25 Valkuilen bij Facebook adverteren

(1)

25 Valkuilen bij Facebook

adverteren

(2)

Hey, leuk dat je mijn ebook hebt gedownload! Ik zal mij eerst even voorstellen..

Mijn naam is Linda Groot en eind 2019 ben ik mijn eigen bedrijf

gestart:

Groot Social Advertising.

Hiervoor heb ik 20 jaar in loondienst gewerkt, voornamelijk in de IT en marktonderzoek branche met als rode draad:

klantsupport, klanttevredenheidsonderzoeken en project management.

In 2019 voelde ik aan alles dat ik het over een heel andere boeg moest gooien en niet veel later kwam ik in aanraking met Facebook advertenties en ik wist meteen: dit is wat ik wil gaan doen voor andere bedrijven!

Met Groot Social Advertising kan ik alles combineren wat ik het liefste doe: mensen helpen meer succes te behalen met hun business, winnende strategieën uitwerken en uitvoeren, problemen analyseren, oplossen en voorkomen, het werken in de continu veranderende online wereld en natuurlijk de vrijheid die je als ondernemer hebt om je eigen koers te

bepalen.

Ik vind het altijd belangrijk om te groeien, sta je stil dan ga je eigenlijk achteruit. En als ik zie dat bedrijven mede door mijn hulp ook groeien, dan haal ik daar ook voldoening uit.

Lees hier meer over mij

Ik help ondernemers en kleine bedrijven door voor hen Facebook

advertentiecampagnes te runnen.

(3)

'Bericht promoten' is niet de beste strategie

Hoewel het wel makkelijk is, is het helaas wel het minst

effectief. Je target daarmee namelijk maar beperkt op jouw doelgroep, waardoor de meesten je bericht helemaal niet te zien krijgen. Zonde van je geld dus.

Verkopen werkt niet als je doelgroep jou niet kent

Als je adverteert onder een doelgroep die onbekend is met jouw bedrijf, dan heeft het meestal geen zin om je product direct te verkopen. De 'koude' doelgroep moet jou eerst

leren kennen, dus geef ze eerst waarde. De 'warme'

doelgroep kun je vervolgens retargeten met een ad om te verkopen. Je zult zien dat dit je dan ook scheelt in

advertentiekosten: hoe relevanter de ad is voor je doelgroep, hoe beter Facebook je beloont met lagere kosten.

Zorg voor duidelijke call-to-action

Maak het zo helder mogelijk in je ad wat de volgende stap is. Wil je dat je doelgroep iets gaat downloaden? Maak dit dan duidelijk en gebruik hiervoor een call-to-action knop in je ad. Vergeet ook niet een link in de tekst te plaatsen, want niet iedereen klikt op de knop.

Maak niet maar 1 advertentie

Zet niet alles in op 1 advertentie en hopen dat die werkt.

Verhoog je kans op succes door verschillende advertenties te maken met verschillende doelgroepen en

landingspagina's. Test welke het beste werken!

Houd altijd rekening met deze valkuilen:

25 Valkuilen bij Facebook adverteren

(4)

Let op de beeldverhouding voor elke plaatsing Een vierkante afbeelding is prima voor Facebook

nieuwsoverzicht en Instagram feed, maar ziet er niet uit in Facebook Stories en Instagram Stories want daarbij zul je juist een verticale afbeelding moeten gebruiken.

Vermijd hoge frequentie van je ads = irritant

Toon je ads niet te vaak aan dezelfde doelgroep. De meeste mensen zitten hier niet op te wachten. En besef ook: iemand die je site 30 dagen geleden heeft bezocht zal waarschijnlijk een advertentie met een aantrekkelijker aanbod te zien

moeten krijgen dan iemand die je site 3 dagen geleden heeft bezocht.

Zorg dat je landingspagina geen afleidingen heeft

Wil je bijvoorbeeld leads verzamelen? Dan is dat het enige doel van je landingspagina: zorg dat de lead op de

landingspagina alleen maar zijn e-mailadres en naam kan invullen en niet nog eens kan klikken op bijvoorbeeld een contactformulier want dan ben je hem kwijt.

Vergeet deze valkuilen niet:

(5)

Het kan maximaal 24 uur duren voordat een ad live is Als je een advertentie publiceert, dan kan het vervolgens maximaal 24 uur duren voordat hij live is. Facebook

controleert je ad om ervoor te zorgen dat hij voldoet aan hun advertentiebeleid. Houd hier dus rekening mee als je een

deadline hebt.

Plaats niet meer dan 20% tekst in je afbeeldingen

Een van de dingen van het advertentiebeleid van Facebook is dat je ads geen afbeeldingen mogen bevatten met tekst die meer dan 20% van de afbeelding bedekt.

Als de CTR laag is, betaal je meer per klik

CTR (Click Through Rate): het percentage kliks op je ad in verhouding tot de weergaven. Als de CTR laag is, betaal je

meer per klik. Je kan dan snel door je budget heen gaan, ook al krijg je niet zoveel kliks. Een CTR van 3% is goed, boven de 4% is geweldig en onder de 1,5% is slecht. Toch wil een

goede CTR niet meteen zeggen dat je campagne ook

succesvol is, want dat hangt er vanaf of je je doel bereikt (bijvoorbeeld meer klanten). Wel betekent een goede CTR dat je dan in ieder geval mensen naar je landingspagina weet te krijgen.

Let op de relevantiescore

Dit is een cijfer van 1 tot 10 dat aangeeft hoe goed je

doelgroep naar schatting reageert op je advertentie. Ads met een score 1 worden geschat niet erg relevant te zijn voor je

doelgroep. En ads met score 10 worden geschat zeer

relevant te zijn voor je doelgroep. Hoe hoger de score, hoe beter je ad presteert en dus eerder zal winnen van

concurrerende ads gericht op dezelfde doelgroep.

En onthoud deze valkuilen:

(6)

Gebruik de 'EN' functie bij doelgroepen met meerdere interesses

Moet je doelgroep aan meerdere interesses voldoen, zorg er dan voor dat je je doelgroep verkleint en zo de 'EN' functie gebruikt. Je doelgroep voldoet dan bijvoorbeeld aan zowel interesse in films EN interesse in yoga. Anders zou je je

doelgroep juist groter maken met de 'OF' functie: de

doelgroep voldoet dan aan interesse in films OF interesse in yoga.

Facebook zegt te snel dat een doelgroep te specifiek is Bij het aanmaken van een doelgroep geeft de meter van

Facebook al snel aan dat je doelgroep te specifiek is. Maar of dit ook echt het geval is kun je beter zelf bepalen. Facebook kan meer aan je verdienen bij een bredere doelgroep. Hoe dan ook, ga altijd na of de ad die je gaat tonen relevant is voor je gekozen doelgroep. En als dat dan maar 5000

mensen zijn, dan is dat beter dan een hele brede doelgroep van 120.000 mensen waarvan de meesten toch niet op jou zitten te wachten.

Valkuilen bij doelgroepen

(7)

Ad niet relevant voor doelgroep = hogere kosten

Target je een ad op een doelgroep waarvoor die ad niet relevant is? Dan 'straft' Facebook je door hogere kosten te berekenen: hogere prijs CPM (prijs per 1000 vertoningen).

Voorkom dat je tegen jezelf gaat bieden

Als je meerdere ads hebt lopen gericht op dezelfde

doelgroep dan kun je overlap hebben en kan het zijn dat je tegen jezelf gaat bieden: je advertenties gaan met elkaar

concurreren wat natuurlijk zonde is van je budget.

Splits in dat geval doelgroepen op of ze sluit ze van elkaar uit.

Vergeet niet je klantenbestand uit te sluiten

Hoe irritant is het als je nog steeds diezelfde advertentie te zien krijgt terwijl je al het product hebt gekocht? Sluit

daarom de mensen uit die al bij je gekocht hebben. Scheelt weer irritatie en zorgt er ook voor dat je ad relevant is en dus ook lagere kosten. Iedereen blij.

Maar vergeet je bestaande klanten niet

Voor je bestaande klanten kun je een aparte advertentie

maken, doe ze een leuk aanbod en het kan maar zo zijn dat het je business enorm veel oplevert.

Valkuilen bij doelgroepen

(8)

Zorg voor voldoende budget

Wees niet te zuinig met budget. Ga eigenlijk uit van 10% van je salesdoel wat je moet reserveren voor je

advertentiebudget. Dus stel je wilt 10.000 euro omzet, dan heb je 1000 euro budget nodig. Verder kun je uitgaan van ongeveer 10 tot 20 euro per dag voor een 'koude' doelgroep en 1 tot 5 euro per dag voor een 'warme' doelgroep.

Verhouding doelgroep grootte en budget moet kloppen Doelgroepen van miljoenen groot? Dan moet je ook een

groot budget hebben. Heb je een groot budget maar is je doelgroep klein, besteed dan ook een kleiner budget om te voorkomen dat Facebook het budget opmaakt door je ad steeds opnieuw te tonen aan dezelfde mensen.

Verhoog niet het budget bij kleine doelgroepen

Bij kleine doelgroepen: niet het budget verhogen. Je ads

zouden dan opnieuw in de leerfase terecht kunnen komen.

Bij brede doelgroepen zou je het kunnen proberen.

Valkuilen bij budgetten

(9)

De leerfase kan 1 a 2 weken duren

De leerfase is de periode waarin het weergavesysteem veel moet leren over een advertentieset. Er gaan iets van 50

optimalisaties doorheen voor een ad optimaal presteert.

Om de leerfase goed te doorlopen mag de doelgroep niet te klein zijn

De doelgroep moet groot genoeg zijn zodat het algoritme van Facebook goed tot zijn recht kan komen en het kan

leren aan welke mensen jouw ad het beste getoond kan worden.

Voorkom dat ads opnieuw in de leerfase terecht komen Als je dingen wijzigt in de ad, zoals tekst, afbeeldingen en doelgroep, dan moet je weer goedkeuring krijgen en start de leerfase weer opnieuw.

Wijzig het campagnebudget niet bij gebruik van actieve bestedingslimieten bij ad sets

Ook dan start de leerfase weer opnieuw

Deze aanzienlijke bewerkingen zorgen ervoor dat de leerfase opnieuw begint:

- alle wijzigingen in de targeting

- alle wijzigingen in advertentiemateriaal

- alle wijzigingen in de optimalisatiegebeurtenis - een nieuwe advertentie toevoegen aan je ad set - je ad set 7 dagen of langer pauzeren

- je biedingsstrategie wijzigen: wijzigingen in de

bodstrategie voor je campagne kunnen ervoor zorgen dat meerdere ad sets binnen de campagne opnieuw in de

leerfase terecht komen

Houd rekening met de leerfase

(10)

Levert Facebook adverteren je te weinig op?

Erg frusterend als dat gebeurt. En om je heen zie je dat anderen er wel successen mee behalen. Je weet dat je er

meer tijd, geld en energie in moet steken, maar daar word je niet echt blij van. Als ondernemer heb je genoeg andere

dingen te doen. Hoe fijn zou het dan zijn als je volledig

wordt ontzorgd in jouw Facebook advertentiecampagnes en je de leads ziet binnenstromen? Dan heb ik goed nieuws,

want hier kan ik je mee helpen!

Lees hier meer

Facebook adverteren uitbesteden?

Connect met mij