Research Evaluation Pre-seed Seed Growth
Appendix 6. Interview guide case studies entrepreneurs
E. Algemene vragen zonder inachtneming van bovenstaande categorieën
Welke ondersteuning had je graag willen hebben (met de kennis van nu) maar heb je niet gekregen? Waarom?
107 Figuur 1, groeifasen van een research based organisatie.
Research Evaluation Pre-seed Seed Growth
Onderzoek resulterend in een idee Evaluatie van idee. IP protectie. Business plan. Contouren v/d organisatie. Financiering. Start. KvK Verhuizing IP Uitbouwen van de activiteiten.
108 Toelichting fases model
Uw organisatie was niet van de ene op de andere dag zo als hij nu is, dit is waarschijnlijk geleidelijk, gefaseerd zo gegroeid. Als met vele andere zaken kan organisatie groei in een aantal fasen onderverdeeld worden zoals in bovenstaand model is gebeurd. Ik zal de fasen kort toelichten.
Fases:
Research. Dit is de fase waarin er onderzoek wordt gedaan dat resulteert in een idee voor een bedrijf. Evaluation. In deze fase wordt de opportunity, het idee, geëvalueerd en beschermd (IP). Met evaluatie wordt bedoeld dat er wordt onderzocht of een idee voldoende potentie heeft om (in de toekomst) geld te verdienen.
Pre-seed. Dit is de laatste voorbereidende fase waarbij de organisatie wordt opgezet. Er wordt een business plan geschreven en de contouren van de organisatie worden vormgegeven. Het bedrijf wordt in deze fase gefinancierd.
Seed. In deze fase is de organisatie daadwerkelijk gestart. (Inschrijving KvK en mogelijke IP verhuizing naar de organisatie).
Growth. In deze fase groeit het bedrijf, de focus ligt op het uitbreiden van de activiteiten.
Q1. Herkent u uw organisatie in deze fasen? Zo nee, welke fasen zouden er toegevoegd of weggelaten moeten worden?
Q2. Wat is voor u meest belangrijk/ het grootste probleem per fase?
Q ter afsluiting van iedere factor: Verschilde je behoefte aan deze faciliteiten gedurende verschillende fases? Zie afbeelding. Zo ja, hoe zagen die verschuivingen eruit?
109
Appendix 7. Interview guide incubation program
Goal: A) discuss the templates of the proposed incubation program; How can the incubation program (given the content as discussed during a meeting), best be organized.
Respondents name:
………..
Company of the respondent ………..
Instructions for the interviewer
1. Keep to the order of the questions as they appear in this interview guide.
2. Questions must be read verbatim, read calm en clear and repeat the question if you have doubts if the interviewee has heard the question well enough.
3. Write the name and company name of the respondent as well as the date in the boxes above this page.
4. Begin the interview by introducing yourself. Don’t forget to tell that you are a student. Refer to the e-mail of announcement that was sent to the interviewee. Bring the following points to the attention of the interviewee before asking the first question:
- The organization responsible for the research project is the Rijks Universiteit Groningen. - The purpose of the research is make an incubation program, this part of the research is there to
map the demand for incubation tools.
- The questions in the interview deal primarily with demand of the company and opinions he/she has about these activities
- It is important that the interview be audiotaped. The tape will be handled in such a way that the interviewee cannot be identified. Only Henk Bakker will have access to it.
Please make the interviewee familiar with the following information before you start the interview. - The interview will take approximately 60 minutes
- The interview contains three parts. One with (democratic) questions about the interviewee. The second part contains questions about different incubation services and the last part of questions is about differences in life cycle stages of the organization.
- Does the interviewee have any questions? If not: start the interview
110 Q2. How do you look at a selection process?
- Should there be a selection process?
- Should there be a selection based on both the idea and the entrepreneur? - What should be the criteria?
Q3. How should the incubation program process likes like?
- Which steps do you identify? - What are the milestones?
- Should they be time or case dependent? - When does the incubation program ends? - How should the exit/graduation look like?
111
Appendix 8. IDEA-Scan (Dummy version)
IDEA SCAN
Idea value proposition
Score Aspect veiligheid (VP11)
1 Verhoogde kans op (serieuze) complicaties
3 Geen significant verschil
6 Reductie kans op complicaties
9 Significante verbetering veiligheid
Tijdsbesparing procedure (TP12)
1 Langere (>20%) procedure tijd (gebruik ok faciliteiten)
3 Geen significant verschil met bestaande procedures
6 Kortere procedure tijd (<20%) (gebruik ok faciliteiten)
9 Significante verkorting (<40%) procedure tijd (gebruik faciliteiten)
Succes rate (kwaliteit) procedure (SR13)
1 Ten opzichte van bestaande technieken neemt de succes rate met meer dan 5% af
3 Ten opzichte van bestaande technieken geen significant verschil succes rate
6 Ten opzichte van bestaande technieken neemt de succes rate met meer dan 5% toe
9 Ten opzichte van bestaande technieken neemt de succes rate met meer dan 15% toe
Kosten besparing (KB14)
1 De nieuwe techniek vraagt hogere (>20%) kosten dan bestaande technieken
3 De nieuwe techniek is ongeveer net zo duur als bestaande technieken
6 De nieuwe techniek vraagt lagere (<20%) kosten dan bestaande technieken
9 De nieuwe techniek vraagt significant lagere (<40%) kosten dan bestaande technieken
Kans op (klinische) doorbraak (KC15)
1 Idee is in lijn met bestaande technologie
3 De nieuwe techniek voegt een duidelijk onderdeel toe aan bestaande kennis
6 Het idee heeft onderdelen welke tot een duidelijke verandering van uitvoeren kunnen leiden
9 Als idee werkelijkheid wordt is er sprake van een (klinische) doorbraak
IP landscape (IP16)
1 Idee kan alleen worden uitgevoerd als sub onderdeel van groter geheel van IP (IP is niet op zich staand) 3 IP is op zich staand binnen bestaande landscape. Er is geen sprake van
112
duidelijke verbreding van het gebied
6 IP heeft een mate uniekheid en heeft het bestaande gebied verbreed; beperkte IP concurrentie
9 IP heeft een grote waarde van uniekheid en heeft een nieuw gebied geopend; geen tot weinig IP concurrentie
PR value UMCG (PR17)
1 Lokale publicatie en congres mogelijkheden
3 Ideeën welke als artikel gepubliceerd kunnen worden in landelijke vaktijdschriften; onderdeel van poster presentaties internationale congressen
6 Ideeën welke als sub article gepubliceerd kunnen worden in de wereldwijde toonaangevende vaktijdschriften; onderdeel van discussie forums op internationale congressen
9 Ideeën welke als lead article gepubliceerd kunnen worden in de wereldwijde toonaangevende vaktijdschriften; onderdeel van main session op internationale congressen
Alternatieve oplossingen (AO18)
1 Nieuwe oplossing moet concurreren met relatief goede alternatieve oplossingen
2 Nieuwe oplossing heeft beperkte concurrentie mbt goede alternatieve oplossingen
3 Nieuwe oplossing heeft geen concurrentie mbt goede alternatieve oplossingen welke al commercieel beschikbaar zijn of worden tijdens ontwikkeltijd
4 Nieuwe oplossing heeft geen concurrentie mbt goede alternatieve oplossingen en er is geen zicht op alternatieve oplossingen in de eerste jaren na commercialisatie
Euro impact UMCG (Net Present Value) (EU19)
1 0- 500 kEuro
2 < 3 mln Euro
3 < 10 mln Euro
4 > 10 mln Euro
Project analyse
Inleidende vragen project- In wat voor een omgeving speelt dit idee; wie bepalen in de markt wat er gaat gebeuren
- Wat voor soort competenties zijn er nodig om dit idee naar de markt te brengen
- Zijn er processen nodig en zijn deze ontwikkeld, wat is de status hiervan? - In welke industrie speelt dit idee wat zijn typische regulatory requirements? (clinicals?)
- Hoe snel is de innovatie in de markt; wat voor een levensduur kan dit idee hebben, kunnen er meerdere product generaties gebouwd worden op dit idee. - Heeft het idee: sociale, biophysical/environmental of economische impact?
113
Technisch risico (TR21)
1 Technische haalbaarheid base business product sterk discutable
3 Technische haalbaarheid base business product discutable
6 Technische haalbaarheid base business product reeel
9 Technische haalbaarheid base business product minimaal risico
Time to market (TM22)
1 >5 jaar
3 2-5 jaar
6 1-2 jaar
9 Binnen een jaar
Benodigde investering voor reguliere product launch (IN23)
1 > 50 mln Euro 3 > 10 mln Euro 6 > 2 mln Euro 9 < 1 mln Euro Project risico (PR24)
1 Groot (20+) internationaal multidisciplinair project team nodig; veel (>3) onzekerheden die nog verder onderzoek nodig hebben voordat er bewezen feiten zijn
3 Medium (10 - 20) internationaal multidisciplinair project team nodig; of groot nationaal multidisciplinair team; beperkt aantal (<3) onzekerheden die nog verder onderzoek nodig hebben voordat er bewezen feiten zijn
6 Small (<10) internationaal multidisciplinair project team nodig; of medium nationaal multidisciplinair team; geen onzekerheden die nog verder onderzoek nodig hebben voordat er bewezen feiten zijn; wel zaken welke tijd of geld impact kunnen hebben.
9 Small (<10) nationaal multidisciplinair disciplinair project team nodig; proven concept aanwezig low risk op misschatting benodigde tijd en geld
Product en klant analyse
Type klant Klant type (TK31)1 1 of 2 partijen welke zeer beperkte middelen of bereidheid hebben om innovatie te betalen
3 Smalle potentiele klanten basis (<5 grote partijen) met beperkte middelen om innovatie te betalen
6 Relatief brede klanten basis (10-20 grote partijen) met afdoende middelen om innovatie te betalen
9 Breed (>20 grote partijen) potentieel klanten pallet welke innovatie probleemloos kan betalen
114
Markt (M32)
1 Gesloten (monopolie achtig) en gelimiteerde marktomvang (<100 mln Euro/jaar); externe innovatieve ideeën worden moeilijk tot niet geabsorbeerd
2 Beperkt markt openheid en omvang (<300 mln Euro/ jaar); externe innovatieve ideeën dienen met grote zorg in de markt gezet te worden kans op succes the kunnen hebben
6 Relatief grote en transparante markt (> 500 mln Euro/ jaar); innovatie speelt een van betekenis mbt marktontwikkeling.
9 Open grote markt (omzet per jaar> 5 mld Euro/ jaar); markt is innovatie gedreven; markt zoekt continue nieuwe mogelijkheden
Potentieel product volume (PV33)
1 Nice market; enkele stuks; custom made designs; niet of nauwelijks economie of scale mogelijkheden; productie op lab scale. Geen industrieel productie lijn ontwerp nodig
3 Beperkte volumes waarbij op een nivo boven lab scale zal moeten worden geproduceerd maar nog geen volledig industrieel productie lijn ontwerp nodig is
6 Substantiële volumes verwacht welke vragen om een industrieel productie lijn ontwerp en uitvoering
9 Massa productie; industrieel productie lijn ontwerp en operatie noodzakelijk
Gross profit (GP34) 1 <20% 3 30-60% 6 60-80% 9 >80%
Markt access (MA35)
1 Betaler is geen gebruiker. Gebruiker heeft zeer beperkt invloed op betaler. Betalers zijn verdeeld over de regio's waarbij per regio verschillende beslissingsprocessen(politiek) een rol speelt
3 Betaler is geen gebruiker. Gebruiker heeft beperkt invloed op betaler. Betalers zijn verdeeld over de regio's waarbij per regio beperkt verschillende beslissingsprocessen (politiek) een rol spelen
6 Betaler is ook gebruiker(klant); gebruikers hebben verschillende beslissingscriteria
9 Betaler is ook gebruiker(klant); gebruikers hebben beperkt verschillende beslissingscriteria
Concurrentie analyse (CA36)
1 Innovatie moet zich invechten in groot en estabished veld; nieuwe innovatie heeft geen duidelijk onderscheidend vermogen
3 Nieuwe innovatie is een van huidig beperkte mogelijkheden en is beperkt onderscheidend en heeft daarom beperkt concurrentie voordeel
115 6 Nieuwe innovatie is een van huidig beperkte mogelijkheden en is voldoende
onderscheidend om een duidelijke concurrentie voordeel te behalen
9 Innovatie is dermate vernieuwend en onderscheidend dat er niet of nauwelijks
concurrentie wordt verwacht
Product acceptatie analyse (PA37)
1 Product is totaal verschillend tov bestaande procedure; gebruiker dient apart getraind te worden om nieuwe technologie te kunnen gaan begruiken. Gezien de gelimiteerde toepassingsmogelijkheden zullen specialisten gecreeerd
moeten worden.
3 Product is verschillend tov bestaande procedure; gebruiker dient getraind te worden om nieuwe technologie te kunnen gaan gebruiken. Gezien de markt omvang en gevraagde aanpassing zal oplossing niet integraal toegepast gaan
worden
6 Product vraagt beperkte aanpassing tov van huidig gaanbare procedures;
meeste gebruikers kunnen er met beperkte training mee starten
9 Product vraagt geen aanpassing tov van huidig gaanbare procedures; iedere
gebruiker kan er zonder additionele training mee starten