Over de kansen en uitdagingen bij internationale expansie.
Tips voor startups met grenzeloze
ambities.
Op zich is een geslaagde opstart van een bedrijf al een prestatie
op zich. Tachtig-urige werkweken, nachtelijke strategiesessies en
maanden of zelfs jaren van onzekerheid worden uiteindelijk allemaal
de moeite waard als je bedrijf zich ontwikkeld heeft tot een succesvolle
onderneming, die een waardevol, gewaardeerd en gewild product
levert. Negen van de tien startups mislukken, dus dat jij met jouw bedrijf
tot die 10% behoort, is een prestatie om bij stil te staan en te vieren.
Voor veel starters is uitbreiding naar de internationale markten onderdeel van hun natuurlijke doorgroei. Startups uit kleinere landen maken doorgaans relatief snel de stap naar de wereldmarkt. Startups uit landen met een bevolking van minder dan 50 miljoen inwoners zullen gemiddeld genomen binnen ongeveer 1,4 jaar een internationaal publiek bereiken - dat is twee keer zo snel als startups uit landen met een bevolking van meer dan 50 miljoen inwoners, die gemiddeld na ongeveer 2,8 jaar een internationale doelgroep bereiken. Het is niet zo dat internationale groei voor startups uit grotere landen niet zinvol is. Het betekent simpelweg dat die landen een rijke markt bieden waar bedrijven genoeg kansen kunnen grijpen, zonder voorbij de lokale grenzen te kijken.
Uitbreiding op internationaal niveau biedt een scala aan voordelen en interessante kansen voor startups.
Wat zijn nu eigenlijk die voordelen van internationale en globale expansie voor startups, en hoe slagen ze er het best in om de uitdagingen van de internationale markten op te pakken? In deze gids, die je wordt aangeboden door Boon 4 Business, schetsen we een aantal van deze voordelen en uitdagingen, die internationale expansie met zich meebrengt en reiken we je tips aan over hoe je de transitie kunt benaderen en succesvol kunt zijn.
Tips voor startups met grenzeloze ambities 3
Een wereldwijd perspectief
Ook als de initiële markt van je startup wellicht in Nederland of Europa is, vooruitdenken is altijd gunstig. Als je erover nadenkt om je startup in de toekomst internationaal uit te breiden, dan kun je daar nu al rekening mee houden door veel van je initiële strategieën zodanig in te richten dat de transitie later, vlotter kan verlopen.
Een stevige inkomstenbasis
Als je inderdaad van plan bent om internationaal te groeien, is het niet erg om te wachten tot het moment waarop je ook echt klaar bent ervoor. Zelfs als je een product hebt waarvan je denkt dat de internationale markten het prachtig zullen vinden, is het soms beter om te wachten tot je een substantiële omzet hebt binnengehaald. Meer dan de helft van de startups in de westerse landen, die internationaal willen groeien wachten tot ze €10 miljoen aan binnenlandse inkomsten genereren. Gemiddeld deden die bedrijven er 5,5 jaar over om zich in eigen land te settelen vooraleer ze zich op de internationale markt wilden vestigen.
Een goede logistieke planning
Het is van vitaal belang om over de instrumenten en een vooruitziende blik te beschikken om degelijke logistieke strategieën te realiseren. Internationale uitbreiding brengt tal van logistieke en bestuurlijke uitdagingen met zich mee. Denk hierbij aan het navigeren door verschillende wet- en regelgeving, het optimaliseren van producten die passen bij de nieuwe markt, het ontwikkelen van lokale verkoop- en operatieteams en het vinden van manieren om uitdagingen op het gebied van human resources (HR) aan te gaan, zoals het werven, inhuren, betalen en het bieden van voordelen voor medewerkers in de nieuwe markt.
Toekomstgerichte financiële planning
Het opstellen van een betrouwbaar financieel plan voor internationale expansie is essentieel voor het succes van de uitbreiding. Het advies is om je tijd en financiën zo te budgetteren dat je internationale markt op 10% van de omvang van je binnenlandse markt komt te liggen en daarna een strategie uit te stippelen om de omzet van beide markten te verdubbelen.
De kans om internationale concurrenten te verslaan
Als je bedrijf er al klaar voor is, dan kan vroeg internationaal expanderen je helpen te voorkomen dat je concurrenten je op de internationale markt gaan verdringen. Als je weet dat je wereldwijd een stevige concurrentie zult hebben, doe je er goed aan die concurrentie aan te pakken voordat ze zich kan verankeren, waardoor je een stevige voet aan de grond krijgt in de markt. Een vroegtijdige uitbreiding helpt startups om zichzelf de beste kans te geven om te concurreren en te floreren in de drukke internationale arena.
Wereldwijd uitbreidingspotentieel voor starters
Zelfs als je startup jong of klein is, kan het je grote voordelen bieden om internationaal uit te breiden.
Heb jij er al eens goed over nagedacht of jouw bedrijf het potentieel heeft om internationaal uit te breiden?
Hulp nodig?
Neem dan contact op.
Waarom internationaal uitbreiden interessant is voor startups?
Internationale uitbreiding voor starters biedt tal van kansen en voordelen.
Zie hier enkele van de voordelen voor starters die internationaal gaan.
Internationale merkherkenning
De focus op de thuismarkt werkt voor veel bedrijven goed, omdat het minder risico’s met zich meebrengt ten opzichte van internationale expansie. Tegelijkertijd draagt uitbreiding naar het buitenland bij aan een sterke internationale merkbekendheid. Hierdoor raakt je doelgroep over de hele wereld vertrouwd met je bedrijf en met de producten, waarmee je een boost geeft aan de verkoop, je mond-tot-mondreclame stimuleert en je potentiële markten nog verder verruimt.
Meer winst
De belangrijkste reden waarom starters internationaal uitbreiden is natuurlijk dat ze hun inkomsten willen verhogen. Met de juiste voorafgaande research en planning genereren startups aanzienlijke opbrengsten in nieuwe markten; inkomsten die de kosten en risico’s van internationaal opereren ruimschoots compenseren. Succesvolle internationale groei helpt startups om hun financiële basis te verstevigen en duurzame groei te realiseren in de toekomst.
Meer succes op lange termijn
De groei die gepaard gaat met internationale expansie kan de langetermijnvooruitzichten voor een startup drastisch verbeteren. Een ambitieus voorbeeld:
uit een McKinsey-onderzoek blijkt dat bedrijven die 60% groei hebben gerealiseerd tegen de tijd dat hun inkomsten de 100 miljoen dollar bereiken, een acht keer grotere kans hebben om een miljard dollar aan inkomsten te genereren dan bedrijven die met minder dan 20% groeien als ze dezelfde mijlpaal bereiken. Hoewel de meeste startups niet uitgroeien tot miljardenbedrijven, helpt internationale schaalvergroting de bedrijven sneller te groeien en de kans op succes op de lange termijn te vergroten.
De toegang tot talent op het wereldtoneel
Het is essentieel voor elke startup om gekwalificeerde arbeidskrachten te vinden Internationale expansie biedt je toegang tot wereldwijde talentpools van een hoog niveau. Een flexibel, gekwalificeerd en gediversifieerd personeelsbestand is precies wat een startup nodig heeft om innovatief te zijn en groei aan te jagen. Nu bedrijven wereldwijd steeds meer met elkaar verbonden raken, zal het aanboren van nieuwe arbeidsmarkten je helpen om een voorsprong op je concurrentie op te bouwen.
Tips voor startups met grenzeloze
ambities.
— boon4business.com
Met welke obstakels worden starters geconfronteerd bij hun internationale groei?
Tijdens hun internationale uitbouw mogen starters verwachten dat ze met een aantal verschillende uitdagingen te maken krijgen.
Taalbarrières
Taalbarrières in de internationale markt kunnen leiden tot een groot aantal problemen, waaronder miscommunicatie en nuanceverlies tijdens belangrijke onderhandelingen. En hoewel Engels op veel gebieden de lingua franca is, zullen de meeste startende bedrijven ook te maken krijgen met lokale talen, willen ze duurzaam resultaat boeken op de internationale markten. Als je de lokale taal leert en ook daadwerkelijk spreekt, kan dat je helpen in deze gebieden. Het toont bovendien je interesse in en respect voor de lokale cultuur. En het inhuren van deskundige vertalers en medewerkers die vloeiend Engels spreken, helpt om de communicatie te stroomlijnen.
Cultuurverschillen
Culturele verschillen kunnen leiden tot misverstanden en mogelijk zelfs tot het misslaan van producten op de markt. In een cultuur die tact hoog in het vaandel heeft staan, is het onwaarschijnlijk dat een brutale, eerlijke managementstijl effectief is. In een cultuur die gericht is op de gemeenschap, zal marketing met de nadruk op individuele prestaties en de waarde van het product geen zoden aan de dijk zetten. Grondig onderzoek naar cultuurverschillen helpt je organisatie bij het verbeteren van zijn verkoop- en marketingstrategieën en zorgt voor een collegiale en gastvrije werkomgeving.
Logistieke uitdagingen
De logistieke uitdagingen van internationale uitbouw kunnen best ontmoedigend zijn, vooral in het begin.
Bedrijven hebben behoefte aan betrouwbare transportmethoden voor hun producten, maar ook aan oplossingen voor bureaucratische en juridische rompslomp, zoals belastingen, regels en voorschriften, bankzaken om maar wat te noemen. En startups hebben niet altijd genoeg personeel om deze uitdagingen aan te gaan. Door ervoor te zorgen dat ze ervaren en competente (externe) teams instellen om logistieke kwesties aan te pakken, zorgen startups ervoor dat ze betere kansen hebben op de internationale markt.
Onervarenheid
Het helpt je als ten minste één lid van de startup ervaring heeft met het starten en runnen van een ander succesvol bedrijf. Startup veteranen bieden een onschatbare begeleiding op wat soms een lastig en hobbelig parcours kan zijn. Startups waarin alleen startende ondernemers actief zijn, kunnen natuurlijk floreren. Maar het is goed om advies te vragen aan ervaringsdeskundigen, vooral waar het gaat om het doorkruisen van de complexiteit van internationale markten. Startups met begeleiding groeien 3,5 keer sneller en brengen zeven keer zoveel kapitaal bijeen dan starters zonder ondersteuning.
Marketingvraagstukken
De marketingvraagstukken die zich in internationale markten voordoen, zijn dikwijls nauw verbonden met taal- en cultuurbarrières. Technieken die in de ene markt goed werken, kunnen in een andere markt te hoog gegrepen lijken. Of de waarden die een specifieke marketingstrategie aanspreekt, kunnen in andere markten holle frasen vertonen. Op internationale markten waar taal en cultuur verschillen van die op je thuismarkt, is marktonderzoek onontbeerlijk. Het stelt je als startup in staat om je strategie af te stemmen op de behoeften en wensen van je nieuwe doelgroep.
Slechte product-markt fit
Forbes stelt dat de mismatch tussen producten en de markt een van de belangrijkste factoren is die het succes van startende ondernemingen op internationaal niveau in de weg staan. Veel startups werken
koortsachtig aan de ontwikkeling van producten die perfect passen in hun thuismarkt om vervolgens te ontdekken dat ze internationaal minder goed aansluiten.
Als startups echter producten ontwikkelen met een meer algemene aantrekkingskracht, kan het zijn dat de producten op de thuismarkt niet inspirerend genoeg
zijn omdat ze niet onderscheidend genoeg zijn om daar een hit te zijn. Je kunt deze paradox oplossen, met gedegen marktonderzoek en door te bepalen welke potentiële markten gemeenschappelijke behoeften hebben. Zo kan je vanaf het begin op maat producten ontwikkelen en aanpassen aan je potentiële markt.
Personele uitdagingen
De bezetting van een internationale vestiging komt met de nodige uitdagingen. Startups die grensoverschrijdend uitbreiden, zullen zich moeten bezighouden met rekrutering, onboarding, training, salarisadministratie, arbeidsvoorwaarden, beëindiging en nog veel meer, terwijl ze ook hun energie moeten steken in zaken als verkoop, marketing, en R&D. Door te proberen de nodige kennis en vaardigheden te verwerven om met internationale human resources om te gaan, kun je deze uitdaging het hoofd bieden. Een dochteronderneming in de nieuwe markt oprichten, is een andere manier. Maar aan beide oplossingen kleven nadelen. Een partnerschap met een lokale werkgever is een efficiënte, betrouwbare en kosteneffectieve manier om personeelszaken vlot af te handelen.
Tips voor de internationale uitbreiding van jouw startup
Volg enkele van deze tips om de kans op succes te vergroten wanneer je jouw startup internationaal wilt uitbreiden:
Kies je uitbreidingsmarkt wijselijk
Als je je startup wilt uitbreiden naar buitenlandse markten, doe dan eerst je onderzoek voordat je de sprong waagt. Denk er goed over na:
Waar je misschien al zakelijke contacten hebt?
Waar de lokale infrastructuur robuust genoeg is om je activiteiten te ondersteunen?
Welke markten passen het best bij de producten die je aanbiedt?
Waar kan je het makkelijkst werken met de lokale regelgeving, wetten en belastingwetten?
Hulp nodig?
Neem dan contact op.
Tips voor startups met grenzeloze ambities 9
Begin klein
Wanneer je begint met de uitbreiding van je startup naar internationale markten, is het verleidelijk om grootse, ambitieuze plannen voor groei te maken.
Maar het is vaak het beste om eerst een aantal weloverwogen en beheersbare stappen te nemen - bijvoorbeeld door te experimenteren met een paar verkopen voordat je een reusachtig nieuw kantoor in het land opent. Het bemannen van dat nieuwe kantoor brengt bijvoorbeeld veel logistieke uitdagingen met zich mee, zoals de coördinatie op afstand, het werken in verschillende tijdzones en de onderhandelingen over verschillende managementpraktijken en -regels. Het is wellicht verstandig om eerst met een paar medewerkers te beginnen, zodat je de nieuwe werkwijzen op een hanteerbaar niveau kunt toepassen en aanleren voordat je een groter aantal medewerkers in dienst neemt.
Zoek hulp rond lokale wetgeving
De lokale wet- en regelgeving in uw nieuwe markt is waarschijnlijk ingewikkeld, complex en anders ingericht dan in Nederland. Ook de belastingen zullen afwijken en als je je niet houdt aan de lokale belastingwetgeving en regelgeving, kun je te maken krijgen met zware boetes.
Hulp inroepen van deskundige, ervaren professionals die door het doolhof kunnen manoeuvreren,
is in veel gevallen cruciaal voor het succes.
Ontdek de lokale cultuur
De ins en outs van de lokale cultuur ontdekken is een van de eerste stappen op de weg naar succes voor de internationale expansie van je startup.
De manier waarop professionals werken, communiceren en met elkaar omgaan kan drastisch verschillen tussen verschillende culturen, en het is belangrijk om te weten hoe je jouw managementstijlen aanpast aan hun voorkeuren om een tevreden en productief internationaal personeelsbestand op te bouwen. Door je internationale managementteam te trainen, om de unieke culturele verschillen van hun werknemers echt te begrijpen, laat je zien dat je een bedrijf bent dat om zijn werknemers geeft. Dat helpt bij het creëren van een cultuur van eenheid en betrokkenheid.
Voer marktonderzoek uit
Leer de nieuwe markt beter kennen door middel van marktonderzoek. Marktonderzoek levert uitgebreide, door gegevens gestaafde informatie op, over wat de verschillende demografieën binnen de nieuwe markt zouden kunnen waarderen en kopen. Het kan je ook helpen om trends te spotten en geïnformeerde beslissingen te nemen over welke marketing- en verkoopmethoden het meest effectief zullen zijn.
Leren van fouten
Bij internationale uitbreiding zijn enkele hobbels in de weg te verwachten, ook voor startups.
Gaat het mis, blijf dan in beweging en zet de fouten om in leer- en groeimogelijkheden.
Op die manier creëer je een veerkrachtigere organisatie met het aanpassingsvermogen en de knowhow om internationaal te floreren.
Notes to
remember.
Tips voor startups met grenzeloze ambities 11
Leid jouw startup sneller en gemakkelijker richting succesvolle internationale groei...
Het is soms een hele uitdaging om de juridische, financiële en commerciële aspecten van het zakendoen op de internationale markt aan te pakken, maar Boon 4 Business heeft een uitgebreide oplossing die je werk uit handen neemt, en je tegelijkertijd in staat stelt om grip op je internationale groei te krijgen en je mondiale potentieel te vergroten.
Samen met onze ervaren, professionele internationale experts, kunnen wij je van het begin af aan helpen om jouw internationale groeistrategie scherp te krijgen en deze ook daadwerkelijke te realiseren.
