HP Essentials Nieuws en informatie voor partners van HP Nederland B.V.
Lente 2022
Lees er alles over op pagina 5
HP ProBook 865 G9
Zeer geschikt voor hybride werken
Met 16-inch scherm en 16:10 beeldschermverhouding
HP'er aan het woord
“
Vanwaar die overstap?
“Bij Large Format heb ik een leuke tijd gehad. In een bestaande markt hebben we HP kunnen laten uitgroeien van nieuwkomer tot marktleider. Na 14 jaar was ik echter toe aan verandering.
Aangezien ik inkt in m’n aderen heb stromen en graag bij HP wilde blijven, heb ik intern gesolliciteerd op deze functie.”
Wat houdt je nieuwe rol in?
“Als PBM zal ik onze MPS partners ondersteunen om samen met HP hun MPS business uit te bouwen. Afgelopen maand heb ik kennisgemaakt met alle tools, processen en afdelingen waarmee we als HP onze partners kunnen helpen. Ik zal vooral een verbindende rol spelen tussen HP en de partnerorganisaties. Dat kan zijn op het gebied van bijvoorbeeld ons partnerprogramma Amplify, leads en marketing, technische ondersteuning in het pre- salestraject, services en logistiek. Ik ben nu aan het kennismaken met mijn partners om te kijken waar de grootste behoefte aan is. Er zijn veel wisselingen van de wacht geweest de laatste tijd. Daarnaast hebben we op dit moment wat uitdagingen op het gebied van beschikbaarheid, dus daar zal mijn eerste prioriteit liggen. Vooruitkijkend zal ik meer en meer in de business rollen en met de partners actief de markt gaan benaderen met ons portfolio.”
Focussen op de behoefte van partners en hun klanten”
Branko Lubking (49) is sinds 2000 aan boord bij HP.
De afgelopen 14 jaar was hij actief in de HP Large Format organisatie in Noord-Europa, waar hij werkte met
gespecialiseerde business partners die het HP Latex printerportfolio verkochten aan de signagemarkt. Sinds 1 maart jongstleden heeft hij een nieuwe functie: Partner Business Manager voor het Managed Print Services-kanaal.
“Partners kunnen bij mij terecht om gebruik te maken van alle tools, kennis en kunde die we bij HP in huis hebben.”
- Branko Lubking, Partner Business Manager MPS-kanaal
Waar zit voor jou de uitdaging in je nieuwe functie?
“Je ziet in allerlei markten een verschuiving naar “as-a-service”. Denk alleen maar aan de manier waarop we muziek luisteren en films kijken. Managed Print Services bestaat natuurlijk al heel lang, maar voor mij is het nieuw. In mijn vorige rol werd alles nog transactioneel verkocht.
Nu zal ik me verschillende contractvormen, salescycli en een andere marktdynamiek eigen moeten maken. Daarbij zijn zowel de projecten als de partners een stuk diverser en complexer dan ik gewend was. Bij grootformaat was ik vaak partnermanager, marketingmanager, productmanager en servicemanager in één. Hier heb ik een heel team van specialisten tot mijn beschikking. Zo kan ik meer dan ooit focussen op de behoefte van partners en hun klanten.”
Wat kunnen partners van je verwachten?
“Ik zal het partners zo makkelijk mogelijk proberen te maken om met HP zaken te doen. We hebben een competitief portfolio op zowel hardware als solutions, zijn een grote maar goed geoliede machine en beschikken over een schat aan kennis. Partners kunnen bij mij terecht om gebruik te maken van alle tools, kennis en kunde die we bij HP in huis hebben.”
Zie je voor de komende tijd focusthema’s om met partners op te pakken?
“De markt voor Printing is sterk in beweging. Na de pandemie is het hybride werken het nieuwe normaal geworden. Dat heeft impact op de printvolumes op kantoren, maar biedt tegelijkertijd kansen voor bijvoorbeeld de vele thuiswerkplekken. Security is daarbij natuurlijk een belangrijk item, en HP heeft op dat vlak een sterke troef in handen. Een ander thema is sustainability. Dat wordt in aanbestedingen steeds vaker uitgevraagd, niet alleen in de publieke sector maar ook in de corporate wereld. HP is altijd al een voorloper geweest op dit gebied, in alle markten waar we actief zijn. We hebben een lange lijst aan proof points en success stories, voor zowel print als compute. Om een voorbeeld te noemen: een van de redenen dat we in de signagemarkt zo succesvol waren, is dat we een watergedragen inkt introduceerden in een markt die gedomineerd werd door inkten op basis van oplosmiddelen.”
“Wat we nu ook in de markt zien gebeuren, is de convergentie van compute en print. We zien steeds meer dat print en compute samenkomen en we naar modellen gaan waar per werkplek of medewerker wordt afgerekend. Hierbij wordt ‘de doos’ – pc of printer – slechts een element van de totale propositie. Het draait vooral om managed services en het ontzorgen van de klant.
Bij HP hebben we daar alles voor in eigen huis en ik wil graag samen met de partner bijdragen aan die ontwikkeling voor de Nederlandse markt.”
Heb je nog tips die je wilt meegeven aan de partners?
“In mijn vrije tijd en op vakanties ben ik graag aan het duiken. In de duiksport
zeggen we vaak: “plan your dive, dive your plan”. Dat geldt evengoed voor onze
partners. Zorg dat je weet waar je sterke punten liggen, maak een goed plan en
blijf bij de uitvoering gefocust op dat plan. Ik heb in het verleden vaak gezien
dat als partners zich te veel laten sturen door het sentiment van de dag en van
alles iets willen doen, er geen focus is en vervolgens ook niets van de grond
komt. Dus focus is belangrijk – en dan natuurlijk liefst een focus op HP!”
HP ProBook 400 G9 serie
Maak teams nog productiever
Ontdek een modern ontwerp dat uitermate geschikt is voor onze nieuwe manieren van werken. De dunne en lichte laptops uit de HP ProBook 400 G9 serie bieden perfecte prestaties, uitstekende beveiliging en zijn zeer duurzaam.
Zoals bijvoorbeeld de HP ProBook 450 G9. Die is zeer stijlvol en compact en heel gemakkelijk te onderhouden.
Dat maakt hem uitermate geschikt voor iedereen die zowel op kantoor als thuis aan het werk gaat.
Lichtgewicht aluminium behuizing
De laptops uit de HP ProBook 400 G9 serie zijn voorzien van een lichtgewicht behuizing met aluminium onderdelen.
Dat zorgt meteen voor een zeer stijlvolle uitstraling. Daarbij maakt HP Sure View Reflect het scherm donker en onleesbaar vanaf de zijkant. Dit voorkomt dat anderen op het scherm kunnen meekijken.
Professionele prestaties die gemaakt zijn voor de mainstream zakelijke gebruiker.
Altijd beschermd tegen de nieuwste malware met zelfherstellende, hardwarematige beveiligingsoplossingen van HP.
Voorzien van fingerprint sensor, IR-camera en 400 nits scherm.
Samenwerking
Verbeterde 5MP camera met automatische gezichtskaders,software en optimaal geluid.
Mobiele productiviteit
16:10 verhouding beeldscherm,WWAN en de nieuwste CPU.
Beveiliging
HP Wolf Security for Business creëert een door hardware afgedwongen, altijd actieve,
veerkrachtige verdediging.
HP EliteBook 805 G9 serie
Zo wordt hybride werken nog makkelijker
De premium notebooks uit de HP EliteBook 805 G9 serie zijn ideaal voor medewerkers die veelal hybride aan het werk zijn. Voorzien van HP Wolf Security en uitgerust met een sterk verbeterde camera (5MP) en ondersteunende software om nog beter te kunnen samenwerken.
Of dat nu vanuit kantoor, thuis of welke plek dan ook is: er is geen verschil merkbaar. Ook is er meer op het scherm zichtbaar en hoeft er minder gescrold te worden dankzij de 16:10 beeldschermverhouding.
De notebooks uit deze serie zijn voorzien van de nieuwste CPU’s van AMD, namelijk de AMD RyzenTM 6000 serie. Tel daar nog de lange accuduur, de 5MP camera en de extreem goede beveiliging van HP Wolf Security bij op en iedereen begrijpt de enorme aantrekkingskracht van deze nieuwe notebook-serie.
Ideaal om samen te werken
Een goede samenwerkingservaring is tegenwoordig absoluut noodzakelijk in elke nieuwe hybride werkomgeving. Daarom zijn de HP EliteBook 805-serie G9 pc's voorzien van een sterk verbeterde camera (5MP) en software om samenwerking nog beter te ondersteunen.
Daarbij zijn de devices uit deze serie ook voorzien van een AMD RyzenTM multi-core processor.
Werk proactief in elke situatie met Windows 11 Pro en krachtige beveiligings-, samenwerkings- en connectiviteitsfuncties van HP. Blijf overal verbonden dankzij snellere en minder overbelaste WiFi 6E plus 5G-verbindingsopties. Zo kunnen gebruikers verbinding maken vanaf bijna elke locatie voor een nog meer persoonlijke ervaring.
HP Notebooks
HP EliteBook 805 G9 serie
De serie bestaat uit de HP EliteBook 835, 845 en 865 G9.
Ideaal voor videobellen
De HD-camera beschikt over temporele ruisonderdrukking die de effecten van visuele ruis vermindert en zich aanpast aan tegenlicht en weinig licht. Voorzien van een superresolutie die de video opwaardeert.
Windows 11 Pro
Werk proactief in elke situatie met Windows 11 Pro en krachtige beveiligings-, connectiviteitsfuncties van HP.
Voor de moderne werkplek
HP Elite desktops zijn ontworpen voor een aanpasbare, vereenvoudigde werkplekHP Sure Sense
Voorkom aanvallen van nooit eerder vertoonde malware met behulp van de kracht van AI deep learning.
Betrouwbaar
Geen zorgen met een pc die de HP Total Test Process- en MIL-STD 810-tests heeft ondergaan.
HP Desktops
Beste productiviteit
De desktops uit de HP Elite 600 G9 serie bieden de beste productiviteit voor het MKB en grootzakelijke organisaties. Voer complexe taken uit met prestatie- en beveiligingsfuncties van ondernemingsklasse, in een ruime keuze aan vormfactoren. Multitask met gemak dankzij de nieuwste generatie Intel® Core™
i7-processor.
Krachtig en klaar voor gebruik
De desktops uit de HP Elite 800 G9 serie zijn krachtige apparaten die helemaal klaar zijn voor gebruik. Ze zijn geschikt voor grootzakelijk gebruik en beschikbaar in drie verschillende form factoren. Vind de optimale balans tussen hoge prestaties, uitbreidbaarheid en ruimtebesparend ontwerp met sterke beveiligings- en beheerfuncties.
Drie formaten
De desktops uit de HP Elite 600 G9 serie zijn verkrijgbaar in drie verschillende formaten. De mini is gericht op een opgeruimd bureau, zonder in te moeten boeten op prestaties en productiviteit. De SFF biedt de beste balans tussen
krachtige prestaties en maar een kleine ecologische footprint. Voor wie geen concessies wil doen op welk vlak dan ook, is er de Tower: daar zijn de beste grafische prestaties en CPU performance gebundeld in één apparaat.
HP Elite 600 G9 serie
Voer de meest complexe workloads probleemloos uit
HP Elite Mini 800 G9
Ontwikkeld voor prestaties en multitasking
HP Elite SFF 800 G9
Creëer ruimte op het bureau
HP Elite Tower 800 G9
Prestaties in een eersteklas tower-PC
HP Elite 800 G9 serie
Ondersteunt de hybride werkstijl van bedrijven
Duurzaam
Ocean-bound plastic in de luidsprekerbehuizing,, ENERGY STAR®-gecertificeerd en EPEAT®-geregistreerd in 19 landen.
Betrouwbaar
Vertrouw op een pc die de HP Total Test Process- en MIL-STD810-tests heeft ondergaan.
HP Extended Range Wireless LAN
Verbeter het connectiviteitsbereik in drukke draadloze omgevingen met HP Extended Range Wireless LAN.
Processor
Betrouwbaar starten, creëren en verbinden met de nieuwste 12e generatie Intel® Core™- processor7 of AMD Ryzen™ PRO
5000-serie processor.
Partner in the Spotlight
Socia is een ICT-dienstverlener met veel oog voor de menselijke maat. Onder het motto
‘socialize ICT’ zet het bedrijf sterk in op tevredenheid van klanten en medewerkers, aldus Gaston. “Onze accountmanagers krijgen veel vrijheid en verantwoordelijkheid om klanten te laten ervaren dat ze echt aan hun kant staan. De rest van de organisatie is erop gefocust om dat te faciliteren. We roepen wel eens gekscherend dat elke accountmanager zijn eigen zaak heeft, binnen de bandbreedte van Socia uiteraard.”
Van producten naar diensten
Gaston vertelt dat Socia zich in het verleden, sinds de start in 2003, vooral bezig hield met het verkopen van producten. “In 2008 hebben we ervoor gekozen om de kant van de dienstverlening op te gaan. Een paar jaar later kregen we voor het eerst een engineer aan boord en zijn we begonnen met het aanbieden van eigen diensten. Intussen hebben we 50 mensen in dienst, waarvan tien engineers, en is ons dienstenportfolio enorm uitgebreid.”
Pionieren met HP Proactive Insights
Socia is als een van de eerste partners van HP in Nederland aan de slag gegaan om HP ProActive Insights op te nemen in de standaard dienstverlening naar klanten. Hiermee biedt het bedrijf extra inzichten waarmee IT-afdelingen het beheer van apparaten efficiënter, veiliger, en goedkoper kunnen maken.
“ Voor onze accountmanagers is het belangrijk om
gespreksstof te hebben die verder gaat dan alleen maar hardware”
- Gaston Ludding, Directeur Socia
Hinko Bakker Gaston Ludding
Gaston: “We hebben nu twee collega’s die helemaal dedicated bezig zijn met HP ProActive Insights. Zij krijgen de nodige trainingen en zetten de eerste stappen om te beoordelen hoe klanten het ervaren en welke feedback ze teruggeven. In korte tijd hebben ze al drie klanten gevonden waar we een Proof Of Concept uitgerold hebben om hen de mogelijkheden en voordelen van een geïntegreerde aanpak te laten ervaren. HP faciliteert dat ook, door ons de kans te geven het voor een bepaalde periode kosteloos te proberen. Hinko vult aan: “Die twee collega’s fungeren ook als ambassadeurs binnen de organisatie. Gelukkig zien we dat het enthousiasme van de ambassadeurs aanstekelijk werkt. De meeste accountmanagers kunnen niet wachten om dit ook op te pakken. Het is de bedoeling dat we mede door de ervaringen die we hiermee opdoen uiteindelijk doorgroeien naar de status van volwaardig HP Power Services Partner.”
Aanknopingspunten voor klantcontact
Waarom eigenlijk deze pioniersrol? “Voor onze accountmanagers is het belangrijk om gespreksstof te hebben die verder gaat dan alleen maar hardware”, legt Gaston uit. “HP ProActive Insights biedt in dat opzicht ultieme mogelijkheden. Je kunt al in een heel vroeg stadium nadenken over keuzes die een klant zou kunnen of moeten maken. Door monitoring kun je ook goed beoordelen of de specificaties van IT-systemen optimaal worden benut en welke vervangingen er in de toekomst op je liggen te wachten. Al met al kunnen accountmanagers veel verder vooruit kijken en dat biedt mooie aanknopingspunten om met je klant aan tafel te gaan zitten om toekomstige stappen te bespreken.”
Nuttige inzichten voor IT-managers
Hinko benadrukt dat het inzetten van HP ProActive Insights niet alleen aantrekkelijk is voor partners van HP, maar ook voor hun klanten. “Zeker nu er door de coronaperiode meer mensen thuis of hybride zijn gaan werken, worden IT-managers geconfronteerd met enorme uitdagingen. Voor hen is het heel interessant als ze op een proactieve manier inzicht kunnen krijgen in de systemen waar mensen thuis of op kantoor mee werken. Zo kunnen ze beter voorspellen wanneer er iets mis zou kunnen gaan met bijvoorbeeld een harde schijf of processor, en daar tijdig op inspelen. Daarnaast helpt HP ons de impact die we hebben op de gebruikerstevredenheid zichtbaar te maken bij onze klanten. Hiermee krijgen we een nog intensievere samenwerking met onze klanten en kunnen we ons beter positioneren als de specialist op het gebied van device lifecycle-management.”
Goede samenwerking met HP
Over de samenwerking met HP is Gaston zeer te spreken: “We hebben sowieso al jaren een goede relatie met HP en daar zijn we blij mee. Dat maakt het ook makkelijker om dit soort nieuwe dingen te gaan verkennen. Je weet wat je aan elkaar hebt. We hoeven bij HP ook nooit te wachten op antwoorden als we vragen hebben. Voor ons is dat belangrijk, want we willen zo snel mogelijk kennis opbouwen.” Hinko: “We krijgen vanuit HP ondersteuning van een heel team, waarvan de leden goed op elkaar zijn ingespeeld en nauw contact met elkaar hebben. Er is geen sprake van eilandjescultuur.”
Groeikansen met DaaS
Hinko ziet de toekomst met HP vol vertrouwen tegemoet: “Toen HP het nieuwe Amplify partnerprogramma invoerde, is de focus komen te liggen op wat we samen kunnen doen om klanten zo goed mogelijk te bedienen. Dat past perfect bij hoe wij nu in de markt willen staan.
Op het gebied van DaaS zie ik nog wel groeikansen voor de komende jaren. In mijn beleving is de markt over het algemeen nog niet helemaal toe aan DaaS. Alleen partijen die zich daarin helemaal hebben gespecialiseerd en helemaal niets anders meer doen, hebben er echt succes mee. Wij vinden het nog lastig om het op een goede manier aan de man te brengen. In dat traject zal HP zal ons de komende periode helpen en begeleiden, zodat we samen onze DaaS- propositie kunnen versterken. Dat gaat vast lukken, want bij HP snappen ze over het algemeen heel goed waar wij behoefte aan hebben.”
- Gaston Ludding, Directeur Socia
s oc socialize ICT ia
Gaston Ludding en Hinko Bakker van Socia
HP Proactive Insights biedt ultieme mogelijkheden”
De rubriek Partner in the Spotlight is bedoeld om u te laten kennismaken met collega-HP partners. In deze aflevering praten we met directeur Gaston Ludding en marketing &
vendor manager Hinko Bakker van HP Power Partner Socia.
“
“We krijgen vanuit HP
ondersteuning van een heel team, waarvan de leden goed op elkaar zijn
ingespeeld en nauw contact met elkaar hebben”
- Hinko Bakker
Marketing & Vendor Manager
HP Workstations
HP Z2 Workstation G9 Serie
HP Z2 Mini Workstation G9 HP Z2 SFF Workstation G9 HP Z2 Tower Workstation G9 Professionele graphics
Uitgerust met NVIDIA RTX™professionele graphics.
Krachtige processoren
Voorzien van next-gen Intel® Core™-processoren.2D- en 3D-workflows
Pak workflows aan die voorheen onmogelijk leken.Kies voor kracht en veiligheid
De workstations uit de HP Z2 Workstation serie blinken uit op het gebied van krachtige prestaties en optimale veiligheid. Ze beschikken stuk voor stuk over betere kracht en prestaties dan hun voorgangers en daarnaast zijn allemaal voorzien van HP Wolf Security. Daarnaast hebben ze een zeer compact formaat en zijn ze uitstekend weg te werken achter een beeldscherm of onder het bureau.
Krachtigste mini workstation ter wereld
Ontdek de ongelooflijk hoge prestaties van de HP Z2 Mini Workstation, verpakt in een waanzinnig kleine form factor. Dit apparaat past gemakkelijk op elk bureau of achter de monitor zodat 3D-projecten aangepakt kunnen worden zonder waardevolle kantoorruimte te verliezen. Het nieuwe uitschuifbare ontwerp zorgt voor gereedschapsloze toegang tot componenten van standaardformaat, zodat bijvoorbeeld het geheugen heel eenvoudig omgewisseld kan worden. Sluit hem eenvoudig aan op essentiële randapparatuur dankzij het grote aantal ingebouwde I/O-poorten.
Ondersteuning tot aan de NVIDIA RTX A2000 12GB variant om perfect 2D en 3D designs te maken. Met de mogelijkheid om te kiezen voor een breed scala aan Intel processoren, inclusief de i9 en de K-uitvoering van de i7 en i9.
Veel kracht in een compact apparaat
De HP Z2 SFF Workstation is krachtiger dan ooit door de combinatie met de i9- en K-processoren van Intel. Krijg alle kracht van een volwaardige toren in een apparaat dat nog maar een fractie is van de normale grootte. Opnieuw ontworpen voor ondersteuning van full-height, full-length grafische kaarten terwijl er nog altijd ruimte over blijft voor upgrades en uitbreidingen.
De Z2 SFF levert hoge prestaties voor elke intensieve workflow. Van 3D-ontwerp tot real time ray tracing: nu en in de toekomst.
De echte alleskunner
De HP Z2 Tower Workstation is een echte alleskunner en de meest gekozen variant van deze line-up. Ervaar een compleet nieuw prestatieniveau voor elke professionele workflow. De Z2 Tower is ontworpen om probleemloos multithreaded apps te draaien voor snelle rendering, simulatie en realtime raytracing.
Veranderen binnen het bedrijf na verloop van tijd de eisen waaraan zo’n apparaat moet voldoen? Hebben de graphics een upgrade nodig? Op zoek naar meer geheugen of opslag? Dan kan er op een zeer eenvoudige manier uitgebreid en geüpgraded worden.
Deze investering gaat echt jaren mee.
Professionele prestaties zijn nu binnen handbereik met een desktop die gebouwd is voor ontwerpen, bewerken en zelfs gamen. Van 2D en 3D CAD tot instap VR-content maken: krijg meer snelheid en voeg efficiëntie aan workflows toe. Ga een stap verder dan een commerciële pc met een desktop die is gecertificeerd voor een selecte groep professionele softwaretoepassingen.
Ook geschikt voor VR
Werk op een toekomstbestendig apparaat dat is geoptimaliseerd voor VR met NVIDIA GeForce-graphics en een Intel® Core™ - processor. Ideaal voor game developers, VR gebruikers en CAD-ontwerpers.
Nieuw: HP Z1 G9 Tower Desktop
De meest betaalbare, ISV- gecertificeerde Z desktop
Ervaar een toekomstbestendig apparaat. Met gereedschapsloze toegang tot componenten, kunt u uw Z1 G9 Tower Desktop aanpassen aan uw behoeften.
Ervaar snelle prestaties bij complexe ontwerptaken met 4 DIMM's voor maximaal 128GB DDR5-geheugen met een verhoogde geheugensnelheid tot 4400 MHz.
HP'er aan het woord
“
Wat houdt je nieuwe functie in?
“Dat is eigenlijk tweeledig. Aan de ene kant ben ik een productmanager, verantwoordelijk voor zaken als assortiment, prijs en voorraad. Aan de andere kant ben ik een businessmanager die accountmanagers ondersteunt bij het in de markt zetten van het portfolio. In deze functie zal ik nog steeds veel met retail bezig zijn. HPS gaat van een eenvoudige DeskJet-printer van ruim 50 euro tot een Color LaserJet All-in-One van zo’n 500 euro. Van dit assortiment wordt een groot deel verkocht via retailers, de rest gaat via channel partners. Het partnerdeel is dus relatief klein, maar wat mij betreft zitten daar absoluut groeimogelijkheden in.”
Frank Klijbroek, per 1 mei Category Manager voor HPS
Met HP+ gaat HP mee in de
algehele trend richting subscription”
Frank Klijbroek is 11 jaar in dienst bij HP. Direct na zijn studie Management Economie en Recht begon hij op de binnendienst voor Printing en Commercial Channel.
Vanaf die plek groeide hij snel door richting Retail.
De afgelopen 9 jaar was hij als Retail Accountmanager verantwoordelijk voor diverse retailers. Op 1 mei aanstaande maakt hij de stap naar de functie van Category Manager voor HPS (Home Printing Solutions). Als opvolger van Elena Andonovska gaat hij zich dan bezighouden met het vermarkten van het printerassortiment van HP.
“ Alles wat we rond een printer kunnen aanbieden, geeft HP een concurrentievoordeel.”
- Frank Klijbroek, per 1 mei Category Manager voor HPS
Waar ga je je de komende tijd vooral mee bezighouden?
“HP is de omslag aan het maken van het traditionele printen naar een moderne printoplossing waarbij niet alleen het device centraal staat. Zo bieden we bij onze consumentenprinters HP+
aan in combinatie met het apparaat. HP+ brengt voor de klant extra voordelen met zich mee, in de vorm van garantie en toegang tot geavanceerde scan- en beveiligingsoplossingen via de mobiele HP Smart-app. Wie kiest voor HP+, krijgt ook een gratis proefabonnement op HP Instant Ink, wat inhoudt dat HP ervoor zorgt dat de klant altijd op het juiste moment de juiste inkt of toner geleverd krijgt. Al met al bieden we met HP+ toegevoegde waarde die veel verder gaat dan alleen de pluspunten van het apparaat. Ik moet ervoor gaan zorgen dat dit verhaal goed landt in de markt; bij retailers, maar zeker ook bij channel partners en eindgebruikers.”
Hoe past HP+ in de strategie van HP?
“HP+ is eigenlijk de basis van hoe HP kijkt naar print voor de komende jaren. Alles wat we rond een printer kunnen aanbieden, geeft HP een concurrentievoordeel. Het pakket dat we nu hebben, geeft ons echt een voorsprong in de markt; onze concurrenten zijn nog lang niet zover.
Zoals gezegd is het nu de kunst om deze meerwaarde op een goede manier over de bühne te brengen. Dat is trouwens niet alleen mijn rol, maar ook die van alle accountmanagers, partners en retailers die met print bezig zijn. Ik heb er alle vertrouwen in, want uit de praktijk weten we inmiddels dat klanten die voor HP+ kiezen echt enthousiast zijn over de mogelijkheden die het biedt. De focus ligt voor dit moment op de retailers. Een van de dingen die ook bij mijn rol horen, is kijken hoe we dit verhaal de komende tijd een net zo sterke plek kunnen geven bij de partners. Dankzij HP+ en Instant Ink kan HP de komende jaren samen met partners werken aan een langdurig revenue share model.”
Zijn er nog meer interessante ontwikkelingen te melden?
“Naast het in de markt zetten van HP+ in combinatie met Instant Ink-abonnementen wordt er gewerkt aan verdere ontwikkelingen in het inkt- en lasertanksegment. Het gaat dan om oplossingen waarbij er bij een printer genoeg inkt wordt geleverd voor de hele levensduur van het apparaat. In feite zijn er dus twee uitersten: een abonnement op inkt en toners versus een oplossing waarbij je nooit meer cartridges en toners hoeft te kopen. Bij deze uitersten horen ook verschillende klantprofielen, dus het hoeft elkaar zeker niet te bijten. Beide proposities kunnen voor ook partners heel aantrekkelijk zijn. Om deze strategie extra kracht bij te zetten, worden er in juli nieuwe lasertankprinters en -multifunctionals geïntroduceerd.”
Zie je in de markt nog trends waar je samen met partners op kunt inspelen?
“Met HP+ gaat HP mee in de algehele trend richting subscription. Klanten willen ontzorgd worden en niet nadenken over de vraag of ze inkt of toner moeten kopen. Ze willen een oplossing die altijd werkt, en dan liefst met slimme technologie als extra meerwaarde.
HP voorziet daarin, en partners kunnen daar hun voordeel mee doen. Daarnaast zien we dat sustainability als thema nog steeds belangrijker wordt, ook in de printingmarkt. HP haakt daarop in door een steeds groter deel van het assortiment te bouwen met gerecyclede kunststof. Bovendien bieden we bij HP+ printers Forest First aan. Dat houdt in dat iedere pagina die door de HP+ printer wordt afgedrukt – ongeacht het merk papier – door HP wordt gecompenseerd in de vorm van nieuwe bossen. Ook dat zijn argumenten die partners uitstekend kunnen gebruiken in hun marktbenadering.”
Heeft u als partner van HP vragen over HPS, HP+, Instant Ink en aanverwante onderwerpen? Uw accountmanager of PBM helpt u graag!
Bekijk alle voorwaarden van HP+ op hp.com/nl-nl/printers/hp-plus.html
HP Tech Tips
Tip van Terrence:
HP Connect for Microsoft Endpoint Management
HP Connect for Microsoft Endpoint Management (MEM) is een handige tool voor klanten die al werken met MEM. Overigens kennen de meeste mensen MEM nog altijd als Intune. Met HP Connect is het heel eenvoudig om zelf de beveiliging van het BIOS te managen. Vanuit HP raden we daarbij aan om over te stappen op 2FA voor toegang tot het BIOS met BIOS settings en BIOS updates. De verwachting is dat er de komende jaren steeds meer functionaliteiten aan HP Connect toegevoegd gaan worden.
Wie al een Admin-account van Azure/MEM (Intune) heeft, kan snel zelf aan de slag op admin.hp.com.
Tip van Tom:
Het DDR5 geheugen
Toen DDR5 werd aangekondigd, bevatte dit een nieuwe functie die "On-Die ECC" wordt genoemd. Hierdoor is er verwarring ontstaan over deze nieuwe On-Die ECC ten opzichte van de traditionele ECC. Veel mensen denken namelijk dat de traditionele ECC niet langer nodig is, maar dat is onjuist want On-Die ECC en traditionele ECC zijn echt twee zeer verschillende dingen.
Samengevat: On-Die ECC wordt gebruikt om de geheugenintegriteit te handhaven wanneer het geheugen elke 64 ms op de geheugenchip wordt ververst. Dit stelt geheugenfabrikanten in staat om chips met een hogere dichtheid te integreren, maar het beschermt de data van uw klanten bij verplaatsing niet. Daarvoor is een traditioneel ECC-geheugen nodig zodat de data van het geheugen naar de CPU worden beschermd tegen bit flips die de beruchte Blue Screen of Death (BSOD) kunnen veroorzaken. Voor klanten die computers nodig hebben voor rekenintensieve berekeningen en bescherming willen tegen een BSOD, is een met ECC geconfigureerde Fury Mobile Workstation of een Desktop Workstation de perfecte oplossing.
Tom van der Zwet
HP Presales ConsultantExtra aandacht voor techniek
Tech Tips
Terrence Pellikaan
HP Technical Presales Consultant
De rubriek HP Tech Tips bevat waardevolle tips die meer op de technische achtergrond van HP producten en oplossingen inzoomen. HP presales consultant Tom van der Zwet en technisch presales consultant Terrence Pellikaan delen in deze editie graag een persoonlijke tip die in de basis bedoeld is voor echte techneuten, maar die ook zeer interessante informatie voor u en uw klanten bevat.
Klein en compact
Deze LaserJet is zo klein en compact dat hij bijna overal past. Profiteer van een beter bereik en snellere, betrouwbaardere verbindingen met dual-band WiFi dat zichzelf opnieuw instelt. Voer eenvoudig grote printopdrachten uit en bespaar tijd met automatisch scannen en kopiëren. Deel materiaal in een
handomdraai, open en print via een draadloos netwerk of een ethernetnetwerk.
HP LaserJet M234sdwe
Beste Koop en Beste uit de test Consumentenbond
Voor snel en slim werken
HP Printing
Automatisch dubbelzijdig printen
Printen Kopiëren Scannen Slimme Inclusief HP+
knoppen
De HP LaserJet M234sdwe blinkt uit in snelheid. Deze MFP print,scant en kopieert supersnel en scherp en kan sneller dubbelzijdig printen dan elk ander apparaat binnen zijn klasse. Door de aantrekkelijke prijs is het eigenlijk geen verrassing meer dat deze printer bij een test door de Consumentenbond werd uitgeroepen tot Beste Koop én Beste uit de test.
Inclusief HP+:
6 maanden Instant Ink 2 jaar extra HP garantie
Hoogste snelheid voor dubbelzijdig printen in zijn klasse Flatbedscanner
Automatische documentinvoer voor 40 vellen
USB, ethernet, dual-band WiFi met automatische reset
Productiviteit on-the-go met de HP Smart-app
Slimme contextuele UI On-Die single bit error detectie en
correctie. Bescherming tegen flips in de chip als gevolg van kosmische en thermische bit flips.
DDR5: On-Die ECC DDR5 ECC Memory (Traditional)
Voorzien van een aparte DRAM-cel voor dubbel-bit foutdetectie en -correctie.
Bescherming tegen flips als gevolg van kosmische en thermische bitflips bij het transport van geheugen naar CPU.
Separate cell for ECC
Productief
Met de nieuwe HP ScanJets werkt iedereen nog productiever.
Ze zijn voorzien van ingebouwde Gigabit-netwerkfunctie en WiFi en WiFi Directed voor de mobiele kantooromgeving. Ook zijn ze sneller dan hun voorgangers met verschillende snelheden.
Daarbij is de automatische doorvoercapaciteit verhoogd en valt er tijd te besparen door het printerpark te beheren via HP web Jetadmin (netwerk).
Betrouwbaar & veilig
Geen zorgen meer over papierinvoerfouten dankzij een ultrasone sensor. De scanners zijn voorzien van een nieuw en gemoderniseerd HP ADF Dwell-ontwerp. De verhoogde dagelijkse scancapaciteit verbetert bovendien de betrouwbaarheid. Daarnaast geldt er ook een hoger beveiligingsniveau dan voorheen.
Makkelijk in gebruik
Digitale verzending is zeer gebruiksvriendelijk door gebruik te maken van het 28-inch touch panel. Er is een USB-host voor het aansluiten van een USB-flashdrive (hybride omgeving).
Daarnaast zijn de scanners snel en eenvoudig te bedienen met HP ScanPro en HP Scan Premium-software.
Extra features
Zeven nieuwe, krachtige software features
De nieuwe HP Pro ScanJets zijn voorzien van zeven nieuwe en krachtige software features. Via Intelligent File Naming kiest de scanner op basis van de scan automatisch een geschikte naam voor het gescande bestand. Maak via Desktop Shortcut een bureaublad-snelkoppeling aan zodat door één druk op de knop altijd dezelfde scanfunctie wordt ingeschakeld. Met Multi Document scanning kunnen meerdere bonnen tegelijk gescand worden die allemaal als apart document worden opgeslagen. Multiple Zonal OCR & Folder Creation geeft het bestand een naam op basis van een streepjescode, QR-code of tekst en verzendt het automatisch naar de juiste opslagmap. Intelligent Document Classification scant het document en bepaalt naar welke map hij verzonden moet worden op basis van wat er op het document staat. Met Manual Redaction kan de scan direct na het inscannen worden aangepast.
Maak teksten onleesbaar door ze te blocken, highlight belangrijke onderdelen, teken op het document en wijzig nog veel meer.
Marktgroei en trends
• Marktgroei van 48% (in 10 jaar)
• Gestroomlijnde digitalisatie & workflow
• Speciale scanners voor hoge volumes en geavanceerde workflows
Voeg veel waarde toe
• Krachtige software voorzien van enterprise features
• HP’s consistente gebruikerservaring
• Producten gemaakt van gerecycled materiaal
• Veiligste scanners ter wereld
Upsell mogelijkheden
• Scanners met hoge verkoopmarges
• Verkoop meer dankzij aanpasbare workflow-oplossingen
• Bescherm de investering
HP ScanJet Pro 3600 f1
• A4 formaat flatbed scanner
• 30 ppm / 50ipm
• HP scan Software
• 3000 pagina's Daily duty cycle
• 60 pagina's ADF capaciteit
• USB 3.0
• 5 knoppen met 7 LEDs
Single-pass dubbelzijdig scannen Direct scannen met USB-host Ultrasone scheidingssensor in ADF Bedieningspaneel met 5 sneltoetsen WIA-, ISIS- en TWAIN-ondersteuning ENERGY STAR, EPEAT zilver gecertificeerd
HP ScanJet Pro N4600 fnw1
• Legal formaat flatbed scanner
• 40 ppm / 80ipm
• HP scan Software
• 6000 pagina's Daily duty cycle
• 100 pagina's ADF capaciteit
• USB 3.0
• 2,8-inch kleuren touchscreen
HP ScanJet Enterprise Flow N6600 fnw1
• Legal formaat flatbed scanner
• 50 ppm / 100ipm
• HP scan Premium Software
• 8000 pagina's Daily duty cycle
• 100 pagina's ADF capaciteit
• USB 3.0, 1000 Ethernet, WiFi
• 2,8-inch kleuren touchscreen Met de nieuwe HP Pro ScanJets verhogen bedrijven de productiviteit. Ze zijn super gemakkelijk in gebruik en daarnaast
ook zeer betrouwbaar en veilig. Deze speciale scanners zijn ontworpen voor hoge dagelijkse volumes. Ze kunnen bovendien een grote verscheidenheid aan documenten scannen, zoals boeken, tijdschriften en identiteitskaarten.
Nieuwe HP Pro ScanJets
Verhoog de productiviteit voor professionele scantaken
Tot 100 pagina’s automatische documentinvoer Flatbed scanning
Sneltoetsen Scan tot 100 pagina’s
per minuut
USB 3 connectiviteit Verwerk tot 8000
pagina’s per dag
HP Nieuws
HP Presence
Doordachte technologie voor samenwerking tussen mensen
HP Presence creëert een betere manier om echt samen te werken door middel van end-to-end-oplossingen, zodat iedereen zich meer met elkaar verbonden voelt, zowel op kantoor als thuis. HP biedt een uitgebreid portfolio aan
oplossingen voor naadloze samenwerking op basis van geavanceerde spraak-, video- en sensortechnologie.
Optimaliseer elke vergadering
Audio- en videocomponenten zorgen voor een levensechte ervaring, of iemand nu fysiek
aanwezig is in de vergaderruimte of niet.
Communiceer zonder problemen
Speciale communicatietechnologie overbrugt de kloof tussen persoonlijke en virtuele
vergaderingen.
Ken uw ruimte
IT krijgt realtime inzicht in het gebruik van de ruimte voor een betere gebruikerservaring
en optimale bewaking.
Een nieuw tijdperk van hybride werk
De oplossingen van HP Presence Meeting Space zijn samengesteld in kleine, middelgrote en grote kits en ze zijn schaalbaar om de vergaderruimtebehoeften te verbeteren. Elke kit bevat een HP Presence Mini PC, een HP Presence Control Center, kleurgecodeerde kabels en montage-apparatuur. De HP Presence-oplossingen komen netjes verpakt aan bij uw klanten en zijn voorzien van een stapsgewijze installatietoepassing, waardoor implementatie super eenvoudig is. Nieuwe componenten bestaan uit:
• HP Presence Mini Conferencing PC
• HP Presence Control en HP Presence Control Plus
• HP Presence See 4K AI-camera
• HP Presence Audio Video Bar
• HP Presence Hub & HP Presence Talk satellietmicrofoons
Een betere manier om te zien, horen en delen – of iemand nu fysiek aanwezig is of niet.
Een oplossing voor elke ruimte
HP Presence See 4K AI-camera
Perfecte video van studiokwaliteit
Hoogwaardig beeld
De aanpasbare belichting zorgt voor een cinematische beeldkwaliteit en de functies voor automatische kadrering, volgen en picture-in-picture bieden een perfecte gebruikerservaring.
Intuïtief privacybeheer
De intelligente HP Presence See 4K AI- camera wordt geactiveerd wanneer iemand de ruimte betreedt en past de kadrering automatisch aan.
Eenvoudige installatie
Het plug-and-play 4K video- conferentiesysteem biedt flexibele bevestigingsopties voor eenvoudige implementatie in elke configuratie.HP Presence Control en plus editie
De assistent die u altijd al wilde
Interactief 3D-scherm
Het hoogwaardige interactieve 6-inch of 8-inch touchscreen heeft een onopvallend ontwerp en valt hierdoor weg in de ruimte.
De speaker en microfoon zijn geïntegreerd in de HP Presence Control.
Intuïtief privacybeheer
Het scherm en de camera worden automatisch geactiveerd, waardoor de vergaderruimte direct klaar is voor gebruik.Eenvoudige installatie
Eventuele problemen worden binnen twee seconden gerapporteerd. De HP Presence Room Assistant laat de IT-afdeling of beheerder van de ruimte automatisch weten of er stoelen of markeerstiften ontbreken, of er afval is achtergelaten of dat de temperatuur te hoog of laag is.
Vind de perfecte oplossing
Hulp nodig bij het bepalen van de
ruimteconfiguratie? Dit gebruiksvriendelijke hulpprogramma laat direct zien welke oplossing het beste bij de vergaderruimte past.
Scan de QR-code of ga naar hp.com/presence.
Twee voorbeelden van producten die nu verkrijgbaar zijn, vindt u direct hieronder.
HP Presence Small Space Solution + HP Presence See Camera, Microsoft Teams Rooms pre-installed.
Bestelnr. 641U4AW
HP Presence Small Space Solution, Microsoft Teams Rooms pre-installed.
Bestelnr. 641U2AW
HP Presence Audio Video Bar
Een nieuw niveau van samenwerken
Duidelijke en hoogwaardige audio
Bang & Olufsen-audio van studiokwaliteit verbetert de ervaring en zorgt ervoor dat iedereen de aandacht beter bij de conversatie kan houden.Focus op de mensen, niet op de ruimte
De slimme camera met automatische privacysluiter biedt picture-in-picture en automatisch volgen van de spreker, zodat alleen de gebruikers in de ruimte goed in beeld komen.Probleemloos vergaderen
Door het flexibele ontwerp en de eenvoudige bevestigingsopties is de HP Presence Audio Video Bar geschikt voor elke ruimte.
© Copyright 2022 HP Development Company, L.P. Alle rechten voorbehouden. Producten zijn afhankelijk van beschikbaarheid. Het is mogelijk dat de gefotografeerde producten niet overeen komen met de omschrijving. Prijs-, druk- en zetfouten voorbehouden.
HP Printing & Personal Systems producten koopt u in bij uw geautoriseerde HP Distributeur:
Als klanten hun oude apparatuur (voorzien van laserprinttechnologie) inruilen tegen een nieuwe geselecteerde HP LaserJet printer of een PageWide printer, kunnen zij nu tot €300,- terug krijgen. Met
een van deze printers geven zij de productiviteit van hun bedrijf een zet, snijden ze in de kosten en verminderen ze de invloed van hun organisatie op het milieu.
