Welmoet Babeliowsky
Transcriptie video van module 2 Wervende content maken
Welmoet Babeliowsky
Welmoet Babeliowsky
Introductie
Welkom bij de Nieuwsbrieven-challenge 2021; we zijn aangeland bij de tweede module. Die gaat over het maken van wervende content.
Ik ben Welmoet Babeliowsky en ik ga je vertellen hoe je dat aanpakt. Er hoort een werkboek met opdrachten bij deze module en ik raad je aan om je uitwerkingen daarvan te delen in de
leeromgeving, zodat we onze feedback kunnen geven.
1. Waar gaat deze content staan?
De content die je gaat maken ga je plaatsen op verschillende plekken. Eigenlijk op alle plekken waar je tekst openbaar maakt, moet het meteen wervend zijn. Bij het versturen van de nieuwsbrief is dat bijvoorbeeld al in de onderwerp-regel van de email, want die komt aan in de mailbox van de abonnees. Het is dus heel belangrijk dat deze mail daar geopend gaat worden en die moet dus wervend zijn.
Zodra men de nieuwsbrief opent, ziet men de introductie-tekst; de tekst die bovenaan staat, zonder dat men hoeft te scrollen. Ook deze tekst moet wervend zijn, om uit te nodigen om door te lezen.
Maar natuurlijk geldt het ook voor de titel van het artikel. Als dat niet goed genoeg is, zal je zien dat mensen het niet gaan lezen, er niet op klikken, niet verder kijken.
Maar het gaat nog veel verder. Ook de titel van je product moet wervend zijn, want dat nodigt
mensen uit om te kopen. En dat doen mensen alleen als er een wervende salestekst is gemaakt. Zelfs je gratis weggever heeft een salestekst nodig, waarmee je mensen kunt overtuigen om zich aan te melden. Als je die niet hebt, heb je minder aanmeldingen.
Natuurlijk geldt hetzelfde voor posts in de sociale media en in ads.
2. Een content-strategie kiezen voor je bedrijf
Maar voordat je begint is het heel slim om eerst een content-strategie te kiezen voor je bedrijf. Want dat maakt het makkelijker om content te maken. Omdat je steeds kan beoordelen en afwegen, wanneer je iets bedenkt, of het binnen de strategie past. Het zorgt voor herkenbaarheid bij je lezers, ze kunnen wennen aan jouw teksten en je geeft het zo een voorspellende waarde.
Er zijn een aantal strategieën die je kan kiezen.
Een hele goede strategie is te kiezen voor educatieve content. Je gaat mensen laten leren, je gaat lessen geven, je gaat uitleg geven, instructies en tips. Dus het gaat over hoe ze iets moeten doen, uitleg over de stappen die nodig zijn. Daar zijn mensen over het algemeen heel geïnteresseerd in, omdat ze hun problemen willen oplossen.
Wat we zien is dat diegene die er het meeste zin in heeft om het allemaal uit te leggen, die zichzelf al een leraar beschouwt, dat die daar het meest succesvol in wordt qua bedrijf. Dat zie je ook bij
influencers, dat
zijn mensen die zin hebben om uit te leggen hoe iets werkt en daar krijgen ze heel veel volgers door en daar kan jij ook toe behoren.Welmoet Babeliowsky
Het kan ook zijn dat je kiest voor de strategie van de ‘kennisbron van nieuwe trends’. Dat is heel slim, want dan komen de mensen op die manier bij jou terecht.
Als je coach bent, kan je ‘persoonlijke inspiratie’ gaan geven, op het gebied waar je op coacht.
Je kan ook de kennisbron worden voor wetenschappelijk nieuws op jouw vakgebied, of informatie op een ander gebied, en bijvoorbeeld branche informatie.
Het is wel heel slim om te kiezen voor de educatieve content, dat hebben wij voor ons bedrijf ook gedaan. Iedere keer als ik iets schrijf, bedenk ik me; wat kan de ander leren? Ik maak er altijd een les van.
3. Bedenk als eerste, voordat je begint met het maken van de content, wat de Call to Action is.
Het volgende wat heel belangrijk is, is dat vóórdat je begint met schrijven, je eerst bedenkt wat de Call to Action (CTA) is. Wat moet er gedaan worden? Het is dus niet zo dat je eerst begint met het artikel te schrijven en daarna pas bedenkt wat de CTA moet worden. Nee, je werkt andersom en je begin eerst met het bepalen van de CTA. Dan pas krijg je een goede lijn erin.
De CTA is de volgende stap die gezet moet worden door de lezer. Daarvan ga je het onderwerp voor je artikel/nieuwsbrief afleiden.
Het is belangrijk dat iedere nieuwsbrief die je stuurt een CTA heeft. Dat is de enige manier waarop het iets kan opleveren. Als je het weglaat, zal je zien dat het niet iets kan opleveren. De oproep ontbreekt niet alleen, maar ook de mogelijkheid ervoor.
Als je geen CTA hebt, maar je wilt wel iets laten horen aan je lijst, neem dan een oudere weggever die je nog eens aanbiedt, want dat kan weer leiden naar het volgende.
Verder is het belangrijk dat je maar één CTA plaatst, als dat mogelijk is. Meerdere CTA’s geeft verwarring, keuzestress en dat leidt tot niets. Soms is het lastig omdat je in één nieuwsbrief twee workshops wilt aanbieden en dan kan op zich wel, maar je zult zien dat het minder effectief is.
Een goede CTA bevat altijd een werkwoord. Bijvoorbeeld ‘Meld je aan’, ‘schrijf je in’, ‘’kijk hier voor informatie’, ‘koop nu’, ‘doe mee met de challenge’, ‘vraag de strategie-sessie aan’.
Je kunt voor producten met een lage prijs direct verwijzen naar de betaalknop. Wanneer je producten een hoge prijs hebben, (jaarprogramma’s etc.) kun je het beste verwijzen naar een tussenstap. Denk aan het aanmelden voor een webinar of een strategie-gesprek, waarin je het product gaat verkopen.
4. Bepaal wat het probleem is waarvoor de CTA een oplossing biedt.
Waar is de CTA een oplossing voor? Over dat probleem ga je schrijven. Laat dit probleem terugkomen in de onderwerp-regel en in het artikel.
5. Bied het perspectief op het resultaat van je dienst.
Welmoet Babeliowsky
In jouw nieuwsbrief bied je perspectief op het resultaat dat behaalt kan worden als ze jouw product kopen.
Het is daarbij belangrijk dat de lezer voelt dat jij empathie hebt in hem of haar en goed kan
meevoelen. Je geeft vervolgens perspectief hoe het ook kan zijn. Je schetst als het ware het resultaat van je dienst, zodat men zich daarbij een goed beeld kan vormen.
Je laat tegelijkertijd je ervaring zien, je toont dat jij de persoon bent via wie dat het beste en snelste bereikt kan worden.
Je bent de professional, de expert die kan bewijzen dat de klanten die met jou werken wel degelijk hun doel bereiken.
Je laat zien dat je niet de enige bent die dit vindt, maar dat ook anderen dan vinden. En daar geef je sociaal bewijs voor. Dit zijn hele belangrijke dingen om in de nieuwsbrief terug te laten komen.
6. Tips voor het artikel
1. Schrijf over het probleem, maar ook over de gevolgen daarvan voor deze zaken: voor de gezondheid, inkomen, status, tijd. Mensen gaan investeren in jouw product of dienst en dat doen ze alleen als ze zien dat ze het geld dat ze uitgeven ook terug kunnen verdienen. Deze genoemde zaken zijn onderzocht als de belangrijkste redenen waarom mensen
investeringsbereid worden.
2. Je bereikt het ook door de problemen groter voor te stellen. En de gevolgen nog meer uit te diepen, bijvoorbeeld voor de portemonnee. Zo wordt de bereidheid groter.
3. Mensen moeten het voor zich en hun omgeving hard kunnen maken dat het nuttig is om te investeren.
4. Dramatiseer altijd een beetje.
5. Geef vervolgens perspectief over hoe het ook kan zijn.
6. Geef argumenten om de volgende stap te zetten.
7. Noem bezwaren die ze kunnen hebben om in te investeren.
8. Wat je verder kan doen, is verhalen vertellen. Want het verhaal is eigenlijk het enige wat heel goed onthouden wordt. Een verhaal gaat altijd over een persoon. Over jezelf of over een klant. Het is dan heel slim om te vertellen over de transformatie die de klant heeft
doorgemaakt door met jou te werken.
9. En tegelijkertijd laat je je expertstatus zien.
Andere tips:
10. Jouw nieuwsbrief heeft maar één onderwerp, één artikel en één tekst. Maak dit onderwerp niet te groot, maar ga slechts in op een deelonderwerp, een detail, een klein probleem.
11. Wees heel persoonlijk, vertel dus iets over jezelf.
12. Personaliseer met de voornaam van de lezer in je tekst. (Beste Marie) waardoor mensen zich aangesproken voelen. En jij hebt ook altijd je eigen naam in de tekst gezet. Als je met een team werkt, kan er ook een naam staan.
13. Korte zinnen afwisselen met lange zinnen.
14. Veel witruimte tussen de alinea’s
15. CTA in een apart opvallend gekleurd blok.
Bekijk onderstaand voorbeeld van een introductietekst uit een goede, wervende nieuwsbrief.
Welmoet Babeliowsky
7. Tips voor de onderwerp-regel
1. Die moet zo zijn, dat de mail geopend wordt en niet genegeerd kan worden. Denk aan krantenkoppen.
2. Verwijst naar het artikel in de nieuwsbrief en kan dezelfde titel hebben.
3. Verwijst naar een probleem
4. Is negatief gesteld en je mag daarbij overdrijven.
Voorbeeld; er is onderzoek gedaan naar het verschil in openingsratio tussen deze twee onderwerp- regels:
1. De eerste was: Wat is het beste moment om je email te sturen?
2. En de andere was: Wat is het slechtste moment om email te sturen?
De tweede werd vaker geopend. Dat komt door het woord ‘slecht’, want dat is een negatief woord.
Goed om van jou te weten dat je negatieve woorden moet gebruiken, want dan wordt je nieuwsbrief beter geopend.
Voorbeelden van onderwerp-regels die ik in mijn eigen mailbox aantrof. Zijn ze goed of kunnen ze beter?
1. Trojan Workout newsletter- march 2021 (Dit is geen goede titel, het is namelijk vanuit hun gedacht, maar wat heb jij eraan?
2. Wat doe je als je zelf ‘anti-rook’ bent, maar een single man leuk vindt die rookt? (dat is een probleem dat vaak voor komt, een heel goede titel dus.
3. Voeg jij extra waarde toe aan je online programma? (Dat roept geen interesse op, want dit is toch logisch?)
4. 3 manieren om Clubhouse winstgevend in te zetten. (Deze titel is goed, want door de drie manieren te benoemen, is het heel afgebakend en kan men het goed onthouden en
behapstukken). Titels met woorden zoals ‘Drie geheimen’, ‘drie strategieën etc. werken altijd goed.
8. Je Nieuwsbriefartikel hergebruiken
Welmoet Babeliowsky
Je nieuwsbriefartikel schrijf je niet alleen voor je nieuwsbrief, maar je kan het hergebruiken.
Wanneer je het ook op je blog plaats, heb je daar ook meteen nieuwe content aangeleverd, waarop je gevonden kan worden in de zoekresultaten.
Wat je kan ook kan doen is je artikel opdelen in micro-content, dus kleinere quotes eruit halen en die posten in de sociale media, met een plaatje er eventueel bij.
Je kan verder je artikel in een salesflow opnemen, zodat het daar nog langere tijd dienst kan doen.
Daar komen we nog op terug bij een latere module.
9. Elementen van de salestekst van het product dat je verkoopt.
1. Het moet een squeeze page op je site zijn, dat wil zeggen dat er geen doorklik mogelijkheden zijn en geen andere teksten zichtbaar zijn in de sitebars. Men kan alleen doorklikken naar de verkooplink.
2. Werk met bulletpoints, dus plaats geen lange lap tekst, maar werk ook niet uitsluitend met bullet points; zorg voor afwisseling met korte alinea’s in tekst.
3. Noem altijd de doelgroep.
4. Benoem het resultaat van je dienst.
5. Vertel iets over jezelf, waarom jij de expert bent.
6. Noem enkele testimonials, die getuigen over de waarde van dit product, met naam en foto.
7. Geef slechts een globale inhoudsbeschrijving van je product. Want je verkoopt niet met de inhoud van je product, alleen met het resultaat.
8. Geef altijd een koopgarantie (zoals: niet goed, geld terug binnen twee weken)
9. Geef een korting om mensen snel te laten beslissen, bijvoorbeeld een vroegboek-korting.
10. En vergeet uiteraard niet de betaalknop te plaatsen, waar men direct kan afrekenen met de bekende betaalmethodes.
