Marketing- en Salesmachine
15-Stappenplan voor meer leads, klanten en omzet
Werken AAN een Succesvolle Freelance Business
JE MARKETING- EN SALESMACHINE LEKKER OP GANG KRIJGEN; LEG DAARMEE BOVENDIEN DE
BASIS VOOR EEN UITDAGEND TOEKOMSTPERSPECTIEF VOOR JE
ONDERNEMING...!
Waarschuwing
Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd in enige vorm of op enige wijze, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.
Tegen overtreders worden juridische stappen ondernomen.
Aan de beschreven methodiek is uitgebreid en zorgvuldig aandacht besteed. Het toepassen is uit vrije wil en op eigen risico. Enige aansprakelijkheid zal door Sales Force Consulting
dan ook niet worden aanvaard.
Sales Force Consulting is uitgever van freelanceboost.nl.
bouw een onderneming die past bij wie JIJ bent en bij het leven dat JIJ wilt…!
https://freelanceboost.nl
Je hebt ongetwijfeld heldere ideeën over wat je met je business (ook) op lange termijn wilt bereiken: je ambities waarmaken die je had toen je jouw eigen onderneming bent gestart.
Maar voordat je zo ver bent, moet je beginnen met de eerste stappen op weg naar je succes: je marketing- & salesmachine optimaal voor je laten werken.
In dit document laat ik je aan de hand van een stappenplan exact zien hoe je dat kunt doen. Het plan bestrijkt een periode van 3 maanden (maar die periode is mede afhankelijk van de onderdelen die je zelf reeds toepast). Best een uitdagende klus om alle onderdelen effectief te doorlopen. Maar goed, als je daar in slaagt, kun je een stijgende lijn in je orders en omzet verwachten!
Heel veel succes ermee!
Jan Verhoef
5 FUNDAMENTELE BASISVOORWAARDEN
ONTWIKKELEN
MERK en MARKETING (basis)
INFRASTRUCTUUR INTERNETMARKETING
OPERATIONELE MARKETING & SALES
5 FUNDAMENTELE BASISVOORWAARDEN
1. HELDERE FOCUS
De grootste fout die je als ondernemer kunt maken, is om iedereen met alles te willen helpen. Focus daarom altijd op je core business, op de dienstverlening waarin je echt goed bent. Mensen zijn vaak eerder geneigd om voor de oplossing van hun problemen te kiezen voor een specialist, dan voor een generalist. Als je geen focus aanbrengt, wordt het veelal een moeilijk verhaal.
2. ELKE DAG LEADS GENEREREN
Misschien ben je wel de beste in wat je doet en bied je de meest praktische oplossingen voor de problemen waar je doelgroep zoal mee te maken heeft.
Maar zolang je potentiële klanten dat niet weten, schiet je natuurlijk niets op met je expertise en je kwalitatieve dienstverlening. Immers, de waarde van jouw business ligt niet bij jezelf, maar bij je doelgroep die een probleem heeft dat men wil oplossen.
Daarom moet je elke dag nieuwe contacten leggen en elke dag aan werving doen. Je moet je beschikken over een effectief systeem om leads te genereren en deze naar sales te converteren. Nieuwe leads kun je binnenhalen door ze persoonlijk te benaderen, via sociale media, via online advertentiecampagnes, door affiliatemarketing, enzovoorts.
LEADS…!
LEADS…!
LEADS…!
3. JEZELF POSITIONEREN ALS EXPERT
De content die je schrijft, de berichten die je online post, of de gratis informatie die je (in welke vorm dan ook) aanbiedt, moet je altijd bewust en met een bepaald doel presenteren. Ze moeten gericht zijn op het profileren van jezelf als deskundige, als iemand die iets unieks en speciaals te bieden heeft. Doe dat op een enthousiaste, inspirerende manier – laat zien dat je trots bent op je business en dat je het geweldig vindt om anderen vol passie te helpen.
Door jezelf en je dienstverlening consequent op deze manier te presenteren, gaat men jou herkennen als deskundige in je vak, bouw je stap voor stap een expertstatus op, en ziet men jou als dé oplosser voor de problemen waarmee men worstelt.
Vanzelfsprekend probeer je niet één of ander imago te creëren, dat (volgens jou…) weliswaar voldoet aan “het ideaalbeeld”, maar niet overeenkomt met de persoon en deskundige die je werkelijk bent. Want daar prikken mensen meestal vrij snel doorheen. Doe je niet anders voor dan je bent. Maar wees ook niet te bescheiden. Wees niet bang om enigszins eigenzinnig te zijn. Als je dat binnen de perken houdt, hoeft dat niet perse arrogant over te komen..;-).
4. BOUWEN AAN VERTROUWEN – DEEL JE PERSOONLIJKE STORY
Als je doelgroep eenmaal overtuigd is van je expertise, laat dan nóg meer van jezelf zien. Van je eigen persoonlijkheid, je persoonlijke en zakelijke historie, je idealen, je persoonlijke waarden. Alles vanzelfsprekend binnen de perken van de relevantie van die berichten voor je (potentiële) opdrachtgevers én je eigen business. Bouw het vertrouwen in je business ook op deze manier stap voor stap verder uit.
5. je PERSONAL BRAND: dé SMEEROLIE voor een effectief systeem
Er worden in de markt allerlei programma’s aangeboden, waarmee je technisch gezien een marketing- & salesfunnel kunt construeren. Maar wat in veel (of: in de meeste…?) programma’s ontbreekt, is het fundament van je Personal Brand (je “merk”), waarmee je je onderscheidend positioneert en profileert. Je
“Merk”, dat bovendien zo’n belangrijk onderdeel vormt van ALLE afzonderlijke onderdelen van je Marketing- & Salesfunnel.
In die zin loopt je Personal Brand als rode draad dwars door je marketing en sales heen, en is het als het ware de onmisbare OLIE voor een goed draaiende Marketing- & Salesmachine. Immers: alle onderdelen van je Marketing- &
Salesmachine moeten niet alleen afzonderlijk goed functioneren, maar moeten ook perfect op elkaar zijn afgestemd en als geheel soepel draaien door de smeerolie van je Personal Brand. Nee, zonder olie loopt je funnel niet lekker, hapert hij regelmatig, dreigt hij zelfs vast te lopen en functioneert hij op een gegeven moment helemaal niet meer.
Aan deze 5 fundamentele basisvoorwaarden moet je absoluut voldoen om je marketing- & salesmachine echt
perfect in beweging te krijgen.
Maar besteed vooral ook intensief aandacht aan de uitwerking van de punten die ik hieronder samenvattend in
het 15- Stappenplan beschrijf…
…ook al heb je het gevoel dat je het eerder zo hebt gedaan
…of zelfs als je denkt dat die stappen allemaal niet echt nodig
zijn.
STAP 1: DEFINIEER JE DOELGROEP(EN)
DEFINIEER EXACT WIE WIL JE HELPEN (MARKTSEGMENTATIE) KERNPROBLEEM DOELGROEP (tot in detail)
NAGESTREEFDE WAARDEN VAN JE DOELGROEP
STAP 2: JE MERK CONSTRUEREN (PERSONAL BRANDING)
“JE BUSINESS (PROFILEREN) ALS MERK”
DE BELOFTE(N) DIE JE JOUW DOELGROEP DOET (JE MERKWAARDEN) IMMATERIËLE ASPECTEN VAN JE MERK DEFINIËREN EN BESCHRIJVEN ONDERSCHEIDENDE ASPECTEN VAN JE MERK
DE IDENTITEIT VAN JE MERK (ZICHTBARE UITINGEN)
STAP 3: JE WEBSITE “MERKPROOF” MAKEN
JE WEBSITE 100% “MERKPROOF” MAKEN: SFEER & WAARDEN JE MERK/PERSONAL BRAND = INPUT VOOR ALLE (!) CONTENT MISSIEOMSCHRIJVING
PRESENTATIE DIENSTEN/PRODUCTEN, SERVICEASPECTEN JOUW UNIQUE SELLING POINTS
JE PERSOONLIJK PROFIEL
STAP 4: MARKETING- EN SALESSTRATEGIE(ËN)
STRATEGIE UITSTIPPELEN GERICHT OP DOELGROEPBENADERING STRATEGIE UITSTIPPELEN GERICHT OP ONDERNEMINGSGROEI
STAP 5: BLAUWDRUK MARKETING- EN SALESSYSTEEM
KIES JOUW DOMINANTE SOCIALE MEDIA + FUNCTIES
PROFIELBESCHRIJVINGEN SOCIALE MEDIA: “MERKPROOF” MAKEN KEUZE OVERIGE (ONLINE) WERVINGSKANALEN
PER KANAAL: PROCESBESCHRIJVING VAN INPUT NAAR OUTPUT
STAP 6: E-MAILMARKETINGSYSTEEM
PROVIDER KIEZEN + SYSTEEM PLAATSEN OP JE WEBSITE
AUTORESPONDER: 4 VERVOLGMAILBERICHTEN (1/WEEK) KLAARZETTEN PRINCIPES EDUCATIONAL BASED MARKETING
JE MERK/PERSONAL BRAND = INPUT VOOR CONTENT MAILBERICHTEN AFWISSELEN MET COMMERCIËLE UITING
STAP 7: ONLINE BETALINGSSYSTEEM
GEAUTOMATISEERD ONLINE BETALINGSSYSTEEM OP WEBSITE
STAP 8: WEBINARTOOL
PROVIDER KIEZEN + AANMELDPROCEDURE KLAARZETTEN 1e WEBINAR GLOBAAL UITWERKEN
JE MERK/PERSONAL BRAND = INPUT VOOR CONTENT WEBINAR
STAP 9: GRATIS ONLINE MINI SESSIES/ASSESSMENTS
SYSTEMEN KLAARZETTEN: ZOOM/MESSENGER/ETC.
AANMELDPROCEDURE + SCRIPT TIJDENS SESSIES
UITGANGSPUNTEN DUIDELIJK – INFRASTRUCTUUR “STAAT”
NU POSITIONEREN: OPERATIONELE MARKETING & SALES
BEHOUD JE FOCUS…! VOLG JE STRATEGIEËN…!
ALLE UITINGEN BASEREN OP JE MERK/PERSONAL BRAND…!
SOCIALE MEDIA: DAGELIJKS OVERSPOELEN MET INFO
INFO: VAN ALGEMEEN NAAR => SPECIFIEK
RIGOUREUZE PLANNING: PER DAG/WEEK/MAAND
STAP 10: SOCIALE MEDIA: werkplan per medium
SPERVUUR VAN INFORMATIE – OVERSPOELEN MET WAARDE HOOFDDOEL: LISTBUILDING
DOEL AFZONDERLIJKE POSTS/SAMENHANG OPEENVOLGENDE POSTS PLANNING + GLOBALE CONTENT POSTS KOMENDE MAAND
CONTENT WEKELIJKS FINETUNEN/DAGELIJKS POSTEN MERK/PERSONAL BRAND = INPUT VOOR POSTS
STAP 11: INSPIRERENDE BLOGS - WEKELIJKS
BLOG-SCHEMA OPSTELLEN VOOR KOMENDE 4 WEKEN SELECTIE (MAXIMAAL: 4) BLOGCATEGORIEËN
FOCUS OP ALGEMENE INTERESSEGEBIEDEN VAN JE DOELGROEP GEPLANDE BLOGS WEKELIJKS GEDETAILEERD UITWERKEN/PLAATSEN JE MERK/PERSONAL BRAND = INPUT CONTENT BLOGS
STAP 12: UITNODIGING WEBINAR
WEBINAR INHOUDELIJK GEDETAILLEERD UITWERKEN/DROOG OEFENEN INSTRUCTIEF/EDUCATIEF – TOPKWALITEIT
OPBOUW: STAP VOOR STAP NAAR ONWEERSTAANDBAAR AANBOD JUISTE VERKOOPTECHNIEK
STAP 13: EBOOK/ONLINE MINICURSUS/ASSESSMENT
GRATIS ONLINE AANBIEDINGEN
GERELATEERD AAN JE DIENSTVERLENING (JE FOCUS)
KWALITEIT BOVEN VOLUME
ZÓ GOED, DAT MEN ER ZELFS VOOR ZOU WILLEN BETALEN
STAP 14: VIDEOSERIE
MAAK EEN KORTE VIDEO-SERIE
GRATIS ADVIES VOOR JE NICHEMARKET MAAK VAN JE BLOG EEN VIDEO
OPEN EEN YOUTUBE KANAAL – STIMULEER GRATIS ABONNEMENT
STAP 15: DOE (OVERAL) JE AANBOD
VERTEL ZE WAAROM ZE MOETEN KOPEN
INTRODUCTIEKORTING/SPECIAAL AANBOD VOOR SNELLE BESLISSERS WEERLEG BEZWAREN
HERINNERINGEN/FOLLOW UP’S CREËER URGENTIE
BEANTWOORD VRAGEN
Bedankt voor je aandacht en succes met je business!
Vriendelijke groet, Jan Verhoef
