PROMOTIECAMPAGNE
Studentenbeurs 2017
Bram Jansen
OPEN events
OPEN events
Promotiecampagne voor het nieuwe project: studentenbeurs 2017 in de jaarbeurs in Utrecht.
OPEN events
Promotiecampagne studentenbeurs
Huidige markt Beschrijving markt
Beurzen waarbij verschillende opleidingsinstituten bij elkaar komen om zo decanen en (toekomstige) studenten te informeren over de inhoud van opleidingen en stages. Er zijn verschillende studenten beurzen.
Historische ontwikkeling tot heden
Beurzen worden al heel lang in beursgebouwen gehouden. Het begon met een aantal standaard stands. Elke opleidingen had een eigen stand. Tegenwoordig bouwen scholen de gekste stands met grote LED schermen, bewegende vloeren en een hapje en een drankje. Tegenwoordig hebben ook veel stands een computer eiland waar bezoekers een studiekeuze test kunnen maken en meer informatie vinden over de school.
Ook kun je tegenwoordig studiekeuze workshops volgen en één op één gesprekken voeren met decanen. De laatste ontwikkeling in opleidingsbeurzen is het volgende: je krijgt een persoonlijk ticket die je kunt omhangen.
Scholen kunnen, als je langs hun stands komt, je ticket scannen. Vervolgens hebben ze je gegevens en kunnen ze je op de hoogte houden of je uitnodigen voor bijvoorbeeld een open dag. Ook kun je op iPads ingeven voor welke opleidingen je langskomt. Het programma op de iPad maakt zo een persoonlijke route beschrijving voor je.
Belangrijke omgevingsfactoren
- Bereikbaarheid van de beurs locatie - Interesse van scholen
- Besteedbare inkomen bezoeker - Openbaarvervoer
Drijvende krachten markt
- Macht van leveranciers: als er een grote opkomst van scholen is heeft dit invloed op het imago van de beurs. Die wordt hoger omdat er een groter aanbod is.
- Macht van de bezoeker: de bezoekers zorgen uiteindelijk voor het succes van de beurs. Hoe meer bezoekers er op af komen. Hoe hoger de opbrengst is en hoe tevredener de leveranciers zijn (scholen).
- Concurrentie op de markt: Als er sprake is van concurrentie kan dit invloed hebben op onze beurs. Naar een studentenbeurs gaan klanten meestal maar één keer omdat ze denken dat toch elke beurs wel hetzelfde te bieden heeft. Concurrentie kan dus een gevaarlijke kracht zijn op de markt.
Omschrijving bedrijf Inleiding
OPEN events is een organisatie die gespecialiseerd is in het organiseren van congressen, beurzen en symposia. Het bedrijf is gelegen in Utrecht. OPEN events bied de klant de kans om een evenement neer te zetten dat volledig naar zijn/haar wens is.
Missie en strategie
- Missie: neerzetten van een beurs waar opleidingsinstituten de kans krijgen om informatie te geven aan bezoekers.
- Strategie: samenbrengen van opleidingsinstituten in een grote ruimte en dit bekend maken bij de doelgroep die de wens heeft om geïnformeerd te worden door deze organisaties.
Financiën
De gemaakte kosten dienen terug verdiend te worden doormiddel van een kaartverkoop bij het evenement. En
Marktanalyse Segmentatie
- Geografische segmentatie: Heel Nederland
- Demografische segmentatie: Mannen en vrouwen, jong volwassenen (va. 15 jaar)
- Sociaal-economische segmentatie: beurs is niet inkomensgericht, wel gericht op hoger opgeleiden: HAVO, VWO
- Psychografische segmentatie: Mensen die focussen op het volgens van een opleiding van HBO of hoger.
Positie
Eerste beurs die zich alleen focust op HBO of hoger. Zodat het aanbod vernauwd is naar de wensen van de bezoekers.
SWOT analyse
Interne analyse
Sterktes Zwaktes
Veel ervaring in beurzen
Contacten met beursgebouwen, bedrijven
Weinig contacten met opleidingen
Geen bekendheid bij de doelgroep (studenten) Externe analyse
Kansen Bedreigingen
Ontwikkelingen van invullingen van beurs Onderwijsbeurs Zuid
Onderwijsbeurs Midden
Confrontatiemix
Externe analyse
Kansen Bedreigingen Ontwik ke lin gen van invul lin g v an de b eurs Ond erw ijsb eurs M id d en Ond erw ijsb eurs Zui d
In te rn e an aly se Sterkt e
Veel ervaring met beurzen organiseren
++ +- +-
Contacten met beursgebouwen
+ +- +-
Zwakt es
Weinig contacten met opleidingen
- -- --
Geen bekendheid bij de doelgroep
+-
-- --
Doelgroep analyse
De doelgroep van deze studentenbeurs is als volgt: Toekomstige HBO, WO studenten die zich willen oriënteren in de verschillende opleidingen en cursussen die Nederland bied. Ook huidige studenten die opzoek zijn naar een nieuwe studie of een vervolgopleiding.
Wensen van de doelgroep
De kans om voldoende nuttige informatie te krijgen van een groot aanbod opleidingen/cursussen om hierdoor gemakkelijker een keuze te maken.
Concurrenten
Organisatie Groep Zuid Onderwijsbeurs Zuid
Organisatie Groep Zuid organiseert elk jaar een onderwijsbeurs in Eindhoven en Utrecht.
Welke producten/extra’s bieden onze concurrenten
Groot aanbod van Nederlandse en internationale opleidingen.
Persoonlijke studiekeuze gesprekken, workshop studiekeuzes
Marketingplan
Doelstelling
OPEN events wilt een studentenbeurs organiseren in de Jaarbeurs Utrecht. Het doel van de beurs is om studenten de kans te bieden om zich te oriënteren in het ruime aanbod van vervolgopleidingen en om contact te leggen met de opleidingen (bijv. het inschrijven bij open dag en meeloopdagen). Tijdens deze beurs komen verschillende hogescholen, universiteiten, privé scholen en vakcursussen een stand opbouwen waar bezoekers langs kunnen komen voor informatie.
Het doel van deze campagne is heel simpel: Deze nieuwe studentenbeurs bekend maken bij de doelgroep
Doelgroep
De doelgroep van deze studentenbeurs is als volgt: Toekomstige HBO, WO studenten die zich willen oriënteren in de verschillende opleidingen en cursussen die Nederland bied. Ook huidige studenten die opzoek zijn naar een nieuwe studie of een vervolgopleiding.
Marketing strategie
Productontwikkeling: We hebben te maken met een bestaande markt waar we een nieuw product introduceren.
- Bestaande markt: studentenbeurzen
- Nieuwe product: beurs alleen voor HBO en WO gericht
Producten / diensten
- Groot aanbod van Nederlandse en internationale opleidingen.
- Persoonlijke studiekeuze gesprekken, workshop studiekeuzes - Aparte VIP ruimtes voor docenten en decanen
Prijsmix
Voor ons product wordt de volgende prijs gevraagd: 5€ entree voor bezoekers.
50€ per 25m2 standplaats voor de scholen.
Actieplan promotie Inleiding
We gaan inspelen op het feit dat er nog geen bekendheid is bij de doelgroep. Er gaat dus een promotiecampagne opgezet worden waardoor de studentenbeurs van OPEN events bekendheid krijgt bij de doelgroep.
Hoe
Door gebruik te maken van promotiekanalen die populair zijn bij de doelgroep gaan we de doelgroep bereiken.
Wat
Facebook Instagram
Posters op scholen en openbare locaties (treinstations, bibliotheken) Advertenties in het openbaarvervoer (beeldschermen in de treinen, bussen)
Wanneer
Hieronder volgt een beknopte planning voor het inzetten van de bovenstaande kanalen.
Week 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 Uitvoering 18 nov
Wat
Facebookadvertentie Instagram advertentie Posters hangen
Advertentie op stations
Kosten
Wat Hoeveelheid Kosten
Facebook advertentie 1 advertentie 500,-
Instagram advertentie 1 advertentie 200,-
Posters A0 200 6000 (vistaprint)
Posters A3 500 800,97 (vistaprint)
Advertentie op stations 1 week 14.625,-
½ pagina krant AD 1 2.340
totaal €24.465,97
NS A0 pakket
Als wachttijdlocatie is het NS-station een perfecte plek om te adverteren Alleen bij Exterion Media kunt u uw doelgroep met posters in
stationshallenop bijna 50 NS-stations door heel Nederland bereiken. U bent ervan verzekerd dat uw doelgroep uw reclameposter niet mist.
Insights
De NS vervoert dagelijks 1,2 miljoen reizigers (bron: NS)
Op een gemiddelde dag stappen reizigers 2,4 miljoen keer in en uit (bron: NS)
62% van de Nederlanders reist 1 keer of vaker met de trein (de samenstelling van deze groep wijkt nauwelijks af van de gemiddelde Nederlander. Wel reizen jongeren tussen de 18 en 35 jaar bovengemiddeld met de trein) (bron: NS)
De gemiddelde wachttijd op het NS-station is 7 minuten (bron: NS)
80% van de reizigers stelt reclame tijdens het wachten op prijs, terwijl 75% TV-reclame irritant vindt (bron: NOM)
70% van de treinkilometers wordt door mensen met een rijbewijs gemaakt (bron: NS)
Het aantal treinkilometers is de afgelopen 8 jaar met 17% toegenomen (bron: NS).
NS A0 pakket
Aantal vlakken 195 Vlaktarief € 75,-
Periode 1 week
Pakkettarief € 14.625,-
Bovenstaand tarief is exclusief BTW. Wijzigingen voorbehouden.
Actielijst
Om de doelgroep te bereiken worden er dus verschillende kanalen gebruikt. Daarvoor moeten de volgende taken gebeuren:
- Ontwerpen poster A0, A3 - Ontwerpen Facebook advertentie - Ontwerpen Instagram advertentie - Ontwerpen advertentie krant
- Contact leggen met ExterionMedia (NS adverteren) - Contact leggen met AD
