Interviewguide Greenchoice
Wat betreft de algemene bedrijfsvoering van Greenchoice en de fuelmix:
• Volgens de factsheet van WiseNederland hebben jullie (in 2012) 6MW aan eigen capaciteit, bestaande uit wind en zon. Hoeveel betreft deze capaciteit momenteel en hoe is dit verdeeld over de verschillende technologieën? Wat is het grootste duurzame energie project in NL waarin jullie participeren?
• Wat voor constructies zijn van toepassing voor duurzame energie opwekking? Vallen projecten binnen een eigen entiteiten die een PPA contract hebben afgesloten met de retailer Greenchoice of is de productiecapaciteit eigendom van Greenchoice zelf?
• Volgens dezelfde factsheet hebben jullie PPAs voor een vermogen van 212 MW. Hoeveel betreft deze capaciteit momenteel en hoe is dit verdeeld over de verschillende technologieën?
• Hoe verhouden de investeringen in Hydro Investments Project B.V.,
First Green Capital, Yellow Step Solar en Entriplus/Greenport Venlo zicht tot het opgestelde vermogen, de PPAs en GvO's. Oftewel, worden de investering gezien als eigen capaciteit of worden er PPAs afgesloten tussen Greenchoice en de betreffende entiteiten?
• Wat is Greenchoice's toekomstvisie op de fuelmix? Is het de bedoeling om meer eigen capaciteit in beheer te nemen of juist PPAs aan te gaan met onafhankelijke projectontwikkelaars?
Wat betreft aanvullende activiteiten m.b.t. decentrale opwekking/besparing:
• Hoe zien jullie het potentieel voor het voorfinancieren van investeringen voor de woningmarkt (zonnepanelen, efficiëntie/isolatie, warmtepompen, etc.) en
vervolgens terugbetaling via de (besparing op de) energierekening?
• Zijn dergelijke constructies (on-bill repayment) denkbaar in het huidige
reglementaire klimaat, is een dergelijke combinatie van een energieleverancier en een financiële instelling denkbaar?
• Wat voor ideeën hebben jullie wat betreft het afhandelen van contracten voor woningeigenaren die hun huis verkopen, bijvoorbeeld het contract over laten zetten naar een opvolgende woning of het afkopen van een dergelijk contract?
• Is het mogelijk om zonnepanelen op daken van consumenten te bezitten en via een PPA elektriciteit aan hun te leveren (naar het model van SolarCity)? Gaat dit gepaard met de voordelen van salderen of moet er in dit geval energiebelasting over het gebruik worden geheven?
• Zijn jullie op de hoogte van de percepties van potentiële financiële partners wat betreft voorfinanciering in combinatie met on-bill repayment?
• Hebben jullie een verklaring voor het teleurstellende gebruik van de
Energiebespaarlening en de Duurzaamheidslening die worden aangeboden door SVn? Denken jullie dat een lening die wordt aangeboden door en terug betaald aan een energieleverancier van toegevoegde waarde kan zijn?
Wat betreft de projectontwikkeling voor centrale productie:
• Wat zijn jullie belangrijkste partners bij het realiseren van grote projecten?
• Welke kerncompetenties zijn cruciaal voor het realiseren van grote projecten?
• Wat voor rol spelen de leverancier van energie technologieën (windmolens/zonnepalen) in de projectontwikkeling?
• Wat voor rol spelen system designers, constructors en operators in de projectontwikkeling? Wordt dit vaak opgepakt door de leverancier?
• Hoe belangrijk zijn de kapitaalkosten in het doorrekenen van een project?
• Wat voor maatregelen worden er genomen om het risico van investeerders te reduceren en wat zijn hierbij de belangrijkste aspecten, bijvoorbeeld vaste prijs voor geproduceerde elektriciteit, garanties met betrekking tot prestaties,
verzekeringen?
• In hoeverre spelen overheidssubsidies/garanties/feed-in tariffs nog een rol bij het doorrekenen van grootschalige projecten?
Wat betreft financiering:
• Wat zijn jullie overwegingen m.b.t. het aantrekken van extern kapitaal?
• Zijn er in Nederland mogelijkheden tot het aantrekken van kapitaal van
institutionele beleggers, bijvoorbeeld via het uitgeven van Green Bonds, Asset- Backed Securities of een IPO?
Wat betreft de waarde van duurzame energie:
• Hebben jullie het gevoel dat de waarde van duurzame energie wordt gezien in Nederland?
Interviewguide Bundles
Introductie: BM in de duurzame energie sector. Met de focus op het voorfinancieren van hoge initiële investeringen. Bundles geclassificeerd als functionele energie. Dit had precies gepast als jullie ook energie leverancier zouden zijn geweest.
• Zou het meerwaarde kunnen zijn om dit model te combineren met de levering van
energie (monitoring van energie gebruik niet-efficiënte apparaten, betaling via
energie rekening)?
• Is het moeilijk om energie retailer te worden? Waarom een scheiding in Nederland tussen voorfinanciering en energie levering.
• Andere kant op, juist minder participatie. Leveranciers helpen met het opzetten van een lease/pay per use systeem, maar hun wel eigenaar te laten blijven zodat je minder extern kapitaal hoeft aan te trekken en sneller kan schalen?
• Disonwership, betalen voor gebruik, veel over geschreven, maar ook toegepast? Verschil jong en oud?
• Is het model schaalbaar naar andere landen America, zou er meer gefocust kunnen worden op watergebruik (irrigatie, douche, etc.)?
• Hoe belangrijk is de applicatie t.o.v. het tellen van het aantal wasjes?
• Verdienmodel: Waarom gaan de kosten omlaag naarmate er meer wasjes worden gedraaid. Wordt de levensduur bepaalt o.b.v. het totaal aantal wasjes?
• Op wat voor manier zou schaalvergroting kunnen bijdragen aan het
minimaliseren van de kosten, welke (overhead) kosten kunnen naar beneden per unit?
• In hoeverre zou diversificatie, het aanbieden van andere producten (bv energie producerende equipment) en/of verticale integratie synergie kunnen opleveren (bv onderhoud)?
• Wat is de contractduur? Wat gebeurt er met tussentijdse opzeggingen, worden er reeds gebruikte apparaten geïnstalleerd? Is hier rekening mee gehouden in het bepalen van de NPV van de cash flows?
• Hoe zie je het TPO model, kunnen de fondsen (300k, 100k, en 300k)? Moeten bij volle invulling nieuwe fondsen worden aangemaakt of kunnen de toekomstige cash flows gebruikt worden voor herfinancieren? Verkoop aan banken?
• Eventueel wanneer het bedrijf (veel) groter is op de secondary market (verkoop aan pensioenfondsen)? Zou dit makkelijker zijn wanneer de bedrijven dit zelf zouden doen?
• Marketing: via welke wegen ga je de toekomstige klanten bereiken?
• Zie je crowdfuding/peer-to-peer lending als een vorm van marketing of valuation? • Hoe belangrijk is Vonk & CO? Dragen zij het model uit naar potentiele klanten? • Waarom Miele en niet een andere leverancier? Eigen Haard en Turntoo werkte met
Bosch.
• Wat voor samenwerking met Delta, waarom niet Greenchoice of Qurrent? • Hoe wordt het bedrijf gevalideerd als de lening wordt omgezet in aandelen?
Interviewguide BigSolar
• geven jullie performane guarantees af?
• Van wie worden de panelen gekocht, wat voor rol speelt de producent in de vorm van garanties, etc?
• Wat als de leverancier failliet gaat?
• Wat voor samenwerking met installatie en onderhoudsbedrijven? Vertically integrated?
• Enige policies?
• Wat zijn de criteria voor de selectieprocedure voor installation companies? • Wat zijn de volgende manieren om geld op te halen?
• Commerciele markt?
• Wat is het belangrijkste size of expertise?
• 3 miljoen voor 5000 systemen, betekent 600 per systeem. Komt de rest van debt?
• 5,000 systems, 10 million investment
• how to access the next 15 million in public funds? Equity? • How to access the institutional investor funds (portofolio sale) • Samenwerking met qurrent? Potentie tot OBR?
• Belangrijkste resources? • Split incentives / VVE • Beste marketing
• Performance guarantees? Doorspelen van leverantier? Wat als die failliet gaat?
• Vertically integrated? Wat voor samenwerking met installatiebedrijven? Ook marketing technisch? Wat voor selectie?
Interviewguide Greenloans
• Kun de markt voor leningen voor energie investeringen beschrijven (verhouding aanvullende hypotheken, commerciële instellingen en semi-overheidsinstanties) • Hoe kan de populariteit van het fonds verklaard worden?
• Waarom niet met ASN en Rabo meegedaan met de Energiebespaarlening • hoe is de concurrentie van SVn
De leningen
• zijn leningen secured en kunnen de RETs gebruikt worden als collateral
• Heeft de maturity te maken met de verwachte terugbetaaltijd van de investering, max 15 jaar voor opwekken en 10 voor efficiency.
• waarom is de greenloans ecolening (efficiency) duurder (terwijl die korter duurt) (6.2%) dan opwekking (5.5%)? collateral
• zijn er mogelijkheden om leningen nog meer af te stemmen op de investering? • Kan het koppelen aan een hypotheek de kosten reduceren?
• Idee over default? Het fonds
• hoe groot is het fonds?
• wie vult het fonds en met welk rendement? Welke rol speelt ABN hierin? • hoe wordt geherfinancierd? Is het mogelijk om te herfinancieren tegen lagere
kosten door de cash flow.
• Is er wel eens aan gedacht om het fonds te vullen met • Hoe kan institutionele kapitaal worden aangetrokken? Verticale integratie / value chain
• Krijgen jullie veel klanten aangedragen via installatie bedrijven e.d. hebben jullie samenwerkingsverbanden met bepaalde installatiebedrijven.
• Wel eens aan gedacht om (een deel van) het fonds te laten beheren door een partij die een one-stop shopping oplossing aanbied (zoals ESCO of energieleverancier) • Wel eens gedacht aan TPO oplossingen?
• Meer verticale integratie, one-stop shopping