6. Discussie
6.2 Praktische aanbevelingen
In deze paragraaf zullen concrete aanbevelingen gegeven worden voor MKB-ondernemers in het algemeen en voor the Master Networker Institute in het bijzonder, ten aanzien van netwerken. Deze aanbevelingen zijn opgesteld naar aanleiding van voornamelijk de resultaten en conclusies en deze zijn dus op basis van de antwoorden van de 21 MKB-ondernemers en de interpretaties van deze antwoorden gevormd.
Duidelijk is, dat netwerken van belang is voor ondernemers en dat het zoveel meer is dan alleen maar profijt eruit halen voor de ondernemer en zijn of haar onderneming. Er moet rekening gehouden worden met netwerken en het ontstaan, het bouwen en gebruiken van relaties en dat deze altijd een wederkerig karakter hebben. Wederkerigheid is bepalend voor het slagen van een relatie of niet. Netwerken voor de lange termijn zal op den duur de meeste winst geven op basis van wederkerigheid. Het is daarbij van belang dat men de eigen relaties ook iets gunt. Dit kan overigens van alles zijn.
Om de wederkerigheid te behouden of te verkrijgen van een relatie moeten ondernemers er ook zorg voor dragen dat anderen hen iets willen gunnen. Hierbij moet men zichzelf blijven. Op deze manier kan juist de langer termijn relatie opgebouwd worden; eerlijkheid en wederzijds vertrouwen moeten hierbij in acht genomen worden.
Verder is het belangrijk bij het netwerken dat het niet alleen maar zakelijk blijft, juist de ‘persoonlijke touch’ maakt het mogelijk om zakelijk verder te komen. Die combinatie van een zakelijk en persoonlijk contact kan zorgen voor de winst voor de ondernemer en zijn of haar onderneming en dit kan een verrijking voor de ondernemer als persoon zijn.
Tot slot moet er binnen het MKB en haar ondernemers in Twente rekening gehouden worden met het feit dat de regio Twente de hoofdrol speelt bij het netwerken. Niet alleen gezien het hoofdafzet- of werkgebied van de ondernemers. Twente is ook veelal de thuisbasis, dat wil zeggen dat dit gebied praktisch belangrijk is voor hen om te netwerken en vooral ook de mentaliteit en manier van doen. Twente is bijzonder, juist om haar manier van doen, dat moet niet vergeten worden.
Referenties
Anderson, A. R., Drakopoulou-Dodd, S., & Jack, S. (2010). Network practices and entrepreneurial growth. Scandinavian Journal of Management, 26, 121-133.
Anderson, A. R., & Jack, S. L. (2002). The articulation of social capital: A glue or lubricant.
Entrepreneurship and Regional Development, 14(3), 193-210.
Audretsch, D. B., & Keilbach, M. (2008). Entrepreneurship, growth and restructuring. In M. Casson, B. Yeung, A. Basu & N. Wadeson (Eds.), The Oxford handbook of
entrepreneurship (pp. 281-310). New York: Oxford University Press.
Baarda, D. B., Goede, M. P. M. de, & Teunissen, J. (1995). Basisboek kwalitatief onderzoek.
Praktische handleiding voor het opzetten en uitvoeren van kwalitatief onderzoek.
Houten: Educatieve Partners Nederland.
Baron, R. A., & Markman, G. D. (2000). Beyond social capital: how social skills can enhance entrepreneurs’ success. Academy of Management Executive, 14, 106-116.
Benschop, Y. (2009). The micro-politics of gendering in networking. Gender, Work and
Organization, 16(2), 217-237.
Boe, A. (1994). Networking success: How to turn business and financial relationships into fun
and profit. Sacramento, CA: Health Communications.
Brass, D. J., Galaskiewicz, J., Greve, H. R., & Tsai, W. P. (2004). Taking stock of networks and organizations: a multilevel perspective. Academy of Management Journal, 47(6), 795-817.
Brüderl, J., & Preisendörfer, P. (1998). Network support and the success of newly founded businesses. Small Business Economics, 10, 213-225.
Burns, P. (2007). Entrepreneurship and Small Business. Hampshire, UK: Palgrave Macmillan.
Burt, R. S. (1992). Structural holes: The social structure of competition. Cambridge, MA: Harvard University Press.
Byham, W. C. (2010). Business networking can be taught. T+D, 64(5), 64-68.
Cantzler, I., & Leijon, S. (2007). Team-oriented women entrepreneurs: a way to modern management. Journal of Small Business and Enterprise Development, 14(4), 732-746.
Curran, J., & Blackburn, R. A. (1994). Small firms and local economic networks. The death of
the local economy? London: Paul Chapman Publishing.
Dietsche, C. (2009). Networking against stakeholder risks: A case study on SMEs in international shrimp trade. BELGEO, 1, 27-42.
Drakopoulou Dodd, S. D., & Patra, E. (2002). National differences in entrepreneurial networking. Entrepreneurship & Regional Development, 14, 117-134.
Dyer, J. H., Gregersen, H. B., & Christensen, C. M. (2009). The Innovator’s DNA. Five “discovery skills” separate true innovators from the rest of us. Harvard Business
Review, December 2009, 61-67.
Elfring, T., & Hulsink, W. (2007). Networking by entrepreneurs: Patterns of tie-formation in emerging organizations. Organization Studies, 28(12), 1849-1872.
Emans, B. (1990). Interviewen: theorie, techniek en training (3e druk). Groningen: Wolters-Noordhoff.
Estrin, S., Meyer, K. E., & Bytchkova, M. (2008). Entrepreneurship in transition economies. In M. Casson, B. Yeung, A. Basu & N. Wadeson (Eds.), The Oxford handbook of
entrepreneurship (pp. 693-725). New York: Oxford University Press.
Fischer, A. (2005). How to network – and enjoy it. Fortune, 151(7), 38.
Flap, H. & Völker, B. (2004). Creation and returns of social capital. London: Routledge.
Franco, M., & Haase, H. (2010). Failure factors in small and medium-sized enterprises: qualitative study form an attributional perspective. The international
Entrepreneurship and Management Journal, 6, 503-521.
Gellynck, X., & Vermeire, B. (2009). The contribution of regional networks to innovation and challenges for regional policy. International Journal of Urban and Regional Research,
33(3), 19-37.
Glaser, B. G., & Strauss, A. L. (1967). The discovery of grounded theory: strategies for
qualitative research. Chicago: Aldine
Gompers, P., Lerner, J., & Scharfstein, D. (2005). Entrepreneurial spawning: Public
corporations and the formation of new ventures. Journal of Finance, 60(2), 577-614.
Granovetter, M. (1995). Getting a job: A study of contacts and careers. Chicago: University of Chicago Press.
Greve, A., & Salaff, J. W. (2003). Social networks and entrepreneurship. Entrepreneurship
Theory and Practice, 3, 1-22.
Grönroos, C. (2000). Service management and marketing. A customer relationship
Grunig, J. E., & Huang, Y. H. (2000). From organizational effectiveness to relationship
indicators: Antecedents of relationships, public relations strategies, and relationship outcomes. In J. A. Ledingham & S. D. Bruning (Eds.), Public relations as relationship
management (pp. 23-53). Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates.
Guiso, L., & Schivardi, F. (2005). Learning to be an entrepreneur. CEPR Discussion Paper, no. 5290.
Handfield, R., Sroufe, R., & Walton, S. (2005). Integrating environmental management and supply chain strategies. Business Strategy and the Environment, 14(1), 1-19.
Hansen, E. (1995). Entrepreneurial networks and new organization growth. Entrepreneurship
Theory and Practice, 19(4), 7-21.
Huggins, R. (2000). The success and failure of policy-implanted inter-firm network initiatives: motivations, processes and structure. Entrepreneurship and Regional Development,
12, 111-135.
Ibarra, H. (1997). Paving an alternative route: gender differences in managerial networks.
Social Psychology Quarterly, 60(1), 91-102.
Igwebuike, J. G. (1998). Networking strategies and degree of job satisfaction of Greater Columbus, Ohio managers (Dissertation). Proquest Dissertations and Theses. Columbus: OH: The Ohio State University.
Jack, S. L. (2005). The role, use and activation of strong and weak network ties: A qualitative analysis. Journal of Management Studies, 42(6), 1233-1259.
Jack, S. L., & Anderson, A. R. (2002). The effects of embeddedness upon the entrepreneurial process. Journal of Business Venturing, 17(5), 467-487.
Jansen, C., Steehouder, M., & Gijsen, M. (2006). Professioneel communiceren. Taal- en
communicatiegids. Groningen/Houten: Martinus Nijhoff.
Johannisson, B. (2011). Towards a practice theory of entrepreneuring. Small Business
Economics, 36, 135-150.
Katz, J. A., & Green, R. P. (2009). Entrepreneurial Small Business. New York: McGraw-Hill/Irwin.
Kay, F. (2004). Brilliant business connections: How powerful networking can transform you
and your company’s performance. Oxford, UK: How to Books.
Klerk, S. de, (2010). The importance of networking as a management skill. South African
Journal of Business Management, 42(1), 37-49.
Klerk, S. de, & Kroon, J. (2008). Business networking relationships for business success. South
African Journal of Business Management, 39(2), 25-35.
Lai, G. N., Lin, N., & Leung, S. Y. (1998). Network resources, contact resources, and status attainment. Social Networks, 20(2), 159-178.
Lechner, C., & Dowling, M. (2003). Firm networks: External relationships as sources for the growth and competitiveness of entrepreneurial firms. Entrepreneurship & Regional
Development, 15, 1-26.
Licht, A. N., & Siegel, J. I. (2008). The social dimensions of entrepreneurship. In M. Casson, B. Yeung, A. Basu & N. Wadeson (Eds.), The Oxford handbook of entrepreneurship (pp. 511-539). New York: Oxford University Press.
Man, A. De, (2004). The Networked Economy: Strategy, structure and management. Cheltenham, UK: Edgar Elgar.
Minitti, M. (2005). Entrepreneurship and network externalities. Journal of Behaviour and
Organization, 57(1), 1-27.
Mkbservicedesk. (2010). Informatie over het MKB in Nederland. Opgehaald, 29 januari 2011, van: http://www.mkbservicedesk.nl/569/informatie-over-mkb-nederland.htm
Molen, H. T. van der, & Kluijtmans, F. (2005). Gespreksvoering. Basisvaardigheden en
gespreksmodellen. Groningen/Houten: Wolters-Noordhoff.
Nierenberg, A. R. (2005). Million dollar networking: The sure way to find, grow and keep
your business. Herndon, VI: Capital Books.
Nijkamp, P. (2003). Entrepreneurship in a modern network economy. Regional Studies,
37(4), 395-405.
Ozcan, P., & Eisenhardt, M. (2009). Origin of alliance portfolios: Entrepreneurs. Network strategies, and firm performance. Academy of Management Journal, 52(2), 246-279.
Pervan, S. J., Bove, L. L., & Johnson, L. W. (2009). Reciprocity as a key stabilizing norm of interpersonal marketing relationships: Scale development and validation. Industrial
Marketing Management, 38, 60-70.
Pettitt, S., & Thompstone, K. (1990). Entrepreneurial networking within rural communities - some cases from Ireland’s Shannon region. In S. Vyakarnam (Ed.), When the harvest is
in: Developing rural entrepreneurship (pp. 38-60). London: Intermediate Technology
Plickert, G., Côté, R., & Wellman, B. (2007). It’s not who you know, it’s how you know them: Who exchanges what with whom? Social Networks, 29, 405-429.
Reynaarde. (z. d.). Competentie: Netwerken. Opgehaald, 19 juni 2010, van: http://www.reynaarde.nl/talentontwikkeling/communicatie-competentie-netwerken.html
Rowley, T. J., & Berman, S. L. (2000). A brand new brand of corporate social performance.
Business & Society, 39(1), 397-418.
Sonnenberg, F. K. (1990). The professional (and personal) profits of networking. Training &
Development Journal, 44, 55-60.
Spence, L. J. (1999). Does size matter? The state of the art in small business ethics. Business
Ethics: A European Review, 8(3), 163-174.
Slotte-Kock, S., & Coviello, N. (2010). Entrepreneurship research on network processes: A review and ways forward. Entrepreneurship Theory and Practice, 34(1), 31-57.
Staal, T. (2007). Twentse Netwerken. Onderzoek naar netwerken tussen ondernemers in de
regio. Master thesis. Universiteit Twente, Enschede.
Taylor, J. (2006). Monster careers: Networking. New York: Penguin.
Ucbasaran, D., Westhead, P., & Wright M. (2008). Opportunity identification and pursuit: Does an entrepreneur’s human capital matter? Small Business Economics, 30, 153-173.
White, H. (2004). Networking for business success: Quick tips for busy people. London: WritersPrintShop.
Witt, P. (2004). Entrepreneurs’ networks and the success of start-ups. Entrepreneurship &
Regional Development, 16, 391-412.
Winkelen, C. van, (2003). Inter-organisational communities of practice. Opgehaald 19 juni 2010, van: http://www.elearningeuropa.info/directory/index.php?page=doc&doc_ id=1483&doclng=6