10. Appendix
10.1 Appendix 1- Interview guides
10.1.1 Original interview guide Gespreksthemas fabrikanten
1. Huidige samenwerkingsvormen met retailers:
Op welke manieren werken jullie momenteel samen met retailers? 2. Cooperative differentiation/exclusiviteit:
Hebben jullie ervaring met cooperatieve differentiatie? Voorbeeld?
Wel ervaring
3. Startpunt/actieve rol en duur van CD:
Bij wie lag het initiatief in het starten met het aanbieden van exclusiviteit? Was het een korte/lange termijn exclusiviteit? Waarom?
4. Belangrijkste motieven voor CD(zowel pro’s en con’s):
Wat waren de meest belangrijke overwegingen om exclusiviteit aan te bieden?
Wat zijn de concrete consequenties geweest voor jullie na het aanbieden van exclusiviteit?
5. Types CD:
Zijn er verschillen in types CD die jullie aanbieden en waarom?
Welk type CD hebben jullie het meest ervaring mee? (brand, product, promotion, packaging) Gaat het vaak om nieuwe producten of al bestaande?
6. Voordelen en nadelen
Wat zijn de grootste voordelen en nadelen voor jullie bij het aanbieden van CD?
7. Welke retailers?
Zijn er redenen om CD met een specifieke retailer aan te gaan? Zijn er verschillen in productgroepen?
8. Belang van CD
Voor wie is CD belangrijker en waarom?
9. Toekomst
Hoe belangrijk is CD voor jullie in de toekomst? Kunnen retailers exclusiviteit eisen?
49 1. Actieve rol:
Is er een mogelijkheid geweest voor CD? Wie nam hierin het initiatief?
2. Belangrijkste motieven voor CD (zowel pro’s als con’s)
Wat zijn de overwegingen om wel/niet CD aan te gaan? Wat zijn de belangrijkste voordelen/nadelen voor jullie?
3. Type CD:
Welke type CD zouden jullie aan willen bieden en waarom? Nieuw of bestaande?
Korte of lange termijn?
4. Retailers
Zijn er redenen om CD met een specifieke retailer aan te gaan en waarom?
5. Belang van CD
Voor wie is CD belangrijker en waarom?
6. Toekomst
Zien jullie toekomst voor CD?
Hoe belangrijk is CD voor jullie in de toekomst? Kunnen retailers exclusiviteit eisen?
Gespreksthema’s retailers
1. Huidige samenwerking met fabrikanten
Op welke manieren werken jullie samen met fabrikanten?
2. CD exclusiviteit
Bieden jullie exclusieve producten/brands aan in samenwerking met de fabrikant? Kunt u een voorbeeld geven?
3. Actieve rol
Wie nam het initiatief in het starten van de CD?
4. Redenen voor exclusiviteit
Wat zijn voor jullie motieven om een CD wel of niet te starten? Wat zijn de belangrijkste redenen in de overweging?
Wat levert een CD jullie concreet op?
5. Voordelen en nadelen CD
Wat zijn voor jullie de belangrijkste voordelen en nadelen van een CD? Wat zijn de voor en nadelen voor jullie consument?
50 6. Type exclusiviteit
Welk type exclusiviteit bieden jullie aan?
7. Offers richting fabrikant
Wat kunnen jullie fabrikanten in ruil bieden?
Wat zijn de belangrijkste instrumenten die jullie kunnen bieden?
8. Type fabrikant
Hebben jullie een voorkeur voor specifieke fabrikanten om een CD aan te gaan en waarom? Zijn er verschillen in productgroepen?
9. Risico van exclusiviteit
Kleeft er een risico aan het aanbieden van CD?
10. Belang van exclusiviteit
Voor wie is exclusiviteit belangrijker, retailer of fabrikant?
11. Toekomst van exclusiviteit
Kunnen jullie exclusiviteit eisen bij elke fabrikant? Bij welke wel en welke niet?
Hoe belangrijk is CD voor de toekomst?
10.1.2 Last interview guide Gespreksthemas fabrikanten
1. Huidige samenwerkingsvormen met retailers:
Op welke manieren werken jullie momenteel samen met retailers? 2. Cooperative differentiation/exclusiviteit:
Hebben jullie ervaring met cooperatieve differentiatie? Voorbeeld?
Wel ervaring
3. Startpunt/actieve rol en duur van CD:
Bij wie lag het initiatief in het starten met het aanbieden van exclusiviteit? Zelf wel eens pro-actief? Wat is daarvoor de reden?
Was het een korte/lange termijn exclusiviteit? Waarom? 4. Belangrijkste motieven voor CD(zowel pro’s en con’s):
Wat waren de meest belangrijke overwegingen om exclusiviteit aan te bieden?
Wat zijn de concrete consequenties geweest voor jullie na het aanbieden van exclusiviteit? Wat zijn voorwaarden voor jullie om exclusiviteit aan te bieden?
51
Zijn er verschillen in types CD die jullie aanbieden en waarom?
Welk type CD hebben jullie het meest ervaring mee? (brand, product, promotion, packaging) Gaat het vaak om nieuwe producten of al bestaande?
Hoe diep?
6. Voordelen en nadelen/ belangrijke voorwaarden voor CD
Wat zijn de grootste voordelen en nadelen voor jullie bij het aanbieden van CD?
7. Welke retailers?
Zijn er redenen om CD met een specifieke retailer aan te gaan? Verschillende formules?
Zijn er verschillen in productgroepen?
8. Belang van CD
Voor wie is CD belangrijker en waarom?
9. Type fabrikant
Zijn jullie als marktleider/challenger eerder geneigd CD aan te bieden en waarom wel/niet?
10. Economische omgeving
Speelt de economie een rol in het al dan niet aanbieden van CD?
11. Product categorie
Is er in jullie categorie meer ruimte voor CD dan anderen en waarom?
12. Toekomst
Hoe belangrijk is CD voor jullie in de toekomst? Kunnen retailers exclusiviteit eisen?
Geen ervaring 1. Actieve rol:
Is er een mogelijkheid geweest voor CD? Wie nam hierin het initiatief?
2. Belangrijkste motieven voor CD (zowel pro’s als con’s)
Wat zijn de overwegingen om wel/niet CD aan te gaan? Wat zijn de belangrijkste voordelen/nadelen voor jullie?
3. Type CD:
Welke type CD zouden jullie aan willen bieden en waarom? Nieuw of bestaande?
Korte of lange termijn?
52
Zijn er redenen om CD met een specifieke retailer aan te gaan en waarom?
5. Belang van CD
Voor wie is CD belangrijker en waarom?
6. Toekomst
Zien jullie toekomst voor CD?
Hoe belangrijk is CD voor jullie in de toekomst? Kunnen retailers exclusiviteit eisen?
Gespreksthema’s retailers
1. Huidige samenwerking met fabrikanten
Op welke manieren werken jullie samen met fabrikanten?
2. CD exclusiviteit
Bieden jullie exclusieve producten/brands aan in samenwerking met de fabrikant? Kunt u een voorbeeld geven?
3. Actieve rol
Wie nam het initiatief in het starten van de CD?
4. Redenen voor exclusiviteit
Wat zijn voor jullie motieven om een CD wel of niet te starten? Wat zijn de belangrijkste redenen in de overweging?
Wat levert een CD jullie concreet op?
5. Voordelen en nadelen CD
Wat zijn voor jullie de belangrijkste voordelen en nadelen van een CD? Wat zijn de voor en nadelen voor jullie consument?
6. Type exclusiviteit
Welk type exclusiviteit bieden jullie aan?
Wat is de meest gebruikte vorm van exclusiviteit? Wat is voor jullie de meest gewilde vorm?
Liever korte termijn of lange termijn exclusiviteit en waarom?
7. Offers richting fabrikant
Wat kunnen jullie fabrikanten in ruil bieden?
Wat zijn de belangrijkste instrumenten die jullie kunnen bieden?
8. Type fabrikant
Hebben jullie een voorkeur voor specifieke fabrikanten om een CD aan te gaan en waarom? Zijn er verschillen in productgroepen?
53 9. Risico van exclusiviteit
Kleeft er een risico aan het aanbieden van CD?
10. Belang van exclusiviteit
Voor wie is exclusiviteit belangrijker, retailer of fabrikant?
11.Economische omgeving
Speelt de economie een rol in het al dan niet aangaan van CD?
12.Toekomst van exclusiviteit
Kunnen jullie exclusiviteit eisen bij elke fabrikant? Bij welke wel en welke niet?
Hoe belangrijk is CD voor de toekomst?