodig.
prof. dr. ir. W. M. J. Schlósser Laboratorium voor Aandrijftechniek TH-Eindhoven
