Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing in tekst Bewijs Bruikbaarheid Inspelen op wederkerigheid (Cialdini)
Een concessie doen (Cialdini) Wederkerigheid oproepen (Arendonk) Inspelen op wederkerigheid (Dooley) Inspelen op wederkerigheid (Armstrong)
Volgzaamheid verwerven (Cialdini) Aansturen op binding en consistent gedrag (Arendonk) Inspelen op consistentie (Dooley) Inspelen op consistentie (Armstrong) Inspelen op consistentie (Van Hoften)
Gebruik maken van sociale bewijskracht (Cialdini) Inspelen op sociale bewijskracht (Arendonk) Aanbevelingen weergeven (Dooley) Inspelen op sociale bewijskracht (Armstrong) Aanbevelingen van klanten inzetten (Armstrong) Niet van toepassing Inspelen op de group-think bias (Van Hoften) Niet van toepassing
Inspelen op autoriteit (Cialdini) Een autoriteit opvoeren (Arendonk) Inspelen op autoriteit (Armstrong) Aanbeveling van een expert inzetten (Armstrong)
Inspelen op schaarste (Cialdini) Begeerte aanwakkeren met schaarste (Arendonk) Refereren aan schaarste (Armstrong) Een verbod of beperking opleggen (Van Hoften)
Opties bieden om prijspijn uit te stellen (Arendonk) Prijspijn reduceren (Dooley) Een tegoed aanbieden voor huidig bezit (Armstrong)
Keuzestress voorkomen (Arendonk) Keuzestress voorkomen (Dooley) Informatie/argum enten beperken voor complexe producten (Dooley)
Inspelen op verliesangst (Arendonk) Inspelen op verliesangst (Van Hoften) Niet van toepassing
Primen op geld (Dooley)
Geldbesparing beloven (Dooley)
Strategisch ankeren (Dooley)
Een specifieke keuze aantrekkelijker maken (Dooley) Producten hernoemen (Dooley) Eenheden framen (Dooley) Kosten strategisch presenteren (Armstrong)
Aanbod vanuit een nieuw perspectief presenteren (Armstrong)
Keuzestress voorkomen (Dooley)
Informatie/argumenten beperken voor complexe producten (Dooley)
Complimenteren/ vleien (Dooley)
Vleien/prijzen (Armstrong)
Afwijken (Dooley) Afleiden/verrassen (Armstrong) Inspelen op variatiebehoefte (Van Hoften)
Personaliseren (Dooley)
Naamletters gebruiken /personaliseren (Dooley)
Naamletters gebruiken (Van Hoften)
‘Gratis’ gebruiken (Dooley) ‘Nieuw’ gebruiken (Dooley) Marketingwoorden gebruiken (Armstrong)
Een verhaal vertellen (Dooley)
Een verhaal vertellen (Armstrong)
Vertrouwen wekken (Dooley)
Vertrouwen wekken (Armstrong)
Argument geven (Armstrong)
Specifieke (unieke) voordelen benoemen (Armstrong)
Inspelen op angst (Armstrong)
Probleem schetsen en oplossing bieden (Armstrong)
Inspelen op angst (Van Hoften)
De doelgroep stimuleren om na te denken (Armstrong) Woordspelingen maken (Armstrong) Metaforen gebruiken (Armstrong) Prikkelen met incomplete informatie (Van Hoften)
Humor inzetten (Armstrong)
Humor gebruiken (Van Hoften)
Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing in tekst
Bewijs Bruikbaarheid
Adjectieven inzetten (Dooley)
Een prijs verloten (Dooley)
Doelgroepen tegen elkaar afzetten (Dooley)
Sympathie wekken (Armstrong) Focussen op emoties (Armstrong) Inspelen op de behoefte aan zelfexpressie
Een schuldgevoel opwekken (Armstrong)
Provoceren (Armstrong)
Een aankoop koppelen aan een goed doel (Armstrong) Aanbevelingen van beroemdheden inzetten (Armstrong) Vergelijkingen maken met concurrentie (Armstrong) Een overdreven bewering doen (Armstrong)
