Bijlage 4: SWOT matrix per strategische groep
Landelijk Service Productie
S 1: Beter in staat kwaliteit en dienstverlening te leveren. S 2: Beter in staat in te spelen op specifieke wensen.
S 3: Een meer gerichte doelgroep benadering.
S 4: Door de grote in staat schaalvoordelen te behalen.
W 1: Te hoog werkkapitaal waardoor er minder geld vrij is voor
investeringen.
W 2: Weinig goed en gekwalificeerd technisch personeel dat de keuken goed kan inmeten en monteren. W 3: Slechte logistieke processen, waardoor de keuken vaak niet op tijd en compleet geleverd wordt.
W 4: Als gevolg van de productie in huis minder flexibel en meer
kapitaalrisico
O 1: Toenemende vraag naar keukens door meer
nieuwbouw en economische groei.
O 2: Meer variatie in de vraag door ruimere woningen, meer eenpersoonshuishoudens, meer ouderen, verdere inkomensongelijkheid. O 3: Meer samenwerken met leveranciers, concurrenten en consumenten.
O 4:. Ontwikkelingen in ICT. O 5: Door de markt voor huurwoningen te bedienen en afspraken te maken met woningbouwcoöperaties kan de afzet verhoogd worden.
T 1: De macht van de fabrikanten en andere toeleveranciers is groot. T 2: Branchevervaging, meer bedrijven bieden keukens aan zoals doe-het-zelf-zaken en woonwinkels of buitenlandse keukenspeciaalzaken die toetreden.
T 3: Hoge kosten die verder stijgen voor huisvesting en personeel.
T 4: Toenemende concentratie, enkele
keukendealers worden steeds groter en machtiger.
Inspelen op de toenemende vraag naar designkeukens als gevolg van de toenemende inkomensongelijkheid en deze keukens op maat maken voor de klant (S1, S2, O1, O2).
Investeren in personeel waardoor beter op de individuele wensen van de klant in gespeeld wordt en het logistieke proces beter verloopt (W2, W3, O2 en T2). ‘Targeting’ van het hoge segment (S1, S2, S3, O2).
Het doorvoeren van de waardestrategie ‘customer intimacy’ of ‘productleadership’ (S1, S2, S3, O2).
Goed samenwerken met de leveranciers en consumenten en inzet van ICT waardoor het gehele proces goed verloopt en het werkkapitaal laag gehouden kan worden (S1, W1, W3, O4 en T1).
Het werkkapitaal laag houden waardoor er geld vrij gehouden wordt dat gebruikt kan worden om te investeren en uit te breiden waardoor er een machtspositie gecreëerd wordt (S4, W1, T1, en T4).
Een verkoopconcept waarbij enkele showrooms als bezoekplek dienen die ondersteund worden door een website en een verkoopteam dat mensen thuis bezoekt ( S3, W3, W4, T3 en T5).
Landelijk Service Inkoop
S 1: Beter in staat kwaliteit en dienst-verlening te leveren
S 2: Flexibiliteit, minder kapitaalrisico. S 3: Schaalvoordelen en inkoopmacht als gevolg van de grootte
S 4: Gerichte doelgroep benadering
W 1: Te hoog werkkapitaal waardoor er minder geld vrij is voor investeringen. W 2: Weinig goed en gekwalificeerd technisch personeel dat de keuken goed kan inmeten en monteren.
W 3: Slechte logistieke processen, waardoor de keuken vaak niet op tijd en compleet geleverd wordt.
W 4: Meer afhankelijk van de leveranciers.
O 1: Toenemende vraag naar keukens door meer nieuwbouw en
economische groei. O 2: Meer variatie in de vraag door ruimere woningen, meer
eenpersoonshuishoudens, meer ouderen, verdere inkomensongelijkheid. O 3: Meer samenwerken met leveranciers, concurrenten en consumenten. O 4:. Ontwikkelingen in ICT.
O 5: Door de markt voor huurwoningen te
bedienen en afspraken te maken met
woningbouwcoöperaties kan de afzet verhoogd worden. T 1: De macht van de fabrikanten en andere toeleveranciers is groot. T 2: Branchevervaging, meer bedrijven bieden keukens aan zoals doe-het-zelf-zaken en woonwinkels of buitenlandse
keukenspeciaalzaken die toetreden.
T 3: Hoge kosten die verder stijgen voor huisvesting en personeel.
Inspelen op de toegenemende vraag naar designkeukens en door ouderen en de toenemende inkomensongelijkheid (S1, S2 en O2).
‘Targeting’ van het hoge segment en eventueel het middensegment (S1, S3, S4, O1 en O2).
Doorvoeren van de waardestrategie ‘Productleadership’ (S1, S2, S4, O1, en O2). Het verloop van het personeel te beperken zodat werknemers deskundig zijn en er niet iedere keer geld in de opleiding van nieuwe werknemers gestoken hoeft te worden (S1, W2, W3, T2, en T3)
Goed samenwerken met de leveranciers en consumenten en inzet van ICT
waardoor het gehele proces goed verloopt en het werkkapitaal laag gehouden kan worden (S1, W1, O3 en O4).
ICT inzetten om meer klanten te bereiken (W4, O3, O4).
Het werkkapitaal laag houden waardoor er geld vrij gehouden wordt dat gebruikt kan worden om te investeren en uit te breiden waardoor er een machtspositie gecreëerd wordt (S3, W1, W4, O3, T1 en T4)
Een verkoopconcept waarbij enkele showrooms als bezoekplek dienen die ondersteunt worden door een website en een verkoopteam dat mensen thuis bezoekt (S3, W3, O2 en T5).
Landelijk Prijs Productie
S 1: Beter in staat keukens tegen lage prijzen te leveren.
S 2: Meer inkoopmacht, meer marge. S 3: Vertrouwen en demonstratie. S 4: Gerichte doelgroep benadering.
W 1: Te hoog werkkapitaal waardoor er minder geld vrij is voor
investeringen.
W 2: Weinig goed en gekwalificeerd technisch personeel dat de keuken goed kan inmeten en monteren. W 3: Slechte logistieke processen, waardoor de keuken vaak niet op tijd en compleet geleverd wordt.
W 4: Door interne productie minder flexibiliteit, meer kapitaal risico.
O 1: Toenemende vraag naar keukens door meer
nieuwbouw en economische groei.
O 2: Meer variatie in de vraag door ruimere woningen, meer eenpersoonshuishoudens, meer ouderen, verdere inkomensongelijkheid. O 3: Meer samenwerken met leveranciers, concurrenten en consumenten.
O 4:. Ontwikkelingen in ICT. O 5: Door de markt voor huurwoningen te bedienen en afspraken te maken met woningbouwcoöperaties kan de afzet verhoogd worden.
T 1: De macht van de fabrikanten en andere toeleveranciers is groot. T 2: Branchevervaging, meer bedrijven bieden keukens aan zoals doe-het-zelf-zaken en woonwinkels of buitenlandse keukenspeciaalzaken die toetreden.
T 3: Hoge kosten die verder stijgen voor huisvesting en personeel.
T 4: Toenemende concentratie, enkele
keukendealers worden steeds groter en machtiger.
T 5: Besteedbaar inkomen van de consument staat onder druk
Inspelen op de meer gevarieerde vraag door eenpersoonshuishoudingen en ouderen en de toenemende inkomensongelijkheid (S1, S2 en O2).
‘Targeting’ van het lage segment en eventueel het middensegment (S1, S3, S4, O1 en O2).
Doorvoeren van de waardestrategie ‘Operational Excellence’ (S1, S2, S4, O1, en O2).
Samenwerken met aannemers en / of woningbouwcoöperaties om ook deze markten te gaan bedienen (O5, T1, S1, S3, W4).
Het verloop van het personeel te beperken zodat werknemers deskundig zijn en er niet iedere keer geld in de opleiding van nieuwe werknemers gestoken hoeft te worden (S1, W2, W3, T2, en T3)
Goed samenwerken met de leveranciers en consumenten en inzet van ICT waardoor het gehele proces goed verloopt en het werkkapitaal laag gehouden kan worden (S1, W1, O3 en O4).
ICT inzetten om meer klanten te bereiken en beter op de individuele wensen van de klant (W4, O3, O4).
Het werkkapitaal laag houden waardoor er geld vrij gehouden wordt dat gebruikt kan worden om te investeren en uit te breiden waardoor er een machtspositie gecreëerd wordt (S3, W1, W4, O3, T1 en T4)
Een verkoopconcept waarbij veel showrooms als bezoekplek dienen zodat men letterlijk en figuurlijk dicht bij de consument een verkoopteam dat mensen thuis bezoekt (T1, T2, T5, S3, W3, W4).
Landelijk Prijs Inkoop
S 1: Beter in staat keukens tegen lage prijzen te leveren.
S 2: In staat om schaalvoordelen en inkoopmacht te realiseren.
S 3: Vertrouwen en demonstratie S 4: Gerichte doelgroep benadering
W 1: Te hoog werkkapitaal waardoor er minder geld vrij is voor
investeringen.
W 2: Weinig goed en gekwalificeerd technisch personeel dat de keuken goed kan inmeten en monteren. W 3: Slechte logistieke processen, waardoor de keuken vaak niet op tijd en compleet geleverd wordt.
W 4: Minder goed in staat kwaliteit en dienstverlening te leveren
O 1: Toenemende vraag naar keukens door meer
nieuwbouw en economische groei.
O 2: Meer variatie in de vraag door ruimere woningen, meer eenpersoonshuishoudens, meer ouderen, verdere inkomensongelijkheid. O 3: Meer samenwerken met leveranciers, concurrenten en consumenten.
O 4:. Ontwikkelingen in ICT. O 5: Door de markt voor huurwoningen te bedienen en afspraken te maken met woningbouwcoöperaties kan de afzet verhoogd worden.
T 1: De macht van de fabrikanten en andere toeleveranciers is groot. T 2: Branchevervaging, meer bedrijven bieden keukens aan zoals doe-het-zelf-zaken en woonwinkels of buitenlandse keukenspeciaalzaken die toetreden.
T 3: Hoge kosten die verder stijgen voor huisvesting en personeel.
T 4: Toenemende concentratie, enkele
keukendealers worden steeds groter en machtiger.
T 5: Besteedbaar inkomen van de consument staat onder druk
Inspelen op de meer gevarieerde vraag door eenpersoonshuishoudingen en ouderen en de toenemende inkomensongelijkheid (S1, S2 en O2).
‘Targeting’ van het lage segment en eventueel het middensegment (S1, S3, S4, O1 en O2).
Doorvoeren van de waardestrategie ‘Operational Excellence’ (S1, S2, S4, O1, en O2).
Samenwerken met meerdere leveranciers zodat men altijd producten met de nieuwste ‘features’ aan kan bieden tegen een lage prijs (O2, O3, T2, T5, S1, S2, W4).
Het verloop van het personeel te beperken zodat werknemers deskundig zijn en er niet iedere keer geld in de opleiding van nieuwe werknemers gestoken hoeft te worden (S1, W2, W3, T2, en T3)
Goed samenwerken met de leveranciers en consumenten en inzet van ICT waardoor het gehele proces goed verloopt en het werkkapitaal laag gehouden kan worden (S1, W1, O3 en O4).
ICT inzetten om meer klanten te bereiken en beter op de individuele wensen van de klant (W4, O3, O4).
Het werkkapitaal laag houden waardoor er geld vrij gehouden wordt dat gebruikt kan worden om te investeren en uit te breiden waardoor er een machtspositie gecreëerd wordt (S3, W1, W4, O3, T1 en T4)
Een verkoopconcept waarbij veel showrooms als bezoekplek dienen zodat men letterlijk en figuurlijk dicht bij de consument een verkoopteam dat mensen thuis bezoekt (T1, T2, T5, S3, W3, W4).
Landelijk Service en Prijs
Inkoop
S 1: Schaalvoordelen en inkoopmacht S 2: Vertrouwen en demonstratie S 3: Flexibiliteit, minder risico, kapitaal
W 1: Te hoog werkkapitaal waardoor er minder geld vrij is voor
investeringen.
W 2: Weinig goed en gekwalificeerd technisch personeel dat de keuken goed kan inmeten en monteren. W 3: Slechte logistieke processen, waardoor de keuken vaak niet op tijd en compleet geleverd wordt.
W 4: Geen gerichte doelgroep-benadering.
O 1: Toenemende vraag naar keukens door meer
nieuwbouw en economische groei.
O 2: Meer variatie in de vraag door ruimere woningen, meer eenpersoonshuishoudens, meer ouderen, verdere inkomensongelijkheid. O 3: Meer samenwerken met leveranciers, concurrenten en consumenten.
O 4:. Ontwikkelingen in ICT. O 5: Door de markt voor huurwoningen te bedienen en afspraken te maken met woningbouwcoöperaties kan de afzet verhoogd worden.
T 1: De macht van de fabrikanten en andere toeleveranciers is groot. T 2: Branchevervaging, meer bedrijven bieden keukens aan zoals doe-het-zelf-zaken en woonwinkels of buitenlandse keukenspeciaalzaken die toetreden.
T 3: Hoge kosten die verder stijgen voor huisvesting en personeel.
T 4: Toenemende concentratie, enkele
keukendealers worden steeds groter en machtiger.
T 5: Besteedbaar inkomen van de consument staat onder druk
Inspelen op de meer gevarieerde vraag door eenpersoonshuishoudingen en ouderen en de toenemende inkomensongelijkheid (S1, S2 en O2).
‘Targeting’ van het lage segment en eventueel het middensegment (S1, S3, S4, O1 en O2).
Doorvoeren van de waardestrategie ‘Operational Excellence’ of ‘Productleadership’ (S1, S2, S4, O1, en O2).
Samenwerken met meerdere leveranciers zodat men altijd producten met de nieuwste ‘features’ aan kan bieden (O2, O3, T2, T5, S1, S2, W4).
Het verloop van het personeel te beperken zodat werknemers deskundig zijn en er niet iedere keer geld in de opleiding van nieuwe werknemers gestoken hoeft te worden (S1, W2, W3, T2, en T3)
Goed samenwerken met de leveranciers en consumenten en inzet van ICT waardoor het gehele proces goed verloopt en het werkkapitaal laag gehouden kan worden (S1, W1, O3 en O4).
ICT inzetten om meer klanten te bereiken en beter op de individuele wensen van de klant (W4, O3, O4).
Het werkkapitaal laag houden waardoor er geld vrij gehouden wordt dat gebruikt kan worden om te investeren en uit te breiden waardoor er een machtspositie gecreëerd wordt (S3, W1, W4, O3, T1 en T4)
Een verkoopconcept waarbij veel showrooms als bezoekplek dienen zodat men letterlijk en figuurlijk dicht bij de consument een verkoopteam dat mensen thuis bezoekt (T1, T2, T5, S3, W3, W4).
Online Prijs Inkoop
S 1: Flexibiliteit, minder risico, kapitaal
S 2: Geen huisvestingskosten S 3: Beter in staat keukens tegen lage prijzen te leveren
S 4: Gerichte doelgroep benadering
W 1: Te hoog werkkapitaal waardoor er minder geld vrij is voor
investeringen.
W 2: Weinig goed en gekwalificeerd technisch personeel dat de keuken goed kan inmeten en monteren. W 3: Slechte logistieke processen, waardoor de keuken vaak niet op tijd en compleet geleverd wordt.
W 4: Lastig vertrouwen te winnen en product goed te presenteren.
O 1: Toenemende vraag naar keukens door meer
nieuwbouw en economische groei.
O 2: Meer variatie in de vraag door ruimere woningen, meer eenpersoonshuishoudens, meer ouderen, verdere inkomensongelijkheid. O 3: Meer samenwerken met leveranciers, concurrenten en consumenten.
O 4:. Ontwikkelingen in ICT. O 5: Door de markt voor huurwoningen te bedienen en afspraken te maken met woningbouwcoöperaties kan de afzet verhoogd worden.
T 1: De macht van de fabrikanten en andere toeleveranciers is groot. T 2: Branchevervaging, meer bedrijven bieden keukens aan zoals doe-het-zelf-zaken en woonwinkels of buitenlandse keukenspeciaalzaken die toetreden.
T 3: Hoge kosten die verder stijgen voor huisvesting en personeel.
T 4: Toenemende concentratie, enkele
keukendealers worden steeds groter en machtiger.
T 5: Besteedbaar inkomen van de consument staat onder
Inspelen op de meer gevarieerde vraag door eenpersoonshuishoudingen en ouderen en de toenemende inkomensongelijkheid (S1, S2 en O2).
‘Targeting’ van het lage segment en eventueel het middensegment (S1, S3, S4, O1 en O2).
Doorvoeren van de waardestrategie ‘Operational Excellence’ of ‘Productleadership’ (S1, S2, S4, O1, en O2).
Samenwerken met meerdere leveranciers zodat men altijd producten met de nieuwste ‘features’ aan kan bieden tegen een lage prijs (O2, O3, T2, T5, S1, S2).
Samenwerken met aannemers en / of woningbouwcoöperaties om ook deze markten te gaan bedienen (O5, T1, S1, S3, W4).
Het verloop van het personeel te beperken zodat werknemers deskundig zijn en er niet iedere keer geld in de opleiding van nieuwe werknemers gestoken hoeft te worden (S1, W2, W3, T2, en T3)
Goed samenwerken met de leveranciers en consumenten en inzet van ICT waardoor het gehele proces goed verloopt en het werkkapitaal laag gehouden kan worden (S1, W1, O3 en O4).
ICT inzetten om meer klanten te bereiken en beter op de individuele wensen van de klant (W4, O3, O4).
Het werkkapitaal laag houden waardoor er geld vrij gehouden wordt dat gebruikt kan worden om te investeren en uit te breiden waardoor er een machtspositie gecreëerd wordt (S3, W1, W4, O3, T1 en T4).
Een verkoopconcept waarbij enkele showrooms als bezoekplek dienen die ondersteunt worden door een website en een verkoopteam dat mensen thuis bezoekt (T5, S3, W3, W4).
Regionaal Service Inkoop
S 1: Beter in staat in te spelen op specifieke wensen
S 2: Flexibiliteit
W 1: Te hoog werkkapitaal waardoor er minder geld vrij is voor
investeringen.
W 2: Weinig goed en gekwalificeerd technisch personeel dat de keuken goed kan inmeten en monteren. W 3: Slechte logistieke processen, waardoor de keuken vaak niet op tijd en compleet geleverd wordt.
W 4: Kleine schaal en nauwelijks een machtspositie
O 1: Toenemende vraag naar keukens door meer
nieuwbouw en economische groei.
O 2: Meer variatie in de vraag door ruimere woningen, meer eenpersoonshuishoudens, meer ouderen, verdere inkomensongelijkheid. O 3: Meer samenwerken met leveranciers, concurrenten en consumenten.
O 4:. Ontwikkelingen in ICT. O 5: Door de markt voor huurwoningen te bedienen en afspraken te maken met woningbouwcoöperaties kan de afzet verhoogd worden.
T 1: De macht van de fabrikanten en andere toeleveranciers is groot. T 2: Branchevervaging, meer bedrijven bieden keukens aan zoals doe-het-zelf-zaken en woonwinkels of buitenlandse keukenspeciaalzaken die toetreden.
T 3: Hoge kosten die verder stijgen voor huisvesting en personeel.
T 4: Toenemende concentratie, enkele
keukendealers worden steeds groter en machtiger.
T 5: Besteedbaar inkomen van de consument staat onder druk
Inspelen op de meer gevarieerde vraag door eenpersoonshuishoudingen en ouderen en de toenemende inkomensongelijkheid (S1, S2 en O2).
‘Targeting’ van het middensegment (S1, S3, S4, O1 en O2). Doorvoeren van de waardestrategie ‘Operational Excellence’ of ‘Productleadership’ (S1, S2, S4, O1, en O2).
Samenwerken met meerdere leveranciers zodat men altijd producten met de nieuwste ‘features’ aan kan bieden (O2, O3, T2, T5, S1, S2).
Het verloop van het personeel te beperken zodat werknemers deskundig zijn en er niet iedere keer geld in de opleiding van nieuwe werknemers gestoken hoeft te worden (S1, W2, W3, T2, en T3)
Goed samenwerken met de leveranciers en consumenten en inzet van ICT waardoor het gehele proces goed verloopt en het werkkapitaal laag gehouden kan worden (S1, W1, O3 en O4).
ICT inzetten om meer klanten te bereiken en beter op de individuele wensen van de klant (W4, O3, O4).
Het werkkapitaal laag houden waardoor er geld vrij gehouden wordt dat gebruikt kan worden om te investeren en uit te breiden waardoor er een machtspositie gecreëerd wordt (S3, W1, W4, O3, T1 en T4).
Profileren als een speciaalzaak uit de regio die veel kennis heeft van de locale markt en het product (T2, T3, S1, W4).
Een verkoopconcept waarbij de showroom als bezoekplek dient die
ondersteunt worden door een website en een verkoopteam dat mensen thuis bezoekt (T5, S1, W3).