tussen kmo’s en grote ondernemingen in België. Het doel YDQKHWRQGHU]RHNZDVHHQGXLGHOLMNHUEHHOGWHNULMJHQ

DE RELATIE TUSSEN KLEIN EN GROOT, BRON VAN

TOEGEVOEGDE WAARDE

,QHHQWZHHGHOLJHVWXGLHRQGHU]RFKWKHW9%2GHUHODWLHV

tussen kmo’s en grote ondernemingen in België. Het doel YDQKHWRQGHU]RHNZDVHHQGXLGHOLMNHUEHHOGWHNULMJHQ

YDQGHZHGHU]LMGVHYHUKRXGLQJHQ(HQHHUVWH

kwantitatieve fase verliep in de vorm van een enquête HQ{EUDFKWLQNDDUWKRHEHGULMIVOHLGHUVYDQNPRoVHQ

JURWH{RQGHUQHPLQJHQKXQUHODWLH]LHQ=HEHQRHPHQ

GH{YRRUGHOHQQDGHOHQGULMYHQGHNUDFKWHQHQ

belemmeringen in die relaties. Dat levert HHQ{JHQXDQFHHUGEHHOGRS

5(68/7$7(19$1'((148¥7(

8

REFLECT VBO FEB| DE KRACHT VAN CO-ONDERNEMEN TUSSEN KLEIN EN GROOT

Reflect 24_NL_Paginated.indd 8 29/04/21 16:26

“KLEINE EN  GROTE ONDER- NEMINGEN

ZIJN VAAK BANG VOOR EEN

GEBREKKIGE COMMUNICATIE”

D

^{e enquête1} voor de studie “Kmo’s en grote ondernemingen: een vruchtbare symbiose”² verliep in een moeilijk economisch klimaat.

Door de pandemie waren de bedrijfsleiders vooral met crisismanagement bezig.

Toch kunnen we op basis van de resultaten een aantal betekenisvolle trends onderscheiden en een reeks belangrijke conclusies trekken.

In termen van omvang vertegenwoordigt 26,74%

YDQ{GH{UHVSRQGHQWHQYDQGHSURHIJURHS]HHUNOHLQH

ondernemingen (< 10 werknemers). 38,37%

vertegenwoordigt kleine (10-50 werknemers),

{PLGGHOJURWHZHUNQHPHUVHQ

JURWH{RQGHUQHPLQJHQ!ZHUNQHPHUV,QWHUPHQ

YDQ{HUYDULQJKHHIWYDQGHRQGHUQHPLQJHQ

DO{PHHU{GDQ{MDDURSGHWHOOHUVWDDQWHUZLMO

WXVVHQ{{HQ{{MDDUDFWLHILV

EEN RELATIE DIE OP

VERSCHILLENDE MANIEREN TE BESCHRIJVEN IS

De grote meerderheid (93%) van de vertegenwoordigde ondernemingen vindt relaties met andere ondernemingen noodzakelijk (46%), essentieel (41%) of zelfs van vitaal belang (6%). Maar de typering van die relaties verschilt, zowel wat het aantal betreft als het percentage van de omzet die de interactie vertegenwoordigt. Figuur 1 toont het aantal ondernemingen van een andere grootte waarmee een onderneming een relatie onderhoudt. Van onze respondenten zegt 44,71% relaties te onderhouden PHW{PLQGHUGDQRQGHUQHPLQJHQYDQHHQDQGHUH

omvang, 36,47% met 10 tot 30, 5,88% met 30 tot 50 HQ{PHWPHHUGDQ

Figuur 2 toont het aantal handelstransacties die HHQ{RQGHUQHPLQJVOXLWPHWRQGHUQHPLQJHQYDQ

HHQ{DQGHUH{JURRWWHLQYDQGHRP]HW'HXLWJDYHQ

LQ{GLH{FRQWH[WYHUWHJHQZRRUGLJHQLQSHUFHQWDJH

YDQ{GH{RP]HWPLQGHUGDQYRRUYDQGH

vertegenwoordigde ondernemingen, van 25 tot 50%

YRRUYDQ{{WRW{YRRUHQPHHU

GDQ{YRRU{{RQGHUKHQ

Bovendien heeft 75% van de respondenten de indruk GDW{NPRoVHQJURWHRQGHUQHPLQJHQRQGHUOLQJVWHUN

YDQ{HONDDUDIKDQNHOLMN]LMQ9ROJHQVRQJHYHHUGHKHOIW

YDQ{GHUHVSRQGHQWHQ]RXGHQNPRoVHYHQDIKDQNHOLMN

]LMQ{YDQJURWHRQGHUQHPLQJHQDOVRPJHNHHUG9ROJHQV

bijna de andere helft (45%) zijn voornamelijk de kmo’s afhankelijk van grote ondernemingen. Slechts 5% van GH{UHVSRQGHQWHQPHHQWGDWKHWHHUGHUGHJURWH

ondernemingen zijn die van de kmo’s afhankelijk zijn.

MOTIVERINGEN OM EEN RELATIE AAN TE KNOPEN

De grote meerderheid (namelijk 83%) van de

respondenten geeft aan dat een relatie tussen een kmo en een grote onderneming vooral gebaseerd is op hun onderlinge complementariteit. Meer bepaald zijn RQGHUQHPLQJHQLQHHQUHODWLHRIZHOVSHOHUVLQ{GH]HOIGH

branche, die dan in een relatie klant-leverancier tegenover elkaar staan (54,65%), ofwel bedrijven die LQ{HHQYHUVFKLOOHQGHVHFWRUDFWLHI]LMQGXVLQHHQ

DQGHUH{EUDQFKHPDDUZDDUYDQGHSURGXFWHQGLHQVWHQ

complementair zijn (40,70%).

Gevraagd naar de hoofdredenen om in zee te gaan PHW{DQGHUHRQGHUQHPLQJHQYHUPHOGHQGH

respondenten de behoefte aan een product/dienst YDQ{GHDQGHUHRQGHUQHPLQJDOVHHUVWHPRWLYHULQJ

Ook andere motiveringen worden vaak aangehaald.

'H{WRHJDQJWRWPLGGHOHQEYGLVWULEXWLHQHWZHUNHQ RI{GHVNXQGLJKHLGEY{2 2ZDDURYHUHHQRQGHUQHPLQJ

QLHWLQWHUQEHVFKLNWDDQJHKDDOGLQ{YDQGH{JHYDOOHQ

KHOSWHYHQWXHOHODFXQHVELM{HONYDQGHEHGULMYHQLQ

GH{UHODWLHRSWHYXOOHQ

FIGUUR 1 – AANTAL ONDERNEMINGEN VAN ANDERE OMVANG WAARMEE EEN ONDERNEMING EEN RELATIE ONDERHOUDT

45%

36%

6%

13%

Minder GDQ{

10 tot 30 30 tot 50 Meer dan 50

Bron: Enquête VBO

FIGUUR 2 – AANTAL COMMERCIËLE TRANSACTIES IN % VAN DE OMZET

% Omzet

% Ondernemingen

Minder GDQ{

25 tot 50% 50 tot 75% Meer GDQ{

40

25.88

18.82

15.29

Bron: Enquête VBO

1 De eerste fase van het onderzoek (online enquête) startte op

{VHSWHPEHUHQZHUGELM

het doelpubliek (CEO’s van zeer kleine, kleine, middelgrote en grote ondernemingen in België) bekendgemaakt via e-mail, LinkedIn en Facebook.

=H{ZHUGDIJHVORWHQRS

{VHSWHPEHU{HQOHYHUGH

antwoorden op van 86 CEO’s.

De tweede, kwalitatieve fase van de studie komt aan bod in de andere artikels van dit nummer.

2 ‘Kmo’s en grote ondernemingen in België: een vruchtbare symbiose’, VBO, februari 2021.

9

Reflect 24_NL_Paginated.indd 9 29/04/21 16:26

2RN{GHVQHOKHLGHQKHWJHPDNZDDUPHHHHQSURGXFWGLHQVWNDQZRUGHQ

RQWZLNNHOGVWDDWKRRJ{RSGHOLMVW:DQWGRRULQVSDQQLQJHQEY{PHHU

PLGGHOHQLQ]HWWHQHQ{GHVNXQGLJKHLGLHGHU{LQ{VSHFLƬHNHGRPHLQHQWH

EXQGHOHQNXQQHQ]H{VQHOOHUSURGXFWHQHQGLHQVWHQRQWZLNNHOHQRPLQWH{VSHOHQ

RSHHQYUDDJLQKXQPDUNW'H{RQWPRHWLQJWXVVHQVSHOHUVPHWXLWHHQORSHQG

SURƬHOHQPHWVSHFLƬHNHPLGGHOHQHQGHVNXQGLJKHLGNRPWGHLQQRYDWLHGLH

bedrijven nastreven (38%) zeker ten goede. Vooral deze elementen zetten RQGHUQHPLQJHQHUWRHDDQ{RPHHQUHODWLHDDQWHNQRSHQWHUZLMODQGHUH

DVSHFWHQs]RDOVHHQNULWLVFKHRPYDQJKDOHQRIƬQDQFLHULQJYHUNULMJHQ

ZDDURYHUGHSDUWQHUVDSDUWQLHW{EHVFKLNNHQsOLMNHQPLQGHUGRRUVODJJHYHQG

:DWRRNKXQRRUVSURQNHOLMNHPRWLYDWLHZDVZDQQHHU]H{GHYUDDJNULMJHQ

QDDUKHWYRRUQDDPVWHYRRUGHHOYDQ{GLHUHODWLHVLVKHWDQWZRRUGYDQGH

UHVSRQGHQWHQHHQVOXLGHQGZDDUGHFUHDWLH2PGLHZDDUGHWH{JHQHUHUHQ]RXGHQ

NPRoVƮH[LELOLWHLWUHDFWLHVQHOKHLGHQ{LQQRYDWLHYHUPRJHQLQEUHQJHQ]DNHQ

ZDDUDDQKHW{JURWHRQGHUQHPLQJHQ]RXRQWEUHNHQ$QGHU]LMGV]RXGHQ{GLH

ODDWVWHKXQH[SHUWLVHELHGHQQDDVWHUYDULQJHQƬQDQFLÆOHGUDDJNUDFKW

zaken waarover kmo’s dan weer in mindere mate zouden beschikken. Net GLH{FRPSOHPHQWDULWHLWTXDHLJHQVFKDSSHQ]RXRQGHUQHPLQJHQKHOSHQ

RPVDPHQVQHOOHUHQHƯFLÆQWHU{ZDDUGHWHFUHÆUHQ

Bron: Enquête VBO

FIGUUR 3 – WAAROM EEN RELATIE AANKNOPEN MET EEN ANDERE ONDERNEMING?

Behoefte aan HHQ{SURGXFW

dienst van de onderneming

Gemak en snelheid waarmee een SURGXFWGLHQVW

wordt ontwikkeld

:LQVWLQ]DNH

SURGXFWLYLWHLW

prestatie

Toegang tot distributiekanalen

Bereiken van kritische omvang

Toegang tot VSHFLƬHNH

PLGGHOHQ

deskundigheid

Toegang tot HHQPDUNW

markten

Beperking van kosten voor bepaalde DFWLYLWHLWHQPLGGHOHQ

6FKDDOWHUUHLQYRRUGHHO RIHUYDULQJVHƪHFW

7RHJDQJWRWƬQDQFLHULQJ +HIERRPHƪHFW

voor innovatie 80%

40%

38%

31%

30%

26%

8%

9%

31%

31%

62%

WANNEER WANTROUWEN ONTSTAAT

=RDOVELMDOOHVKHHIWRRNGHPHGDLOOHELMUHODWLHVWZHH{NDQWHQ

HQ]LMQHUQLHWDOOHHQYRRUGHOHQPDDURRN{QDGHOHQ

Op de vraag naar de opvallendste negatieve aspecten vermelden de vertegenwoordigde ondernemingen er voornamelijk drie:

1) 2QHYHQZLFKW Kmo’s vrezen op de duur te afhankelijk te worden van grote ondernemingen, zowel op relationeel vlak (onevenwichtige verhouding, zoals beslissingen die de ene onderneming aan de andere kan opleggen of RQJHOLMNHRQGHUKDQGHOLQJVSRVLWLHDOV{RSHFRQRPLVFK

YODNJHZLFKWs]HHUEHODQJULMNsYDQ{JURWHRQGHUQHPLQJHQ

in de omzet van kmo’s).

2) 0RJHOLMNHnGLHIVWDOoYDQNQRZKRZYDQNPRoVGRRU

grote ondernemingenGLHYDQNPRoV]RXGHQHLVHQGDW{]H

YHHOJHJHYHQVRQWKXOOHQZDWKXQFRQWUROHRYHU{KXQ

knowhow zou aantasten.

3) 9HUVFKLOOHQRSKHWYODNYDQGHPDQLHURIVQHOKHLG

YDQIXQFWLRQHUHQHQPHQWDOLWHLW Visie, beleid, besluitvormingswijze, naleving van normen/regels, administratieve en wettelijke aspecten enz. kunnen DDQOHLGLQJJHYHQWRW{FRQƮLFWHQ0DDUGDWJHOGWRRN

YRRUYHUVFKLOOHQLQ{PHQWDOLWHLW

Dat alles kan zowel kmo’s als grote ondernemingen DIVFKULNNHQ$QWLFLSHUHQRSGHQHJDWLHYHJHYROJHQNDQ{GH

ontwikkeling van relaties dan ook afremmen. Omdat kmo’s en grote ondernemingen in die sterk verschillende dynamiek werken, zijn beiden bovendien vaak bang dat HHQJHEUHNNLJHFRPPXQLFDWLHKXQUHODWLH{NDQDDQWDVWHQ

Desondanks bevestigt 68% van de vertegenwoordigde ondernemingen dat hun relaties met andere ondernemingen KHQVWHUNHUPDDNWWHUZLMOVOHFKWV{YLQGWGDW]H

kwetsbaarder zijn geworden.

“COMPLEMENTARITEIT KAN HELPEN OM SAMEN SNELLER MAAR OOK DOELTREFFENDER WAARDE TE CREËREN”

LESSONS LEARNED

Uit de enquête van het VBO blijkt hoe belangrijk de UHODWLHVWXVVHQNPRoVHQ{JURWH{RQGHUQHPLQJHQLQ

België zijn. Die banden zijn ontegensprekelijk HHQ{EURQ{YDQWRHJHYRHJGHZDDUGHPDDUVRPV

NXQQHQ]HRRNWRWSUREOHPHQOHLGHQ{+HW{LV

belangrijk daar extra aandacht aan te geven om de JHYROJHQHUYDQ{WH{EHSHUNHQRS{KHWULVLFRDIGH

UHODWLHDIWHUHPPHQHQGHYRRUGHOHQ

HUYDQ{WH{YHUNOHLQHQ,QGHDQGHUHDUWLNHOVJDDQZH

GLHSHULQRSGHJXQVWLJHHƨHFWHQ{HQ{GH{PLQGHU

ZHQVHOLMNHJHYROJHQYDQGLHUHODWLHVOHHVn.PRoVHQ

JURWH{RQGHUQHPLQJHQ]HVEHODQJULMNHYHUVFKLOOHQo

S{HQn'HOLFDWHPDDUQXWWLJH{HYHQZLFKWVRHIHQLQJo

SHQEHVFKULMYHQZHKRHXKHWSRWHQWLHHO

YDQ{GLH{UHODWLHV{PD[LPDDONXQWEHQXWWHQOHHVn+RH

HHQUHODWLHRSVWDUWHQHQ{EHKHUHQ"S{

10

REFLECT VBO FEB| DE KRACHT VAN CO-ONDERNEMEN TUSSEN KLEIN EN GROOT

Reflect 24_NL_Paginated.indd 10 29/04/21 16:26