62
Bijlage 1 Cultuurverschillen op basis van Hofstede (1994)
In onderstaande tabel staan voor alle EU landen de scores op de dimensies van Hofstede.
Onder ieder land staat het volgende kopje: Verschil met NL. Dit kopje identificeert de afwijking van een EU land met Nederland. Indien op alle vier dimensies deze score wordt opgeteld dan wordt een totaal cultuurverschil met Nederland verkregen. Op deze wijze vallen er landen te identificeren die qua cultuur veel op Nederland lijken: Noorwegen (27) en Finland (40). Maar er zijn ook landen die heel erg afwijken ten opzichte van de Nederlandse cultuur. Hoe lager de score ten opzichte van de totaal score is, hoe meer gelijkenissen de cultuur met Nederland vertoont. Aangezien Wannahaves succesvol is op de Nederlandse markt wordt ernaar gestreefd om te internationaliseren naar landen met een zo klein mogelijk cultuurverschil met de Nederlandse markt.
Power distance Individualism Masculinity Uncertainty av. Verschil met NL Country Index score Index score Index score Index score Totaal
Netherlands
(Benchmark) 38 80 14 53
Verschil met NL 0
Austria 11 55 79 70
Verschil met NL 27 25 65 17 134
Belgium 65 75 54 94
Verschil met NL 27 5 40 41 113
Denmark 18 74 16 23
Verschil met NL 20 6 2 30 58
Finland 33 63 26 59
Verschil met NL 5 17 12 6 40
France 68 71 43 86
Verschil met NL 30 9 29 33 101
Germany 35 67 66 65
Verschil met NL 3 13 52 12 80
Greece 60 35 57 11
Verschil met NL 22 45 43 42 152
Italy 50 76 70 75
Verschil met NL 12 4 56 22 94
Norway 31 69 8 50
Verschil met NL 7 11 6 3 27
Portugal 63 27 31 104
Verschil met NL 25 53 17 51 146
Spain 57 51 42 86
Verschil met NL 19 29 28 33 109
Sweden 31 71 5 29
Verschil met NL 7 9 9 24 49
United Kingdom 35 89 66 35
Verschil met NL 3 9 52 18 82
Bijlage 2 Internet gebruik wereldwijd
Internetgebruik Nederland t.o.v. rest van de wereld (36 in onderzoek meegenomen landen) Bron: TNS NIPO
64
Bijlage 3 Percentage Internet gebruikers dat online goederen aangekocht heeft
Bijlage 4 Categorisatie goederen die via internet aangeschaft zijn
66
Bijlage 5 Gewogenfactorscore gewichten
Ontstaan van tabellen:
Het management van Wannahaves is gevraagd om, als experts, gewichten toe te kennen aan de geïdentificeerde macro en meso variabelen ten behoeve van de gewogenfactorscore methode. Hierbij is 100% verdeeld over 4 variabelen, waarbij een hoge score op een van de variabelen een lage score ten opzichte van de andere variabelen inhoudt. Om de beeldvorming van de vijf experts tijdens het beoordelen te vormen is er per variabele het EU gemiddelde verstrekt als meetkundige standaardisatie. Op basis van de EU gemiddelden hebben zij vervolgens de variabelen beoordeeld.Op basis van het gemiddelde van het oordeel van de individuele experts zijn de gewichten voor de macro en meso variabelen bepaald.
Cultuur BBP/c Internet Penetratie. Mobiele Penetratie.
R. De Booij 0,2 0,45 0,2 0,15
R. Wijnholt 0,15 0,3 0,25 0,3
G. Verhees 0,2 0,3 0,3 0,2
M. Reinoudt 0,1 0,3 0,4 0,2
M. Smits 0,1 0,4 0,2 0,3
Gem totaal gewicht 0,15 0,35 0,27 0,23
Tabel 1 Gewichten macro omgevingsvariabelen
Marktomvang M 16-34 Bruto Media Best. Slagingskans zender Voorkeur adv.
R. De Booij 0,3 0,1 0,45 0,15
R. Wijnholt 0,3 0,2 0,4 0,1
G. Verhees 0,35 0,1 0,5 0,05
M. Reinoudt 0,5 0,1 0,1 0,3
M.Smits 0,4 0,2 0,25 0,15
Gem totaal gewicht 0,37 0,14 0,34 0,15
Tabel 2 Gewichten Meso Omgevingsvariabelen
Bijlage 6 Gegevens Preliminary Screening
Op basis van de onderstaande gegevens heeft de preliminary screening plaatsgevonden.
Midden in het overzicht staan een aantal rode vakjes met een 0 erin. Dit zijn landen die bij dit betreffende criterium niet boven de gestelde ondergrens scoren.
De volgende ondergrenzen zijn geformuleerd:
Cultuurverschil ondergrens 150
BBP/C ondergrens $ 22000,-
Internet penetratie ondergrens 20%
Mobiele penetratie ondergrens 40%
Cultuurverschil BBP/c in USD Score Inet pen.2002 Score Mob. Pen. 2Score
Oostenrijk 134 1 28800 4 49,1% 3 63,0% 3
Belgie 113 2 28100 4 40,9% 3 66,0% 3
Denemarke 58 4 29900 4 64,5% 5 72,0% 4
Finland 40 5 27200 3 53,7% 4 82,9% 5
Frankrijk 101 2 26900 3 35,5% 2 50,0% 1
Duitsland 80 3 28100 4 43,7% 3 59,0% 2
Griekenland 152 0 17100 0 8,5% 0 60,0% 3
Italie 94 3 26600 3 35,4% 2 66,5% 3
Luxenburg 87 3 50600 5 55,0% 4 59,0% 2
Nederland 0 0 29400 4 65,5% 5 66,0% 3
Noorwegen 27 5 37100 5 59,0% 4 71,4% 4
Portugal 146 1 17800 0 30,8% 2 54,7% 2
Spanje 109 2 21800 0 29,5% 1 62,5% 3
Zweden 49 5 26800 3 64,2% 5 80,0% 5
UK 82 3 28100 4 45,0% 3 57,0% 2
iedere kleur correspondeert met de kleuren van de variabelen bron: National Accounts of OECD Countries , OECD, Paris, 2003;
bron:Europan commission (eurobarometer)
bron:http://europa.eu.int/comm/avpolicy/stat/studi_en.htm
Hofstede, G., Allemaal Andersdenkenden, omgaan met cultuurverschillen , 4e druk, Amsterdam, 19
68
Bijlage 7 Gegevens Estimating Market Potential Fase
Toelichting criteria:
Voor de Estimating market potential screening zijn er vier criteria geformuleerd waaraan potentiële markten getoetst dienen te worden. Het totstandkomen van deze vier criteria zal hier worden toegelicht:
1.Advertising Exp. Per capita: Dit zijn de totale advertentie uitgaven in een land gedeeld door het aantal bewoners.
2.Populatie mannen 16-34: Dit zijn het totaal aantal mannen tussen de 16 en 34.
3.Slagingskans zender: Op basis van het expert oordeel van Mr. R. de Booij zijn er slagingskansen op samenwerking toebedeeld aan de televisiezenders waarmee
Wannahaves oriënterende gesprekken heeft gevoerd. Op basis van deze gesprekken en de interesse van de zender, heeft Mr. R. de Booij de kans weergegeven waarvan hij dacht dat representatief zou zijn voor eventuele samenwerking.
4.Marktvoorkeur adverteerders:Aan de contactpersonen van de tien grootste adverteerders van Wannahaves is een e-mail gestuurd met de vraag of zij hun voorkeur konden weergeven met het oog op eventuele internationalisatie van Wannahaves. Voor iedere markt die door de Preliminary screening heen zijn gekomen is de contactpersonen gevraagd om deze markten te beoordelen. Hierbij is hen per markt gevraagd om een cijfer van 0 t/m 5 te geven.
0: geen interesse voor een concept als Wannahaves in dit land 1: Nauwelijks interesse voor een Wannahaves concept in dit land
2: Beneden gemiddelde interesse voor een Wannahaves concept in dit land 3: Gemiddelde interesse voor een Wannahaves concept in dit land
4: Bovengemiddelde interesse voor een Wannahaves concept in dit land 5: Enorme interesse voor een Wannahaves concept in dit land (zie tabel 1)
Red Bull Philips Sony Karcher Ben Q Mytravel Durex Samsung Nokia SonyEricTot. Score Markt
AU 4 2 1 2 0 3 2 1 2 2 19 2
BE 2 1 2 2 1 3 3 3 2 3 22 3
DK 2 1 1 3 2 3 2 2 4 2 22 3
FI 2 1 1 3 2 3 2 1 5 2 22 3
GE 5 5 5 5 4 4 5 4 5 5 47 5
LU 0 0 1 0 1 1 1 0 1 0 5 1
NL 3 3 2 2 4 3 3 2 4 3 29 3
NO 2 1 1 2 1 3 2 1 3 2 18 2
SE 3 2 1 3 3 3 3 2 3 3 26 3
UK 5 5 5 3 4 3 5 5 5 5 45 5
tabel 1. Marktvoorkeuren 10 grootste adverteerders
Adv. Exp. Per capita M 16-34 Slagingskans Adverteerders Adv exp./capita Score #Man 16-34 Score ZendercontactScore Marktvoorkeur Score
Oostenrijk € 213,3 4 1.039.508 2 35% 2 19 2
Belgie € 159,3 1 1.253.052 2 50% 3 22 3
Denemarke € 163,8 2 710.622 2 90% 5 22 3
Finland € 173,3 2 671.613 2 90% 5 22 3
Duitsland € 145,9 3 7.393.612 5 70% 4 47 5
Luxenburg € 97,0 2 1.472.058 1 90% 5 5 1
Nederland € 196,8 3 2.007.907 3 100% 5 29 3
Noorwegen € 220,1 5 646.427 2 90% 5 18 2
Zweden € 130,4 1 1.416.263 2 90% 5 26 3
UK € 234,8 5 7.503.960 5 65% 4 45 5
Iedere kleur aan de bovenkant van de tabel correspondeert met de kleur van de bron
bron: European Audiovisual Observatory; Economy of the European audiovisual industry, Yearbook 2003, bron: Eurostat (http://europa.eu.int/comm/eurostat/Public/datashop/print-product/EN?catalogue.html bron: Expert oordeel Mr. R. de Booij, CEO Wannahaves en verantwoordelijk voor zendercontact tabel 2. Overzicht van vier Estimating Market Potential variabelen en hun scores
70
Bijlage 8 Overzicht Zendergegevens per land
Toelichting:
Van alle buitenlandse televisiezenders, die geïnteresseerd zijn in het uitzenden van het Wannahaves concept, zijn de GRP cijfers achterhaald. Eén GRP staat voor de kostprijs van 1% bereik in de doelgroep gedurende een halve minuut. Deze staan weergegeven in kolom 3 en zijn vergaard bij de televisiezenders die daar achter staan. Deze prijzen zijn berekend op basis van het gemiddelde Prime Time bereik in % binnen de doelgroep mannen 16-34. Zie kolom 2 voor het procentuele bereik in de doelgroep. Door middel van de formule ‘GRP prijs x procentueel bereik in de doelgroep’ wordt de exposure waarde per halve minuut televisie berekend. Deze berekeningen vormen de basis voor de salesforecast in bijlage 10.
kolom 1 kolom 2 Kolom 3 kolom 4
Landen Zenders Gemiddeld Prime Time bereik Mannen 16-34 in %
GRP Mannen 16-34
Bron vermelding
Nederland RTL 5 2,50% EUR 1409 IP
Zweden TV4 2,24% EUR 963 TV4
Noorwegen TV Norge 4,15% EUR 447 TV Norge
Finland Nelonen 6,65% EUR 377 Nelonen
Denemarken TV Danmark 2,50% EUR 392 TV Danmark
Duitsland RTL II 1,60% EUR 7094 Seven One media
Interactive tabel 1 Zendergegevens
