Het rookhok

In document voor kennis verkopen online (pagina 122-126)

Jaren geleden gaf ik ‘stoppenmetroken’-trainingen. Het was echt een geweldige training. Het verschil tussen hoe mensen in de ochtend binnenkwamen; gespannen, en hoe ze in de avond naar huis gingen;

opgelucht. Ik was naast het geven van de trainingen ook verantwoordelijk voor het binnenhalen van de opdrachten, zowel incompanytrainingen als open trainingen. Ik was in die tijd nog niet zo lang ondernemer. Sterker nog:

ik noemde mezelf ‘trainer en coach’. Later ontdekte ik pas dat ik ondernemer was. Ik was niet zo sterk in het binnenhalen van klanten en daarom ging ik naar een lezing over marketing. Calimeromarketing, van Karen Romme. Het bleek mijn belangrijkste marketingtraining ooit. Dankjewel Karen. Er was namelijk een ding dat ik opving:

‘Zoek je doelgroep op.’

Ik hoefde niet lang na te denken over wat ik in de pauze ging doen.

Jaren later moest ik denken aan deze avond. Ik had dagen achter elkaar (niet strategisch) geblogd en nu zat ik met een probleem: ‘Hoe krijg ik bezoekers naar 101werkvormen.nl?’ Ik moest aan die avond in het rookhok denken. Waar zitten de ondernemers die op zoek zijn naar werkvormen?

Toen hoefde ik niet lang na te denken. Er waren twee groepen op LinkedIn waar veel trainers en coaches vragen stellen aan elkaar. Ik zocht in die groep naar vragen over kennismakers, energizers en samenwerkingsoefeningen.

Iedereen kreeg antwoord van mij. Onder elk antwoord schreef ik zoiets als:

Veel succes, groeten Hugo http://www.101werkvormen.nl

39

R E C O R D

Dan keek ik naar de resultaten op Google Analytics en zag ik de bezoekersaantallen stijgen. Omdat ik mijn kennis ruilde voor naam en e-mailadres, groeide mijn lijst op zo’n dag met tien tot soms wel tweehonderd personen per dag!

Iedere doelgroep heeft een rookhok. Bijna iedereen zit op Facebook, in ieder geval privé. De meeste ondernemers bevinden zich in allerlei groepen op Facebook. Als je doelgroep bestaat uit corporate bedrijven dan vind je die op LinkedIn. Huisvrouwen vind je op het forum van de Libelle... Als je je verdiept in je doelgroep, weet je ook waar je ze kunt vinden. Zo simpel is dat.

Wat ga je doen als je ze hebt gevonden? Heel simpel: je gaat ze helpen.

Ik stelde ooit een vraag in een groep op LinkedIn over het publiceren van een boek. ‘Hoe krijg ik mijn zelf uitgebrachte boek in de winkels en op bol.

com?’ Daisy Goddijn reageerde heel snel en bood aan om me telefonisch te helpen. Ze had maar vijf minuten nodig en ik werd haar klant. Dit is het vierde boek waarmee zij me helpt. Dankjewel Daisy, dat je in mijn rookhok was.

40

R E C O R D

Tip 40

Livestreams

Als je meer resultaat wilt, hoef je volgens mij maar een paar dingen te doen.

Ik geloof dat je binnen een jaar financieel onafhankelijk kunt zijn, als je elke dag een strategisch blog schrijft. Ik geloof ook dat je ongelofelijk veel mensen kunt bereiken en inspireren, als je elke dag een livestream doet in je rookhok.

Streamen met Facebook Live is helemaal hot op het moment dat ik dit schrijf. Ik vind het ook ontzettend leuk om te doen. Je hebt nog wel wat software nodig om het wat professioneler aan te bieden maar iedereen kan dit doen, want het werkt simpel.

Live streamen kun je ook doen via Periscope (Twitter) of YouTube. Er zijn meer tools en er zullen nieuwe tools komen. Waarom het gaat, is dat je het gaat DOEN! Dat is trouwens steeds mijn boodschap… Mensen willen geïnspireerd worden en het is ook nodig! In de groep ondernemers zie ik te veel mensen die geen of te veel richtingen hebben gekozen en daardoor geen resultaten boeken. Ze raken ontmoedigd en zijn op zoek naar manieren om succesvol te worden. Wat ze daar ook onder mogen verstaan.

Ik zie dat ze van de ene naar de andere challenge duiken en webinar op webinar volgen. Informatie verzamelen en op zoek naar gratis informatie. Ik zie deze mensen ook van de ene livestream naar de andere livestream gaan.

Nu zul je misschien denken dat dit geen handige manier is om klanten aan te trekken. Ik geloof er wel in. Livestreams versterken namelijk de factoren van beïnvloeding als:

1. Wederkerigheid 2. Betrokkenheid 3. Commitment

40

R E C O R D

4. Sociale bewijskracht 5. Sympathie

6. Autoriteit 7. Schaarste

Je bent gek als je dit niet inzet! Bovendien; je kunt met honderd minuten live uitzenden heel veel tijd besparen, als je dit gebruikt om mensen de gelegenheid te geven om jou vragen te stellen. Op alle vragen die je per mail, Facebook chat, Tweets, Whatsapp, LinkedIn of andere kanalen krijgt, kun je antwoorden dat je alleen vragen via livestream beantwoordt.

Persoonlijk gaat mijn voorkeur uit naar Facebook omdat je op drie manieren kunt streamen; via je privé tijdlijn, via je bedrijfspagina of via een groep.

Dit betekent dat ik een stream exclusief voor klanten kan doen, zodat zij extra waarde krijgen en vragen kunnen stellen in een veilige omgeving. De streams op de bedrijfspagina zijn voor potentiele klanten en het geeft me de kans om ze uit te nodigen om mijn pagina te liken. Hoe meer likes, des te goedkoper worden mijn advertenties. Bovendien heb ik met die likes een doelgroep van FANS, waarop ik mijn advertenties kan richten. Lees hiervoor snel verder…

41

R E C O R D

Tip 41

In document voor kennis verkopen online (pagina 122-126)