True Value de werkelijke prijs van producten (2015)

(1)

True Value – de werkelijke prijs van producten (2015)

Auteurs Eindhoven School of Education Laatst gewijzigd xx Juni 2015

Licentie CC Naamsvermelding-GelijkDelen 3.0 Nederland licentie Webadres http://maken.wikiwijs.nl/xxxxxx

Dit lesmateriaal is gemaakt met Wikiwijsleermiddelenplein.

Wikiwijsleermiddelenplein is hét onderwijsplatform waar je leermiddelen zoekt, vergelijkt, maakt en deelt. Stel zo voor iedere onderwijssituatie de optimale leermiddelenmix samen.

(2)

Inhoudsopgave

True Value – de werkelijke prijs van producten pagina

1. Inleiding 3

1. True Value 3

2. Doelgroep 3

3. Leerdoelen 3

4. KPMG 3

5. Samenvatting pilot 3

2. Lespakket 5

1. Selectie bedrijfstak 5

2. Onderdelen lespakket 5

3. True Earning Bridge 5

4. Leertheorien 6

3. Lesmateriaal 7

1. Presentaties 7

2. Bijlagen 29

3.2.1. Handleiding externaliteiten 29 3.2.2. Handleiding monetariseren 30

3.2.3. Handleiding interview 31

3.2.3. Handleiding advies 32

3.2.3. Socrative quizzen 33

4. Over dit lesmateriaal 39

(3)

1. Inleiding 1.1. True Value

In de maatschappij dringt het bewustzijn meer en meer door dat de huidige levenswijze met zijn manier van consumeren geen toekomst heeft. We hebben maar 1 aarde en de leefomgeving alsook de voorraden zijn eindig. Binnen KPMG is een nieuwe propositie ontwikkelt, genaamd ‘True Value’. De boodschap achter deze propositie is dat bedrijven zich om meer zaken druk moeten maken dan financiële winst.

Hierbij kan gedacht worden aan de impact die bedrijven hebben op de maatschappij en de natuur om hen heen. Concreet maakt de True Value methode de maatschappelijke kosten en baten van een bedrijf zichtbaar – de zogenaamde externaliteiten. Dit zijn niet alleen de negatieve maatschappelijke kosten zoals slechte arbeidsomstandigheden (in het buitenland) of vervuiling maar ook de positieve maatschappelijke baten zoals het verschaffen van werkgelegenheid en producten die een positieve impact hebben op de samenleving. Met deze hedendaagse kijk op de bedrijfswaarde kan de consument beter bepalen aan welke producten hij de voorkeur geeft om aan te schaffen.

De leerlingen gebruiken de True Value methode van KPMG om de echte waarde van een bedrijf te berekenen. Het uitgangspunt is de gerapporteerde winst van het bedrijf waarna de leerlingen zelf de externaliteiten definiëren, monetariseren alsook het risico van deze externaliteiten voor de toekomstige omzet van het bedrijf bepalen. Vervolgens wordt een advies geformuleerd en worden de resultaten bij het bedrijf zelf of bij KPMG gepresenteerd.

1.2. Doelgroep

De lessenreeks is opgezet op VWO 6 niveau en bestaat uit 12 lessen. Echter, door de modulaire opbouw kan deze lessenreeks gemakkelijk in tijd en niveau aangepast worden zodat dit onderwerp ook op HAVO 4 niveau aangeboden kan worden.

Het True Value onderwerp lijkt in eerste instantie alleen geschikt voor vakken zoals economie en M&O.

Echter, door te focus te leggen op bepaalde soorten van externaliteiten (CO2 uitstoot, watervervuiling, modelleren van logistieke processen) kan het True Value onderwerp ook geschikt zijn voor bv beta- vakken.

1.3. Leerdoelen

Het primaire leerdoel van deze lessenreeks is het aanleren van adviesvaardigheden. Concreet betekent dit dat de leerlingen zich verdiepen in een bedrijf, informatie verzamelen en kritisch beoordelen, een advies formuleren, dit eerste advies bijstellen na het voeren van een interview met het bedrijf en als laatste hun presentatietechnieken verbeteren. Het secundaire leerdoel is het leren van de True Value thematiek.

1.4. KPMG

Deze lessenreeks is ontstaan in samenwerking met KPMG. KPMG is bereid mee te werken aan toekomstige lessenreeksen. Zo kan KPMG één en ander onderwerp of bedrijf introduceren, bestaat de mogelijkheid voor een lesbezoek alsook de eindpresentatie plaats te laten vinden op een KPMG kantoor.

Contact met KPMG kan opgenomen worden via ESoE.

De True Value Bridge is intellectual property van KPMG en mag alleen voor deze lessenreeks gebruikt worden. Het gebruik voor andere doeleinden is niet geoorloofd.

1.5. Samenvatting pilot

Deze lessenreeks is uitgetest op het Blariacum College in Blerick in het vak M&O voor de klassen HAVO 4 (14 lessen 16 leerlingen) en VWO 4 (7 lessen 16 leerlingen), beiden onder leiding van de docent Dhr. J.

Derckx. De eindpresentatie werd gegeven op het KPMG kantoor in Eindhoven.

De lesenreeks is uitgebreid geëvalueerd met alle betrokken partijen (leerlingen, docent en KPMG). Alle partijen waren enthousiast over de lessenreeks. Niet alleen werd de True Value boodschap gedragen door de leerlingen, door het aanbieden van de lesstof in deze aansprekende context werden de leerdoelen adviseren, interviewen en presenteren met plezier gehaald en werden deze onderdelen erg hoog beoordeeld op de leerervaring (zie Figuur 1).

(4)

Uitspraken van de leerlingen: “Het is goed voor bedrijven om te weten of ze veel of weinig toevoegen aan de maatschappij”; “Ik vind True Value belangrijk, want het geeft een advies over hoe je rechtvaardig moet handelen”; “Met True Value kan je een bedrijf positief veranderen”; “Ik ben nogal tevreden over dit advies.

Het was straight to the point zonder gezeik eromheen”; “Primark kan dit advies echt toepassen” en “Het True Value model is heel goed bedacht want hierdoor komen we dichter bij een goede toekomst.”

Figuur 1: Leerervaring lesonderdelen geëvalueerd door docent en leerlingen (HAVO en VWO).

Mindmap Identificatie True Earnings

Bridge

Advies formuleren

Interviewen Presenteren

Leerervaring

HAVO VWO Docent

Zeer veel

geleerd

Niets

geleerd

(5)

2. Lespakket

2.1.Selectie bedrijfstak

In de keuze van een bedrijfstak is de belangrijkste voorwaarde dat een bedrijfstak gekozen wordt die de middelbare scholieren aanspreekt. Daarnaast is het belangrijk dat de structuren in deze bedrijfstak niet te complex zijn. Een bedrijfstak met een geringe complexiteit is bijvoorbeeld de koffiebranche met de vertegenwoordigers Starbucks of Costa Coffee. Echter, de leerlingen hebben geen grote affiniteit met deze bedrijven. Een bedrijfstak die zeer aanspreekt maar waar de structuren te complex zijn is de electronica branche met de vertegenwoordigers Apple en Samsung. Een compromis tussen affiniteit en complexiteit is de kledingindustrie. Temeer daar deze in de jaren 2013-15 frequent in het nieuws geweest is. De bij de leerlingen meest bekende vertegenwoordigers zijn H&M, Primark en Zara.

2.2. Onderdelen lespakket

Het lespakket kan ruwweg in 6 onderdelen opgedeeld worden:

1. kennismaken met de materie (les 1 en 2), 2. het identificeren van externaliteiten (les 3),

3. het monetariseren en risicobeoordeling van de externaliteiten ofwel het berekenen van de True Earnings (les 4, 5, 6 en 7),

4. het formuleren van het advies (les 8 en 9),

5. het opdoen van interview vaardigheden (les 10 en 11) en 6. het verfijnen van presentatie technieken (les 12)

Elke les wordt afgesloten met een quiz die als exit kaart fungeert. Deze quiz is vrij beschikbaar voor iedereen via Socrative (referentie specifieke quiz is in de presentatie gegeven). De resultaten van deze quiz worden aan het begin van de volgende les gebruikt om eventuele onduidelijkheden of misconcepties te behandelen.

2.3. True Earning Bridge

True Value neemt de winst van een bedrijf in beschouwing, aangevuld met baten en kosten die door het bedrijf veroorzaakt worden maar die bij de samenleving terecht komen. Die aanvulling noemt men externaliteiten. Voorbeelden van externaliteiten zijn betaalde belasting, werkgelegenheid, infastructuur, onderwijs, hernieuwbare energie, recycling, corruptie, belastingontduiking, slechte werkomstandigheden, afval, gebruik van materialen. Deze externaliteiten kunnen worden onderverdeeld in positieve en negatieve impact (baten ofwel kosten voor de samenleving) en in drie categorieën: economisch, sociaal en milieu. Hieronder staan de eerdergenoemde voorbeelden gecategoriseerd weergegeven.

Positief Negatief

Economisch Betaalde belasting, werkgelegenheid Corruptie, belastingontduiking, Sociaal Infastructuur, onderwijs Clechte werkomstandigheden Milieu Hernieuwbare energie, recycling Afval, gebruik van materialen

Het totaal van winst en alle externaliteiten wordt de True Earnings genoemd. De True Earnings wordt grafisch weergegeven met een True Earnings Bridge. Hierin staan de omzet, de kosten en de winst van het bedrijf, de externaliteiten in drie categorieën en de True Earnings. Voor iedere categorie is de positieve en negatieve impact weergegeven, aangegeven met een + of een -. In het voorbeeld hieronder vallen de True Earnings hoger uit dan de winst. (1) Dat is te zien aan het feit dat de balk behorende bij True Earnings hoger is dan de balk behorende bij de winst.

(6)

Figuur 2: De True Earnings Bridge met daarin omzet, kosten, winst, externaliteiten en het totaal in de vorm van True Earnings

2.4. Leertheorien

Binnen de lessenreeks zullen de leerdoelen afwisselend cognitivistisch en constructivistisch zijn. De route zoals een groep leerlingen die zal doorlopen is in figuur 2 weergegeven. Vanwege de beperkte voorkennis voor de lesstof, zullen naar onze verwachting niet in staat zijn om zelf een juiste richting te kiezen.

Daarom zijn de leerdoelen in het begin cognitivistisch. Deze aanname wordt getoetst middels een socrative quiz.

Hierna hebben de leerlingen een actievere rol, worden de leerlingen meer vrijgelaten en leren ze op een constructivistische manier. Hierdoor wordt binnen de lessenreeks gedifferentieerd: ieder groepje kan op haar eigen tempo, niveau en gewenste leerstijl werken.

Omzet Kosten

Winst

Externaliteiten

True Earnings

(7)

3. Lesmateriaal

Het lesmateriaal bestaat in feite alleen uit de ppt presentaties. De slides van elke les zijn in §3.1.

hieronder weergegeven en spreken voor zich. Indien relevant is een opmerking voor de docent bij de slide gegeven in een oranje kader. De handleidingen betreffende de externaliteiten, het monetariseren en interviewen zijn in de bijlagen 3.2.1-3 gegeven. De vragen van de Socrative quizzen en de gegevens die nodig zijn om deze quizzen te delen zijn in bijlage 3.2.4. opgenomen.

3.1. Presentaties

Les 1 - Introductie interne en externe kosten

Les 1 True Value

Introductie interne en externe kosten

•K.Westheim, R. Lange, GJ Evers

•KPMG: S.Kerstens, P.Vocking

• Begeleider:

• M. Thurlings1

• ¹Eindhoven School of Education, TU/e, Eindhoven, The Netherlands

• Groepsindeling is gemaakt.

Groepen maken

Groep 1 Groep 2 Groep 3 Groep 4

Ilias Marco Pepijn Batuhan

Szebasztian Thom Yessin Danté

Jasper Tom Arwa Wieb

Jens Bram Sharon V. Sharon U.

Nikita Lars Teun

• KPMG is een consultant/advieskantoor.

• Jullie krijgen een authentiek/origineel probleem van KPMG.

• Als consultant/adviseur van KPMG gaan jullie een advies geven om een kledingbedrijf nog beter te maken.

• Eindpresentatie op kantoor van KPMG in Amsterdam of Eindhoven.

Wat gaan we doen?

• Als consultant/adviseur van KPMG gaan jullie een advies geven om een kledingbedrijf nog beter te maken.

• Kledingbedrijven: H&M, Zara, Primark

Wat gaan we doen?

(8)

True value

Inlezen kledingbedrijven

Berekenen van de werkelijke waarde

Adviseren hoe de werkelijke waarde te verhogen.

• Beoordeling bestaat uit 4 onderdelen – Geschreven rapport (jullie huiswerk).

– De gemaakte presentaties.

– Werkwijze in groep.

– De eindopdracht op KPMG kantoor.

Beoordeling Project

• b.socrative.com

• Lokaal Code: u46my6bd

• True Value Les 1 - quiz voorkennis

• Share Quiz (SOC #: 16708283)

Bepalen voorkennis met Socrative quiz

Inleidend filmpje

Hoe kan ik duurzaam ondernemen? | True Pricing https://www.youtube.com/watch?v=4KRvd6oYB7I

• Jullie gaan jezelf inlezen in het kledingbedrijf waarvoor jullie het advies gaan maken.

– Wat kost een t-shirt in jullie kledingbedrijf?

– Hoeveel kost het om een t-shirt te maken?

– Waar produceert jullie kledingbedrijf de kleding?

– Waarom wordt op deze plek de kleding geproduceerd?

– Hoeveel winst maakt jullie kledingbedrijf?

– Wie is de baas van jullie kledingbedrijf?

– Wat doet jullie kledingbedrijf aan reclame/marketing?

– Waarom denk je dat jullie kledingbedrijf populair is?

– Wat is het verschil tussen de klanten van Esprit, The Sting, Tommy Hilfiger en jullie kledingbedrijf?

Huiswerk

• b.socrative.com

• Share Quiz (SOC #: 16707811) Exit kaart: Socrative quiz

Tip: help leerlingen in vormen van een groep (voorzitter/ notulist).

(9)

Les 2 - Introductie True Value

Les 2 True Value True Value

• Begeleider:

• M. Thurlings¹

• 1Eindhoven School of Education, TU/e, Eindhoven, The Netherlands

• http://nos.nl/nieuwsuur/artikel/2008266-bedrijven-hangen- prijskaartje-aan-gebruik-aarde.html

Filmpje thuis kijken

Introductie

• Jullie gaan jezelf inlezen in het kledingbedrijf waarvoor jullie het advies gaan maken.

– Wat kost een t-shirt in jullie kledingbedrijf?

– Hoeveel kost het om een t-shirt te maken?

– Waar produceert jullie kledingbedrijf de kleding?

– Waarom wordt op deze plek de kleding geproduceerd?

– Hoeveel winst maakt jullie kledingbedrijf?

Huiswerk aan elkaar presenteren

• KPMG heeft de True Value methode ontwikkelt.

• Deze heeft 3 stappen:

1. De werkelijke waarde van een bedrijf uitrekenen met behulp van de True Earnings bridge.

2. Het begrijpen van risico’s op de toekomstige waarde van het bedrijf.

3. Het advies maken en doorrekenen met behulp van een marginale true value curve.

KPMG True Value methodologie

• Filmpje indien voorhanden

KPMG True Value methodologie Waarom?

True value

Overheid

Bedrijven

Consumenten We willen positieve

bedrijven stimuleren.

Hoe doen we dat?

Kosten van de maatschappij worden misschien kosten van het bedrijf. Wat

zijn mijn risico’s?

We willen kopen van bedrijven die goed zijn voor de samenleving.

Welke bedrijven zijn dat?

We willen een positieve impact op de samenleving.

Hoe doen we dat?

Tip: breng interactie tot stand door het huiswerk te verzamelen in een tabel op het bord zodat leerlingen van elkaar leren.

Tip: gebruik de resultaten van de Socrative quiz om in te spelen op de misconcepties en voorkennis van leerlingen.

(10)

• Externaliteiten= externe maatschappelijke kosten.

• Positieve externaliteiten= externe

maatschappelijke kosten die de maatschappij een positieve waarde opbrengen.

• Negatieve externaliteiten= externe maatschappelijke kosten die een negatieve impact op de maatschappij hebben.

Werkelijke waarde

• Wat zijn positieve externaliteiten?

• Wat zijn negatieve externaliteiten?

Voorbeeld externaliteiten

– Betaalde belasting en werkgelegenheid.

– Infrastructuur en onderwijs.

– Hernieuwbare energie en recycling.

– Corruptie en belastingontduiking.

– Ongezonde werkomstandigheden.

– Afval, gebruik van water en materialen.

Voorbeeld externaliteiten

Economisch Sociaal Milieu

3 Categorieën externaliteiten

• De uitdaging in het berekenen van de True Value is het uitdrukken van de positieve en negatieve externaliteiten in een geldbedrag (monetariseren).

Uitdaging True Value methode Resultaat True Earnings

Tip: breng interactie tot stand door eerst te informeren welke impact leerlingen al weten voordat de voorbeelden gegeven worden.

(11)

• Vragen over externaliteiten:

– Waarom denken jullie dat het belangrijk is om rekening te houden met de werkelijke waarde van een bedrijf?

– Waarom denken jullie dat het belangrijk is om rekening te houden met externaliteiten?

– Zoek 6 voorbeelden van positieve externaliteiten van jouw kledingbedrijf? (voor iedere categorie 2) – Zoek 6 voorbeelden van negatieve externaliteiten van jouw kledingbedrijf? (voor iedere categorie 2) – Maak voor deze externaliteiten een inschatting

hoeveel dit kost voor je bedrijf.

Huiswerk

• b.socrative.com

Les 3 - True Value en externaliteiten

Les 3 True Value

True Value en externaliteiten

• Begeleider:

Introductie

Huiswerk aan elkaar presenteren

• Vragen over externaliteiten:

– Waarom denken jullie dat het belangrijk is om rekening te houden met de werkelijke waarde van een bedrijf?

– Waarom denken jullie dat het belangrijk is om rekening te houden met externaliteiten?

– Zoek 6 voorbeelden van positieve externaliteiten van jouw kledingbedrijf? (voor iedere categorie 2) – Zoek 6 voorbeelden van negatieve externaliteiten van jouw kledingbedrijf? (voor iedere categorie 2) – Maak voor deze externaliteiten een inschatting

hoeveel dit kost voor je bedrijf.

True value

Tip: het is niet erg als leerlingen nog niet de kosten hebben kunnen bepalen. Het is nou eenmaal moeilijk om dit proces te doorlopen en dat is een leerdoel op zich.

Naar eigen inzicht kan het spiekbriefje worden gegeven en de handleiding monetariseren.

Tip: gebruik de Socrative quiz om te bepalen wat leerlingen hebben opgestoken.

(12)

• KPMG heeft de True Value methode ontwikkelt.

• Deze heeft 3 stappen:

1. De werkelijke waarde van een bedrijf uitrekenen met behulp van de True Earnings bridge.

2. Het begrijpen van risico’s op de toekomstige waarde van het bedrijf.

3. Het advies maken en doorrekenen met behulp van een marginale true value curve.

KPMG True Value methodologie Waarom?

True value

Overheid

Bedrijven

Consumenten We willen positieve

bedrijven stimuleren.

Hoe doen we dat?

Kosten van de maatschappij worden misschien kosten van het bedrijf. Wat

zijn mijn risico’s?

We willen kopen van bedrijven die goed zijn voor de samenleving.

Welke bedrijven zijn dat?

We willen een positieve impact op de samenleving.

Hoe doen we dat?

• Externaliteiten= externe maatschappelijke kosten.

• Positieve externaliteiten= externe

maatschappelijke kosten die de maatschappij een positieve waarde opbrengen.

• Negatieve externaliteiten= externe maatschappelijke kosten die een negatieve impact op de maatschappij hebben.

Werkelijke waarde

Winst = opbrengsten - kosten

• Positieve externaliteiten = externe maatschappelijke baten.

• Negatieve externaliteiten = externe maatschappelijke kosten.

Werkelijke waarde

positieve externaliteiten

negatieve externaliteiten Werkelijke waarde = winst + -

Economisch Sociaal Milieu

3 Categorieën externaliteiten

• De uitdaging in het berekenen van de True Value is het uitdrukken van de positieve en negatieve externaliteiten in een geldbedrag (monetariseren)

Uitdaging True Value methode

(13)

Resultaat True Earnings

Winst = opbrengsten - kosten

positieve externaliteiten

negatieve externaliteiten Werkelijke waarde = winst + -

Externaliteiten

Monetariseren en risicobeoordeling

Hoe kunnen we de externaliteiten in geld uitdrukken?

Hoe groot is een externaliteit met betrekking tot het risico (dat klanten de producten niet meer kopen)?

DEZE LES + HUISWERK Doel: geldbedrag bepalen voor externaliteiten.

1. Kies van iedere categorie 1 positieve en 1 negatieve externaliteit.

2. Ga op zoek naar bedragen/ informatie over iedere externaliteit.

3. Indien nodig: schat in hoeveel geld iedere externaliteit oplevert/ kost.

4. Vul de getallen in op een excel-sheet om de true earnings bridge te maken.

Externaliteiten monetariseren: 4 Stappen

STAP 1/4

Positief Negatief

Economisch 2 à 1 2 à 1

Sociaal 2 à 1 2 à 1

Milieu 2 à 1 2 à 1

Kies van iedere categorie de belangrijkste positieve en negatieve externaliteit.

Huiswerk: schrijf in een word-document de 12 externaliteiten en leg uit welke 6 jullie gekozen hebben + waarom.

Hoe kom ik aan informatie?

Tips:

Google op H&M annual report.

Kijk op www.rankabrand.nl.

STAP 2/4

Hoe schat ik in hoeveel geld een externaliteit kost of oplevert?

Tips:

Stel je wilt weten hoeveel uitstoot van CO2 kost. Google dan op

“costs CO2”: 1e_hit.

Kijk naar de totale kosten en naar het aandeel van het bedrijf.

- Totale kosten luchtvervuiling door gezondheidsrisico’s zijn 157 miljard yuan in China.

- Stel: bedrijf stoot 0.1% van het totaal uit.

- De kosten voor dat bedrijf zijn dan

0.1% * 157 miljard yuan = 157 miljoen yuan

Maak zelf een schatting. Argumentatie belangrijker dan nauwkeurigheid.

STAP 3/4

Tip: naar eigen inzicht kunnen deze stappen over meerdere lessen worden verspreid..

(14)

Hoe maak ik een true earnings bridge?

• Zoek op hoeveel opbrengst en kosten het bedrijf heeft zonder de externaliteiten.

• Vul deze getallen in de gegeven excel sheet in.

• Geef voor de 6 externaliteiten aan hoeveel baten/ kosten dit met zich mee brengt. Inclusief bronvermelding en argumentatie van de schatting.

• Vul de getallen met juiste benaming in.

Voorbeeld.

STAP 4/4 STAP 4/4

Externaliteiten

Hoe groot is een externaliteit met betrekking tot het risico (dat klanten de producten niet meer kopen)?

Externaliteiten – risico beoordeling

Vraag meningen in je omgeving (vrienden, ouders, familie, sportcollega‘s) wat hun mening is over de belangrijkheid van de 12 door jullie gekozen externaliteiten.

Welke externaliteit is zo belangrijk zodat ze niet meer bij H&M, Zara of Primark zouden kopen.

Inventarisatie Schrijf in een word document

(minimaal 300 woorden)

• de 12 externaliteiten met uitleg

• de 6 gekozen externaliteiten + waarom

• voor de 6 gekozen externaliteiten:

– geef de risico beoordeling

– maak een schatting hoeveel baten/ kosten dit met zich mee brengt. Inclusief:

- Bronvermelding

- Argumentatie van de schatting

Huiswerk

• b.socrative.com

• Quiz externaliteiten

• Share Quiz (SOC #: 16708304)

• Share Quiz (SOC #: 16707839)

Socrative quiz

Les 4 - Data analyseren en verwerken-1 Tip: risico beoordeling is niet nodig om de lessenreeks te voltooien en kan naar worden overgeslagen.

(15)

Les 4 True Value

Data analyseren en verwerken 1-2

• Begeleider:

Introductie

http://nos.nl/artikel/2036290-geen-droog-brood-te-verdienen-in-kledingwinkels.html

True value

Externaliteiten

Op de electronische leeromgeving vinden jullie een document dat kan helpen met het vinden en categoriseren van externaliteiten

Voorbeeld.

STAP 4/4

(16)

- Bronvermelding

Huiswerk

• b.socrative.com

Les 5 - Data analyseren en verwerken-2

Les 5 True Value

Data analyseren en verwerken 2-2

• Begeleider:

Introductie

True value

Externaliteiten

Op de electronische leeromgeving vinden jullie een document dat kan helpen met het monetariseren van externaliteiten

(17)

Voorbeeld.

STAP 4/4

- Bronvermelding

Huiswerk

Lever dit document uiterlijk …datum… in!

• b.socrative.com

Les 6 – True Earning Bridge

Les 6 True Value True Earning Bridge

• Begeleider:

Introductie

http://www.nrcq.nl/2015/04/22/hoe-primark-zo-goedkoop-kan-zijn

(18)

True value

- Bronvermelding

Huiswerk

Dit document vandaag inleveren!

Externaliteiten

Op de electronische leeromgeving vinden jullie een document dat kan helpen met het monetariseren van externaliteiten

Voorbeeld.

STAP 4/4

• Evalueer met elkaar + docent of je true earnings bridge goed onderbouwd is.

• Tijdens KPMG lesbezoek …datum…:

presentatie (2 slides) van ieder groepje over – Jullie bedrijf

– De gekozen externaliteiten – De geschatte bedragen – De true earnings bridge

8

Huiswerk

(19)

• b.socrative.com

Les 7 – KPMG bezoek

Les 7 True Value KPMG Lesbezoek

•KPMG: S.Kerstens, P.Vocking

• Begeleider:

www.b.socrative.com Room …….

True Value Les 7 - quiz voorkennis KPMG lesbezoek Share Quiz (SOC #: 16708292)

Quiz om voorkennis te peilen

Voorstellen

§ Paulien Vocking

§ Sander Kerstens MJ1

?

? ?

Wat willen jullie te weten komen?

Hoofdkantoor te Amstelveen

Historie KPMG

Pieter Klynveld

• De vier letters staan voor de grondleggers:

Klynveld– Peat – Marwick – Goerdeler

• Oorsprong 1917

>700 vestigingen in 156 landen

$ 23,03 miljard wereldwijd

67% 33%

€ 499 miljoen in Nederland Vestigingen in 12 steden

Hoofdkantoor Amstelveen

31 jaar

22%

van totale loonsom

Facts & figures Wie zoeken we?

passie ambitie betrokken sociaal

Ambitious Company

(20)

Visie

Tax Audit

Tax Advisory

Audit KPMGKPMG

KPMG diensten Visie

Tax

Corporate Clients National Practice Financial Services Onze klanten

independent member firms of the KPMG network are affiliated. 10

Sander Kerstens – IT Consultant - Rotterdam

• Studeerde wiskunde aan de TU in Eindhoven.

• Analyseert grote hoeveelheden gegevens (bijv oorbeeld financieel).

• Rapporteert opvallende uitkomsten via dashboards, slides of ander soort rapportages.

• Is getrouwd en geniet van het leven in het Brabantse Waalwijk (dicht bij de Efteling).

• Voetbalt in het 3^evan een plaatselijke amateurclub, samen met een hoop van zijn kameraden.

• Doet niets liev er dan skiën!

Work Life

independent member firms of the KPMG network are affiliated. 11

Paulien – Fusies & Overnames adviseur - Amsterdam

• Studeerde Bedrijfskunde / Finance in Groningen.

• Begeleidt fusies en overnames van bedrijv en, van idee tot het sluiten van het contract.

• ‘Output’ zijn presentaties, analyses van financiën maar ook proces management en onderhandelingsoverwegingen.

• Woonachtig in Amsterdam Oost.

• Stuurv rouw (roeien) van onder andere de KPMG 8+.

• Gaat v oor het werk wel eens naar M orning Gloryv ille.

Work Life

kpmg.nl/ambitiouscompany

b.socrative.com Lokaal Code: u46my6bd

Share Quiz (SOC #: 16708224)

Exit kaart: Socrative quiz

Les 8 – verhogen True Value

Les 8 True Value Verhogen True Value

• Begeleider:

Introductie

http://www.nrcq.nl/2014/05/26/zeven-beloftes-aan-arme-textielarbeiders-en-wat-ervan-terechtkwam

(21)

• Bespreking en reflectie KPMG lesbezoek

Presentaties True value

Hoe te verhogen?

Doel: verhogen true value

1. Van iedere externaliteit (vandaag)

– Hoe kan je de true value verhogen?

– Denk je dat het veel of weinig oplevert? Geef in minimaal 100 woorden per externaliteit aan waarom.

2. Van de 3 externaliteiten die volgens jullie het meeste opbrengen

– Hoeveel geld kost het? Hoeveel geld brengt het op?

– Onderbouw je antwoord met berekeningen/ bronnen.

3. Stel eerste advies op met behulp van een interview.

Vraag aan de baas

– De getallen waar je nog niet zeker over bent.

– Alle vragen die je nodig hebt om tot een goed advies te komen.

4. Advies bijstellen en afronden met gegevens verkregen bij interview

Doel: verhogen true value

Voorbeeldtabel

Externaliteit Beschrijving verhoging Kosten Omzet Winst

Externaliteit 1 Externaliteit 1 kunnen we verbeteren door…

++ € 4M € 8M € 4M

-

+ € 1M € 9M € 8M

o

-

++ € 0M € 1M € 1M

Totaal € 13M

Schrijf de onderstaande stappen in je word-file.

Dit document moeten jullie volgende les (…dag…) klaar hebben!

Huiswerk

Tip: geef iedere groep het woord wat ze van het lesbezoek hebben geleerd.

(22)

• b.socrative.com

Les 9 – Advies

Les 9 True Value Advies

• Begeleider:

Introductie

http://www.nrcq.nl/2015/04/23/waarom-vermeldt-heineken-het-aantal-overleden-werknemers-en-hm-niet

Hoe ver zijn jullie met dit huiswerk?

Huiswerk vorige les

3. Neem de beoordeling van de risico’s betreffende de externaliteiten op in de word file

(minimaal 100 woorden per risico beoordeling)

Risico-beoordeling externaliteiten

(23)

True value

Hoe te verhogen?

Doel: verhogen true value

Keuze gemaakt voor 3 externaliteiten die het meest winstgevend zijn.

Doel: gebruik interview om een keuze te maken voor 1 externaliteit die het meest winstgevend is.

Denk aan informatie die je helpen om iets te zeggen over:

- Investeringen.

- Geschatte overige kosten.

- Geschatte opbrengst.

Gebruik een interview om advies aan te scherpen

• Kan conclusies bevestigen.

• Soms snelste manier om te leren.

• Soms enige bron van informatie.

Waarom een interview?

Interview bestaat uit 5 delen

Voorbereiding Start Kern Afsluiting Evaluatie

Documentatie

Wie wil je interviewen?

Welke vragen wil je stellen?

Eerste indruk is belangrijk!

Introduceer jezelf goed.

Begin samenwerking (niet meteen vragen stellen).

Gebruik je voorbereiding voor je structuur, maar ben flexibel!

Heb je alle vragen?

Gebruik open vragen.

Ga specifieke feiten achterna.

Stop voordat je gesprekspartner onrustig wordt.

Vat belangrijke punten samen en hoe belangrijk het interview voor je was.

Hou de deur open.

Maak je interview notities zo snel mogelijk.

Stuur de geinterviewde een bedankje.

Evalueer je interview.

Daadwerkelijke interview

10

Documentatie

Heb je alle vragen?

Hou de deur open.

Tip: het interview kan worden overgeslagen.

(24)

In jullie document

Documentatie

Heb je alle vragen?

Hou de deur open.

• Bereid je interview voor: welke vragen wil je stellen.

• Probeer iedere vraag open te maken.

• Welk antwoord verwacht je?

• Hoe ga je om met een ontwijkend antwoord?

• Hoe blijf je standvast?

Een goede voorbereiding

• helpt je om focus te hebben op wat belangrijk is;

• laat je efficient werken;

• geeft je controle op het interview.

Voorbereiding

Inhoud

• Dekte je voorbereiding alle belangrijke vragen?

• Heb je antwoord op alle vragen?

Vorm

• Heb je jezelf goed geintroduceerd?

• Was er een fijne samenwerking?

• Verliep je interview gestructureerd?

• Heb je alles samengevat?

Evaluatievragen

1. Schrijf hieronder minimaal 5 vragen.

2. Schrijf bij iedere vraag de verwachting wat je uit de antwoorden haalt.

Het interview wordt telefonisch afgenomen op

…datum en tijdsspanne…

3. Na het interview, beantwoord de evaluatievragen.

Voorbereiding (stap 1 en 2) moet volgende les (…dag…) af zijn!

Huiswerk

• b.socrative.com

Les 10 – interview en presentatie

(25)

Les 8 True Value Verhogen True Value

• Begeleider:

Introductie

http://www.derbund.ch/wirtschaft/Rohstoffe-sind-zu-billig/story/22889271

• Hoe staat het met de voorbereiding van het interview?

1. Schrijf hieronder minimaal 5 vragen.

2. Schrijf bij iedere vraag de verwachting wat je uit de antwoorden haalt.

Interviews

• Telefonisch via 06-xxxxxxxx.

• Morgen vrijdag 5 juni tot 16:00.

• Mail vandaag naar email@xxx.nlmet tijdstip en de persoon die je wilt interviewen.

Interview True value

Vandaag inhoud presentatie

Advies: bedrijven helpen om moeilijke beslissingen te nemen.

Minimale inhoud

• Beschrijving van de huidige situatie.

– Hoe ziet je true earning curve eruit?

– Geef een voorbeeld hoe je aan de bedragen komt.

– Wat is het probleem?

– Wat is de belangrijkste vraag?

• Beschrijving van je advies.

– Welke beslissing moet worden genomen?

– Wat zijn de belangrijkste overwegingen?

Doel van de presentatie

!

SCQ format:

•Situation: wat is de situatie?.

•Complication: wat is het probleem?

•Key Question: wat is de belangrijkste vraag?

(26)

Wat is een goede slide?

• Duidelijk: publiek begrijpt je slide. Laat met kleur of grote lettertype zien wat belangrijk is.

• Simpel: 1 begrip per slide, het moet niet afleiden.

• Krachtig: geeft inzicht, een aha moment.

• Coherent: is je slide logisch?

• Eerlijk: geef eerlijk aan wat je gevonden hebt.

• Perspectief: past de slide bij je publiek?

Is dit een goede slide? J

15 minuten per groep.

Minimale inhoud

– Probeer je redenering inductief te maken.

Presentatie

Werk aan je presentatie

Huiswerk

• b.socrative.com

Les 11 – advies en presentatie

Les 11 True Value Advies en presentatie

• Begeleider:

Introductie

http://www.nytimes.com/2015/05/21/opinion/fair-trade-for-the-global-garment-industry.html

(27)

• Hoe verliep het interview?

• Doelen gehaald?

• Besteed tijd aan de reflectie van het interview.

• Advies afgerond met behulp gegevens interview?

• Geef grafisch weer hoeveel winst jullie advies gaat opleveren (kies zelf voor hoe je dit doet).

Reflectie interview True value

Vandaag laatste les:

afronden advies en presentatie

Advies: bedrijven helpen om moeilijke beslissingen te nemen.

Minimale inhoud

Doel van de presentatie

!

15 minuten per groep.

Minimale inhoud

– Probeer je redenering inductief te maken.

Presentatie

Beschrijving van je advies.

Welke beslissing moet worden genomen?

Wat zijn de belangrijkste overwegingen?

Je advies

Hoe kom je tot je advies?

Deductief Geef aan wat je gevonden hebt.

Met logica kom je tot je advies.

In wetenschap.

Inductief Begin met je advies.

Geef daarna aan wat je gevonden hebt en waarom.

In advieswereld.

EINDPRESENTATIE

Huiswerk

Tip: deze slide vergt nogal wat van de leerlingen, maak een bewuste keuze om deze slide wel/niet te behandelen.

(28)

• b.socrative.com

Les 12: Afsluitende presentatie op kantoor KPMG

Les 12 True Value

Eindpresentatie KPMG kantoor

• Begeleider:

Last minute changes …

nieuwe opdracht ! Presentaties

2 groepjes à 1 nieuw groepje Maak 1 nieuwe presentatie Titel: aanbeveling kledingindustrie Maak gebruik van jullie bestaande presentatie (slides + informatie)

Eindpresentatie met behulp van “flip-overs”

Groepsindeling

HAVO

Groep A: groep … + groep … Groep B: groep … + groep …

VWO

Groep C: groep … + groep … Groep D: groep … + groep …

Presentaties – groepsindeling

12.00 – 12.45 werken aan nieuwe opdracht

12.45 – 13.30 lunch

13.30 – 14.15 werken aan nieuwe opdracht

14.30 – 15.30 presentaties (4 van 15 min) met behulp van “flip-overs”

15.30 – 16.30 afsluiting KPMG gevolgd door een “borrel”

Presentaties – dagindeling

(29)

3.2. Bijlagen

3.2.1. Handleiding externaliteiten 3.2.2. Handleiding monetariseren 3.2.3. Handleiding interview 3.2.4. Handleiding advies 3.2.5. Socrative quizzen

3.2.1. Handleiding externaliteiten

Economisch positief: ontvangen omzet wordt gedeeld met samenleving.

Belasting: het bedrijf betaalt belasting aan de overheid.

Divident aandeelhouders: het bedrijf deelt een deel van de winst met aandeelhouders.

Rente op leningen: het bedrijf betaalt een rente aan banken.

Loon: het bedrijf betaalt de arbeiders structureel een eerlijk inkomen.

Economisch negatief:

samenleving krijgt niet het geld waar ze recht op heeft.

Belastingontduiking: het bedrijf betaald niet de wettelijke belastingen.

Corruptie: het geld dat in het bedrijf omgaat komt op de verkeerde plek terecht.

Sociaal positief: initiatieven van het bedrijf leiden tot een hoge levenskwaliteit voor werknemers en gemeenschappen.

Infrastructuur: het bedrijf verzorgt infrastructuur (wegen, energievoorziening).

Gezondheidszorg: het bedrijf verzorgd gezondheidszorg voor werknemers en/ of biedt programma’s aan om werknemers gezond te houden.

Onderwijs: het bedrijf biedt onderwijs aan aan werknemers.

Sociaal negatief: initiatieven van het bedrijf leiden tot een lage levenskwaliteit voor werknemers en gemeenschappen.

Lage lonen: het bedrijf biedt te weinig loon aan (geen hoge levenskwaliteit mogelijk) of kinderarbeid.

Veiligheid en gezondheid: het bedrijf stelt werknemers bloot aan slechte werkomstandigheden waardoor werknemers ziek kunnen worden of gevaar lopen.

Vervuiling: het bedrijf vevuilt water, lucht of bodem waardoor werknemers of gemeenschappen ziek kunnen worden.

Milieu positief: het bedrijf beinvloedt het milieu positief.

Hernieuwbare energie: het bedrijf gebruikt/ produceert hernieuwbare energie.

Bosaanbouw: het bedrijf legt bossen aan.

Recyclen: het bedrijf recyclet.

Milieu negatief: het bedrijf beinvloeft het milieu negatief.

Afval: het bedrijf schaadt het milieu door afval en afvalafhandeling.

Ecosystemen: het bedrijf schaadt ecosystemen aan.

Energie en broeikasgassen: het bedrijf draagt bij een

klimaatopwarming en kost de maatschappij geld door energie verbruik.

Waterverbruik: het bedrijf schaadt ecosystemen en gemeenschappen door watergebruik in gebieden waarin watertekort een grote rol speelt.

Materiaalverbruik: het bedrijf gebruikt materialen wat leidt tot

milieuschade en schaarste.

(30)

3.2.2. Handleiding monetariseren

Maak een schatting van de kosten door op internet naar informatie te zoeken.

Goede bronnen zijn:

1. www.cbs.nl

Het centraal bureau voor statistieken is een goudmijn om data te vinden. Zoek bijvoorbeeld in de zoekfunctie op de site naar “maatschappelijke kosten”. En natuurlijk naar de andere dingen waar jullie naar op zoek zijn.

2. labour force surveys in verschillende landen – google bv “labour force survey” (plus het land dat je interesseert)

Als voorbeelden wordt hier een strategie om de kosten te bepalen van:

3. CO2

4. ziektekosten

3. CO2

Stel je wilt weten hoeveel uitstoot van CO2 kost. Google dan op “costs CO₂”: 1e_hit.

Kijk naar de totale kosten en naar het aandeel van het bedrijf.

- Totale kosten luchtvervuiling door gezondheidsrisico’s zijn 157 miljard yuan in China.

- Stel: bedrijf stoot 0.1% van het totaal uit.

- De kosten voor dat bedrijf zijn dan

0.1% * 157 miljard yuan = 157 miljoen yuan

4. ziektekosten

Google naar “society costs accidents at work” en combineer de gegevens van verschillende hits.

Zo vindt men bijvoorbeeld de kosten van werk gerelateerde ziektekosten in Engeland met een verdeling van de kosten naar personen, werkgevers en maatschappij.

Een zoektocht naar het aantal ongelukken op het werk in GB resulteert in ongeveer 630.000 in 2004

(31)

3.2.3. Handleiding interview